《》章 節目錄 封殺茶商 文 / 上官青紫
花未眠這話一出,劉德旺和王炳漢皆是一愣:「……大姑娘的意思是?」
二人都猜不透花未眠的心思,雲重華卻是一眼幽深的望著花未眠,劉德旺抿唇問道,「大姑娘要如何做?」
「我記得,王太醫的夫人就很是喜歡在胭脂裡頭摻了青茶,她喜歡那淡淡的茶香,而胭脂裡頭添了茶葉,那胭脂便要更細膩一些,也比尋常的胭脂要好得多!」
花未眠示意浮白去箱櫃裡尋了她的一個妝盒出來,然後將那妝盒打開,從裡頭拿出幾盒她前生做的胭脂出來,讓浮白遞給幾個人看,「咱們家做胭脂的都是簽了死契的人,也都是自己人,不怕她們會將咱們家做胭脂的配方告訴旁人,外頭也只知道咱們家做的胭脂是最好的,旁的商舖都是尋不到的,即便是天天用,也不知道那工序究竟是如何的,所以咱們家的胭脂鋪子才會這般的好,而我做胭脂的手藝是祖父小時手把手教我的,我自然更是精通,前兒元宵後送了各房的胭脂,就是我摻了梅花花露在裡頭的,那香氣自然有淡淡的梅香,後來請了王太醫來,送的是那摻了茶葉沫子的胭脂,是我自個兒做的,這倒是在胭脂鋪子裡沒有賣的!」
說話間,三人早已拿了那幾盒胭脂在手中,輕輕打開盒蓋,便聞到一股清淡的茶葉香氣,再深嗅一口,便是胭脂的甜香交錯其中,叫人聞之心醉——
「眠眠,你的意思,是要將茶葉全摻在胭脂裡,然後做成這樣的胭脂拿到鋪子裡去賣?」
雲重華眼眸一亮,心念一閃,便知道了她的想法,「如此一來,那些積存的茶葉倒是都可以賣出去了!」
花未眠讚賞的看了雲重華一眼,抿唇笑道:「不錯,我確實是這樣想的!王家夫人這般喜歡摻了茶葉的胭脂,可見它是有市場的,而且咱們家的胭脂素來便是與眾不同的,之前一直賣的都是摻了花露的胭脂,這幾盒摻了茶葉的胭脂都是我自己試著做的,送了王家夫人一盒,她應當也是很喜歡的,只是這茶葉比那花露要費事,也不能什麼胭脂都摻,還是要講究法子的,否則亂摻一氣,反而會壞了胭脂原本的細膩!」
「大姑娘就直說吧,想要我們如何做?」16y5a。
劉德旺和王炳漢都坐直了身子,他們對花未眠的這個想法很是好奇,並且覺得這是個極妙的主意,也許會給胭脂鋪子開拓一個新的市場也不一定的!
花未眠微微一笑,這才慢慢說出她的構想來:「我這裡只有茶莊的賬目,並沒有庫房的存單,你們給我做一份庫房的存單來,然後將年後將要收上來的冬茶也給我做一份單子來,茶園裡的茶還是照樣收上來,只是不要再送去茶莊了,直接送去庫房便是,再按照單子每樣茶葉都送一罐過來,主要便是給我研製如何摻在胭脂裡頭!……有幾樣茶是我已經研製好了的,我會寫了方子出來,你拿過去讓那些做胭脂的姑娘們試著做一做,她們都是在咱們家做過幾代的人,定然是能做的比我好的!我會把法子詳盡的寫下來,先做一批摻了青茶的胭脂拿去賣,待我將別的茶都研製好了,再讓她們去做就是了!」
「這些摻了茶葉沫子的胭脂,定價要比尋常胭脂高一些,但是不要太高了,至於究竟怎麼樣,你們可以試著調整一下,咱們先看看市場反響如何,再做決定!」
本來花記胭脂在江州賣的就不錯,閨閣中的姑娘們對花家的胭脂就是趨之若鶩,如今要賣更好更新奇的胭脂,效果又豈會不好呢?
再加上之前白喜寫的那個促銷計劃書,就斷然不會有虧本的買賣!
劉德旺覺得花未眠說的的確是個好主意,可是——
「大姑娘,這樣一來,胭脂裡頭有茶葉,咱們豈不是還在賣茶葉嗎?這若是讓徐大人知道了,那可怎麼辦呢?咱們是不能賣茶葉的!」
「徐大人說的是不販售茶葉,卻說了可以做別的生意的,咱們賣的是胭脂,可不是茶葉!」
花未眠瞇眼一笑,又讓他們細看手裡的胭脂,「你們只是聞到了茶香,可見到了這胭脂裡頭有一星半點的茶葉?我就是明明白白的告訴徐大人這裡頭有茶葉,他找不到也沒有證據說我賣了茶葉啊!這胭脂裡的茶葉都是倒成了細末的,根本尋不到,那粉末比胭脂粉末還要細膩,怎麼可能找得到?何況,茶葉販售說的是賣出去給人喝的,我這個可不能給人喝,況且徐大人只說不許販售茶葉,可沒說不許摻在胭脂裡頭賣呀!再說了,這是咱們家自己的茶葉,咱們想如何解決就如何解決,徐大人也不能插手!摻在胭脂裡頭,只是一味香料罷了,賣的還是咱們家的胭脂,你們說是不是啊?」
見三人瞠目結舌的模樣,花未眠臉上的笑容擴大了一圈,她就是鑽了空子,偏要耍無賴,讓徐賢利無話可說,不等三人說話,她又笑嘻嘻的道,「咱們家胭脂裡頭摻了茶葉的事情,在賣胭脂的時候,還不要藏著掖著,告訴那賣胭脂的夥計,就說這茶葉如今是胭脂裡頭一味料罷了,再把我的話渲染一番,就能說出去了,就說如今咱們家落魄了,這茶葉賣不得,只好聽了徐大人的話,改做旁的生意,這茶葉不止能喝,還能用來擦臉,這胭脂是極好的,咱們家這是新的胭脂品種,歡迎大家前來購買!囑咐他們就這麼說,氣死那個徐賢利!」
瞧著花未眠這樣,三人都是一笑,劉德旺和王炳漢都是覺得花未眠這個主意極好,心裡越發對她有信心了,只覺得花家在她手裡,定會重新回到鼎盛時期的,就算如今茶莊被封,也沒什麼可怕的!
總覺得她年紀雖小,是個年輕輕的小姑娘,卻沉穩可靠,比花凌天強太多了!
「待我們回去之後,就照著大姑娘的意思去辦!」
一旁的雲重華卻眸光閃動,勾眉笑道:「如今茶葉的事情解決了,你也該跟咱們說說話,你打算如何讓江南無茶可賣?花家雖是江南第一大茶商,但是除了你們家,江南還是有幾個小茶商的,不獨江南,外頭也有幾個叫得上名號的茶商的,你們家不賣,自有旁人家會賣,你打算怎麼樣?封殺他們麼?」
未出裡一深。他一笑,最後倒是調笑起花未眠來——
哪知花未眠眉峰一凜,正色道:「你說的不錯,我正是要封殺他們!我要讓徐大人知道,他不許我花家賣茶,那旁人也不許再賣了!我不管他是不是秉公辦事的,但是他這樣做了,我就是不高興了,他斷了我花家的財路,我也不能讓他好過,官府裡硬是要把我跟父親混為一談的話,那我就只能讓官府也不痛快了!」
「我花家的人從不為官,幾代人都是替官府賣茶的,除了父親不成器,祖父就替他捐官,讓他去杭州做個宣撫使,離咱們家遠遠的之外,旁人就都是經商的,跟官府都是沒有瓜葛的,可是不代表我們家跟那些商人就沒有瓜葛啊!」
花未眠微微扯唇,道,「你以為我們家是因為賣茶年深日久,才被成為江南第一大茶商麼?我們家茶園多,茶也多,客源更多,最重要的是,那些個能叫得出名號的茶商,都跟我們家有千絲萬縷的關係!俗話說瘦死的駱駝比馬大,我們家還沒瘦死呢,何況,我們也不是駱駝!徐大人以為他封了我們的茶莊,再去尋別人來賣就可以的嗎?我們家幾代人賣茶,誰家有我們花家這般根系深厚?」
「再者說了,有人想要這差事想越到花家前頭來,難不成就不怕將來花家得勢報復回去?外頭不瞭解的人以為花家被封了茶莊敗落了,但是熟悉茶市的人知道,花家在茶市的地位,仍舊是不可撼動的!花家這些年積攢的錢財,根本不是他們可以想像的到的!而這些,也只有懂行的知道內情的人才明白!那些糊塗人,自然就不知道了!我如今要將茶葉摻在胭脂裡頭,這般大肆宣揚,就是要告訴眾人,我花家不懼封茶莊,封了茶莊,我花家照樣能賺取銀錢!這樣的時候若還要藏著掖著,只怕就真的被人看扁了!」
雲重華未發一言,只是默默的看著這個意氣風發的女子,他仿若看到了當初初見的她一般,當時她也是這樣義正言辭的對著周氏說話,她那絕美的面容上掛著似笑非笑的神色,眸光燦若星辰,一下子就擊中了他的心房!
如今她也是這樣,眸光桀驁燦爛,任何事情在她心中自有盤算,心中自有丘壑,他心中忽而情潮激盪,這便是他深愛的女子!這才是他為之傾心的女子!
眸光溢滿愛意,深深的凝望著她……
花未眠自然看到了雲重華凝滿愛意的眼神,心口微微一熱,哼了一聲,這才望著劉德旺道,「劉管事,這件事只怕還要麻煩你手底下的夥計了,你的人跟著祖父最久,自然跟那些茶商,也最為熟悉,也說得上話!」
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