《》第二卷 媳婦難當 第二十五章 改造（1） 文 / 宋初雲
第二十五章 改造（1）
「若是香姨娘真的給夫家生了個弟弟，那———眼下我們家裡的這些產業，將來無論如何定是你與他一起分了。」
「雖說按規矩來分家，這家業定是你們一人一半，可那小兄弟比你年幼上許多，你這個做兄長的於情於理都得讓一讓他，再怎麼這家財也要多分他一些。」
「我是這樣想的，眼下你拚死拚活的為家裡賺錢，或是找我做事兒不給我銀子替家裡省下這麼一點錢，可那這些錢倒最後還不都是要分給別人？說句心裡話，你說你心裡一點不平都沒有我斷然不信……」
展寂衍點了點頭，歎氣道：「誰也不願替他人做嫁衣裳，這一年到頭四處奔波、忙前忙後的，誰不想圖個回報？」
宋初雲上前握住展寂衍的手，微笑著說道：「夫君無需歎氣，你不還有我這個妻子嗎？」
「我之所以態度強硬的要你付銀子給我，那是因為這銀子是展家給的、而不是你自個兒掏的腰包……」
「且你我已是夫妻、夫妻本就該是一體，所以今後我擁有的一切便都是你的，我要展家這些銀子也是想替你攢著它們，日後好讓我們一起用這些銀子來建立自己的家業！只有我們自己建立的家業才會一輩子都是我們的！」
展寂衍終於領會了宋初雲這番苦心，一臉感激的說道：「我明白夫人的用心良苦了———以其將來同親弟弟掙家產，還不如趁現在替雲兒你的『雲記』多賺點銀子，這『雲記』是雲兒你的嫁妝，只要你不願意那誰都動不得，分家也不能把你的嫁妝給算上。」
宋初雲微笑著做出了一副「孺子可教也」的神情，展寂衍能領會到她藏在「貪財」外表下的那份苦心，這點讓她十分欣慰，畢竟她眼下做這樣的打算，並不是自私自利的想讓自己以後的日子過得好一些，而是想讓他們今後的孩子們能過上衣食無憂的日子。
否則若是香姨娘和那小少爺使了什麼壞，哄得展老爺把家產都分給他們，那被趕出展家的展寂衍又該如何是好？
當然，這些只是宋初雲的未雨綢繆，都是她所能想到的最壞打算，展寂衍是展家獨一無二的嫡長子，怎可能那麼容易就被庶出的次子給趕出去？
只是世事難料，宋初雲早早做好這分打算，今後便不會因分家而受制於人，更不會因那些突發的最壞狀況而手足無措。
展寂衍在宋初雲的提點下已豁然開朗，決意照著宋初雲的話自私一回，於是開口說道：「那銀兩一事就照著夫人的意思辦，我會委婉些同父親說明。」
宋初雲善解人意的替展寂衍找了個借口：「夫君就說那鋪子是我姨娘的，我姨娘不是我們展家的人、收錢也是理所當然的，且她孤單一人在外收點銀子來傍身這也說得過去。」
「我曉得了，就按夫人的意思同父親說明此事，」展寂衍先點頭附和宋初雲的話，轉而才進入正題：「那眼下我們先好好的商討一番，看看用什麼新奇的點子來改造我們展家的幾間鋪子。」
「嗯，這法子我可得好好的想一想，否則讓父親付了銀子卻做不到他想要的成果，那可真會讓他心裡覺得不舒坦。」
宋初雲說著便偏著頭思索用什麼樣的現代點子來改造展家的鋪子，這改造了又要配合什麼樣廣告營銷手段。而在宋初雲思考策略這一小會兒功夫，展寂衍已根據自己經商多年的經驗，率先提出了一個粗略的計劃：「這一次我們一定要把自家鋪子給改造好，若是做好了以我們展家鋪子在福安縣的影響力，定能吸引更多的店舖來請雲兒你出點子、做改造。」
宋初雲聞言雙眼一亮，這展寂衍的意思按新時代的意思來解讀，那不正是詮釋了「形象代言」這四個字？也可以理解為利用給展家鋪子改造的機會，替「雲記」做一個可信度高的廣告！
眼下宋初雲那另類的經商方式雖然獲得了一些商舖的青睞，但畢竟這是新鮮且以前從未有過的東西，有些商舖還不敢貿然嘗試、一直都持觀望的態度。
但眼下只要把在福安縣有著舉足輕重影響力的展家鋪子包裝好、並藉著重新定位與包裝取得了好的成果，那那些還持著觀望態度的商舖馬上就會受到帶動，放心大膽的來找宋初雲做策劃，這樣便會讓宋初雲的事業發展得越來越好！
「我明白你的意思了，這一次對展家鋪子的改造事關『雲記』能不能徹底揚名，我一定會把它做好！」
展寂衍的提議宋初雲是一點就通，這樣的心靈相通讓她更加堅信她找到了懂她的人，也讓他們的心靠得更近，只是短暫的甜蜜過後宋初雲卻開始苦惱起來，苦惱該用什麼法子來改造展家的那幾間鋪子……
接下來的日子裡，宋初雲的身影不斷的出現在福安縣的大小商舖裡，她邊看著這些古香古色的鋪子、邊想著可以對這些鋪子做些什麼有利的改造。
看著這些鋪子的同時，宋初雲的腦海裡也努力的回憶現代商業街的經營模式，以及生意火爆的黃金商店的各種陳設，藉著古今對比來開發比較適合古代的廣告營銷策略。
宋初雲在福安縣最繁華的長街逛了幾天後，最終發現這古代的商舖一般都是靠著口碑來做生意，都是靠著口耳相傳來做宣傳，當下便意識到要想把展家的那幾間鋪子做好，首先還是必須得從廣告這一塊入手。
在現代這廣告不僅僅是替商品打開知名度，它還具有另外一個十分重要的功能———激發消費者的購買**！
眼下展家的鋪子可以說是已十分具有知名度了，福安縣的老百姓們也都會慕名前來惠顧，所以眼下宋初雲要做的不是替展記打開知名度，而是給它設計富有新意的廣告，藉著這個廣告來勾起老百姓們的購買**，從而讓展記的生意上升到另外一個層次。
打定主意後宋初雲開始細細的回想現代社會的各種廣告，不一會兒就在腦海中擬定出了一個計劃，決心先從展家名下的幾間宮粉行改造起。
這所謂的宮粉行其實就是專門賣胭脂水粉的鋪子，宋初雲想著先把這幾家胭脂水粉鋪子的裝修風格給統一起來。於是宋初雲照著現代商店裡的那些精緻的貨架，加以改良畫出了簡單的草圖，讓展寂衍拿著草圖為各間鋪子都定制了一模一樣的貨架。
這架子宋初雲要求木匠做成帶著很多小格子，最後再漆上光亮的紅漆，架子做好後搬到鋪子裡以新奇的方式擺放好，隨後把胭脂水粉一小盒一小盒的分別擺在格子裡。
貨架做好後宋初雲特意畫了圖紙讓木匠再幫著做出了一個長方形的桌子，這桌子十分普通、擺在鋪子裡也一點都不稀奇，奇的是宋初雲讓人在桌子上擺了一溜銅鏡、以及鋪子裡賣的各色胭脂。
展寂衍一直跟在宋初雲身邊協助她改造鋪子，眼下一見她這般擺放銅鏡，不由好奇的問道：「夫人擺這些鏡子和胭脂所為何意？」
「這胭脂嘛，我們把它開啟了放在桌上，若是有客官進來挑選胭脂便可讓她們先抹上一些試試，這銅鏡則是為了讓她們試胭脂的時候看看效果，試滿意了她們再掏錢買下也不遲。」
這點宋初雲是借鑒了現代那些彩妝專櫃給客人們預留試用裝的辦法，這客人買前先對心儀產品進行試用，有些東西真正試過了才會讓顧客覺得好用、下定購買的決心，這一點在古代或現代都是一樣，所以宋初雲才會借鑒過來放在展記宮粉行裡。
展寂衍不虧是經商老手，一聽宋初雲的點子就拍手讚道：「果然是個好點子，這姑娘們試著把胭脂水粉往臉上一抹，再一照我們為她們備下的銅鏡……」
「那她們一看鏡子裡的自己抹了胭脂後變得那般漂亮，那還不迫不及待的掏錢把胭脂水粉給買回去？夫人真是把姑娘們的心思都給猜透了。」
「沒錯，我準備這些銅鏡和給姑娘們試著抹看看的胭脂水粉，依的就是這個理兒，」宋初雲說著在改造了一半的鋪子裡四處走動，最終蹙起眉沉思了一小會兒，隨後指著幾個角落說道：「這幾處得讓夥計去買些輕紗來掛上去做裝飾才行，這賣胭脂水粉的地方本就該裝飾得美輪美奐些才是。」
「對了，等這家鋪子重新裝飾好了，夫君記得讓人把其他的幾間鋪子也裝飾成這樣，我們展記名下的鋪子的格調得一致才行，這也是一種標誌性的東西。」
「標誌性的東西？那是何物？」展寂衍不解的問道。
宋初雲發覺自己不知不覺的用了超現代的詞語，連忙解釋道：「我的意思是指，我們的鋪子要裝飾得不管開在哪兒，只要客人一走進去、看到鋪子的裝飾風格，就馬上知道這是我們展記的鋪子，隨之也會放心的買鋪子裡的胭脂。」——
小雲的偏頭痛又犯了，所以這章寫得有點倉促，頭也痛得沒辦法修改，還請大家多多包涵~