《》正文 第五卷 輝煌第九十二章 TJ來人了（上） 文 / 西風黑馬
的客人們，是在七月五日來到j省的。
吳永成原來以為tj市那幾個縣的客人們，會分批、分次地來。
因為那畢竟是人家tj市幾個區的人，不可能統一行動聽指揮。
吳永成自知，他這個tj市掛名的工商聯副會長，在人家的地盤上，還沒有那麼大的號召力的。
可令吳永成萬萬沒有想到的是，tj市近郊區的區長劉海玉他這個人的鼓動性，卻還是相當強的。
在劉海玉的聯絡下，從tj市居然一下子來了四個區的區直有關部門、鄉村的幹部們，人數達到了二百多個。
當吳永成帶著薛紅，在火車站出站口，看到劉海玉**來黑壓壓那麼多人的時候，眼睛都不禁直了：「我說，劉區長，你們幾個領導，怎麼一下子給我整出這麼大的動靜來呢？！這要是到了下面的村裡，去實地視察的話，我真擔心那些肥豬們，見了這麼大的動靜，嚇得幾天都不肯進食了呢！」
劉海玉嘿嘿一笑：「吳董事長，怎麼說，在tj市，你也算我們的一個領導吧。你說，你下命令讓我們來，我們哪敢不聽指揮呢？！
這還是我們幾家壓縮了一部分人，各鄉鎮只允許來一名主要領導和三個村的支部書記，縣裡除了我們幾個區長們帶隊之外，也只是來了一個分管領導和畜牧局的局長。人不算太多的。
我們幾個也商量過了，你吳董事長日理萬機，哪能因為我們幾個一次次的耽誤寶貴的時間呢，乾脆大家一次性地來一次，看一看就得了。」
隨行而來的tj市農業生產資料公司總經理李強生笑著幫腔：「吳董事長，這是好事啊！做生意的。不就是講究個人氣旺嘛。有我們tj市來了這麼多朋友，給你地公司吶喊助威，你的生意呀，肯定能火！」
暈。敢情人家劉海玉和李強生幾位。還是為他吳永成著想、考慮了呢！
可這一節火車車廂，硬座不過也只有一百一十八個。他們這麼多人。那還不得佔了人家兩個車廂？！
唉。也幸虧現在社會風氣還能湊合，這麼多地人跑出來。沒敢各自帶著單位地小車前來。否則地話。二百多人、五、六十部小車。一長溜地擺在路上。知道內情地人，還好說一點，不知道地人。說不定還以為這是那個汽車製造廠。出來搞車展了
不管怎麼說。既然來了，不管多少人。那都是他祥農公司未來潛在的客戶呀！他開店地，哪還有嫌客人多地道理呀？！
古時候。還有一個笑話。說地是「縣官打衙役圖地就是衙門紅啊」！現在來了這麼多給他捧場地，他吳永成哪能把客戶們往出推那？！他舉雙手歡迎還來不及呢？！
只不過。()就是因為事先沒有考慮周到。被打了一個措手不及而已。
吳永成來接站的時候，可只是帶著薛紅、趙平貴等人，乘坐兩部小車來地。為了接站，又從l市公交公司，聯繫來了兩輛大轎車。
因為，按照吳永成的事先估計，tj來的客人，他們最多也就是七八十號人。
現在事情有了這麼大的變故，吳永成只好讓隨行的一個貿易公司的工作人員，馬上聯繫l市公交公司，再請他們迅速派過來三輛大客車。
同時。吳永成又給l市交警部門的一個朋友打了個招呼。請他派來了一輛警車幫忙。
否則的話，這兩天地行程。大大小小七、八個車地車隊，要出點什麼事情，那就實在是有點不好交帳了
為了迎接tj市的這撥客人，吳永成可謂是煞費心機。
在這幾天裡，吳永成除了把公司裡裡外外都大裝修了一次之外，他還讓找到了j省農業大學學生會，通過他們臨時以每天三十元的工資，請來了六位長得比較清純、秀氣的女大學生，客串一把公司的員工。
當然，吳永成這也不是準備以色誘為魚餌，拉攏tj市的客人們下水，當時社會風氣也沒有糟糕成那個樣子，他只是為了公司地形象而已。
現在大學裡各種考試都已經結束，臨近放暑假的時候了，學生們也沒有什麼事情做，他這麼做，既能為公司增加一點人氣，同時，也可以為同學們創造一個勤工儉學的機會嘛！
不過，吳永成請這五位同學來，也不盡然都是讓她們來當花瓶的，有關公司的規模情況、產品介紹，比如說祥農牌飼料的主要成分、功效等，還是讓她們提前就熟練地掌握了的。
同時，吳永成還在農業大學，接受了三十多位同學在暑假想到他公司臨時打工的請求。這其中，可不光就是只有女同學了，相反，女同學只有四、五個，這也都是家境貧寒的農家子弟們。
吳永成慷慨地答應他們：每個月底薪二百元，之外還有一部分銷售提成和獎金。
在一九九一年來說，每個月二百塊錢地工資，相當於一位科局級幹部地收入了，像他們這鍾剛畢業的大學生，即使一年轉正定級之後，所有地福利待遇加在一起，也不過是接近一百塊錢，這可是一個不小的誘惑呀！
吳永成之所以給他們開出這麼優厚的報酬，不僅僅是因為憐憫他們，更主要的是，想從他們之中，培養一批祥農公司未來的銷售精英。
這一批學生大都是來自於農村，學的也是農業方面的專業，吳永成的這個祥農公司的整體業務內容，面對的是整個農村。
無論這批學生大學畢業之後，是不是會參加到他地這個公司中來，即使他們按照國家的計劃內統一分配。落實到具體的工作崗位之後，也無非是到各縣市下屬的涉農單位。或是鄉鎮之類的地方，都會再次或多或少的，與他這個祥農公司生關係的。
而目前，在這個暑假裡，吳永成對怎麼合理使用這批尚未畢業的大學生們，也有了一個大體地考慮，那就是讓他們深入到全省各個地區、縣，採用各種方式，甚至於包括在農村院牆外面塗寫廣告。把祥農牌飼料，宣傳到田間地頭，扎根於每一個農民們的心中，讓人們一提到餵豬、喂雞的飼料，第一個想到的。就是選擇「祥農」牌。
他就是想利用這種鋪天蓋地的廣告模式，輪番轟炸，在最短地時間內，迅速佔據整個j省的飼料市場。
同時，媒體廣告他也同步跟進。
在這幾天裡，吳永成已經和省報、省廣播電台，簽訂了為期兩個月的廣告合同，就是為了在即將到來的銷售旺季，做好輿論上的充分準備。
來的客人們，在火車站周圍等了沒有多長時間。也就是那幾位臨時客串導遊的女大學生們。剛剛給他們介紹完周圍的建築物的時候吧，祥農公司從l市公交公司調來的大轎車，已經停在了火車站廣場。
薛紅帶著五位女「員工」，把tj來地客人們，分別安置到了五輛大客車上，吳永成則親自駕車。拉著tj地那四位區長們、趙平貴陪著李強生和他的幾個部下，乘坐著他的那輛桑塔納，在一輛警車開道之下，一路向祥農農業綜合實業公司馳去。
當來自於tj市的客人們站在吳永成的祥農公司的時候，不少鄉鎮、農村地幹部們，面對著裝潢得金碧輝煌的公司，不禁有點目瞪口呆了，立刻開始紛紛議論了。
「啊呀，這麼大的一個公司呀！你看人家辦公室、客房的裝潢。和咱們tj市賓館裡面。也差不多了多少啊！這家公司氣派可真不小啊！」
「那當然了。你沒有聽說過嗎？這位公司的董事長，也是咱們tj市工商聯的副會長。人家在咱們tj還有一個大公司呢！那還是和美國人合資的廠子。你說，能和美國人合資建廠子，那得有多少錢呢？！」
在那五個大學生員工的帶領下，來自於tj的這些鄉村幹部們，開始一一參觀吳永成地這個祥農公司。
劉海玉、李強生他們都是見過大世面地人，絲毫不為吳永成公司的這些外部所迷惑，他們在吳永成地董事長辦公室落座之後，就提出來抓緊時間，先到下面去實地看一看祥農牌飼料的神奇之處。
「行啊，那咱們就按照我們事先擬定好的考察路線出，如果幾位沒有意見的話，第一站我們先到梁州地區的永明縣，那裡離省城比較近一點，有兩個多小時的時間，就可以趕到那裡了，午飯我也讓人安排在那裡。」吳永成爽快地答應了他們的要求。
吳永成祥農公司的飼料，還沒有正式進入梁州地區。
之所以，把tj客人實地考察的第一站，安排在永明縣，吳永成就是想讓他們看一看：用蚯蚓作為飼料不僅能餵豬、喂雞，而且效果比普通的飼料，還更好，更經濟實惠。從心理上，先消除他們這一行人的疑惑。
至於說，到了南德縣參觀的時候，當地也有用普通飼料，諸如玉米、谷糠等自己家隨便配置的飼料來餵豬的，這兩種不同效果的對比，就更明顯了。
事實勝於雄辯嘛！
簡單地吃了點早餐之後，t來的客人們又重新按照原來的乘車安排，在那輛警車開道之下，直奔梁州地區的永明縣。
魚灣村在永明縣來說，是最靠近省城的一個村莊，因此，在兩個多小時之後，也就是大約在上午的十一點左右吧，吳永成他們的這一行由三個小車、五個大客車組成的車隊，在魚灣村先落腳了。
大家下車之後。魚灣村的支部副書記汪虎，見一長溜車隊停在了村委會的門口，知道這是吳永成前兩天打招呼說過地tj的客人們來了。
自從馬林帶著貿易公司的兩個年輕人，到了東北六、七天以後，魚灣村的那兩個企業，有王建業和米家林在照應著，而村委會裡的工作，就一直是汪虎這個支部副書記在主持了。
「歡迎、歡迎，歡迎tj的各位領導。來我們魚灣村視察工作。」
汪虎這幾年隨著魚灣村的巨大變化，他也早就不是十年前的那個愣頭小伙子了，舉止、言辭上，反倒更像是一個鄉鎮的領導幹部。
在吳永成做了相互介紹之後，汪虎不卑不亢地和tj地劉海玉等這幾個區級領導們握手之後。就開始介紹起當年魚灣村用蚯蚓餵豬、喂雞的情況來了。
「要說，最早在我們村用蚯蚓餵豬、喂雞的人家，那還是我們的吳縣長，奧，就是咱們的吳董事長。不過，剛開始地時候，村裡的群眾們，都是在一旁看笑話的：自古以來，大家只聽說過蚯蚓可以喂雞的，誰還知道能用這東西來餵豬啊？！
呵呵。說件不怕你們笑話的事情。當時村子裡說怪話的人，我是最厲害的一個。因為當時我是我們大隊二隊的隊長，吳董事長只是我們隊裡的一個社員。我就說，如果能用蚯蚓餵豬的話，那公雞也能下蛋了。」
汪虎指著一旁微笑地吳永成，開始滔滔不絕地講起了一九七九年當時村裡地情形了。
於是乎。在汪虎的描述中，吳永成這樣一個天才神童的形象，就這麼栩栩如生地出現在了劉海玉等人的腦海裡了。
「哎、哎、哎，老汪，你別顧一個勁地吹噓我了，客人們是來想瞭解一下咱們村、那幾年用蚯蚓餵豬和喂雞的效果的，你還是找幾個人，分頭帶著大家到幾戶人家去問一問、看一看吧。」吳永成在一旁聽得自己也有些臉紅了，急忙打斷了汪虎滔滔大論。
劉海玉卻在一旁說道：「吳董事長。不妨事地。呵呵呵，我還就愛聽這些故事。要不。老汪，麻煩你找幾個人，帶著我們的那些鄉村幹部們，入戶到群眾家中去看一看，你還是接著給我們講一講、你們魚灣村的這個創業史吧！這對我倒是很有啟的。呵呵呵。」
吳永成這下子沒有辦法了：這可不是他自己想搞個人迷信的這一套的，實在是這個劉海玉太有點八卦情結了。
既然是人家不遠千里的來到了他們j省的地盤上，更何況，還是來到了他吳永成的故鄉，他吳永成好歹也算是一個主人了，那也就只能是主隨客便了由著人家地性子來吧！
汪虎隨手招呼過幾個圍在一旁瞧熱鬧地群眾也都是一些四十歲以上的婦女們，和六十歲以上地老漢，找了幾個口舌伶俐的婦女，指點著她們，分開幾個組帶著那一夥客人們，去以前餵過豬和雞的人家，去參觀了。
李強生也把他帶來的幾個人，分散開來，如昂他們跟著那幾個小組進門入戶，去調查、考證了，而他也興致勃勃地留了下來，跟著劉海玉一行，在汪虎、吳永成的陪同下，到魚灣村村委會的會議室，繼續聽汪虎講訴魚灣村的創業史了。
可見，在這個時代，富有八卦精神的人，不僅僅是劉海玉同志一個人哪！
這個時候，早有人跑到吳永成家裡，把吳永成帶著大隊人馬來村的消息，告訴給了吳家兩位老人。
當兩位老人趕到這裡的時候，吳永成已經和汪虎一起，陪著客人們到了魚灣村寬大的會議室了。
「他爹，你說，五兒幾個月也沒有回來了，怎麼回了村裡，也不先到家裡看一眼呢？！」吳家媽媽有點傷心地對吳有德老漢委屈地說道。
「嗨，你一個婦道人家，頭長見識短的，懂個什麼呀？！」吳有德老漢雖然心裡也覺得有點不舒服，可還是扭過頭來教訓老伴：「孩子大了，有他自己的事情要忙，哪能老想著自己的這個家哪？！咱家的五兒不是那沒良心的娃，咱回家等著吧，不到吃飯的工夫，五兒總定跑回家來吃飯的。這個我心裡有數！」
連續幾天晚更新了，老西沒有臉再說理由，只能是默默地碼字贖罪！鞠躬