《》正文 第二十一章 方案 文 / 秋語似禪
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鄺縣長看到秦天抬起頭來，便將自己手中拿著的一份資料，遞交到秦天手上，臉上有點尷尬地說道：「秦天，這是我們縣委、縣政府依據其他一些縣市的優惠政策，結合我縣實際情況，在這兩天拿出來的我縣能夠給與何氏集團的最大優惠政策了。你好好看看，在有些方面，我們縣和那些領先縣區的差異已經不大了。」
這時，韓素梅也沉聲說道：「秦天，你好好研究一下，看看我們縣在那些方面還能夠挖挖潛。爭取在明天和何總裁的首次正式談判中，能夠使我們縣能夠取得比較主動的地位。」
秦天聽到鄺英明和韓素梅的表情，感受到辦公室內顯得有些沉悶的氛圍，就知道一定是自己剛才對著其他地市、區縣的優惠政策資料的走神，引起了大家誤會，以為自己是擔心在和何氏集團的談判中，底牌還嫌不夠。所以大家才會感覺為難。
於是，秦天舉了舉手中剛剛拿到的震湖縣何氏集團談判優惠政策資料，微笑著說道：「韓縣長、鄺縣長、霍局長、王斌局長，我想，我們這次底牌已經足夠了。我剛才說了，在我們和何氏集團的談判過程中，更要注重的是我方和對方的雙贏局面。我們也不能一味強調給與何氏集團多少硬性優惠條件，我們也不妨強調一些我們能夠給以的何氏集團項目的一些軟性優惠條件嘛。比如說，我們縣能夠提供的優質高效的工商行政服務，周密細緻的配套後勤服務。後勁較足的科技文化服務。我看，我們在這些軟性優惠條件上面多做做文章。不但可以彌補我縣在硬性優惠條件方面和其他縣區的差距，而且，還可以在我們的底線以上，爭取付出較少的硬件代價。使得我縣在今後的招商引資方面，工作開展起來也能夠更加主動。若是領導信任我，我想連夜拿出一份明天和何氏集團談判的綜合優惠方案來。明天一早，就將這套方案呈報給領導審閱。」
秦天說完這些話，又問鄺英明道：「鄺縣長，請問，現在能否打開文印室辦公室門，我想使用一下裡面的電腦和打印機。」
鄺英明被秦天剛才說話的話弄得有點犯迷糊。正在考慮秦天又怎麼能夠用軟性優惠條件來彌補硬性優惠條件的不足，秦天對他說話，稍微楞了一下，才反應過來。
想著秦天履歷上菁華大學計算機專業在職博士研究生的學歷，大家自然對秦天提出使用文印室電腦沒有任何疑問。
鄺英明馬上點頭道：「沒問題，政府樓裡有人值班，他們那裡有文印室鑰匙，我馬上就去安排他們開門。」說完，站起身就要出門。
這時，王斌已經站了起來，笑著對鄺英明說道：「鄺縣長，我去安排。」一邊說著，一邊已經抬腳走向門口。
看到王斌如此表現，鄺英明笑了笑，便坐了下來。
這時，秦天開始大概說了些自己的思路，秦天在談判方案中的種種新奇構思，讓韓素梅和鄺英明他們都感覺大開眼界。秦天說的內容，有很多根本是她們聞所未聞的，更不要談有多少深刻瞭解了。
不一會，王斌就進來匯報說文印室門已經開了，秦天才結束了談話，微笑著對辦公室裡的幾位領導說道：「韓縣長、鄺縣長、霍局長，王斌局長，拿出具體談判方案估計需要半夜時間，現在夜已經很深了，你們還是先安排休息休息，明天一早我們再碰頭，如何？」
說完，秦天有轉身對王斌說道：「王斌局長，你明天一早就和何氏集團方面聯繫，盡量將正式談判時間安排在明天上午十點鐘以後，可以嗎？」
王斌鄭重地點點頭：「這個我想沒問題，對方也知道，你今天深夜才能趕回吳州，肯定需要點時間，讓你準備談判資料的。」
秦天，聽到王斌答覆，微笑著對王斌點點頭，又和韓素梅他們打了個招呼，便在王斌的帶領下，拿著縣裡最新出台的何氏集團選址方案和優惠政策資料趕往設在縣政府小樓一樓的文印室。
其實秦天宿舍裡也有一台米國ibm公司出產的最新款pc，是父親秦偉特意從國外給他捎回來的。不過現在時間緊急，再說，宿舍裡也沒打印機，所以秦天也就不願意在回到宿舍再開電腦做方案了。
看到文印室裡面一台老式蘋果2型電腦。心中就暗笑，這電腦也夠老式的，幸好自己對於各式電腦的使用都牢記在心，連最最古老的dos程序，使用起來也得心應手。所以，用起這台電腦來，自然也是沒有任何障礙……
秦天在文印室裡一直忙到清晨六點多鐘才準備好談判方案的初稿。秦天將初稿打印出兩份，每份都是厚厚的幾十頁紙，看到自己忙碌了半夜的「豐碩成果」，秦天心裡也小小地得意了一把。
當秦天捧著兩份厚厚的談判方案初稿趕到二樓韓素梅的辦公室裡時，韓素梅和鄺英明已經在辦公室內，等著他了。
看到秦天捧著厚厚的兩份資料走進門，韓素梅和鄺英明兩人眼帶驚詫地對視也一眼。
隨即，韓素梅便笑著對秦天說道：「秦天，這個通宵熬得辛苦了啊，來，先洗把臉，吃點早飯。」一邊說著，一邊親自在早就放好涼水的搪瓷面盆裡添加些熱水，隨即給秦天遞上了一個新毛巾。
韓素梅的這番動作很是自然，沒有一點矯情，讓秦天心中也隱隱有些感動，微笑著謝過了韓素梅後，秦天痛痛快快地洗了把臉，一夜辛勞的疲倦也這把臉洗的遠遠離去。
等秦天洗完臉以後，韓素梅催著秦天用完沙發前茶几上擺放著的還帶著溫熱的吳式早產點心、香甜濃滑的小籠包和美味可口的小混沌，讓秦天看著就食慾大振。
秦天也不客氣，謝過了兩位領導後，便三下五除二，幹掉了擺了半茶几的早餐點心。
這時，韓素梅和鄺英明已經人手一份，開始認真翻閱秦天遞給他們的談判資料初稿了。隨著兩人翻閱的內容越來越多，臉上的驚喜表情就越來越重。到了最後，韓素梅和鄺英明都是一臉激動，不約而同地叫起了「好！」
等秦天吃完早餐後，兩人開始爭先恐後地向秦天提出各種問題。秦天自然是微笑著一一解答，直到讓兩人都滿意為之。
到最後，韓素梅和鄺英明對望了一眼，臉上都堆滿了笑意……