正文卷 第三十五章 怎麼也得值幾百畝地吧 文 / 虎臣
這一聲喊出，林老闆這才知道自己失言。做生意，你喜歡這件貨物，要想弄到手裡經營，表面上卻要裝出一副無所謂的樣子，如此才能殺人家的價錢，將利益最大化。
神怪小說他也不是沒讀過，也出過幾本。
拋開《西遊記》這中將人物徹底寫活的深厚筆力不談，其實這書的寫法也是無比的新鮮。
別的神怪小說的主角一出場，不是身具神通的道人，就是天上的神佛，或者索性就是凡人。
像猴子這種一出場就是一無是處的野獸，需到處拜師學藝，還得經過不少考驗，這才學得功法的書還真沒見過。
讀者讀了，有一種隨著主角不斷成長的感覺，就好像是自己在那個玄幻的世界掙扎奮鬥一般。偏偏這種奮鬥並不壓抑，反節奏明快，並帶著一種說不清道不明的快樂。
他心中自然知道這將是一本大紅書，能賺大錢。
無論如何，這本書我是誓在必得。
看著蘇木手中的稿子，眼前彷彿出現了一座金山。
林老闆再顧不得其他：「這書，我出了。潤筆九……三十兩。」
說到這裡，他額頭上有青筋突突跳動。搞不好這個蘇木還去了其他書坊投稿，以這本書的質量，別家開出十兩甚至二十兩的價錢也是有可能的。
他剛開始的時候準備出九兩銀子，可想了想，還是覺得不塌實，索性加到三十。
「三十兩，真大手筆啊！」蘇木感歎一聲。
「小官這書不錯，給三十兩是應該的。」聽蘇木這麼說，林老闆以為成了，心中一陣狂喜。
蘇木卻問：「也不知道林老先生準備刻幾版？」
林老闆道沒想到其他，順口回答：「先出一版試試，老實說，你是一個新人，給這個價是有些風險。一般來說，新人一本書只有三四兩，最多十兩頂天。」
蘇木心中冷笑：三十兩，打發叫花子嗎，若吳承恩知道自己將他的書以三十兩銀子的價格賣掉，只怕會提前投胎來找自己算帳。商人就是商人，儒商也不例外，都想低買高出，最好是不用出一本錢才好。可惜，我已經將明朝的印刷出版業瞭解得清楚，你還當我是個讀死書死讀書的書生？
蘇木：「一版三千冊，以我這書的質量，別說一兩，二兩銀子一本都有可能。當然，一開始也不可能買這麼高的價錢。一本書的本錢也不過幾百，三千冊，林老闆賺一二千兩銀子還是可能的。你卻只給我三十兩的稿費，是不是太低？」
林老闆立即叫起來：「小官，三十兩真的是天價了，這是行規，壞不得。」
蘇木搖頭：「林老先生拿了我的稿子不回只印一版，這個價錢我真不能接受。如果沒什麼事情，我先回去了，貨棧的事多，不好耽擱。」
一拂衣袖，就要離去。
林老闆還在叫道：「六十兩，就六十兩，不能再加了。小店本小利薄，真不能添……小官，你究竟要多少，還請說句實話吧，我們老這麼猜啞謎也不是法兒！」
眼見著生意要談繃，林老闆也急了眼，索性讓蘇木自己開價。
蘇木本已經走到門口，聞言就停了一下，轉頭淡淡道：「怎麼著我的稿子也值幾百畝地吧。」
「幾……百畝地……你瘋了……」林老闆瞠目結舌，如今的保定府就算是普通旱地，也得二兩一畝，幾百畝……就算三百畝吧，也值六百兩銀子，就為這本書，這個蘇木還真敢獅子大張口啊！
「與小官說金談銀，已是銅臭撲鼻，有辱斯，又辱斯……」林老闆一口氣不順，說話也結巴起來。
蘇木也不同他這句話計較，道：「就這本書，林老先生還真敢說話，六百兩就想買下我整本《西遊記》？」
「你什麼意思？」林先生氣呼呼地問。
「這是第一第二冊的價錢。」蘇木伸出兩根手指：「十萬字而已，後面的部分你若還想要，不好意思，還得看我心情如何，沒準別家見你出的這兩冊賣得好，要跟來挖我過去呢！」
「兩冊，後面還有？」林老闆心中一動，突然朦朧地意識到什麼，急問：「後面還有多少？」
蘇木：「還有十四冊，呵呵，林老先生，我是看在你我彼此都是名教中人，心中喜歡，這才找上你的。要不這樣，我們弄個合約出來，你也不需先拿銀子出來。只需先出一冊試試，若賣得好，那六百兩你再一錢不少地給我們，後面的部分我優先關照你。若真不好，不願出剩下的十四冊，就算我沒有本事吃這碗飯，也沒臉問你討要稿費。林老先生，你看如此可好？」
林老闆的顧慮蘇木可以理解，畢竟這六百兩可不是小數目。若放在後世，怎麼這也值個五六十萬塊錢的人民幣。這個朝代的白銀因為冶煉技術的限制，純度不夠，扣除火耗，三四十萬塊人民幣總是值得起的。
明朝物價低廉，一個知縣的俸祿一年也不過三四十兩銀子。封疆大吏過年給內閣的相爺們送炭敬，也就三千兩的成例。
花這麼大代價就為出兩本四五萬字的小說，對林老闆來說，確實有些風險。
再同他談下去，也沒有任何意義。
就算去找其他書坊，估計也是幾十兩銀子頂天。
與其如此，還不如採用後世賒銷的模式，先把頭兩冊的稿子給林老闆，讓他先印出書來賣著看。
如果賣得不好，那就沒辦法了，自己也沒什麼損失。
若是賣到火暴，以商人逐利的本性，還怕他不乖乖將銀子送上門來？
「先給稿子出書之後，再談潤筆？」林老闆沒想到蘇木前腳還開出諾大數目，後腳卻是白給自己一本書，驚訝的同時，心中對這個年輕人的氣魄大感佩服。果然是縣試頭名，這份氣度，果然了得，未來未必不是一個人物。
當下就點點頭，答應了。
於是，二人就叫茶館老闆拿出紙筆，寫了一份合約。
合約上寫著，蘇木將《西遊記》前兩冊，大約十萬字左右的稿子賣給《風入松》書局，價格初步定為六百兩，但前提是林家書坊繼續購買剩餘的稿子。若林家反悔，蘇木一錢稿費也拿不到。
當然，如果林老闆願意繼續出蘇木的《西遊記》，得將前兩本的六百兩稿費付清。接下來，林家書坊每出一本《西遊記》得給蘇木三百兩潤筆。
《西遊記》總共有八十萬字，十六本，若是整個合同執行完畢，蘇木將得到六千八百兩的入項，在保定府也算是妥妥的富戶了。
當然，林老闆的收入更是驚人。
大家各取所需，皆大歡喜。
揣著按了新鮮手印的合同同林老闆告別，蘇木倒不怕那林老闆出了自己兩本書後，不願意出六百兩銀子，反悔了。
或許，出兩本書林老闆會賺是幾千，甚至上萬兩銀子。
可如果繼續出下去，他賺到的錢還會更多，誰又會為了區區幾百兩銀子的蠅頭小利斷了自己將來的財路呢？
蘇木走不了幾步路，突然想起一事，心中一陣苦笑：自己現在可是不名一，早知道就先問林老闆要幾十兩銀子的簽字費了。等《西遊記》前十萬字寫好，還得半個月，等印成出書，出版發行，市場反饋回來，怎麼也得半個月吧！
一來一去就是整整三四十天，看來，還得在這胡家貨棧幹上兩月。
胡家還好，李帳房也是個好相處的，就是韶先生實在惡劣，整天對自己耳提面命。看自己的目光也是詭異，就如同尋到一絕色佳弟子一樣，恨不得把我教成一個兩榜進士才肯罷休。
未來這幾十天，天天要被他念緊箍咒，苦也！