《》VIP卷 第247章 戰略調整 文 / 想要宅的貓

    被林宏瀚和呂曉燕這麼一打岔，唐綰綰心底的緊張感倒是消失不見了，理了理思緒後，就把自己的想法緩緩道了出來，「從明年開始，我打算調整公司的銷售模式，我們公司只拍攝千元以上套系，所有套系均不低於兩千這個底線，我們公司要走高端路線。」

    聽完她的話，另外三個表情各不相同。呂曉燕是不解，張嘉洋是若有所思，林宏瀚眼裡卻是流露出欣賞的神色。從這就可以看出，三人的眼見格局是有所不同的。但很快的，張嘉洋也露出了恍然的表情，只剩下呂曉燕猶自在那裡不解。

    呂曉燕向來是個直來直去的人，心底有疑惑，就直接問了出來，「綰綰，兩千塊起價，這個價位是不是有些高了？從這大半年的銷售狀況來看，千元以下的套系佔了30%，一千到兩千佔了10%，剩下只有60%是兩千以上的重生之商業庶女。這麼一定價，我們豈不是會流失40%的顧客？」

    見呂曉燕張嘴就將銷售情況說了出來，唐綰綰很是滿意，心想她是越來越進入角色了。相信再過一段時間的鍛煉，她就能成為生意場上的一員幹將了。

    因此，見她有疑惑，唐綰綰便準備給她仔細解釋了一下自己之所以做這樣決定的原因。但她沒有直接解釋，而是反問道：「曉燕，你說說看，如今我們公司的業務怎麼樣？」

    「我們公司業務很好啊！三十個攝影師都忙不過來呢！基本上所有攝影師的日程都排到半個月以後了！」說到這兒，呂曉燕就興奮起來了，「綰綰。如今實景基地已經全部建成了，所有場館都正式投入使用了，可是我們的攝影師還是太少了，以至於每天最多同時就那麼幾十個人拍照。那麼大的基地，場館根本就沒有利用起來！所以，我們應該再招人才對！」

    唐綰綰點了點頭，「能想到場館利用率這一點，呵呵。曉燕，如今你也越來越厲害了。但是，正因為場館利用率太低了，所以我們才要走高端路線。」

    「啊？這是什麼說法？」呂曉燕雙眼冒圈圈了，感覺對方說的是外星話。這走了高端路線，顧客就更少了，這場館利用率只會變得更低。怎麼可能提高呢？

    唐綰綰這回不再賣關子，把自己的想法說了出來。

    「第一，我們公司才剛剛經歷過一次大的人事擴張，短時間內實在不宜再進行擴張。不然，人事管理上很容易出問題。第二，我們公司如今不缺顧客，即便放棄那40%的低端客戶。三十名攝影師的日程同樣也能排的滿滿的。我們是要賺錢，但不能指望將所有的錢都賺了。而且，從性價比方面來說，顯然也是越貴的套系就越賺錢。既然這樣，我們何不捨棄那些既耗時，又賺不了多少錢的低端套系？」

    「這樣一來，既能提高我們公司盈利率，又能給榮城其他影樓一條生路。我們要做的是長久的生意，那就必須要有個好的口碑，要有大公司的氣度。不能趕盡殺絕。前段時間的衝突，讓那些同行們認識到我們公司有能力決定他們的生死。在這種情況下，我們沒有選擇繼續擴張，而是主動放棄部分市場，給了他們一條生路。你說他們會怎麼想？」

    呂曉燕順口就接了一句，「當然是感恩戴德呀！」

    「呵呵！」唐綰綰樂了，「感恩戴德倒不一定，但給他們留下一個好印象倒是沒問題的。我相信。我們這樣做之後，即便沒有政府力量的震懾，像之前那些故意抹黑、砸店的事情也不會再發生了。所以，那些不划算的生意部分實在沒什麼值得緊抓不放的。」

    呂曉燕忍不住歎了一句。「綰綰，你還真有魄力，那麼大一塊的利益說放棄就放棄！」

    「誰說我要放棄呢？」唐綰綰眨巴眨巴了眼睛，笑得一臉狡黠，「我之前可是說了的，要提高我們基地的利用率的呢！所以，我打算將基地向全市所有的同行們開放，只要他們繳納一定金額的費用，就可以使用我們的場館。」

    「呀？」呂曉燕驚叫了一聲，但這一回她很快就反應過來了，「綰綰，這是不是就跟我們公司針對顧客的那項制度一樣，你打算把那些影樓都培養成我們的編外影樓？這樣一來，就相當於我們修好了基地，現在把它出租出去，讓其他人替我們賺錢回本。可是，同時，我們自個兒還能使用這基地，發展我們自身的業務……」

    說著說著，呂曉燕一雙大眼就變的水汪汪起來，「我說綰綰，你這腦袋瓜究竟是怎麼長的？居然能想到這些！如此一來，那些影樓明知道我們打算『賣』他們，可他們還得前仆後繼的撲上來，求我們『賣』了他們。綰綰，我實在是太崇拜你了！我原本以為你就在音樂方面相當有本事，沒想到如今你做起生意來，更加有本事。嗚嗚嗚，世上怎麼有你這種全才呢？你讓我這種普通人情何以堪？」

    呂曉燕這番耍寶的話語，卻是讓另外兩人贊同的點了點頭。尤其是張嘉洋，他可是親眼看著她從對經營公司一竅不通，一點點的成長到如今這種程度的，心中的佩服感更重仙鵬最新章節。要知道今天她提出來的高端路線和出租實景基地這兩點，他也才剛剛開始考慮這前一點的。

    張嘉洋不禁在心底感歎——不愧是大老闆看中的人，就是不一般。

    其實，林宏瀚也相當的驚訝。自從知道唐綰綰的那些「精準眼光」不過是來源於預知夢過後，他對她，就沒了最開始的那種遇到「天才怪物」的那般驚艷感了。然而，今天這一幕，卻讓他明白，他原來想岔了，她本身實際上就是相當的有天分。不管是在音樂方面，還是在生意方面，只要她認真了，她就能迅速的吸收未來的那些經驗，再化為自己的武器來使用。

    林宏瀚緊了緊摟著唐綰綰腰間的手，瞇了瞇眼睛，心裡無比滿足的想道：這就是他選中的人兒，如此優秀，叫他如何不喜歡？

    於是，他接了一句，「丫頭，幹的真不賴！看來，你很快就能把我那些股份買回去了！」

    這句話，唐綰綰愛聽，她得意的揚了揚頭，「嘿嘿，有你這麼個耀眼的未婚夫，如果我不努力讓自己變得更加優秀一點，豈不是會讓你丟人？哼哼，我可不想拖你的後腿！」

    「啵」的一聲輕響！

    原來是林宏瀚情緒一時激盪之下，親了一下她的額頭。

    「你幹嘛呢！」當著他人面被親了，唐綰綰饒是再成熟淡定，也忍不住紅了臉。

    呂曉燕假模假樣的摀住了眼睛，可指間的縫隙都有筷子粗了，「哎呀呀！我說你們兩口子，要親熱回家再親熱好嗎？這會兒還有觀眾呢！」

    再度被調侃，讓唐綰綰忍不住狠狠瞪了林宏瀚一眼。瞪完林宏瀚，她又瞪向了呂曉燕，「好了，別再那裡裝了！我剛才的話題還沒說完呢！」

    呂曉燕立刻不鬧了，滿臉驚訝的問：「啊？你還有什麼想法？」

    「倒不是什麼大的想法，只是想要再推出一項管理制度！」說到正事，唐綰綰也忘了尷尬，「這項制度是針對我們公司的攝影師和化妝師的。你們倆也知道，攝影師和化妝師對於最後的攝影成品而言是很重要的，因此必須加強對他們的管理才行。如今我們公司對他們並沒有什麼單獨的管理規定，他們跟那些業務員一樣，從單子中抽提成……」

    張嘉洋和呂曉燕邊聽邊點頭，如今公司的現狀的確是這樣的。

    「可是，我經過一段時間的觀察，發現公司裡的有些攝影師和化妝師有了一種「挑肥揀瘦」的壞毛病，很多人只願意接大單子，不願接小單子。有的人接到小單子了，就有些敷衍了事，不認真應對。所以，我覺得還是應該出台一項考核制度才行。如今我有個從別的地方借鑒過來的想法，就弄個星級晉陞制度好了。星級晉陞的標準也是積分，不過這裡的積分是顧客給出的滿意度積分。等積分累積到一定程度，就可以晉陞星級，而星級越高，就可以優先選擇那些大單。這個滿意度不能由攝影師和化妝師自行找顧客評價，而是要找專人進行管理，免得被攝影師和化妝師鑽了空子。這個制度，你們覺得如何？」

    呂曉燕搗蒜一般點著頭，「當然行了！綰綰，我對你的敬仰那是猶如江水滔滔不絕……」

    「行了，別拍馬屁了！」唐綰綰睨了她一眼，把視線轉向了張嘉洋，「張哥，你覺得呢？」

    張嘉洋也跟著點了點頭，「綰綰，你倒是提醒了我！之前我光顧著擴張公司了，反倒是忽視了公司本身的管理。如今，公司暫時不擴張了，我也要把精力放在管理上。除了你說的這項制度，還應該制定更多的制度才行。這些你就不用擔心了，我回去後會全盤思考的。」

    唐綰綰見張嘉洋明白了自己提出剛才那項制度，就是在提醒他要轉移一下工作重心了，便不再多言。和其餘幾人有閒聊了一會兒，就結束了這天的第一次全體股東大會。