正文 第八十二章 拓寬思路 文 / 大禹王

    那冰峰把自己想兼營糧食零售的想法告訴妻子，妻子並不反對。可是，她建議丈夫不要急於付諸行動，再做多一點調查研究，最重要的就是對零售店的銷量有更確切的把握。其實最簡單的辦法就是在糧食市場觀察一些普通商舖的營業額。

    呂中嬈還讓丈夫把調查來的各種糧食的批發零售差價告訴自己，她計算出維持零售業務不會虧本的最低銷量。呂中嬈知道丈夫做零售，沒有鋪面租金的壓力，所以，比其他租鋪做生意的糧商有優勢。呂中嬈告訴丈夫，預期零售業務的銷量可以超過保本最低銷量，才可以兼營零售業務。

    經過一段時間的觀察，得到的結果是，單憑鋪面的零售銷售額，不足以保本。其實，每一間糧食零售店，都靠一些小批量的批發生意，才能贏利。這些小批量的批發都是來自商舖的熟客，這些熟客都是糧食的大用家，例如：機關單位的食堂、飯店、飲食店、酒店、醫院、老人院、孤兒院…。

    那冰峰在調查結果面前，決定放棄兼營糧食零售生意的想法。通過這次調查的過程，那冰峰不由得對妻子刮目相看。他問妻子，她從來沒有做過生意，怎麼比自己考慮得還周到？呂中嬈說這就是上大學學到的思想方法，讓人看問題更客觀，更有根據，也就是更科學。

    幾個月後，呂中嬈的網上廣告獲得不少糧食買家的回應。買家在網上詢問從吉嶺公司批發糧食的具體問題：糧食質量如何，什麼價格，如何付款，有無送貨等方面的問題。那冰峰今年的目標就是要把自己的市場擴展到綠城附近的城鎮。

    那冰峰從買家的問題中意識到，解決好送貨問題，就能打開綠城附近城鎮的市場。那冰峰找呂中嬈一同研究，呂中嬈又根據各個城鎮到綠城的距離，計算出不同城鎮的最低送貨量。呂中嬈把計算結果製成表格，跟其他問題的回復一起在網上公佈。

    為了向綠城附近城鎮送貨，那冰峰特意買了一輛皮卡車，請了一個司機，一個送貨工。當年秋天，新糧食收穫後，那冰峰忙得不亦樂乎。有呂中嬈幫手，那冰峰的生意，一筆筆賬算得清清楚楚。等到春節前，糧食賣得差不多的時候，呂中嬈告訴丈夫，綠城附近城鎮的銷量比綠城市內還多！

    這一年全年糧食銷售的毛利達到一百五十萬。看起來，那冰峰三年之內讓糧食銷售的毛利達到二百萬的目標完全不會有問題。如果有問題，也只會在姐姐那邊。只要姐姐的農場能夠提供足夠的糧食，綠城的糧食市場應該還有很大的潛力。

    那冰峰以為，自己有市場，姐姐有糧食。姐姐的糧食有多少自己賣多少，只要姐姐的糧食越來越多，自己賺的錢就會跟著越來越多。誰知春節後，市場上突然來了一批便宜泰國米，價格比國內最便宜的低價米還要便宜三分之一！

    那冰峰嚇了一跳，趕緊通知姐姐，讓姐姐看看北方糧食市場的價位怎麼樣。那冰峰希望泰國米會很快賣完，然後糧價就會回復正常。可

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