華英學院 第一百九十八章 與輝瑞談判 文 / 紅燒菠蘿
瑞輝藥業，全球最大藥業集團，在全球擁有十多萬員工，數十家製藥廠和研發中心。
不過隨著多種主打藥品專利到期以及市場競爭加劇的影響，輝瑞公司近年來業績平平，總收入連續三年僅增長了百分之一點五，眼看就要失去全球第一的寶座。
隨著華英學院腫瘤特效藥的發佈，美利堅排名前五的藥企都曾經參與談判，但是在夏羽的強勢下，其中四家相繼退出。
特效藥雖然堪稱完美，利潤也不錯，夏羽的條件卻讓他們無法接受。
作為頂級財團，絕不允許一個華夏人對他們指手畫腳。
瑞輝藥業原本也有退出的意思，但是去年前三個季度的財報已經呈現了負增長，不出意外的話，去年一年總收入將萎縮三個百分點，利潤將下降百分之五。
面對這種情況，驕傲的美利堅人只有妥協一條路可走。
就當前世界環境而言，市場空白，高利潤的產品，大都被其他大型財團壟斷，難以插手，只有新研製的腫瘤特效藥是個例外。
而且瑞輝藥業的經濟分析師已經做過大量市場調查，一旦拿下特效藥的北美代理權，總收入至少上升十個百分點。
在校長辦公室見到瑞輝代表的時候，夏羽頗有些驚訝，負責談判的居然是一華夏人。
瑞輝藥業大中華區總裁康正浩，大概三十七八歲，面目方正，溫爾，很容易讓人產生好感，不過能坐到跨國集團大區總裁的位置，顯然不會像表面看起來那麼簡單。
與他同來的還有一身材高大的美利堅人，眼睛湛藍，頭髮蓬鬆。看向康正浩的時候，目中浮現出幾分輕視。
「康總，戴維先生，請坐。」
夏羽滿臉含笑，示意兩人落座，又吩咐韓月沏茶。
期間他不斷觀察著兩人，很快就發現他們好像並不和睦，準確來說，康正浩看似是此次談判的負責人，其實戴維的權力應該絲毫不弱於他。
「夏校長，你好。」
康正浩看著夏羽點了點頭，坐在了夏羽對面，而那戴維卻顯得無動於衷，沒有絲毫表示，只是不時打量夏羽，目光驚奇。
夏羽也不惱，開門見山道：「貴我雙方的分歧，李君已經匯報給我，只是你們的要求有些不符合我當初對新聞界的承諾。」
「夏校長，當初的新聞發佈會我看過，很佩服夏校長深明大義，無私為患者著想的心思，但是現代終究是商業社會，公司要吃飯，沒有足夠的利潤，很難支撐起一家公司的發展。」
「不見得吧。目前市面上存在的抗癌新藥，就連能達到特效藥十分之一效果的都沒有。上萬億的空白市場如果還養不活幾家公司，我看全世界就沒有一家公司還能活下去。」
你這話騙誰呢，真當大家都是傻子啊！
康正浩皺了皺眉頭，笑道：「眾所周知，各大藥業公司在不同地區的銷售策略並不相同，就以夏校長的定價為例，這種價格放在東南亞，非洲等國，他們仍然難以承受，但是如果放在島國，南韓，歐洲，這價格甚至不如其國內普通抗癌藥品的五分之一。」
「有點道理。」夏羽低頭看著手心的zippo，話風一轉道：「聽說貴公司還有不少主打產品，每種都是價格不菲，利潤驚人。」
「夏校長的的意思？」
康正浩突然有了一種不妙的感覺，隱隱覺得眼前之人貌似別有所圖。
夏羽面色一正：「原則上來說，我可以同意貴方的要求。在華夏統一定價，其他國家自主定價。」
康正浩面色一喜，夏羽卻緊跟著道：「但是有個前提條件，貴公司在華夏銷售的產品，其中十九種藥物的價格，不得超過國產同類藥品價格的百分三十。」
「這不可能。」康正浩臉色大變，驚怒道。
儘管不知道那十九種產品的具體名稱，但是猜也能猜到，肯定是最重要的幾種產品，如果按夏羽說的來，今年的利潤還會降低。
一直面無表情，好似和自己毫無關係的戴維，此時的表現很是奇怪，他深深的看了眼夏羽，翹了翹嘴角，好像要笑出來
「沒什麼是不可能的。」
夏羽攤攤手道：「你看，國際空白的藥物，而且我可以做主，讓你們成為華英學院在北美市場唯一的合作夥伴。」
康正浩眼中閃過一道精光，掌控整個北美市場，完全空白市場，擁有自主定價權，如此一來，或許答應夏羽也無不可。
「我要歐洲市場。」
「你的胃口倒是夠大，但是很可惜，我不得不為華夏藥企留條路。」
康正浩面露難色，夏羽所提的條件太苛刻，即使身為負責談判的全權代表，他也有點掌控不住。
更或者說，涉及到集團銷售策略，他的權力不夠，也擔不起那個責任。
別看他已經是瑞輝集團高層，但是他很清楚，即使才華橫溢，擁有完美的職業道德，真正能做主的頂層那幫人卻從未真正信任過他。
這也是身為華夏人更或者說非白人的悲哀。
相對來說，別看他身邊那位戴維長的人模狗樣，經商天賦卻被他甩了好幾條街，但是論起總部信任，人家反過來甩他好幾條街。
看見康正浩猶豫不決，夏羽又不想放過這次好機會，沉了沉道：「我曾經在美利堅留學，知道瑞輝藥業是一家享有國際聲譽的，偉大的企業集團。但常言說花無百日紅，人無千日好，再好的公司如果不能保持創新精神，終究會被淘汰。」
「以貴公司在世界各地的銷售網絡和良好聲譽，華夏藥企很難和你們正面競爭。只不過競爭成敗且不說，他們卻必須走出去。」
戴維轉頭看了眼康正浩，目中閃過一絲鄙視。
「夏，我代表集團答應你的條件。」
「戴維？」康正浩驚呼，神色中充滿深深的悲哀。
夏羽笑笑：「戴維先生，你做了一個最精明的決定。而且我還可以告訴你，我們華英學院開發的藥品不止一種，每種都有著超強藥效。經過這次合作，等下一種新藥發佈，我允許你們擁有優先簽約權。」
「夏，是真的嗎？」
「當然，一個月後，我們將再次召開新藥發佈會，到時肯定不會讓你失望。」
戴維眼前一亮，自從被家族分派到華夏擔任副總，他無時無刻不想著證明自己的能力，現在機會來了，這次合作一旦成功，他很可能取代康正浩，成為新的大中華區總裁。
「夏，你是我見過的最有風度的華夏人，請接收我的私人邀請。」
私人邀請？
夏羽古怪的看著戴維，又瞄了眼康正浩，突然有點兒同情他。
儘管天賦驚人，才華橫溢，但是在戴維等人眼裡，康正浩卻永遠成不了他們的同類。
當然，夏羽知道自己也成不了，不過他在乎嗎？
「戴維先生盛情相約，我就恭敬不如從命了。」
戴維聞言大喜，他突然朝夏羽眨了眨藍眼睛，若有所指道：「夏，為了感謝你的慷慨，我特意給你準備了一份禮物。」