正文 第九十五章 談判（1） 文 / 草果
正月十六，新年算真正地過去了。所有人也都開始了新一年的忙碌，蘇雪也不例外。這天一早，蘇雪便穿戴整齊，往劉橋鎮去了。
劉橋鎮柳樹胡同*沈員外家
蘇雪正和一個精明幹練的老媽子說著話。
如媽媽，沈大老爺的奶媽子，也是沈大夫人在渭南省府沈家的心腹老人。沈四老爺決定要來劉橋鎮之後，沈大老爺苦勸無果，最後在大夫人的建議下，便讓除了已逝的沈老夫人之外，他最信任和親近的如媽媽跟過來照顧沈四老爺。
蘇雪看如媽媽不過五十多歲的年紀，由於不用操心生計，保養的不錯，看起來也就四十出頭的模樣。此時，她正等著如媽媽開口說話。
半晌，「蘇小姐說的這事，大夫人走時並未交代，還請蘇小姐等候片刻，容老奴去通稟四老爺一聲。」如媽媽笑著對蘇雪道。
蘇雪自然應是，眼見著如媽媽出了門子，便安心地等著。
不大會兒功夫，如媽媽便回來了，將蘇雪請去了中堂。沈四老爺已經端座在那裡等著了，手中捧著杯熱茶，正閉著眼慢慢品茶。
蘇雪環視了一周，還是見沈家大夫人那個中堂，只不過上座的卻是她一直很好奇的沈四老爺。旁邊也沒有站著前兩次見過的丫鬟，想來是沈大夫人從渭南沈家帶來的心腹。
「四老爺，蘇小姐來了。」寂靜中，如媽媽開口道。
沈四老爺慢慢睜開了眼。並不急著說話，而是又喝了一口茶，才道：「是你這個小丫頭要見我？」沒有不耐，卻也沒有多大的興致。
蘇雪不知道沈四老爺是不是就是這樣的性格。只是見他臉色蒼白，脖子上還戴著厚厚的毛領，猜測沈四老爺怕是身子不大好。
「正是小女，冒然來訪，還望沈四老爺見諒。」蘇雪答道。
沈四老爺上下打量了她幾眼，卻不叫坐，只道：「有什麼事，說吧。」
蘇雪不相信如媽媽沒有和他細說自己的來意，之所以再問，只是考考她罷了。
「小女確有一事需要四老爺幫忙。」蘇雪便道。「不知四老爺可否借給小女一千兩銀子？」她說的開門見山。並沒有拐彎抹角地耍心眼子。也沒有拍四老爺的馬屁。
蘇雪知道，沈四老爺這樣的人，想必是有見識的。自己倒不如直接說明來意，還能博得一絲好感。而且，自己的一個小女孩上門借錢，開口就是一千兩，說啥都是白搭。沈四老爺若一開始就覺得借，那便是借，不借便是不借。
昨晚的一番思量，讓蘇雪的心裡不再那麼堅信了。
如果沈四老爺真的和渭南沈家不對路的話，這事能不能成又是兩說，自己提前讓徐爺爺租好了田地的事情怕是有了變數。
她說完便看著沈四老爺。等著他開口。
沈四老爺也在看她。
他見蘇雪雖然是個七八歲的小丫頭，卻口齒清晰，說話有條有理，舉止也甚是得體，首先就有了幾分好感。只是，再多的好感也掩飾不住他內心的震驚。
一個七八歲的小丫頭，朝人借錢，開口便是一千兩，放到誰那裡都不能相信。
「你為什麼要借一千兩銀子？我又如何相信你會還？」沈四老爺問道，他倒是想知道這小丫頭那裡來的膽量和魄力。
蘇志文一案他比誰都清楚其中內情，自己曾經不就是一個活生生的前車之鑒？只不過他比蘇志文幸運，那時，還沒有這麼激烈啊！再加上，沈家打點了不少銀錢，他才能毫髮無傷地全身而退。如今，蘇志文被流放，他的小女兒竟然朝他獅子大開口，他倒想好好聽聽。
「小女只是代人跑著一趟罷了。因前段時間有人見小女與哥哥一同來了四老爺家賀喜，便誤以為小女與四老爺家甚有淵源，這才托了小女跑這一趟。如此厚顏來借，還望四老爺莫要笑話。」蘇雪便道，「那人想要在李家莊建一處遊玩的莊子，也有了詳細地計劃，小女覺得若是四老爺也參一股，必然是個極好的生財路子，因此才厚顏來了。」
蘇雪一番話，有理有據，說的也都是實話。至於那人，若沈四老爺問起，她便推說是徐爺爺便是了。而讓四老爺也加入進來，卻是無奈之舉。
她的本意，是可以借沈家的財力，卻萬萬不能和沈家牽扯太深，可是現在看來，不拉著沈四老爺一道，恐怕這件事就有了變數了。
蘇雪也不是不想一步步來，慢慢地攢錢，發家致富。
可是，攢錢是那麼容易的？在這裡生活的一個多月，她深深地明白，科技如此落後的古代社會，你想要做小本生意或者另闢蹊徑，何止千難萬難？
就拿她曾經看過的一本小說來說，女主通過做一些吃食發家致富，蘇雪就覺得扯淡。第一，在調味品幾乎只要油鹽醬醋的現在，靠她這只會煮泡麵的手藝，別把人吃毒死才好。
或者經商致富？蘇雪本身就是商人，照理來說是很容易的。
她沒有本錢，這可以借，像現在這樣。但是有一個事實不能忽略，那就是所以的重要商品的交易，都是被士紳土豪們壟斷的，一般人根本不要想插手進去。至於小本生意，早已經飽和了。由於生產力低下，出了日常必需品，沒有多少人會買多少東西。而且如果像杜貨郎那樣，估計要幾輩人的努力才能做到發家和致富。
只是家底厚實的話，蘇雨考了府試鄉試就會被掏空了。
再說劉橋鎮，光雜貨鋪就有三家，她要怎麼搶到市場？那些進貨的路子她到哪裡去找？
另外金玉首飾一類，不說被背景雄厚的人家霸佔，就說蘇雪有沒有那個眼力勁分辨出真假都難說，但凡是個正常的現代人，她都不會覺得那人能有這個本事。雖然這個時空的人和中國古代一樣，你說沒有多少人會造假，但是所以高利潤高回報的產業，都或多或少的存在造假的現象，這是毋庸置疑的事實。
至於米糧，這可是政府嚴格控制的生意，她這個罪人之女還是算了，別被人打殘出來了。
所以思索良久，蘇雪決定走高端人群路線，而且是不用什麼技術活，只需要坐鎮指揮發揮智商就可以發財的高端路線。她可不想整日裡跑來跑去累死累活，就她和蘇雨這個小身板，三天就能死翹翹。
這般想來，路就變窄了，蘇雪也是想了好久才想出這麼個法子。
想起前世，各種農家樂如雨後春筍般冒了出來，雖然處處可見，可每家的生意都相當不錯，總有那麼些錢多人傻的土豪來捧場。
雖然這個時代的通訊不夠發達，不過她有沈家這個活招牌，還怕沒人來？
如果沈家真的摻和了也好，哪怕就是他們每年帶些官老爺錢老爺過來吃喝玩樂，那也多的嚇人吧？大不了把合約書寫清楚了，大家劃清界限
其實蘇雪心中並不確定這樣做時好時壞，只好用這些話說服自己。
沈四老爺也在沉吟。
蘇雪一說出這個主意的時候，他就心動了。
他在劉橋鎮，乃至吉德縣周邊的確有幾個莊子不假，可那都是為了置辦田地建造的，平時只派官家去收租，他並不去。地方也很是簡陋，都是攆了不聽話的下人去的地方，能有多好？也沒什麼娛樂，和鄉下是一樣的，並沒有區別。
唯有一兩個莊子，是為了夏日避暑或者平時住著玩建的，也談不上有多豪富。他平日裡可以清靜些讀書，所以每年都去住一兩個月。
想來，大多數的人家和自己是差不多的？沈四老爺想。
自從搬到這裡之後，與本家的聯繫就少了，家中的產業自然也與他無關。
沈四老爺從前不過一介書生，在錢財方面向來沒什麼概念，這個家也沒有女主人許久了，不曾有人管理這些。又加上沈敏出嫁的時候，嫁妝實在豐厚。一來二去的，只憑著幾個莊子的出產早已供應不上支出了。他又多愛交往那些窮酸書生，哪有不缺錢的時候？
現在看著還好，總還能擠出不少銀錢了，等再過些年，他若是要為晉大將軍幕僚，自古哪有不出錢出力，便能勞苦功高的臣子？他沈家不就是這麼發的家致的富？
沈四老爺越想越覺得蘇雪的主意實在是妙極，心裡已然同意，只是面上還只是微笑著，並不急著開口說話。
蘇雪見他依舊不說同意還是不同意，心中暗罵一聲「老狐狸」！
「不知沈四老爺作何想？」蘇雪便問道。
沈四老爺摸了摸並不存在的鬍鬚，笑而不語。
其實沈四老爺面相很是年輕，臉皮白淨，眉目俊朗，只是臉色發白，嘴唇微紫，一看便不是長壽的相，還是不是地捂嘴咳嗽幾聲。
「咳咳。」良久，沈四老爺猜開口說話，「你的想法倒是不錯，只是我如何相信你一個小丫頭？」他目露懷疑地看著蘇雪。
「沈四老爺此言差矣，小女之前便說過，是帶人跑這一趟，不過得兩個糖果點心罷了，沈四老爺自然不必相信我一個小丫頭的話。」蘇雪急忙撇清干係。
只是，沈四老爺卻不是那麼好糊弄的，「那為何，他不和你一同來見我？我也好問個清楚明白。
蘇雪瞧著沈四老爺。
沈四老爺目光透徹地盯著蘇雪，顯然是什麼都明白的。