《》章 節目錄 30議價 文 / 唐寅才子

    30議價

    「舞兒，我們出去吃早點吧！怎麼樣？」天還剛亮沒多久，我就把赫連舞從被子裡挖了出來，早起的鳥兒有蟲吃，指不定我把事情辦完了回來，還不到中午呢！

    稍稍梳洗過後，赫連舞就帶著我翻過了院牆，我們從後巷往大街的中心走去。路上行人還是不多，多是去私塾的學子和趁著清晨來買菜的少婦奴僕之類。我拉著赫連舞去吃了碗陽春麵，不添加任務調料卻出其的美味。隨後才慢調斯理的走去劉老三的字畫攤，劉老三到是很勤奮，不停的招呼著過往的人！

    「劉老三生意如何啊！」

    「喲，是小姐來了，快快坐！」劉老三忙拉出一張椅子，放到我的面前。

    「我交待兩句便走，你記下來就行了！」我拒絕了劉老三的好意，畢竟一個女子坐在字畫攤前還挺引人注目的。

    「這城裡可有落榜不得志的書生？或以寫書信維生的識字人？」我隨手拿起一副山水畫假意的欣賞著，低聲的詢問著劉老三。

    「有的，這街頭巷尾多的是，多是背井離鄉來考取功名，又落榜了覺得無顏面對父母，不肯回鄉又沒有其它手藝，有點頭腦的可以給別人做做帳房之類，不過讀書人多半腦子迂腐，不肯為五斗米折腰！」

    「那他們大多的收入是多少！」我點了點頭繼續問道。

    「好的時候一天三十文，那都是趕上了逢年過節大戶人家的丫環僕人或遠嫁的少婦思念家裡人的時候。平均下來也就賺個溫飽。」

    「那劉老三可否找一些擅長畫畫的書生，讓他們臨摹我的畫稿，一本畫稿我可以支付他們二十文的價格，但是他們必需在規定時間交稿，且要對畫稿內容保密！」我拿出昨晚所擬出的契約和二十兩銀子遞給劉老三。

    「你再找些不太識字的擅女紅的粗婦，讓她們把書裝訂成冊，同樣支付二十文的價錢。書的包裝模樣我明兒會讓舞兒送過來，你先把人找好！這些銀子你先拿去使，不夠再跟我說！」

    劉老三連忙恭敬的接過，點點頭表示一定辦好。

    「你幫我賣書我也不會虧待於你，一本書的賣價是十兩，你可以從中提取二兩作為酬勞！」

    「楚小姐，一本書賣十兩會不會……會不會太貴！價錢是否要調低一些……以便薄利多銷？」劉老三雖然欣喜書的賺價很高。但還是擔心書賣不出去，再高也是白搭。

    「你昨個把書放在這裡時，可見有窮人對此書感興趣？」

    「不曾……一個都沒有！」

    「這就對了，你的字畫及書的消費對像都是有錢又有閒的人，窮人溫飽都成問題，不會對這些東西感興趣，只有那些家裡稍稍有些家底的人，才會來看這些東西！」看著劉老三一臉受教的樣子，我潤了潤唇接著往下說。

    「即是富人，就不會再意這區區十兩文銀，你說的薄利多銷也是沒有錯，但那指的是物品呈現飽和狀態，消費者有了貨比三家的機會，而我們的書乃至全國上下，都找不出第二家的。」

    「姑娘真是聰慧，小小年紀卻有著如何頭腦，老夫羞愧！」劉老三忍不住向我行了禮，引來赫連舞的笑聲，眼見路上行人多了起來，我便告辭了劉老三，向雲錦樓走去。

    雲錦樓早早就開了門，裡面坐著三三兩兩吃早餐的人，小二一見我就麻利的把我帶往二樓的雅間，給我們端上精緻的糕點和茶水後，就退下了。不多時蕭清允就出現了在我的面前。

    「讓小姐久等了！」看他臉上還殘留著的水汔，八成以為我沒有這麼早就來找他，還在睡覺呢。

    「昨個蕭公子提出的條件要我答應也可以，不過我要當雲錦樓的半個老闆！」我此話一出，顯然蕭清允覺得有些意外。

    「三小姐可知道雲錦樓是什麼地方？」蕭清允有些好笑的看著我，像我是個不知天高地厚的黃毛丫頭。

    「五年前開於此地，吞併了十多家客棧，以及開在雲錦樓後面的幾家，成為京城惟一的一家客棧，傳言說只要有雲錦樓一天，就別想在京城有第二家客棧！據說雲錦樓有御廚掌廚，其菜色點心可口程度無一酒館能勝。就算價格再貴都有人爭相購買，日進斗金！」興好剛才有詢問過劉老三一些關於雲錦樓的事，也不算一無所知。

    「蕭公子是否覺得我口氣過大？」我輕啜了一口茶水，茶色鮮亮入口微澀但餘味香甜，好茶！

    「蕭某敬佩小姐的氣魄，但這要求確實有些……」蕭清允欲言又止，他的反應早在我的預料之內，要是他輕易答應了才不對勁。

    「不管什麼年代，人才是最貴，創新是最缺！蕭公子看過這個再與我談可好！」我示意赫連舞把我昨天寫的企劃書拿出來，放到桌上，蕭清允拿過去看了起來，越往後翻眼裡的精光越盛，等他看完，我知道我半個老闆是做定了。

    「好，我答應三小姐的要求，但你只能拿雲錦樓的三成，可否？」

    「四成，不議價！」天玩笑，跟女人殺價不是注定要吃虧麼！

    「成交，其實不瞞小姐，我做好了小姐要求五五開的可能性！」蕭清允一臉戲謔的說道。

    「無事，我又不管帳，只管拿主意發表意見，這樣的二老闆可以拿四成不錯了！」我也不惱，回敬了他一句，相對於他事事要為客棧傷腦筋，我賺的輕鬆多了。

    「那以三小姐的意思，我現在最該著手的是哪件事？」

    「當然是選角和裝修，還有宣傳！」我伸手將我的企劃書翻到其中一頁，指著上面說道。

    「我記蕭公子擅丹青是吧，那就更好了，這就更省事了！」

    「這樣吧，裝修這件事我可以先做，選角就等三小姐哪天有空再說，可否？」我點了點頭，也只能這樣了，畢竟稿子還沒出來，也不知道需要怎樣的角色。

    我正起身欲告辭，張半仙就風風火火的闖了進來。

    「清允啊，你們太不夠意思了，那楚丫頭過來了也不叫醒我！」張半仙果然是衣衫略顯凌亂，張半仙一看到我那個眼神，就跟餓了幾天的人看到個雞腿似的。讓我不禁抖了一下。

    「楚丫頭，可又是帶著你那些稀奇的故事來賺我們的錢啊，不是剛賺了五百兩嗎！這才幾天又來了，你這樣一個月來幾趟，雲錦樓可就要關門了！」張半仙說罷一眼看到了桌子上的企劃書，以為是我最近新寫的故事，一把抓過去翻了起來。蕭清允也不阻攔，看來這張老和他的關係很是親密嘛！

    「你這丫頭腦袋裡也不知道琢磨什麼呢！竟是些怪點子，可惜啊！不是個男子，這以後啊不曉得要便宜哪家的少年郎！」張半仙看完以後由衷的讚美道，看他那樣子，有點恨他媽早生了他幾十年的感覺。

    「我現在可是雲錦的半個老闆！張老叫我丫頭不妥吧！」我隨口的開著張半仙的玩笑，張半仙一臉驚鄂的看向蕭清允，後者點了點頭。

    「你這丫頭心可真大啊，我才晚來半會你就當了雲錦樓的老闆了，我再晚來會指不定我家的公子都被你弄去賣了。」

    我和赫連舞都被張半仙逗的笑了，眼看快正午了，我和赫連舞便起身告辭，張半仙極力的挽留我們一起共用午膳，並一再推薦雲錦樓的廚子手藝如何如何的好，菜如何如何的美味。我雖然也很想吃，但時間不早，得防著劉媽發現我們偷偷溜出來。我拖著一臉失望的赫連舞走出了雲錦樓。

    「公子，你覺得是她麼？」

    「有點像，可好像還差那麼一點點，畢竟給的線索實在太少。」

    剛躍上院牆，赫連舞就向院子裡指了指，我隨著她的手指看到了在我窗下草叢裡打著盹的劉媽，赫連舞輕聲的帶著我進了屋，我指了指架子上的裝著水的盆，赫連舞會意的拿起盆走到窗邊，輕手輕腳的打窗，一盆水就這麼澆了出去。只聽劉媽一聲慘叫過後，又慌忙的逃走了，剩下我和赫連舞在房裡笑疼了肚子。

    「小姐，你看劉媽跑的樣子像不像被鬼追！」我點了點頭算是贊同她的話，看來這梁子跟大夫人是結定了，不過我現在也不怕就是了，現在我有了自己怕經濟來源，或多或少也不受大夫人的管制了，她現在惟一能左右的，也就是我的婚姻了，不過好在我還不滿十五，一年的時間，我總有辦法擺脫她的。