華英學院 第三十章 兩場談判 文 / 紅燒菠蘿
武清怡相當不給面子，幸好夏羽也不怎麼需要她給面子，少個人吃飯更輕鬆自在。
只是遠遠看見夏羽居然一聲不吭離開金烏公司，武清怡差點發飆，狠狠一跺腳，張口就是一通埋怨，不過夏羽已經聽不到了。
傍晚，夏羽回到家裡，濟源市電視台正在播放對張善一的專訪，他臉上露出迷人的笑容。
八年了，八年後的今天，華英學院終於又一次走進大眾視線。上次有這種機會，還是華英學院建校的時候，而採訪對像則是著名企業家宋健。
時間飛逝，五天轉眼過去。
這五天來，在夏羽極力要求下，武原放下所有工作，深度接觸了東鵬科技。而以林立軍為首的先鋒集團，也過來了三次，每次都是不歡而散。
在東鵬科技那邊沒有確切消息之前，夏羽暫時還不想鬆口。夏羽不鬆口，張善一雖然數次欲言又止，除了股份，其他兩條哪怕不要也罷，但是他做不了主。
又是兩天，從武原處獲得談判進展順利的消息後，夏羽親自給林立軍打電話，要求明天進行最後一輪談判。如果還不成功，華英學院將徹底放棄並校的打算。
華英學院會議室，夏羽坐著橢圓形會議桌一側，角落處還有一人，正是上次過來找事的律師張鳴。
隨著接觸的學校事務越來越多，將來肯定會遇到到更多捐贈以及法律問題，思來想去，夏羽突然想到了張鳴。
這貨既然能成為宋漢明的律師，業務素質相當不錯，更難得的是要錢不要命，夠無恥。面對夏羽這塊滾刀肉，他沒怎麼猶豫就答應下來，順利成為華英學院特別法律顧問。
會議桌另一側則是以林立軍為首的先鋒集團代表，在他左側是東鵬科技代表，不過他明顯有些心不在焉，事實上東鵬科技一向以先鋒集團馬首是瞻，他過來的目的也僅僅是證明這是雙方的共同決定。
「林總，實在抱歉，前幾天我一直忙著審核電視台廣告，而且現在距離招生已經不遠，實在沒有時間參與談判。所以今天是最後一次談判，咱們開誠佈公，有一說一的談談。所謂買賣不成仁義在，能並校最好，就算不能並校，大家照樣是朋友。」
開始幾句話，夏羽放下手上的zippo，看了眼那位東鵬科技代表，給這場談判定了個基調——最後一次，成就成，不成拉倒。
林立軍點了下頭，煩躁的臉上多了份輕鬆。
北峰學院並非集團核心業務，每年利潤很有限，作為集團副總，他能放下身段陪夏羽僵持到現在已經很不容易，甚至可以說是大材小用。
「夏先生言之有理。並校對雙方都是一件好事，有先鋒集團支持，新校無論資金還是其他資源都將獲得大幅度提高。而且我們老董事長和宋老先生一樣對教育充滿熱忱，向來抱著教書育人的想法，而不是賺錢。」
「希望如此。目前咱們雙方的分歧，大體就是我說的那三條。而最大的分歧，事實上只有一條，雙方到底佔多少股份，我說的可對？」
「不錯。經過集團董事會討論，以華英學院目前的實力，夏先生最多佔股百分之三十八。如果再多，集團董事會肯定無法答應。」
幾次談判最主要的問題一直圍繞著誰是大股東進行，哪怕夏羽提出增加投資，林立軍依然沒有絲毫讓步。這讓夏羽相當惱火，如果不是有了別的打算，他肯定還會繼續拖延下去。
「百分之三十八？如果我放棄另外兩個條件，是否能繼續增加股份？」
林立軍聞言一愣，點頭道：「可以。新校名為北峰，校長由先鋒集團指派。如果這樣，我們最多再讓出百分之一的股份。」
夏羽有些皺眉，百分之一和沒讓差不多。當然，他肯定不會放棄『華英』的校名，這麼說只不過為了拖延時間，因為在濟源市另外一間會議室，同樣有一場談判在進行，談判雙方正是金烏公司和東鵬科技。
相比起夏羽和林立軍的並校談判，這場談判相對來說還算比較順利。
談判一開始，武清怡直接掏出一份件放在桌子上，開口道：「胡總，這是貴公司近三年的業績情況，除了服務器維護這一塊，其他業務基本上全都處在虧損狀態。咱們前兩次談判時已經說得很清楚，貴公司可以保留賺錢的服務器業務，其他業務打包出售給金烏公司，其中包括遊戲業務，北峰學院，胡總考慮的怎麼樣？」
胡東鵬是位四十多歲的中年人，額頭已經佈滿皺紋，他看著武清怡以及武清怡身邊的武原，點頭道：「這些年我已經累了，我希望將公司整體打包出售，而不僅僅是其中不賺錢的業務。」
對金烏公司突然上門要求收購東鵬科技，胡東鵬不是沒有懷疑過對方的目的，只是現在的東鵬科技早就不是以前，甚至可以說只能艱難維持。
為此他曾經專門找過先鋒集團，希望出售東鵬科技，可惜先鋒集團對這些資產同樣沒有興趣。
只虧損不賺錢的業務，只要是正常人恐怕都不會有興趣。
金烏公司的突然上門簡直就是久旱逢甘霖，只是對方卻對唯一賺錢的業務視而不見，一心想要遊戲業務和北峰學院部分，這讓他很是狐疑，因此才一直拖到今天。
聽完胡東鵬的話，武清怡和武原對視一眼，也有些無奈。
夏羽的意思很明確，北峰學院的股份必須得到，遊戲業務也可以，至於服務器業務，有沒有都無所謂。
有了底線，武原自然希望花最少的錢達成目標，僅僅收購兩家不怎麼賺錢的公司，想來問題不大。
只是他沒想到胡東鵬居然有了退出商界的打算，他們此時衝上門正好被胡東鵬逮個正著，而且還不能逃跑，簡直真他麼的！
「胡總既然這麼說，那麼我們就直說吧。我們公司想涉足遊戲和教育行業，但是對服務器維護這塊並沒有多少興趣。」武原沉吟道。
胡東鵬聞言有些失望，搖頭道：「抱歉。公司是個整體，不會拆開出售，希望貴公司再考慮考慮。」
武清怡深深吸了口氣，暗罵夏羽不止，有他給出的最低目標在，這場談判看似佔據主動，其實處處被動。
「胡總的心理價位？」
「四千六百萬。」
武清怡皺眉道：「恕我直言，四千六百萬足夠買下一家不錯的公司，以東鵬科技連年虧損，勉強維持的情況，最高不超過三千萬。」
武原也道：「如果東鵬科技出價太高，我們只好終止談判，選擇收購其他遊戲公司。」
胡東鵬一臉糾結，神色落寂的沉默片刻，詢問道：「金烏公司希望出資多少？」
「最高，三千五百萬。」