《》正文 第54章 解決問題 文 / 嫵嫵998

    第54章解決問題

    劉沁把自己的疑惑說了出來，「王大哥，前兩星期的銷售額度是後面的三倍耶，是不是後面供貨沒有前面多？」

    對王博的稱呼在他的再三要求下，從王先生變成了王大哥，其實他更喜歡她叫他王哥哥或博哥哥，但劉沁，任他說得天花亂墜，就是不叫。他只好退而求其次了，得了個王大哥的稱呼。

    畢竟是在大家族中長大的，從小就浸淫在商業之中，哪會看不出這些銷售額的變化透出的問題，只不過此時他尚且沉浸於首戰成功的喜悅中，還沒清醒過來罷了。如今被劉沁指了出來，拿過賬本仔細一看，的確如劉沁所說的的那樣，應該有些貓膩。

    一般來說出現這種情況，有幾種原因。第一種是市場飽和，第二種是出現競爭對手，第三種是銷售方面的問題。因為這兩個店才試業一個月，按理來說，前兩種推測出現的可能性比較低。不過具體的得去親自去看看才知道。

    於是幾人一拍即定，決定喬裝去店裡看看。三人都穿得很隨意，本來劉沁就是穿著往年的舊衣服的，有點寒酸。王博兩兄妹俱穿了套運動服，這樣的穿著走在大街上是很大眾的，儘管他們相貌不俗。

    劉沁幾人坐班車半個小時就到了市裡，他們也沒多逛，就直奔市內的兩個店裡去了。

    他們來到店裡，並沒有聽到「歡迎光臨」這類的平常問候語。整個店裡有三人，一個收銀，兩個銷售。她們幾個都是瞄了他們幾眼，一看穿著不怎麼樣，就繼續聊天，並不迎上來詢問他們需要什麼。

    王博看到她們如此的做派，忍著氣問：「你們這的包包怎麼賣？」

    「看你要買的是哪種了！」其中一個長髮女的抽空冷冷地回答了一下。

    「如果我要買的是這個呢？」王博繼續問。

    「一百塊一個！」另一個瓜子臉的銷售員回答，這人一看就是窮小子，不過長得蠻帥的，就搭理一下吧。

    王博幾人聽著暗自倒抽了一口氣，當時他們是按種類不同來訂價的。王博手上的那個包包訂的銷售價也不過是60塊一個而已，想不到店裡的人居然敢隨意漲價。

    王博又問了幾個包包的價格，一開始那個瓜子臉的還回答了兩個，看他問個不停，又沒有購買的意思，也懶得搭理了。

    不過這樣一來，他們倒是真的瞭解了店裡包包的價格了，比他們制定的售價上漲了百分之四十或百分之五十，這些人也真是大膽！

    王博幾人看得出來，就算再問下去也問不出什麼了，於是就打算先折回去再說。

    「哼，土包子！買不起還問得起勁，就你好心了，還回答那些個窮鬼的問題，我才懶得鳥他們呢！下次眼睛擦亮點，不要浪費時間

    和精力了啥也沒撈著。」長髮女的諷刺地對瓜子臉的說。

    「可不是，要不是看在他還算長得過去的份上，姐姐我才懶得浪費口水呢。」

    後面的聲音隱約地傳來，王博的身形頓了頓，然後腳步略快地向另一個店走去。另一個店的情況比之前那個略好，但也好不到哪去

    「我的天，這些人還真敢中飽私囊，整整一倍的利潤都是她們得了去！」王雪雲這下長見識了，暗自感歎這些人膽子真夠肥的。

    「氣死我了，這些人光領工資不幹事，有這麼對待顧客的嗎？」王博打開家門就氣呼呼地衝了進去，也不管後面跟著的人。「這些銷售員，態度比顧客還囂張，不知道的還以為是店大欺主呢！」

    跟在他身後的劉沁，看到反彈過來的大門，趕緊用手擋了下。然後摸了摸鼻子，呼，好險，差點就砸到臉上了！

    看到兩人都氣憤地坐在沙發上，一點要動的意思都沒有。劉沁沒法，反客為主地拿起放在熱水器邊的一次性杯子，倒了三杯溫水放在沙發前的茶几上。

    王博拿起那杯水就咕嚕咕嚕地喝了起來，然後把杯子遞了過來說：「再幫我倒一杯。」

    連喝了兩杯水，王博才平穩了下來，心情很是憋悶。本來以為第一戰很成功的，但是這些人生生地給他滿腔開疆拓土的漏*點澆了個透心涼。

    「這些人留不得了，一個個都得炒掉！」王博發狠地說，不但要炒掉，還得把她們吃進嘴裡的都挖出來！本來以為給的工資夠高了，她們就會盡力，但現在他總算見識到了人心不足蛇吞象啊。

    「但萬一我們下次招的人手再出現這種情況怎麼辦？得想個法子預防啊。」王雪雲說出她的擔憂，這人是肯定不能留在店裡了，而且貪墨的錢也能拿回來，但該用什麼方法來防止再出現類似的事才是他們應該考慮的重點。

    接著又是一陣沉默，劉沁看到兩人都是皺著眉頭，自己也暗自思索，這時候是不是出現跑銷售的工資和銷售額掛勾，就是21世紀氾濫的底薪加提成。這個方法用在他們店裡，應該能很好地解決問題。雖然說知道王博後台的人多數都會老實點，但這個只起到威懾作用，卻不能讓別人心甘情願地拚命幹活。底薪加提成應該能更好地刺激他們做銷售這一塊的人的積極性。

    「那啥，我說小不點，別忘了你也算是負責人之一哦，別光領工資不幹活啊。」王博看著她一臉悠閒不著急的樣子，心理滿是嫉妒啊。為毛要把問題全扔給他，敢情當他是天生勞碌命？

    「我有幹活啊。」劉沁眨著黑白分明的眼睛無辜地說。

    「那你幹啥活了？我們都在拚命地想，就你一個人在這閒閒地倒水喝水。」王博問道，好有欺負小女生的感覺。

    王雪雲無奈地看著自己堂哥和一個小女孩鬥嘴，這人是越活越回去了？

    「我已經想到解決的辦法啦。」劉沁繼續裝，呵呵，這人真好玩。

    「什麼？你已經想到辦法了？」王博瞪大了眼睛，有點不敢置信地問，他還完全沒有頭緒呢！

    「小沁，快說說是什麼辦法。」王雪雲也很驚訝，趕緊追問。

    劉沁把她的想法說了出來，王氏兄妹都沉默了。

    接著，王博一拍大腿，跳起來說：「妙啊！這方法妙，你是怎麼想到的？」

    就連王雪雲這等聰慧的女子也不得不承認，這方法確實能很好地解決他們的問題。

    「暑假時我和我爸去舅公家，表叔表嬸帶我去逛了家書店，無意中聽說的，當時覺得有趣，就記下了。」劉沁面不改色地撒著謊，

    也不怕他們去求證，最多能查到她的確在暑假時去了舅公家，難不成還能細查他們的行程？

    最後劉沁還和王氏兄妹提了下店面的裝修問題，現在他們的店顯得太老土了，而他們賣的又是高檔的包包，感覺格格不入。她建議把店面都裝修成旗艦店，店內統一裝修，門一律用玻璃門。

    這些建議把王博說得蠢蠢欲動，真想馬上就大幹一場。劉沁看看時間，也接近下午四點了，就趕緊告辭，還得購買一些東西呢。

    王氏兄妹把人送出了門口，就折回來，王雪雲拿過劉沁放在沙發上的樣版和粗略的圖紙。

    「哥，你有沒有覺得這劉沁太厲害了點？如果不是太天才，就是商業嗅覺太敏銳了。」王雪雲感歎道，說不清是什麼感覺，之前自己一直有一種優越感，自認為除了家世好，容貌出眾外，自己的才幹也是不錯的。如今一個才十一歲的女孩子的才能不比自己差，甚至略超自己，將來定是不輸自己的。心中有種說不出的滋味。

    「她是挺難得的，但我家妹妹也不錯啊。」王博笑著說。仔細想了想，這小女孩真的挺聰明的，雖然話不多，但每次都能說到點子上，人也機靈穩重。聰明的女孩子，他見過不少，但大多都會有點自恃過高。這劉沁卻不會如此，想想也是個難得的。

    「哥」王雪雲聽到他的話，心裡的陰霾一掃而空，誰不希望得到別人的承認？特別是親人的認可。

    今天寫得早就早點更，呵呵，求票票。