《》正文 第五卷 輝煌第三十章 奸商的潛質 文 / 西風黑馬
隨後的半個月裡，由於文濤採用了吳永成的那種促銷方法，可以說，取得了很大的進展，戰果纍纍呀！
店內的現貨，除了還有一部大哥大的樣機，和十個傳呼機之外，近二百萬的貨物，已經基本上銷售一空。
這其中，還包括提成獎勵的六部大哥大在內。
說起來這個提成獎勵，杜三兒當其衝又為文濤立了一功。
卻說，文濤在開業的第二天，專門在北京飯店訂了兩桌飯，把他那個圈子裡的朋友們都張羅了過去，這其中當然也有杜
在飯桌上，文濤致了一番答謝詞之後，大家就熱熱鬧鬧地紅火了起來。
酒過三巡的時候，文濤當著兩桌朋友的面，說出了幫助他銷售給予提成的獎勵之後，杜三兒識趣地第一個站起來：「二哥，你這話可是說的真的？我要是明天給你賣出去十部大哥大，你就給我一部，你可別反悔啊！」
文濤笑著說：「三兒，你手裡就拿著一個大哥大，你要那麼多，是不是想搶二哥的生意啊？！這樣吧，只要你能拉來十部機子的主顧，二哥馬上給你現金，三萬二，你看怎麼樣？！」
周圍的朋友們有的就開始起哄了：「杜三兒，你丫的吹牛也不打底稿。文老二現在才說給獎勵，我就不相信你明天就能給他賣出去十部機子！你以為軍區後勤部當真就是你家開地？！」
杜三兒也不怯陣。當下就罵下了陣：如果他第二天不能給文濤拉到十個大哥大的客戶的話，明天還在此地，原班人馬。一樣地標準，由他杜三兒請客；反之，由對方買單。
這個圈子裡的老少爺們，那個是省油的燈啊！有熱鬧看，還有免費的午餐大宴伺候著，大家哪能不跟著起哄呢！
立刻，兩個桌子的人飯也不吃了，酒也不喝了。立逼著這兩位爺們擊掌為約。
大家也不是單圖那一頓吃喝，在座的這幾位，誰還稀罕這個呀！關鍵就是圖個樂子！
先挑戰的那位哥兒們，見杜三兒躍躍欲試的樣子，膽就有點虛了。他倒不是怕輸了，心疼明天地那兩桌飯錢，那才值幾個大洋呀？關鍵他是栽不起這個面子！
杜三兒可要比他們在座的這一撥年齡小得多，家裡的老爺子們的地位都差不到那裡去，這要是栽在這個小鬼身上，那這幾天大家就有的話題扯了。沒準他還真成了大傢伙的笑談哪！
「那個。慢一點。」這位哥兒們別看喝了兩圈，腦子可還夠用著呢！他笑著盯著文濤說到：「文老二，你丫的不是和這個小兔崽子，合起伙來給哥兒們下套吧？！你想生意大火，這哥兒們也能理解，該哥兒們幫忙的你說話，哥兒們絕不掉鏈子。你可別看哥兒們出洋相啊！」
文濤伸出右手，做了一個烏龜的手勢：「劉老三，你丫的別滿嘴噴糞，你見過我文老二什麼時候做過那種小人地勾當嗎？！我要是和杜三兒演雙簧。那我就是這個！還有，在座的哥兒們，誰想玩大哥大、bp機什麼的，到哥兒們店裡去拿。別提錢啊，誰提錢我跟誰急！哥兒們雖然錢不如在座的哥兒們多，可也不在乎這幾個大子！」
這下，劉老三也就放心多了，在群人的起哄聲中，「啪」的一聲，與杜三兒來了個三擊掌。並且，當時就指定了幾個閒的沒事幹的哥兒們。作為公證人。到文濤的那個店裡，執行監督的「重任」。
第二天杜三兒和那位哥兒們打賭地結果。自然是以杜三兒取勝為終，文濤當著眾人的面，當場從收取的貨款中，拍給了杜三兒三萬二的現金。讓在場地人羨慕不已。而劉老三則願賭服輸，原班人馬、原樣酒菜，又喝了個天昏地暗。
只不過，人還是原來的那班人，菜、酒業和昨天的絲毫不差，可坐在這裡喝酒人的心態，就和昨天截然不同了。
不少人心裡嘀咕著：雖然說文老二說，誰想抱個大哥大玩，店裡拿去！可人家話說得那麼大氣，真要是誰去拿了的話，文老二肯定不會和他要錢，可他自己在這個圈子裡，也就沒臉混了大家都會心裡暗罵你：你丫的還真卻那兩錢兒嗎？！耍不起那個架子，就別抖呀！那不是把先人的臉都丟盡了嗎？！
可像杜三兒那樣，混個大哥大倒是不錯的：一來幫了哥兒們地忙，顯得自己有面子；二來不花錢就能裝闊，嗯，感覺應該蠻好地。
又是在酒過三巡之後，輸了東道的那位主兒，站起身來罵罵咧咧地非要杜三兒吐出實情，用他地話說，叫哥兒們死也死個明白！
杜三兒笑呵呵地揭開了謎底：其實這也不是什麼大不了的能耐！早在今年北京剛開始開通了大哥大網絡的時候，軍區後勤就一直想給一些需要的長們配備大哥大，可因為前一段時間信號不穩，加之軍區領導班子處於調整的狀態，這幾天班子也調整完畢，就又把這件事情提上了議事日程。
杜三兒獲得這個消息之後，正逢吳永成和文濤兩個人到南方去進貨，他就找到軍區負責採購的領導，塞了兩條大中華，把這個差事攔到了自己的手裡，這就叫來得早不如來得巧！
至於說後勤部的那位領導那裡，那就更簡單了，誰買不是個買呀！買誰的，也同樣是個買啊！更何況，杜司令家的三小子從小就是叫自己叔叔長大的，哪能白叫嗎？！咱不能杜司令剛一離崗.就人走茶涼了吧！
輸了東道地那位爺們，聽到這裡差點氣得吐出血來，舉著手直罵杜三兒狡猾、狡猾的。兩條大中華，就賣了三萬二，心可真夠黑的。
而此時酒桌上不少地哥兒們，也都動開了心眼：杜三兒這樣的關係，在座的那位也能拉扯上一些呀，就看你是不是願意多說那麼兩句話而已！大哥大那東西太貴，不一定能買多少，可b機現在也熱門呀！那個價錢可不這麼高！
於是乎。吳永成的一個點子，杜三兒的一個湊巧，就像是在北京城內打開了潘多拉的魔鬼之盒，那幾位哥兒們閒著沒事，就攛掇著單位的領導們關心同志們的福利問題，考慮改善工作條件。
還有地更絕，乾脆直接跑到相熟的地方駐京辦事處，給他們出主意、想辦法，怎麼才能要到他們所需要的項目款。
當然了，這其中的打點嘛。那也是必須的。
什麼？你要想知道對方最需要什麼？嗨，這個我最清楚了，他打小就和我是「鐵子」嘛，我們兩個的關係，那可是沒得說！這不，這幾天不知道京城裡又刮起了哪門子的邪風，是人不是人的，手裡都拿著一個大哥大，你說，他工作那麼緊張。特需要那玩意的，卻因為級別不夠，單位不給配，你說我這哥兒們心裡慪氣不慪氣啊？！我就知道東城有一家新開了的門店。賣那玩意，價錢也公道、服務態度也好，老闆和我也是哥兒們，可他沒錢呀！就是打個折，他也買不起啊！你說……
反正，在這半個月裡，玩什麼花樣地都有，愣是以咂舌的速度。把文濤和吳永成那二百萬的高檔商品。就像賣大白菜似的，不。那速度比賣大白菜還要快！給你二百萬塊錢的大白菜，沒有個一年半載的，你根本甭想處理完。
不過，文濤好像也有天生的當商人的天賦似的，在大大方方地給了對方約定好的提成之外，還給了對方一張吳永成明地vip卡，有了這張卡，二樓的茶座你可以盡情地免費消費。
那裡在開業之後的幾天內，就被吳永成找人按照國外流行的那種酒吧地款式，設計成了可供情人約會、商務洽談的好處所。
不過，與國外不同的是，結合現在的基本國情，多添設了名貴的各種茶、咖啡、洋酒等。
在這裡，你就是想喝北京人最愛喝的二鍋頭，那也有貨！這可是你在北京飯店都享受不到的。
當初，吳永成讓準備北京二鍋頭的時候，文濤曾經笑話吳永成是土包子，擔心這麼一來會降低茶座地檔次和品位。吳永成當時也只是笑了笑。
可後來出現地情形，還真讓文濤大跌眼鏡：還就有一些不差錢的款爺們，跑到這裡聽著靡靡之音，就著桌上價格不菲地乾果，嘴裡抿上兩口二鍋頭人家還就愛這個調調！
這也更讓文濤佩服吳永成的經商之能了。
他哪知道，這壓根就是吳永成從前世的記憶中，找到的一些此時暴戶們怪異的心態，而刻意為之的。
隨著這個茶座的開張，無形中又拉動了一樓通訊器材的銷售。
特別是那些遠地而來京城辦事無門的人們，都會把相關部委的一些小幹事們，拉到這裡喝點咖啡或其他什麼的，臨走的時候，到下面的門店裡買個便宜一點的傳呼機，硬塞到對方的口袋裡，這也就算是「在敵人的心臟裡，布下了一顆棋子」吧。
而二樓價格昂貴的名茶、洋酒、咖啡什麼的，開業的十天之內，也達到了一萬元的純收入，照這樣下來的話，光二樓的營業收入，就能夠把整個的房租、員工工資、各種費用，都能抵消下來了！
可不管現在怎麼說，生意再火，巧婦也難為無米之炊不是嗎？！
現在這個節骨眼上，沒貨那就意味著把大把大把的錢，往人家郵電部門那邊推呢位。是正兒八經地鐵飯碗，一年不賣一部大哥大，領導也不會影響升職。職工幹部們也不會少了一分錢的獎金，可這面子上不是下不去嗎？！
要不是礙著文濤所找到的那位上級領導，時不時地文濤還給人家這裡郵電部門的頭們打點一些，郵電部門早就卡死了文濤這裡大哥大的入網手續了！
於是，文濤趕忙找到吳永成，要吳永成聯繫那個南方的張克強老闆，讓他再準備二百萬的大哥大和傳呼機，火速到京城來。貨款他也準備馬上從銀行給對方匯過去。
「二哥，那個張老闆的名片，我不知道塞到哪裡去了。」吳永成這次是堅決不想讓文濤再和走私販子掛鉤了，所以也裝作十分痛惜的樣子，對文濤說道：「也可能是我回來換下衣服之後，忘記了清理，麗麗給我洗衣服的時候，一不小心給毀了吧。」
文濤急得一跺腳：「啊呀，這麼大地事情，你怎麼能這麼馬虎哪？！你也太不小心了嘛！早知道。我當初的時候，就應該再和那個什麼張老闆要個聯繫方式來著。」
吳永成勸他：「二哥，救場如救火，還是讓gz那邊的經銷商們，給咱們過來一批貨吧，這馬上就到了年關了，這可是各地來京拜訪各部委領導們的最佳時機，也是咱們這些器材銷售的黃金時節，一年之中，這樣的機會可不多呀！」
「可兩邊的價格能相差百分之三十呀！那可不是一筆小數目呀！」文濤還是不甘心就這麼失去那麼大的利潤。他想了想，對吳永成說道：「永成，要不這樣吧，我這裡走不開。就辛苦你再給咱們跑一趟，你的那個同學，叫什麼王志明的，不是能認識路嗎？！你坐飛機大哥來回，用不了五天地時間，就能帶著貨跑回來了！二百萬的貨，百分之三十，那可是六十萬元呀！」
這個二哥呀。他還真有奸商的潛質！怎麼一分一毫的。也要計算得那麼清楚呢？！
吳永成望著文濤，大搖其頭。沒有吭氣。
「哎，永成，你這是什麼意思呀！」文濤看到吳永成不不火的樣子，心裡可真急了：「這都快火上房了，你還在這裡讓我猜心思呀！」
「二哥，我覺得咱們賺錢不能這麼賺！」吳永成望著文濤的眼睛，一字一句地說道：「這錢來得太快！」
文濤覺得自己的這個妹夫是不是錢多得咬手了，才說出來這樣的胡話：「永成，你是不是還沒有睡醒啊？！做生意哪還有嫌錢來得快的道理啊！」
吳永成沒有接她的這個話茬，反問他說：「二哥，記得我們剛要鋪開這個攤子地時候，我當時大約預計過，靠這個我們每年可以賺到十來八萬。你那會可是挺滿足的。咱們這半個月的時間，可就賺到了一百五十多萬呀！」
「對呀！你是不是覺得我有點太貪了？」文濤仰頭哈哈大笑：「永成呀永成，難道你沒有聽過這麼一句名言嗎？！不滿足才是永遠向上的動力。你說，我現在能滿足於當初地那個想法嗎，這才是正道呢！既然要下海做生意，那當然是掙得越多越好了，哪有怕錢咬手的道理啊！」
「可是，二哥，你想過沒有，咱們現在的這個生意，在北京城裡，除了郵電部門之外，那就是獨一份的買賣。你知道，有多少雙眼睛在背後盯著你、眼紅你嗎？！」吳永成再次反問他。
「眼紅那也活該！誰讓他們沒有這個能力呢？大爺我還就是這樣了，他們誰愛咋的就咋的吧！我倒想看看，誰敢站出來炸刺？！」文濤冷笑了一聲，不屑地說道。
「二哥，京城裡有你這種本事的恐怕不是你一個人吧？你就敢說，你那個圈子裡的朋友們，背後就沒有眼熱地？！大家誰都不是傻子，這裡面有多大地利潤，我想用不了多長時間，他們也都會明白過來的。你說，這個時候，咱如果還是再用走私貨，萬一被人現地話，老爺子的名譽受到牽連，咱們的這小店，你覺得還能再照常營業嗎？！
要是真到了那個時候，恐怕每年連七、八萬塊錢，都賺不到手了！還會牽連到一大批曾經幫助過你的人！」