正文 第五十六章 文 / 屢敗屢戰
面對已經佔有絕對優勢的蘇偉，劉方平出人意料地態度相當強硬，大有你愛談不談，不談拉倒的意思。而蘇偉呢，卻反倒顯得有些低聲下氣，眼見劉方平要走，竟然出言挽留，甚至自承輸了一局。這倒讓李蘭有些看不太懂了。說是看不太懂，實則李蘭心裡還是很明白這意味著什麼的，只不過由於她和蘇偉以前的關係，使她不敢相信自己的推斷。
劉方平之所以敢走，就是看準了蘇偉並不是像他表面上所說的那樣，什麼「這是我父親的心血」啊，「我絕不會把它讓給別人」啦，通通都是屁話。如果你真那麼堅決的話，今天又何必來這裡呢？實則蘇偉一直在待價而沽。他雖然與李家已經暗中有了協議，卻還想獲得更大的利益。今天他之所以會來就是想要看看王家能開出什麼樣的條件來。他這樣做本來無可厚非，在商言商，追求利益最大化，本來就是商人的天性。李蘭自命也是商場中的女強人，對於這種行為完全能夠理解，可是蘇偉拿他與自己之間的感情來作幌子，這一點就讓李蘭難以接受了。
在劉方平看來，也許李蘭和那位申雲小姐是同一類人，可是她們卻大不相同。申雲沒有上過大學，她出來工作的年紀遠比李蘭為早，經歷也遠比李蘭坎坷。就在她以為自己遇到了一個對自己慧眼有加的人的時候，那個人卻無情地玷污了她。這使得申雲覺得這個世界上除了自己之外，除了錢之外，沒有任何東西、任何人值得信賴。而只要能達到目的，她可以付出一切，包括自己的身體。這從她早先引誘劉方平就可以得到證明。
李蘭卻不同，雖然她常常以為自己遭遇過很多不幸，但比起申雲來她卻幸運的多。她到現在最大的不幸，也不過是男朋友拋棄她和另一個很有錢的女人在一起了。所以她雖然急功近利，時刻想把劉方平擠下去，卻並不是完全不擇手段。她對自己，對自己的感情，看得還是很重的。說出來也許沒有人相信，到現在為止，她和王銳之間還是清清白白的。王銳並不是沒有向她暗示過什麼，可是李蘭並沒有動心。她想得很明白，她要的又不是金絲雀的生活，靠出賣自己色相也換不來什麼。更何況李蘭對自己很有信心，自己的夢想就算不出賣色相，憑自己的才能照樣能實現！
李蘭與申雲的這種不同就決定了她看不穿蘇偉的假面具，儘管李蘭現在對任何人都有一種戒心，但對於自己以前的學長，她總是有一種莫明的信任感。特別是這個人在追求自己失敗之後，還關心了自己很長時間，就更讓她覺得這個人是個大好人了。就是這樣一個好人，現在卻拿李蘭當幌子來獲得他自己的利益，你要是李蘭的話，你接受得了嗎？
劉方平重新坐下來之後，蘇偉多少有些尷尬，不好意思馬上就和他說話，就想和李蘭聊上幾句作一下過渡。可他叫了李蘭幾聲，李蘭就好像沒聽見一樣。蘇偉是何等精明的人物，李蘭雖然沒有說話，但神色之間已經把她的心思全表現了出來。蘇偉知道如果這個時候再不作些補救的話，從此之後自己在李蘭心裡不會再有任何地位了。蘇偉也許很狡猾，但他心裡的確對李蘭有一份感情。這種感情可能算不上多麼純粹，其中一定夾雜了被拒絕之後的不甘心和蘇偉的自尊，還可能會有一種對於往日的美好回憶，可總還是一份感情。蘇偉沒有那麼大奸大惡，他還放不下這份感情，為了挽回他和李蘭之間的這份感情，蘇偉還是可以付出的。
「小師妹，我知道我這麼做傷了你的心，我實在不應該拿我們之間的關係當幌子來和王家做交易的。你心裡不滿，過一會兒打我罵我都可以，但不要不理我好嗎？我可是你的好師兄啊！」蘇偉看著李蘭，語帶真切地道。
「好師兄」這個稱呼，是當年李蘭每一次戲弄蘇偉之後常說的一句話，蘇偉縱然有天大的怒火，聽到這句「好師兄」之後，也只能苦笑一下，再也發作不得。李蘭本來心中萬分不快，聽到這一句「好師兄」，卻又想起了自己當年戲弄這位師兄的場景，縱然竭力忍耐卻還是笑出了聲。
劉方平在一旁看見此景，心中對蘇偉萬分佩服。把女孩子說哭一點都不難，劉方平就曾經有兩次也女孩子鬥嘴，把對方說哭過。可要在幾句話之間把女孩子哄得破涕為笑，那就實在需要真本事了。劉方平一時之間竟有了拜蘇偉為師的打算，他想自己要是早先就有他這樣的本事，也不至於到現在還是孤家寡人一個。
劉方平心裡向來藏不住話，心裡這麼想，嘴裡就說了出來：「佩服，佩服，蘇先生這哄女孩子的本領，真是讓方平羨煞了。李小姐在我們公司對人一向不假顏色，我還是第一次見她笑得這麼開心。」
他本意也許是真是為了表示自己的羨慕，可這兩句話聽在蘇偉和李蘭的耳朵裡，卻是莫大的諷刺。李蘭臉一紅，正色道：「蘇先生，現在我們不是在學校，我們之間也不是學長和學妹的關係。既然你同意大家開誠佈公的談一談，就算你把條件擺出來吧。」
蘇偉心中對劉方平也很是佩服：這個人只是輕輕一句話就讓小師妹主動站出來代表王家和自己談判，可以想見，李蘭為了不讓人懷疑自己的操守，一定會拼盡全力對付自己的。而自己因為想要維護與李蘭之間的那份感情，卻未必能放開手腳。
蘇偉向李蘭苦笑了一下，轉臉向劉方平道：「劉先生，你也很厲害啊，只是一句話就讓我們師兄妹自相殘殺，你這樣就不是利用小師妹了嗎？」
「是嗎？唉呀，我真是該死。既然蘇先生這麼說了，那就由我和蘇先生正式談，李小姐只負責作記錄，你看這樣好嗎？其實我們現在只不過是隨便聊一聊，算不上正式談判，記不記錄都無所謂。」劉方平沒有一點抱歉的意思。
蘇偉苦笑了一下，道：「劉先生，說句實話，我一開始就是不怎麼看得起你的。就算不論學識，背景，僅說我們現在所處的局面，應該也是我佔優勢才對。沒想到劉先生詞鋒如此犀利，竟然反客為主，處處壓我一頭。不過，劉先生，我為了利益可以容忍，卻也是有限度的，如果劉先生還是要一再刺激我，那我們今天就真的談不成了。」
劉方平眼珠轉動了一下，站起身來向蘇偉很是恭敬的鞠了個躬，坐下道：「對不起，剛才真是失禮了。蘇先生能來和我見面，就已經是極有誠意了。作為回報，我也可以表現出我的誠意，那就是今天談論的任何事情，我都不能作主。我所能做的僅僅是把蘇先生的話帶回去，不過我想王氏一定會讓蘇先生滿意的。」
「我進行過不少次談判，有成功的也是有失敗的，可像劉先生這麼坦白的還是第一個，你這麼說就不怕我不屑與你談下去嗎？如果能把我爭取過去，一定是大功一件，劉先生就真有一點興趣也沒有嗎？你大可以不論什麼條件都先答應下來，就算將來不能兌現，也可以拖延一段時間的。」蘇偉還是沒有進入主題，倒指點起劉方平談判的技巧來了。
「我進王氏本來就是名不正言不順，有功無功我根本就不在乎，我之所以趕鴨子上架接了這個case，僅僅是因為不想太過丟臉。至於蘇先生所說的那種方法，我倒是也想過。可轉念一想，以蘇先生的經驗，豈會看不穿我這種小把戲？與其被你當面揭穿，還不如我實話實說，怎麼樣，蘇先生，還想和我談下去嗎？」
蘇偉看了看李蘭，說：「李蘭，你這位上司真是特別，你說我還要談下去嗎？」李蘭沒有說話，只是翻了翻白眼。蘇偉一笑，接道道：「看來小師妹也沒了主意，這樣的談判我還是第一次，那好吧，咱們今天就只說實話。我想劉先生一定對一個問題很有興趣，想不想知道答案啊？」
「什麼問題？」
「李家那麼大的集團會，為什麼會對我們這樣一個主業務在大西北的小公司這麼有興趣呢？難道劉先生不想知道嗎？」
「蘇先生為什麼一定認為我不知道呢？」
「很簡單，如果王家真的知道原因的話，只怕現在和我談判的就不是劉先生您了。」蘇偉的言下之意是說這件事情關係重大，憑劉方平根本沒資格接手這個案子。
這個問題劉方平早就想過，他猜到這件事一定和威利公司的發展前景有關，可他進商場還不到一個月，什麼人脈都沒有，根本沒處打聽這件事。現在蘇偉自己提了出來，他也來了興趣，道：「蘇先生說得透徹，您能告訴我嗎？」
「很簡單，國家這幾年在加大開發大西北的力度，準備選取一些企業注入資金擴大規模，以點帶面好帶動整個西北的發展。我們威利公司在全國雖然算不了什麼，可在西北也是數一數二的，又是電子原件這種高科技企業，本來就是選擇目標之一。再加上我們公司還有百分之三十的國有控股，也算得是半個國企，這一下就板上釘釘了。別的就不說了，我得到的消息光是第一筆資金就是三個億，這塊肥肉當然大家都想要了。」
「怪不得呢！」劉方平恍然大悟，道：「重點還不在那三個億，李家是想借此機會在西北立住腳，以圖有更大的發展。威利公司是他們的第一步，不重要也變得重要了。「
「說得好，其實王家和李家的勢力主要是南方發達地區，然後就是國外，他們並沒有想過要在西北發展。不然，以王家的勢力，不可能連這個消息也不知道的。李家本來也無意往西北發展，可是這位李家三公子卻偏偏與眾不同，他專門找到我商量這件事。我也不怕老實告訴劉先生，他答應我，只要能夠收購成功，威利公司就交由我掌管，而且我收購股份的錢由李家提供，收購的股份卻歸我所有。這麼好的條件我沒有理由不答應吧？」
「那位李家三公子到底是怎麼樣一個人？他把王氏弄得如墜五里霧中，他自己好像也非常神秘。蘇先生見過他，能和我仔細說一說嗎？」劉方平不去和蘇偉談條件，倒扯到了這個上面。
蘇偉道：「我也只見過他兩次面，他給我的感覺到是和劉先生有些類似，做事情喜歡直來直去。看他的樣子，雖然一定受過高等教育，卻不像是到海外留過學的。想起來還真有意思，這麼多年來，我只見過兩個特別的人。一位是劉先生你，一位就是李家三公子。李三公子我是看不透，劉先生我是看不懂。」
劉方平明白他話裡的意思，「看不透」是說李三公子神秘莫測，「看不懂」是說劉方平莫名其妙。這兩個詞聽起來很相似，實則卻是天壤之別。有機會到真要好好見識一下這位李三公子。劉方平心裡這麼想著，口中道：「得蒙蘇先生稱讚一句，劉方平已經是感激不盡了。李家的條件我已經知道了，王氏到底能開出什麼條件我現在也不敢肯定，不過一定不會比李家的低就是了。」
「只不低嗎？那好像還不夠吧？劉先生是大才，應該知道如果只是相同條件的話，商業上是要講信用的。」
劉方平歪著腦袋想了想，道：「具體的條件我也說不出來什麼，我想我唯一能開得出來的，只有我是個傻瓜這一條了！」
「哦？劉先生這話是什麼意思，能再說得清楚一點嗎？」
劉方平站起身來，道：「再清楚一點就是現在王氏投資部缺少一位副經理，不知道蘇先生有意高就嗎？如果有的話，也許我可以代為疏通一下。」說著向蘇偉伸出了右手。
蘇偉也站起身，重重握了一下劉方平的手，道：「那就希望劉先生言出必行，大家皆大歡喜了！」