《》正文 第五卷 輝煌第八十六章 要專業化呀 文 / 西風黑馬
「五兒，既然你有同學在那裡，你又是在大學的時候，學的就是這個外貿專業，為什麼你自己不到東北、去和那些蘇聯人做生意，而非要讓二姐夫去呢？！」
馬柳平畢竟官場上比馬林多混了幾年，考慮問題也比他精細多了。
雖然說，馬柳平和馬林這兩個人，一見面就相互看著對方那麼彆扭，可打歸打、鬧歸鬧，親戚總是親戚。
更何況，這其中還牽涉著吳永成這個大家的小舅子，要論起馬林由於不懂而造成的虧損來，雖然也傷損不到馬柳平的什麼利益，可那也總歸是不好吧。
馬柳平這麼一提醒，吳永成的三姐吳永霞，馬上也想起來了一個事情：「對了，五兒，我記得你在大學的時候，還學過蘇聯人的那捲舌頭的話來著。你去不是更合適嗎？！」
吳永成本來就擔心二姐夫馬林的信心不足，一個勁地給他鼓氣，哪知道三姐這兩口子卻在旁邊一個勁地給他搗亂，心裡別提有多麼鬱悶了，於是就反問三姐：「三姐，你怎麼知道我在大學的時候，學過俄語呀？！你連英語都不會多少，還能聽懂俄語？！」
三姐生怕大家不相信她的話，驚呼一聲：「啊呀，五兒，你不記得了，就是那年你們學校放了暑假，有一天早晨，我回咱家的時候，我見你在那裡，嘰哩咕嚕地嘴裡咕嚕著什麼，好奇地問了你一句，你告訴我：你讀的是俄語。
當時。我還奇怪了呢，你說，這好好的，咱又不和那蘇聯人打交道，你幹麼非要學那俄語呢？！這事我還記著呢，你怎麼就忘得乾乾淨淨了呢？！」
「嗨，我哪有你那麼好地記性哪！都快十年的了，還虧你記得那麼清楚。\\」吳永成沒好氣地嘟囔了一句。
三姐見吳永成自己也都承認了，得意地揚起頭說道：「你三姐我是誰呀？！告訴你吧，五兒。三姐我就連你小時候被那個女生欺負得哭了，我現在都記得清清楚楚的。」
「我說，三姐，你記得這些沒有用的東西，那管什麼用啊？！」吳永成望著三姐，哭笑不得地說道。
「怎麼沒有用呢？！」三姐理直氣壯地說道：「二姐夫又不懂俄語，你讓他去東北。和蘇聯人搞什麼外貿，他去了那裡，和人家連話也說不成，你讓他怎麼和人家做生意呀？！你這純粹是瞎胡鬧！」
馬林雖然不知道吳永成到底為什麼要這麼做，但他出於對吳永成的盲目信任，本來也就鼓起勇氣、咬緊牙關，準備下了決心去那裡闖一闖的。
可現在被馬柳平這兩口子這麼一攪和，他的「活思想」又起來了。
「是啊，五兒，既然你學過俄語。大學又是外貿學院畢業的。東北還有同學，怎麼說，你去也比我更合適呀？！你為什麼非要讓我去呢？！你是不是想看你二姐夫出洋相呢？！」馬林疑惑地問道。
吳永成苦笑著解釋：「二姐夫，你什麼時候見我有過這種想法呀？！我現在手上攤開了四個公司，忙得根本就抽不出身來。
現在身上又兼了咱們j省的兩個人大、政協的常委，tj那邊也把我確定為他們市地政協常委、工商聯副主席，你們說，我身上這麼多的事情，哪能脫得開身呢？！
二姐夫，你現在不是一個閒人嘛。你說前兩年的時候，為什麼我不讓你跑東北呢？！因為你連身子也抽不出來，哪還能顧得上忙活這些閒事呢？！
至於說不懂俄語，那也沒有關係的，我的俄語還是跟我東北的那位同學學的，到了那邊，可以讓我地那個同學。給二姐夫你找一個信得過的翻譯不就得了？！東北那裡懂得俄語的人。可不在少數的！」
嗯，聽起來倒還是這麼一回事情！
馬林將信就疑地點了點頭：對呀。五兒現在忙得連喘口氣的工夫都沒有，他還哪能顧得上做這種生意。
「五兒，你代表的那個同學是不是是個女的？！」
就在吳永成自以為說服了二姐夫而感到沾沾自喜的時候，他的三姐吳永霞突然莫名其妙地冒出了這麼一句話。
「是個女的。」吳永成來不及思索，現成地答案脫口而出。
可這句話一說出口，吳永成就馬上感覺到有點不妙了，他強作鎮靜，反問三姐：「怎麼了，三姐，有問題嗎？！」
三姐這時卻裝作若無其事地樣子，搖了搖頭：「沒問題，我只是隨便問一問的。
我記得你那年放了寒假留在北京沒有回家，後來還買了一大堆的郵票，回來以後，你和我們大家還說過，有位東北的女同學，和tj的那個馮霞，借給了你二百塊錢，後來也一直不肯要，你說的就是她吧？！」
吳永成直接沖三姐丟了個白眼，沒有搭理她，心想：三姐，你怎麼這麼八卦呀？！什麼事情一到了你那裡，就能浮想翩翩的、瞎聯繫。
馬林卻聽到吳永成在東北有這樣的同學，心裡就樂得不得了啦。
自從他當了魚灣村的支部書記、主任之後，又因為村裡的這幾個企業，可是和外面形形色色地人打過不少交道，他可是知道，有兩種關係那是最能信得過的：一個是一起扛過槍的戰友，一個是寒窗幾年一起讀過書的同學。
而五兒的這個東北同學，還是個女的，聽三女子的話音，好像他們之間地關係，還是有點那個和別人不一樣地感覺。
呵呵呵，這就好、這就好啊！！
「五兒。東北那裡，我去！不過，第一次去的時候，你得陪我走一趟。只要你幫我接上頭，其他地事情，就不用你操心了！」馬林篤定地說道。
吳永成有些為難了：「二姐夫，你看，今天就六月二十二日了，明天我就得趕回北京去，二十五日tj還有幾天的會議。需要我參加。從tj回來以後，我得馬上到長至等幾個地區跑一趟，人家那裡的領導們，都和我打過招呼，我總得過去跑一趟吧！
不過，東北那邊我給你打個電話就成了，你過去以後找到她。有什麼事情她都會給你幫忙的。」
「哈，是不是你媳婦文麗知道了你和你那個東北同學之間的關係，不讓你到東北去呢？！」
吳永成的三姐吳永霞，突然用手指著吳永成，詭秘地笑著對他說道：「五兒，你自己說，是不是這樣？！」
馬林和馬柳平聽到這句話，不約而同地齊刷刷扭過頭來，望著吳永成。
「三姐，不少說兩句話。沒有人把你當啞巴吧！」吳永成有點惱羞成怒了。
三姐笑著站起身來：「好、好、好。我不說了，你們三個說吧。呵呵呵，五兒，這有什麼害羞的呀！真是的，這也不是什麼醜事啊！有女孩子喜歡，那說明我們家的五兒惹人喜愛。」
馬林和馬柳平相視了一眼，恍然大悟地「哈哈哈」地大笑了起來，而吳永霞這個肇事，卻在吳永成「仇恨」的目光中，躲到了女兒小麗地房間裡去了。
馬林這下子徹底放心了。笑著拍著吳永成的肩膀說到：「五兒，你也是早說東北有你的老相好，二姐夫我還擔心什麼呀！行，沒有問題，明天回去以後，我收拾、收拾，就帶著兩個人。馬上飛到東北去。」
「二姐夫。你可別瞎說，那是我的一個女同學。那是什麼老相好呀！」吳永成急忙制止馬林：「這話可不敢亂說的，要是傳到了文麗的耳朵裡，那還不知道又要多生出什麼閒事來呢！」
馬柳平則唯恐天下不亂，趁機火上澆油：「五兒，我也記得，你買郵票那一年，是一九八o年吧？！那會兒的二百塊錢，那是個什麼概念呢？那是一個幹部半年地工資啊！你們要是沒有什麼關係，她一個大閨女家的，憑什麼給你那麼多錢呢？！」
吳永成舉起雙手，連忙投降：「行了、行了，咱們就不扯這些沒有用的了，今天晚上咱們還要商量的正經事情多著呢，可別把正事都給耽誤了。」
馬林和馬柳平兩個人這才不逗吳永成了，靜靜地聽他繼續往下說。
「二姐夫，我還有個想法，就是把咱們村的那個貿易公司的規模，再想辦法擴大，同時，提高現有銷售人員們的素質。」吳永成按照自己早就想好的思路，繼續往下說。\\
馬林有點不解地問道：「五兒，你這是什麼意思？我倒是覺得咱們的那個貿易公司，基本上沒有多大的用處了。
你看，咱們紅棗食品廠和礦泉水廠地產品，現在都是緊俏貨，根本就不需要貿易公司四處跑著上門去推銷。生豬呢，乾脆都由小鬼子全部收購到日本了，貿易公司存在地價值，基本上也就不大了。
這樣的話，我就想，是不是把咱們的那個貿易公司的那幾個人，都分散到下面的那兩個公司裡。這樣，也能節省不少的開支。」
馬林說的倒也是實情。
雖然，現在國內的市場上商品比改革前極大地豐富了，慢慢的不少商品，都取消了票號供應，市場供需也基本上達到了平衡。
可因為魚灣村生產的紅棗系列產品，大部分通過亦意這個港商，而出口到香港、新加坡等地區和國家，國內只銷售一小部分，還是所謂地出口轉內銷產品，根本就不存在著什麼產品積壓的問題。
而礦泉水這個本小利大的產品，則因為水質在世界上也屬於十分罕見的優質水源，還沒有投產的時候，就被亦心、亦意。還有那個佐籐健二給盯上了，最後由他們三個人分別代理了國外地區的幾個經銷權，國內也只對少數幾個大城市地商場供貨，也地確是火爆得緊啊！
吳永成也理解此時他二姐夫地這種心態，不過，他作為一個穿越，想得就比馬林想得更遠一點。
「二姐夫，你的這種想法，在目前來說，也不能說不對。」
吳永成斟酌著合適地用詞。他不想打擊馬林漸漸樹立起來的信心，可還得慢慢地灌輸一些他能接受得了的新思維。
「不過，我認為，隨著我們國家經濟的展，不管是那個行業，分工將會越來越精細，那種小而全的經營模式。反倒不一定會適應未來的經濟展。而且，在成本核算上，也不見得一定就能合算多少。
咱們村生產地那幾個產品，銷售情況那麼好，其實也是交給了專業的貿易公司來代理，要是單靠我們自己四處出外跑銷路的話，那個銷售成本就會高了不少。」
馬林似懂非懂地點點頭。
吳永成接著往下說：「就拿我現在在南德縣辦的那個飼料加工廠來說吧，銷路的問題就是一個大問題了。這是因為產品沒有一定的知名度，在市場推銷策劃各方面，我們就和那些專業的銷售公司。存在著許多差距了。這樣，無形中也就加大了產品地生產成本。
如果我們現在就著手提高我們村那個貿易公司的素質，能把它做強、做大、做得更專業一點的話，那也是一個巨大的利潤增長點啊！」
馬林哪見過吳永成所說的這種專業銷售公司的模式呀？！他也不是什麼穿越！
所以，吳永成說了半天，他還是聽得稀里糊塗的。
不過，有一點馬林倒是確信無疑的，那就是既然小舅子頭頭是道地說了半天，那肯定就是對的人家上過北京的大學，還當著和地委書記一樣大地官。見識哪還能少得了嗎？！
再說了，在做生意方面，無論是以前村裡辦地那幾個企業，還是人家在不到一年的時間裡，就一個人掙了幾千萬塊錢，這就說明了聽他的話，照他的意思去辦。那是絕對沒有問題的。
「行啊。五兒，既然你說咱村裡的那個貿易公司留下好。那就留下得了。」
馬林想到這裡，一點結巴也沒有打，爽快地就答應了，而且比吳永成想得還更多一些：「可怎麼提高咱那個貿易公司人們的素質，我也不懂。乾脆，我把那個公司，還有省城的這個辦事處，一塊交給你吧，你手下也有不少的能人們，知道怎麼調教他們。」
吳永成想了想，魚灣村的那個貿易公司，其實除了幾個人之外，也並不涉及其他什麼地財產紛爭，省城的那個辦事處，也是租賃別的單位的房子，就點點頭，表示同意了。
「五兒，要不乾脆你把我們村的那兩個企業，都並到你那個祥農公司裡吧？！」馬柳平在一旁坐了半天，突然給他們出了這個主意：「我看過一些資料，說公司的規模展越大，越有利於企業的擴展。你看人家那些國外地跨國公司，氣派多大呀！
在咱們國家，一般地人們一聽說人家這個公司，規模怎麼怎麼大，馬上對你們公司的看法，那也就不一樣了，那個好像是叫什麼品牌效應地吧！」
吳永成扭過頭，望著他這位三姐夫馬柳平，心裡有點欣喜地想到：沒有想到自己這個原來不怎麼愛東腦子的三姐夫，當了副處級領導沒幾年，也學會舉一反三地考慮問題了，真的是不簡單
看來環境對一個人的潛移默化的作用，還是相當大的呀！
聽到馬柳平的這句話，馬林先是一怔，但馬上也反應了過來：「對呀，五兒，你的那個什麼祥農公司，就是面對咱們農村搞的呀！你剛才不是還和我說什麼，要搞專業化，咱村裡的紅棗食品有限公司、蚯蚓原種場，那也是屬於農業方面的呀，要是都歸到你的那個祥農公司裡，不是更專業化了嗎？！」