正文 第五章 明修棧道 文 / 大禹王

    董事長韋玉瑤繼續向那冰峰深入講解自己策劃的商戰實施過程：

    「你記得半個多月前，我曾經叫你去送過一份申請報告到市政府有關部門去嗎？這份報告在莫思窮的眼裡，是我讓他準備的那一份，開發金秀山海濱地塊的申請報告，後面所附的高級別墅區設計方案，也都是跟他準備的報告相配套的。

    「申請報告和設計方案的每一頁我都讓莫思窮掃瞄進電腦，這也是為了方便他把這份報告送給綠城集團。我知道莫思窮應該很快就會有行動，所以派了人對他進行跟蹤。果然，我派出去跟蹤他的人當晚就打電話向我報告：就在你把報告送走的當天晚上，莫思窮就跟綠城集團的黃世堅董事一起吃飯，並且把光碟交給了黃董。

    「你一定聽過明修棧道，暗度陳倉這句成語。我讓莫思窮準備的這份金秀山海濱地塊的申請報告，實際上就是我修給綠城集團看的棧道，讓對手以為我的主攻方向在這裡，誘使對手在這個方向用重兵對我進行狙擊。其實，我讓你送去的那份申請報告才是我真正的主攻方向—陳倉。

    「也許你被我弄糊塗了，莫思窮準備好的那份申請報告，讓你送到政府有關部門，怎麼眼睛一眨，老母雞就變成鴨了呢？其實一場商戰想要成功，不但要有宏觀的戰略策劃，而且還要有微觀的戰術設計。宏觀戰略策劃得再好，如果微觀戰術出了毛病，商戰照樣不會取得勝利。所謂一著不慎，滿盤皆輸，講的就是這個道理。

    「我背著莫思窮讓人另外準備了一份申請報告和配套的高級別墅區設計方案，這份報告申請的才是我真正想要得到的地塊。莫思窮把假申請報告準備好後，把報告放進印有公司抬頭的公文袋，拿過來交給我。我故意讓他放在我的檯子上。

    「我讓莫思窮去叫你過來，趁他離開，我立刻把假申請報告取出來，把真申請報告換進去。然後把裝著真申請報告的公文袋盡量按原樣放在我的檯子上，讓莫思窮回來後看見公文袋仍然在原位，以為沒人動過那個公文袋。莫思窮看見我把他親手準備好的申請報告交到你手上，送到政府有關部門。他絕對不會想到，這份文件只有檔案袋是原來的，裡面的申請報告已經移形換影，面目全非。

    「你送完申請報告回來，我又讓你把政府有關部門確認收到文件的收條交給莫思窮歸檔、保存。收條上有政府的公章和收到文件的時間，是真是假，莫思窮十分熟悉。本來這些東西就應該由他保管，完全沒有一點故意做作的痕跡。這樣莫思窮就對自己準備的申請報告已經被送到政府有關部門的事情確信無疑。

    我們的對手得到這樣確定無疑的信息，他們一定會以為我們的底牌已經完全被他們看到，他們知己知彼，完全掌握了主動權。而且我們在明，他們在暗，只要他們後發制人，有針對性地出手給我們狠狠一擊，一定會打敗我們，取得完全的勝利。所以，

    看書（^」/網言情為一個商人，就一定要在商言商。我們所有的付出都一定要獲取比付出高得多的回報，這才算成功。而我們自己的付出仍然沒有獲得自己預期的回報，所以，我的計劃只成功了一半。

    「我現在使對手相信我將通過棧道進攻，使對手花大力氣在棧道方向狙擊我，造成他們的巨大損失。實際上，陳倉古道才是我的主攻方向，我從陳倉古道的進攻是不是成功，才是決定我整個計劃是不是成功的關鍵。我的主攻方向就是我申請的兩個地塊，一塊在緊鄰金秀山的海濱，另一塊在未來綠城高速公路的出口附近。

    「緊鄰金秀山的地塊由於金秀山地區將是政府在未來這幾年發展的重點，交通和水、電、煤氣的配套也是優先發展的基礎工程，我們的地塊會因此獲益，能夠大大縮短建設的工程期，這就意味著我們的投入能夠早至少一至兩年開始回收。

    「高速公路出口附近的地塊由於交通便利，周圍的道路有政府優先替我們去修，在綠城遠景城市規劃公佈後，預計很快會大幅升值。如果我們能在綠城遠景城市規劃正式公佈前拿到這兩個地塊，即使我們不幹任何事，坐等地塊升值也能賺到盆滿缽滿。

    「這就是我願意付出很大的代價到北京去提前得到綠城遠景城市規劃的原因，也是綠城集團甘於冒險，派人在綠城火車站截人、奪文件，妄想坐享其成的原因。可是人算不如天算，偏偏讓我在火車餐車上碰到了你，打破了他們的如意算盤。

    「挫敗了綠城集團的陰謀，反而讓我有機會引他們入局。我略施小計，就讓他們賠了夫人又折兵，花了大代價搶到一塊遠離高速公路出口，升值潛力不大的地塊。可見這個世界是有天理的！」

    韋玉瑤仔仔細細地向那冰峰講述自己已經勝券在握的這場商戰，解答了那冰峰心中所有的疑問。最後她告訴那冰峰：

    「你是除我之外第一個完完整整知道這件事情的人，也就是說，現在你是全公司我最信任的人。如果不是我們有緣在火車上相遇，我們南國國際恐怕早已受到綠城集團的暗算，現在已經受了重傷。我也根本不會有機會來策劃這場商戰，更不要說把對手打得落花流水，屁滾尿流！」

    為了表示對那冰峰的感謝之情，下班後，韋玉瑤單獨邀請那冰峰到南國酒店餐廳用晚餐。南國酒店是南國國際名下的產業，韋玉瑤不須服務員帶領，自己來到長期為她保留的包廂。餐廳經理看見董事長來用餐，立刻親自過來服務在側。

    韋玉瑤心情很好，點了龍蝦和鮑魚，還有好幾樣別的菜，還讓經理開了一瓶陳年紅酒。

    韋玉瑤和那冰峰有說有笑，邊吃邊聊，十分開心。韋玉瑤跟那冰峰說話時都會避開那冰峰的眼光，不會跟那冰峰進行眼神交流。韋玉瑤不想讓那冰峰跟自己的腦子搭通傳輸線，使自己的思想在他面前無遮無掩。那冰峰非常瞭解董事長的心思，很多時間都是自動自覺把眼光停留菜餚上，很少轉向董事長。

    一瓶紅酒喝完花了兩個鐘頭。那冰峰是東北人，在家鄉，人們都習慣用喝開水的玻璃杯喝白酒，紅酒對那冰峰跟白開水差不多。一瓶紅酒他喝了一多半仍然面不改色，韋玉瑤喝得不多，可是已經面如桃花，滿臉緋紅，又嬌又俏。

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