《》章 節目錄 86生意興隆 文 / 唐寅才子
86生意興隆
真的是永遠見不了面了嗎？我苦笑了下。蕭清允此次出現在我面前，我已經知足了。雖然我從不相信緣分這回事，但我和蕭清允如果沒有緣分，那便永遠不再相見吧。
可能，這對他和對我來說未嘗不是一件好事。他的路一直是崎嶇坎坷的，我沒有能力幫他。並且，我自己的路還在探尋當中。
一大早，明媚的陽光灑下茂密的叢林。地上有如印上點點星光，閃爍的十分耀眼。我離開了蕭清允的雅居，穿過竹林後乘坐馬車來到了韓冬寇的店舖，只見店門前人山人海的，許許多多的人摩肩接踵，好不熱鬧。
韓冬寇的店舖好似被裝點了一番，大門用朱漆重新刷過，油光珵亮。門檻被新木加固，看起來跟嶄新的差不多。特別是店門前豎立的一把新旗桿，顯得比較拉風。只是旗幟上面是一片空白，半個字都沒寫。韓冬寇大概是要等我回來，一起想店名。到時再把名稱掛上去，那就十分圓滿了。
我穿過人聲鼎沸的人群，瞧見赫連舞和韓冬寇正在屋內熱情洋溢的招待客人。
韓冬寇的待客之道是越發的純熟，「哎呦，客官你裡邊請，來，看看本店新出爐的指甲油。」客人在他的帶領下，都會有蠢蠢欲動般的購買指甲油的衝動。而赫連舞主要負責在一旁收錢和包裝指甲油。
如今包裝指甲油的器具還是韓冬寇店內用剩下的一種四四方方的小盒子。合計著什麼時候專門給指甲油設計個別具一格的盒子，這種外觀方面，會更吸引顧客。
韓冬寇招呼客人的間隙，發現我笑意正濃的盯著他，他也真心實意的笑道：「呦，三小姐，你可來了。你快來幫幫忙吧。我和舞兒姑娘要忙死了。」
「啊，小姐，你回來了。太好了！」要不是周圍有顧客在擋著，赫連舞蹦過來都說不準。「小姐，我們這次真的是日進斗金了。上次我們做的幾百瓶指甲油在你養傷的那幾天全都賣出去了。蘇士賢借給我們的剩下的兩千兩，韓大叔和我全都拿去買原料製作成指甲油。按今天這個情形來看，每天大約可以賣出一百來瓶。」
「哦，舞兒，太好了。那我們目前已經賺了多少錢？」我在內心稍稍的盤算了一下，一瓶指甲油售價是十五兩，那麼幾百瓶就是幾千兩之多。好想知道準確一點的利潤數值啊。哈哈，這麼豐富的利潤不讓人開心都難。單單韓冬寇這個小店舖，短短幾天就賺這麼多錢回來。以後開分鋪，那還不是躺銀山金山裡了。
可是赫連舞神秘一笑，作冥思苦想狀說道：「小姐，賣個關子可以嗎，現在先不說我們賺多少錢，等下次再告訴你，給你一個大大的驚喜。眼下，多招些人手更實際一些。韓大叔和我忙於販賣，根本沒時間選新人來賣。我們是應該選個時機招攬人手了。」
赫連舞的想法也是常常在我腦中縈繞的問題。人手說起來好招，但我們這是貴重物品的販賣，要求銷售人員口才好，道德素質好。而這種人才現代都缺，古代更別說了，鳳毛麟角一樣。
京城內口才好的大都去說評書，因為相比其他行業，講故事來錢快。整個京城六十萬人口，只出現了十來個比較出名的說評書的。可見人才的缺口是有多龐大。有些牙尖嘴利的人，也不一定懂得看人臉色行事。所以，聘人的要求很高，但是薪水一定是和要求成正比的。越是會說話的人，薪水越高。互相不虧待。
「請問店家，你這指甲油送給大家閨秀合適嗎？」正思索間，一位和藹可親的書生拿著一瓶指甲油過來問我。他舉棋不定的看著手中的指甲油，試探性的聞了聞味道，一副下不定決心的模樣。
這位書生有眼光，一下子就能從眾人之中分析到我是老闆之一。我想，大概是我和韓冬寇、赫連舞搭話，才讓他猜出身份吧。
「嗯。本店的指甲油雖然大眾都可以用，但小家碧玉的姑娘用它，如同錦上添花一般，更添幾分秀麗的風姿。公子，你算是慧眼識珠了。」我笑臉盈盈的拍馬屁道。雖然我一直很反感拍馬屁，但做生意如果不會拍馬屁，那商品能不能賣出去都會成為一個嚴峻的問題。把顧客伺候舒服了，他掏錢也掏得心甘情願不是。
書生聽了我的話，終於下定了決心道：「謝謝店家的誇獎，我也是看這指甲油實在美不勝收，不買回給佳人用，相當於不解風情了。店家，多少錢一瓶？」
「十五兩。」我最喜歡碰見這種乾脆的顧客了。基本不用解釋太多，好東西他自然懂得欣賞。
書生點點頭，小心謹慎的伸進出袖內，掏出了一把一把的小碎銀，攥在手心上，仔仔細細的數出了十五兩。他好似不太放心，又將那些碎銀認認真真的數了一下。嘴裡『一、二、三、四、五……』的唸唸有詞。
有的時候，一些新手面對書生的說大家閨秀的用怎麼樣，可能會回答說，『那肯定好啊』。這正是許多新人經驗的缺失。見過太多這樣的新人了，拍馬屁用『好』與『不好』來說，有時候會引起顧客反感，導致不買。我上世幸好有學過這方面的一些知識，才能對答如流。
趕緊呼喚赫連舞道：「舞兒，你給這位客人包裝一下。」
終於，他確定了十五兩的數目，戀戀不捨的遞到我手裡。眼神裡透露出一絲肉疼的意味。而赫連舞此刻正好將指甲油包裝完成，送了過來。
書生一把將指甲油取過去，握著指甲油就像拿著傳家之寶一樣，緊緊的護在身前，連包裝盒都生怕弄到一絲破損。看得出來，他這是攢了好久的錢才勉強買了指甲油。恐怕是為了討得哪家小姐的芳心吧。
以前電視劇裡的窮書生，演得有多節約多節省。現實裡才知道，因為愛情的緣故，他們會暫時失去大腦的思考能力。也不看看自己的購買能力多強，專門攢錢給女人買貴重物品，大手大腳的。不管哪個朝代，這種用物質追女人的方法都是最簡單，也是最實用的
我不是反對他們的做法，只是覺得他們並沒有為將來的事做太多打算。人各有志，希望他們能尋找到真正的愛情。
又連續做出了幾筆生意，韓冬寇擠過擁擠的人潮，努力的靠過來道：「三小姐，我們的店舖早已聲名遠播。可惜人手是大大的不足，在你受傷的那段日子裡，我和舞兒姑娘探討過，我們打算把我的兩個姐姐叫過來共同經營。你覺得如何？」
人群像一團密密麻麻的螞蟻一樣，韓冬寇的臉被擠得有些變形。鋒利的胡茬還不小心刮到了顧客的臉上，客人憤憤不平的毫不客氣的遞過去一個白眼。
「韓大叔，你那兩個姐姐我見過了。不過我實在不敢恭維。說句難聽的。你大姐打扮的太出格了，而你二姐太精打細算了。不是我不相信你，是我信不過她們。」韓冬寇的兩位姐姐在我印象中，真的不咋地。
韓冬寇打鼓一樣的拍拍胸膛道：「三小姐你放心，姐姐她們是有一些毛病，她們之前不信任你們，是因為她們當時一點都不瞭解指甲油的銷路。只要我們把她們請來。保管用我的三寸不爛之舌，勸得她們加入我們的行列。如今需要徵得三小姐的同意，你允許的話，我下午便去請她們過來一同洽談。」
「既然韓大叔有此把握。我當然萬分同意。只希望她們別要求太高就好了。」
一上午不辭辛勞的招呼客人，我們三人賣出了大約六七十瓶，比赫連舞估計的數目還多出了少許。戰果纍纍的我們絲毫不覺得疲倦。不覺已是響午時分，雖是秋高氣爽的時令，但毒辣辣的烈日依舊曬得人汗流浹背。赫連舞、韓冬寇和我匆匆忙忙的扒了幾口午飯，就站在門前等候貴人的到來。我們之前讓跑腿的給韓冬寇的兩個姐姐送信，她們回復說稍候便到，可是我們等了兩刻鐘——現代的半小時也能見到她們的半個人影。
赫連舞搬來三個矮凳子和拿來三把小蒲扇，我們邊坐著邊扇風乘涼。要不真的受不了太陽的暴曬。過了一會兒後，太陽越發火熱了。連空氣的溫度都瞬間升高，扇出來的風都是熱乎的。偶爾來幾個大汗淋漓的客人，韓冬寇都會熱情的接進去。他是片刻都坐不住的主兒。
不過，功夫不負有心人。店舖前的街頭拐角處，我們終於見到了韓冬寇的兩位姐姐們。她們兩個絲扇輕搖，互相結伴而行。遠遠看見我們，加快了腳步走過來。
大姐韓晴蘭在這麼熱的天，還是濃妝艷抹的。臉上的粉塗了不知有多厚，就跟抹了白蠟似的。毫無半點血氣，我和赫連舞看著有些害怕。韓冬寇臉上卻無任何不悅的神色，大概是習慣成自然了吧。二姐韓晴諾正常點，秀髮披肩，出落的亭亭玉立。端莊可人的她跟韓晴蘭走在一起，就像鳳姐和林志玲湊在了一塊，一個地一個天，根本不需要比較，就能分出次品與精品的區別。
韓晴蘭走近了，在我們面前更顯得有些慎人。像日本驚悚片裡的貞子一樣，臉上的濃妝被豆大的汗珠弄濕了，花妝了，一塊白一塊黃的。「喲，天香姑娘。舞兒姑娘，沒想到我們這麼快就又見面了。你們和我的三弟混的不錯啊。」
我擠出一個燦爛的笑容，努力使自己看著韓晴蘭的烏黑的眼睛，說道：「嗯，韓老闆。我們挺有緣分的。當初匆匆一別，必定是為了今日的相見吧。」
「大姐，你們可讓我們一陣好等，怎麼會這麼晚來啊。」韓冬寇在她姐面前，只能小聲的嘀咕道。以訴說自己的不滿。可他的兩個姐姐絲毫不理會他。
永遠讓人猜不透心思的精明的韓晴諾第一句話就讓我和赫連舞苦笑不得。「天香姑娘，你是不是用帶著連舞姑娘一同用美色勾引我們家的冬寇啊。」
「晴諾老闆，你的想像力真豐富。我和韓大叔是朋友關係，除此之外，別無其他的。」像這種問題還是老實回答好。越要極力反對，越會被抹黑的。
韓晴諾皮笑肉不笑，「是這樣啊。」她抬頭迅速瞥了一眼火辣的太陽，道：「天氣這麼熱，你們打算讓我和姐姐一直站在外頭嗎？」
韓冬寇忙不迭的站起來。「大姐，二姐，快請進，裡面冬寇都備好了茶。專門為你們泡得毛尖，可惜差不多都快涼了。」他之前還說用三寸不爛之舌來勸服姐姐，在他兩個能幹的姐姐眼前，他分明更像是後勤人員。俗稱打雜的。
我、赫連舞和韓冬寇坐一排，對面坐著的便是韓晴蘭和韓晴諾。好像拉開了一場陣勢似的。
本來天氣就熱，韓冬寇的裡屋又比較擁擠，結果熱得更厲害了。要不是韓冬寇這個男人在裡面，我真想脫了外衣。於是，室內的我們五個人一起扇扇子。
韓冬寇一一為我們四人倒好了茶，放下茶壺說道：「兩位姐姐，冬寇我就開門見山吧。你們也知道，先前發了信封給你們。我和三小姐最近一直在賣指甲油，賣得不能說太好，但也是小有名氣的。三小姐先前去你們那推薦過指甲油，可惜你們沒有採用。我是想，這次你們能不能和我們一起做，請務必考慮一下。」
韓晴諾不置可否的對韓冬寇問道：「冬寇，這可一點都不像你的風格啊。你都是喜歡獨來獨往的，突然改變性子找我們。我和姐姐不知道是該開心呢，還是該擔憂呢？」
「二姐，你放心好了。我早已經成熟起來了。我當初選擇單干，所以吃了些苦頭，但我學到了最珍貴的經驗。這次有三小姐和我們一起合作，絕對是穩賺不賠。」
「冬寇，你別太早下定論。什麼叫穩賺不賠？這世上沒有任何經商都是穩賺不賠的。風險和利益是共存的，你能賺多大，以後你不注意就能陪多大，別怪二姐我沒提醒你。」我和赫連舞關注的是韓晴蘭，沒料到韓晴諾才是個厲害角色。她說的話真的很難讓人用合情合理的話反駁。果然是最精明算計的。
韓晴諾把韓冬寇說的啞口無言，又接著對我說道：「天香姑娘，上次我們差點簽了約，可是最終還是談崩了，這裡面不只是我一個人的責任吧。」
「是的。晴諾老闆。上次我不同意是因為價錢我不能接受。我當然相信晴諾老闆的能力，但我目前太需要錢了。留給我的時間不多，只剩兩個月多。請恕我直言，如果你對指甲油還有興趣的話，希望能在和我簽個約。當然，價錢要重新談的。」
「原來如此。天香姑娘，我也很急需錢呢。重談不是不可以，但我們兩個人都急需要錢，你說該怎麼劃分？」
「晴諾老闆，我們可以做個規定。我們不必像其他合作的店家一樣，都是固定分成的。如果你賣得多，你分到的越多，如何？比如，我們最初是七三分，如果你店舖指甲油的銷量能一天能達到一百瓶，我們便六、四分，五百瓶便五五分。你覺得如何？」我是未來對財經學識有所領略的人，論到利益的劃分，我已經前思後想的考慮好了。這個問題絕對難不倒我。
「天香姑娘的見識果真不凡，今日大開眼界，原來還可以如此劃分利潤。這確實是一個誘人的條件，但你這不是會虧本嗎？要知道，是你出的成本啊。」
笑話，我還會虧了自己不成。對韓晴諾說那番話的時候，我早已經做過了一番簡短的計算了。一瓶指甲油差不多能賺十兩，韓晴諾的店舖一天如果賣出五百瓶，那分得利益每個人就是兩千五百兩。這跟空手套白狼有什麼區別？坐著便能把錢掙到了。
因為我和赫連舞只需要出錢，其他的人工、場地費、製作和銷售的費用我們都不用承擔的。相當於投錢進去讓別人給我們賺，順便給別人一些甜頭。別人賣得越愉快，我們收入越多。別人為了獲取更高的分成，更賣力幹活了。我們收入也接著多起來。不管是哪個時代，想賺錢最好一起合作。互利互惠的局面才是大家都希望看到的。
而且五百瓶不是個小數目，一天之內賣出去是難上加難。那麼在一定程度上，保證了六、四分的分成。「多謝晴諾老闆的擔心，我做出這番決定，自然經過了深思熟慮。我們誰都不會虧的。」
一直在旁邊觀望的韓晴蘭忽地開口了，「天香姑娘這一招以逸待勞真是聰明啊。自己賺回來的錢重新投進去就行，別人卻要到到處找顧客賣商品。」
她說得一針見血，絲毫不留情面。她能看透本質說明了心中的實力，我不會生氣，只會高興，把這麼有智慧的人拉攏過來，絕對是一個十分明智的選擇。不愧是京城內第一的香販，如果是那種有名無實的，看不清問題的，誰能放心把指甲油交給她呢？萬一哪裡處理的不好，或者偷工減料，為了區區眼前的利益，把指甲油搞的亂七八糟，臭名遠播。那才是徹徹底底的完蛋。