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正文卷 第三十五章 怎麼也得值幾百畝地吧 文 / 虎臣

    這一聲喊出,林老闆這才知道自己失言。做生意,你喜歡這件貨物,要想弄到手裡經營,表面上卻要裝出一副無所謂的樣子,如此才能殺人家的價錢,將利益最大化。

    神怪小說他也不是沒讀過,也出過幾本。

    拋開《西遊記》這中將人物徹底寫活的深厚筆力不談,其實這書的寫法也是無比的新鮮。

    別的神怪小說的主角一出場,不是身具神通的道人,就是天上的神佛,或者索性就是凡人。

    像猴子這種一出場就是一無是處的野獸,需到處拜師學藝,還得經過不少考驗,這才學得功法的書還真沒見過。

    讀者讀了,有一種隨著主角不斷成長的感覺,就好像是自己在那個玄幻的世界掙扎奮鬥一般。偏偏這種奮鬥並不壓抑,反節奏明快,並帶著一種說不清道不明的快樂。

    他心中自然知道這將是一本大紅書,能賺大錢。

    無論如何,這本書我是誓在必得。

    看著蘇木手中的稿子,眼前彷彿出現了一座金山。

    林老闆再顧不得其他:「這書,我出了。潤筆九……三十兩。」

    說到這裡,他額頭上有青筋突突跳動。搞不好這個蘇木還去了其他書坊投稿,以這本書的質量,別家開出十兩甚至二十兩的價錢也是有可能的。

    他剛開始的時候準備出九兩銀子,可想了想,還是覺得不塌實,索性加到三十。

    「三十兩,真大手筆啊!」蘇木感歎一聲。

    「小官這書不錯,給三十兩是應該的。」聽蘇木這麼說,林老闆以為成了,心中一陣狂喜。

    蘇木卻問:「也不知道林老先生準備刻幾版?」

    林老闆道沒想到其他,順口回答:「先出一版試試,老實說,你是一個新人,給這個價是有些風險。一般來說,新人一本書只有三四兩,最多十兩頂天。」

    蘇木心中冷笑:三十兩,打發叫花子嗎,若吳承恩知道自己將他的書以三十兩銀子的價格賣掉,只怕會提前投胎來找自己算帳。商人就是商人,儒商也不例外,都想低買高出,最好是不用出一本錢才好。可惜,我已經將明朝的印刷出版業瞭解得清楚,你還當我是個讀死書死讀書的書生?

    蘇木:「一版三千冊,以我這書的質量,別說一兩,二兩銀子一本都有可能。當然,一開始也不可能買這麼高的價錢。一本書的本錢也不過幾百,三千冊,林老闆賺一二千兩銀子還是可能的。你卻只給我三十兩的稿費,是不是太低?」

    林老闆立即叫起來:「小官,三十兩真的是天價了,這是行規,壞不得。」

    蘇木搖頭:「林老先生拿了我的稿子不回只印一版,這個價錢我真不能接受。如果沒什麼事情,我先回去了,貨棧的事多,不好耽擱。」

    一拂衣袖,就要離去。

    林老闆還在叫道:「六十兩,就六十兩,不能再加了。小店本小利薄,真不能添……小官,你究竟要多少,還請說句實話吧,我們老這麼猜啞謎也不是法兒!」

    眼見著生意要談繃,林老闆也急了眼,索性讓蘇木自己開價。

    蘇木本已經走到門口,聞言就停了一下,轉頭淡淡道:「怎麼著我的稿子也值幾百畝地吧。」

    「幾……百畝地……你瘋了……」林老闆瞠目結舌,如今的保定府就算是普通旱地,也得二兩一畝,幾百畝……就算三百畝吧,也值六百兩銀子,就為這本書,這個蘇木還真敢獅子大張口啊!

    「與小官說金談銀,已是銅臭撲鼻,有辱斯,又辱斯……」林老闆一口氣不順,說話也結巴起來。

    蘇木也不同他這句話計較,道:「就這本書,林老先生還真敢說話,六百兩就想買下我整本《西遊記》?」

    「你什麼意思?」林先生氣呼呼地問。

    「這是第一第二冊的價錢。」蘇木伸出兩根手指:「十萬字而已,後面的部分你若還想要,不好意思,還得看我心情如何,沒準別家見你出的這兩冊賣得好,要跟來挖我過去呢!」

    「兩冊,後面還有?」林老闆心中一動,突然朦朧地意識到什麼,急問:「後面還有多少?」

    蘇木:「還有十四冊,呵呵,林老先生,我是看在你我彼此都是名教中人,心中喜歡,這才找上你的。要不這樣,我們弄個合約出來,你也不需先拿銀子出來。只需先出一冊試試,若賣得好,那六百兩你再一錢不少地給我們,後面的部分我優先關照你。若真不好,不願出剩下的十四冊,就算我沒有本事吃這碗飯,也沒臉問你討要稿費。林老先生,你看如此可好?」

    林老闆的顧慮蘇木可以理解,畢竟這六百兩可不是小數目。若放在後世,怎麼這也值個五六十萬塊錢的人民幣。這個朝代的白銀因為冶煉技術的限制,純度不夠,扣除火耗,三四十萬塊人民幣總是值得起的。

    明朝物價低廉,一個知縣的俸祿一年也不過三四十兩銀子。封疆大吏過年給內閣的相爺們送炭敬,也就三千兩的成例。

    花這麼大代價就為出兩本四五萬字的小說,對林老闆來說,確實有些風險。

    再同他談下去,也沒有任何意義。

    就算去找其他書坊,估計也是幾十兩銀子頂天。

    與其如此,還不如採用後世賒銷的模式,先把頭兩冊的稿子給林老闆,讓他先印出書來賣著看。

    如果賣得不好,那就沒辦法了,自己也沒什麼損失。

    若是賣到火暴,以商人逐利的本性,還怕他不乖乖將銀子送上門來?

    「先給稿子出書之後,再談潤筆?」林老闆沒想到蘇木前腳還開出諾大數目,後腳卻是白給自己一本書,驚訝的同時,心中對這個年輕人的氣魄大感佩服。果然是縣試頭名,這份氣度,果然了得,未來未必不是一個人物。

    當下就點點頭,答應了。

    於是,二人就叫茶館老闆拿出紙筆,寫了一份合約。

    合約上寫著,蘇木將《西遊記》前兩冊,大約十萬字左右的稿子賣給《風入松》書局,價格初步定為六百兩,但前提是林家書坊繼續購買剩餘的稿子。若林家反悔,蘇木一錢稿費也拿不到。

    當然,如果林老闆願意繼續出蘇木的《西遊記》,得將前兩本的六百兩稿費付清。接下來,林家書坊每出一本《西遊記》得給蘇木三百兩潤筆。

    《西遊記》總共有八十萬字,十六本,若是整個合同執行完畢,蘇木將得到六千八百兩的入項,在保定府也算是妥妥的富戶了。

    當然,林老闆的收入更是驚人。

    大家各取所需,皆大歡喜。

    揣著按了新鮮手印的合同同林老闆告別,蘇木倒不怕那林老闆出了自己兩本書後,不願意出六百兩銀子,反悔了。

    或許,出兩本書林老闆會賺是幾千,甚至上萬兩銀子。

    可如果繼續出下去,他賺到的錢還會更多,誰又會為了區區幾百兩銀子的蠅頭小利斷了自己將來的財路呢?

    蘇木走不了幾步路,突然想起一事,心中一陣苦笑:自己現在可是不名一,早知道就先問林老闆要幾十兩銀子的簽字費了。等《西遊記》前十萬字寫好,還得半個月,等印成出書,出版發行,市場反饋回來,怎麼也得半個月吧!

    一來一去就是整整三四十天,看來,還得在這胡家貨棧幹上兩月。

    胡家還好,李帳房也是個好相處的,就是韶先生實在惡劣,整天對自己耳提面命。看自己的目光也是詭異,就如同尋到一絕色佳弟子一樣,恨不得把我教成一個兩榜進士才肯罷休。

    未來這幾十天,天天要被他念緊箍咒,苦也!
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