正文 第一四三章 公司前夕會議 文 / 我吃蕃薯

    崔麗芳話音剛落下，方正天就接著說道：「哈哈，放心吧徐老弟，四次元可我和蛙人的超級偶像，這次我拉來蛙人的實驗室加入我們的陣營，實力倍增，保證半個月內調試好生產小平板的一切準備工作，半個月後就可以正式進行生產階段，在下學期開學之前絕對能夠生產出足夠的小平板進行銷售。」

    方正天是拍著胸脯保證絕對沒有問題，只是略微一停頓，眼珠子略微一轉，方正天又提出了一個問題道：「徐老弟，還有麗芳妹子，我有個事情想要徵求二位的意見，就是不知道成與不成。」

    崔麗芳看了看徐亮，卻沒有接話，崔麗芳是個聰明的女人，她知道進退，這個時候應該是徐亮拿注意的時候。

    這次原本是公司成立前的會議，之所以讓方正天加進來，就是因為看中他的實力，還有就是他的人品。當初方正天古道熱腸，當初在崔家科技園主動開車拉徐亮進去，他和徐亮在崔麗芳的宴會上可以說是聊的甚是投入，徐亮回去也是他開車送走。後來直到屠亥襲擊徐亮後，直到徐亮安全，方正天才離去。

    方正天也就是那個時候才知道的四次元的東西居然是經由徐亮的手流經出去的，後來打聽到徐亮和崔麗芳等人準備組建公司，全力經營四次元的小平板遊戲，這才非要擠進來不可。

    就算不要公司的股份也願意，只要能夠讓他的公司搭上這輛四次元順風車，能夠得到四次元的遊戲的第一手信息，能夠研製四次元的程序，投入資金，只要一個結果，讓他參與代加工生產都行。

    徐亮是個感情豐富的人，從當初王金鳳諸人開始初步創業，一直到現在他們都佔有新成立的公司股份，何況是徐亮對方正天也算是比較聊的來的朋友，而且崔家的公司雖然實力雄厚，卻也不能吃下全部的東西，與其分給別人，還不如讓自己熟悉的人參與進來，這才有了方正天的參加。

    而方正天作為經商方面的天才，對新成立的公司也提出了很多良好的意見，甚至很多章程和公司發展策略，諸多企劃方案都是他參與其中制定的，既然他有事情，徐亮自然能允許，就會允許的。

    徐亮清澈的目光對著方正天微微一笑說道：「方大哥對我們來說，就是商界的前輩，這段時間都是方大哥你在幫忙我們，有什麼事情，只要我能做到的，自然不會推辭，方大哥但說無妨。」

    徐亮雖然感激方正天的幫忙，二人關係不錯，但是，在此時場合，也沒有把話說死。此時經歷諸多事情的徐亮，早已經不是那個還沒有走出學校的社會嫩雛了。

    方正天也不在意徐亮那話裡的話，而是快速的掃視了一圈在坐的諸人說道：「公司新成立，產品已經定型，銷售方向已經明確，銷售群體已經定位。第一期銷售就是針對高中學生這個範圍，第二批是後推往初中，分為兩個梯段，而且現在初中部分還沒有專用的遊戲，所以，現在只有高中部分可執行計劃。」

    「咱們前期的銷售方式就是實體加訂購方式，預備每個省市都會有銷售專櫃，第一批銷售試點就在封城展開。如果是前期廣告投入能夠追加上的話，相信很快就能打開整個豫省的銷售市場，我預算了一下，因為咱們的產品完全是新產品，還沒有得到社會的認可，所以這批前期的廣告投入在豫省一地就需要至少一千萬的廣告費用。新成立的公司加上所有的資金，加上你們所投入的全部資金，全部資金也不過只有五百萬而已，研發費用就用去了一百多萬。」

    「我知道徐老弟不想外來資金投入，所以連崔家本部的錢都不接。既然如此，徐老弟，老哥我有個想法，就是這一千萬的廣告費我出，我只有一個要求，我要齊魯省，陝省，川省和蘇省四省的以後咱們公司的全權代理權，這一千萬就算我的加盟費，徐老弟你看如何？」

    方正天說完，隨後，跟在身邊的蛙人拿出一本擬定好的合同，發給了眾人閱讀，合同後面附加的是一分未來公司的銷售策略和企劃方案，其中一個方案正是發展加盟商的方案。

    徐亮不想把新成立的公司分給外人股份，就算是於小魚，王金鳳諸人的股份，如果離開公司的時候，公司也會溢價收購回來。方正天正是看好小平板的未來，才拚命的想要擠進來，多方協議徐亮都沒有鬆開，他這才退而求其次，在生產上面參合了一腳，現在又把手伸進了銷售渠道。

    確實，方正天也是一位商業人才，整個銷售企劃方案制定的很是客觀，多面開花，逐漸蠶食市場，多重渠道，復合銷售，而代理商正是其中最為重要的一環。

    徐亮前期資金緊張，就不可能大規模的鋪設店舖，打廣告銷售，所以徐亮打算實行種樹式銷售，而所謂種樹式銷售就是扎根一點，慢慢壯大，在一點一面打開銷售渠道，贏得信譽後，然後在往外瘋狂的擴張，到時候信譽有了，前期盈利的資金也有了，基礎也夯實了，一切自然水到渠成。

    而方正天卻因為看好四次元的遊戲，制定的這個全國代理銷售，是一種目前市場上流行的最快的銷售渠道，代理商以一定的出廠價格訂購小平板，然後統一全國銷售價格，按照自己的方式，自行銷售，自負盈虧，中間廠家在補貼諸多活動和獎勵，下游代理商自然全力銷售。

    只要招到代理商，這樣很快就可以在全國各地鋪開代售點，實行全面開花的銷售方式，但是，這個有個短缺。如果代理商經營失策的話，不但不能打開銷售，而且還會把產品賣死。可知道這款教學用的小平板是個全新型的產品，同樣也是一種前所未有的嘗試。而且所有的硬件都是固化的，只能用於按照四次元出產的教學產品，功能極為單一，只能用於學習，說它是個學習機一點都不為過。

    但是如果在封城的話，就是現在封城高中，現在已經有很多人看到小平板的好處，已經銷售出去的小平板現在都成了絕品，以前賣六七的，現在就算是二手的價格也已經翻倍，都還買不到。

    可以想像，一旦高考成績真正的下來了，在加上適量的廣告投入，讓家長看到實際的效果，讓學生看到真實的學習效率，小平板在封城想不火都不成。這樣，一開始制定的一點帶面，種樹式銷售模式就會徹底打開了。

    但是，方正天這段時間幫忙確實不少，既然他提出了，徐亮也不能直接拒絕，畢竟，齊魯方家，那可是一個比封城崔家還要有底蘊的大家族，方正天作為其中高科技一脈的主持人，其實力絲毫不比崔正雄差，所以，他的話徐亮還真的掂量掂量。