《》正文 第11章 文 / 滿座衣冠勝雪

    解意回到公司黎雲安立刻跟到他的辦公室熱切地問：「解總情況怎麼樣？你跟林總談得如何？」

    解意坐下來冷靜地看著他淡淡地道：「放棄吧。」

    「什麼？」黎雲安差點跳起來。他趕緊控制住自己卻還是有點著急。「解總怎麼了？你跟林總談得不愉快嗎？」

    解意看了一眼這個比他大了七、八歲的人平靜地說：「老黎君子有所為有所不為。我知道商場如戰場既然是打仗就總會有犧牲我本就不是小氣的人這你是很清楚的。但是犧牲是要有限度的如果代價太大勝利也就變了味了。那個林思東對人連一點起碼的尊重都沒有我覺得沒必要跟他有什麼私人糾葛連普通朋友都不必做。況且大能集團、鴻基地產現在都與我們建立了牢固的長期合作關係我們公司只要穩紮穩打肯定會展得越來越好。那又何必急功近利把自己的名譽、尊嚴全部雙手奉上任人糟蹋？」

    他這番話在情在理無懈可擊黎雲安一時理屈詞窮。飛快地思索了半晌他才誠懇地道：「解總你說的當然是對的。可是雖然有大能集團、鴻基地產這些大客戶支持我們但他們給出來的工程畢竟都是住宅一次裝修按慣例都是包給土建的建築公司都有自己熟悉的裝飾公司有的乾脆就自己做。只有業主買房時選擇要開商裝修好的房子我們才能接下工程。那些一戶一戶的小型裝修既費神又耗時間你又堅持要使用環保材料施工時絕不可偷工減料利潤就薄得很了有時候零零碎碎地做上一年核算下來盈利只有幾個點。公司的開支這麼大這兩年表面看上去光鮮其實並不掙錢。」

    解意不否認這些微微點了點頭。

    黎雲安見他贊同自己的說法頓時精神大振繼續侃侃而談：「另外現在興建的高層大廈已經不太用幕牆了同時又有幾家國際知名的幕牆公司也進入海南我們的幕牆業務幾乎完全停頓。三個月前我就在會上建議撤銷玻璃幕牆的項目部不要再養著那些人也不要再把主要精力放在那上面。如果以後能順帶拿到業務大可以在外面臨時請人來做。當時蔣經理和於經理也都贊成。後來你就撤掉了這個部門我們都沒有再關注幕牆這一塊。當然這次我們如果能接下歡樂大廈的玻璃幕牆工程那是肯定要自己做的。於經理在這方面有豐富的經驗同時還聯絡了外面的兩個工程師朋友可以兼職幫我們設計我們付他們勞務費就行。至於訂購材料你和於經理就可以辦這也不是難事。到安裝的時候我們也有相熟的工程隊可以做。」

    解意微笑：「這些我都明白。不過幾萬平米的玻璃幕牆那些國際性的專業公司早就擠破了頭只怕是到不了我們手上了。」

    「那也不見得我相信事在人為。」黎雲安的眼中閃著精明的光繼續煽動著。「解總這次歡樂大廈的項目是商業地產並且不分割是整體包出來。他們現在的工程預算就是八千萬將來做下來總造價肯定會突破一個億。()據我瞭解的資料林思東對設計、建築、裝修方面都要求很高在資金上一向不吝嗇。我們這個工程做下來純利潤達到15%是有把握的。那就是一千五百萬啊。況且做完這個工程我們公司就可以順利進入商業地產這一塊這可是黃金領域啊。而且一年只要做一個項目就足夠了。」

    解意聽完神情仍然很平靜淡淡地道：「你說的這些我都很清楚。這一行我做了四、五年了什麼都明白。不過哪家公司都會有自己的關係企業外人要打進去是相當難的。今天我在林思東的辦公室裡看見了程遠可以感覺到兩人的關係不是一般的好根本就是好朋友。先別說歡樂集團旗下的天地裝飾公司如果肥水不流外人田那肯定是考慮他們。如果林思東嫌他們的設計能力弱技術力量不夠不願意給那就肯定是遠大裝飾集團了。我們公司和佳怡國際不過是用來陪標的掩人耳目而已。他們這樣做連邀請別的公司來陪標的費用都省下來了。既然知道勝算不大何必去做無用功呢？浪費時間。說實話我連最後必須提交的設計方案都不打算親自做了不想讓別人撿現成便宜。你讓明華帶著設計部做吧撥兩個人給他。設計方案出來後我再看一下修改修改大致不差就行了。」

    黎雲安聽他這麼說一時倒也難以辯駁。

    遠大裝飾集團在這行多年已經成為龍頭企業財雄勢大人才濟濟。他們在幾次大項目的競爭中都敗給了遠大集團那也真是無話可說。人家的實力在那裡想不服都不行。

    遠大集團的掌門人程遠是浙江人今年三十三歲比林思東小兩歲。他學的並不是美術而是土木工程畢業後進入一家建築公司工作從施工監理幹起。他不但吃苦耐勞而且非常聰明又愛虛心向人求教很快便交了不少朋友也摸清了其中的門路。

    六年前他從公司辭職出來自立門戶搞起了裝修公司。憑著跟幾家建築公司和開商的良好關係他的業務展很快前年便進行了集團化從此更是迅猛展並與許多著名的大企業家成為好友。

    黎雲安再神通畢竟身份地位都不高上層人士的圈子不容易進去有許多內情便很難瞭解。他此前並未調查到程遠與林思東是好朋友但想到程遠的經歷和能力這也不足為奇。

    聽到這個消息他心裡更急暗自下定了決心。如果要讓林思東拋開他自己旗下的裝飾公司放棄與程遠合作那非得破釜沉舟不擇手段不惜代價甚至孤注一擲。

    不過雖然在心裡做了決定他表面上卻沒有露出絲毫蛛絲馬跡只是點了點頭笑著說：「遠大集團雖然有許多長處但也並不是完美無缺。你曾經多次研究過他們公司的資料畢竟他是我們的主要對手。你也提過他們公司最大的弱點就是設計這一塊。其實我們都知道真正優秀的設計師一般都會自己單幹不願意在別人的公司裡聽人使喚。遠大集團的設計部裡是有一些不錯的設計師但他們的思路已經被套在了框框裡很難有所突破。他們拿出來的東西大部分都是行貨並沒有自己的創意總是東抄一塊西抄一點。程遠也不是美術或者設計專業出身他在技術上很出色在設計這一塊卻也沒什麼值得稱道的東西。所以遠大集團的工程質量是優秀的但創意設計卻是很一般的。與他們相比設計恰恰是我們的長項。解總你的創意是一流的完全可以與國內外有名的設計師相媲美。這就是我們的優勢。其實做工程誰不會啊找一流的施工隊加強管理把好質量關誰都可以做到而智慧卻不是人人都能夠擁有的。解總我希望你不要輕言放棄好嗎？」

    解意聽得笑了起來：「你說的這些我都明白只是國內的企業大多對創意那麼看重而且總覺得那是不需要成本的所以也是不值錢的應該白送給他們。林思東連高中都沒有讀完雖然白手起家有了今天的成就令人佩服可他有沒有欣賞創意的細胞我表示懷疑。不過我同意你的提議沒到最後的結局出來不再輕言放棄。」

    黎雲安大喜：「好太好了。」

    解意溫和地說：「我看這樣吧你讓明華負責歡樂大廈玻璃幕牆的設計方案。至於內裝修的概念性總體設計就由我親自來做吧。」

    「好好好。」黎雲安連連點頭站起身來。「我馬上去找於經理。他們必須把幕牆的設計立刻趕出來這是當務之急。」

    解意點了點頭看著他出去便伸手翻開桌上的行事歷查一下這兩天的日程安排。

    今天晚上有個重要的約會他要與大能集團的掌門人容寂吃飯。