正文 第九十九章 嘗試打造東方硅谷 文 / 急凍人
「關先生，您真的準備將元器件、錄音配件，公開供應？」
帝國大廈二十九樓的休息室裡，關飛等人坐在紅色的沙發內，隨意地翹著二郎腿，正在談笑風生——
速騰商貿紐約分公司總經理馮應元，小啜了一口紅酒，輕鬆地問道。
這次會議，不光是紐約分公司，舊金山分公司的江澤水、於德海也都隨同過來。
聽到馮應元的疑問，其他人都轉過頭，關切地看向關飛。
作為內部人士，他們當然知道這個決定的意義，有多麼重大，對於新時代自己銷售的手提錄音機來說，尤其如此。
關飛在產品上，一直提倡著模塊化製造這個概念，他不但提倡，而且身體力行。
太宇科技的街機首開紀錄。
以前的街機遊戲，都是各家公司想出一個點子，然後針對性地設計一款電路板。每個公司對於視頻信號、音頻信號、存儲、數據臨時存儲、處理，都有自己的一套。
而且下一款遊戲，又會根據需要，再做一個主板出來。
這是整個行業的現狀。
關飛卻不是這樣。
從《太空侵略者》開始，他就實行的是模塊化製造概念。專門的音頻電路、專門的視頻信號電路，以及各專項電路，各司其職，而且佈局合理，規範統一。
在市面上還只有這一款街機的時候，大家只看到了太宇科技各項電路的層次分明，設計合理。
但在後續推出《泡泡龍》、《連連看》，那些盜版商們赫然發現，這幾款新遊戲的電路主板和《太空侵略者》一模一樣，只是更換了其中的數據存儲芯片！
這對於遊戲製造業來說是一次示範性革命。
每個遊戲都全部重新設計電路，是非常複雜的系統工程。而且急於推出新遊戲，也會使得電路設計上可能存在一些來不及檢測出來的缺陷，使得遊戲效果不如預期。
同時，這也增加了硬件設計人員的工作量，增大了成本投入。
但太宇科技首創出「基板」這一概念之後，大大加快了新遊戲的開發速度。各採用了同樣基板的遊戲公司，只需要埋頭於遊戲軟件設計開發，並套用模板，就能快速推出一款新遊戲。
同時，由於各個接口的統一規範，太宇科技硬件部門可以有足夠時間，來對各個電路針對遊戲機的特性進行優化、提升，從而基板越來越專業，性能越來越好。
在太宇科技的示範效應下，越來越多的遊戲公司默認了基板這個概念。那些中小公司在購買了基板專利之後，也可以光明正大地開發合法的遊戲軟件。一些本錢雄厚的大遊戲製造商，則抽調專門人員，開發自己的遊戲基板。
而市場也公認，太宇科技的基板是最好的！
雖然摩托羅拉6502在性能上來說並不突出，比之8080、z80來說都算是比較慢的。但太宇科技顯然完全吃透了這款芯片的所有數據，針對它設計的基板，將6502的潛力發揮到了極致。
搭配8080、z80的基板也有，效果確實要比太宇科技的基板略強一點，但成本方面，卻是太宇科技基板的一點五，到兩倍！
這等於自己抹掉了大部分利潤。
所以市場經過一年多反覆使用對比，越來越認可太宇基板。各公司在仔細思考之後，也有不少公司開始答應向太宇科技繳納專利授權金，以換取合法針對該基板，開發新遊戲的權力。
這也帶動了大批以前無力承擔高昂開發費用的中小公司、個人，投身於遊戲開發行業。
現在的遊戲都很小，如《太空侵略者》，太宇科技自己開發的最精簡版本只有十一k。其他公司如是自己照貓畫虎的，最多也不過三十來k，程序行並不長。
這個工作量，就是一個軟件開發人員，自己關起門來，只要一兩個星期就能做出來！
於是，基於太宇基板的遊戲開發人員、中小公司如雨後春筍般冒出來。在太宇科技帶動下，街機遊戲開發迅速從大公司的獨門絕技，日益推廣，無數人投身其中，試圖開發出一款熱門遊戲，重新複製太宇科技的發家史。
短短的一年多時間，太宇科技雖然尚未成為街機行業的龍頭老大，但在引領風潮方面，已經站在了潮頭浪尖，指引著下一步的發展方向。
就是那些自己開發基板的廠家，也渴望太宇科技針對更好的8080、z80，開發出他們需要的基板。
在必要的時候，他們也不吝為此繳納一筆小額專利金。
為了免除自己開發的痛苦、研發投入，繳納一點點專利金，在所有人看來都是值得的。
甚至有些硬件生產廠家，開始針對太宇基板，對其某個專用電路進行研究，準備專做這一行，以其為基板，開發專屬的音頻電路、視頻電路、數據處理電路等。
聽說太宇基板基於6502設計的電路，由於其高效、數據傳輸速度快、穩定性高，甚至已經引起了摩托羅拉等芯片製造企業、計算機公司的注意。他們似乎有打算購買其專利，或者以其開發高效計算機的打算。
以上總總，還是在天宇科技街機製造上的模塊化運用。
現在，關飛把這一套又移植到了錄音機製造上，磁頭、音頻電路集成電路化、機械傳動機構等等，全部採用了嚴格的統一標準。
每一個零部件，都有高中低等不同檔次，數十個不同零部件進行搭配，就能組合出數十、乃至上百種不同檔次的產品，產品線迅速豐富，而且延伸廣泛。
這是在粗略產品劃分下的進一步精分！
在統一標準下，新時代推出的各種錄音機零部件模塊，讓產品開發變得容易快捷，成本更加低廉。
正是看到了這個巨大優勢，關飛這次邀請的眾多音響廠家，才會欣然而來。
不管是不是實力雄厚，研發投入始終是一項有錢人才能玩得起的高昂遊戲。
一個音頻電路從提出設計思路，到設計出電路圖，再到實驗室研發，繼而進行實際試制樣品，最後進行生產線製造、工人培訓，其成本可能高達數百萬美元！
除了少數大企業，絕大多數中小企業都玩不起！
要是投資失敗一次，那對許多企業來說，可能就是致命的。
這個投資失敗，可不是說產品研發失敗，而還包括競爭對手推出了類似產品、製造成本超出預期、市場接受不如預計那麼廣泛等等，任何一種，都可能讓研發投入打水漂。
只有實力雄厚到不怕失敗，或者目光準確判定這項投入絕對回報豐厚的大企業，才敢於每年投入巨資，進行專項研究開發。
就像日本企業，他們也怕投資失敗。
所以他們很聰明，集中資金專攻集成電路製造技術，就是拿死了，這項技術絕對前景光明。確實，他們也在其中嘗到了甜頭，各種集成電路已經逐漸趕上甚至超過美國，並開始大批返銷美國。
七十年代起，他們又開始集中力量主攻半導體存儲，同樣大獲成功，將美國半導體存儲器製造商打得節節敗退，毫無還手之力。
錄音機市場也同樣如此。
本來全美的錄音機製造商基本已經開始潰敗，準備放棄這一市場的時候，新時代科技出現了。
他們的產品線更加豐富，能滿足各種層次需要。
最重要的，是這些零部件模塊更加便宜，便宜到日本人都只能望其項背！
這就好比烏雲壓頂時，突然透露出來的一線曙光。
是那麼的振奮人心！
振奮到馮應元、江澤水、於德海等速騰商貿的人都心動了，不由得心生了其他念頭。
有這麼多豐富的模塊，他們自己都可以不需要出太多的錢，就招人來拼湊出一種錄音機，然後投放市場。模塊如此眾多，市場可以在粗略的高中低三檔之外，進一步精分。
針對學生的、針對幼兒玩具的、針對老年人的……，這些商業精英們，只要給了他們足夠的素材支持，他們腦子隨便一轉，就能馬上想出十好幾種進一步精分的市場。
關飛看他們表情，就明白了，呵呵一笑：「可以啊，你們如果有錢，也可以找人開個小廠什麼的，然後自己組裝錄音機出去賣好了。我既然公開賣各種元器件、組件，就不怕競爭對手多。」
馮應元等人眼中精光閃爍，都按捺不住內心的激動。
這就是給他們開口子了！
這個生意做得！
身為速騰商貿分公司高級職員，這也是他們自己的事業，當然不會自己再去做錄音機。但有了豐富的模塊支持，他們也不需要自己去做，讓他們的老婆、孩子去做，或是找個可靠地親戚看著，同樣不是問題。
只要找一個稍微好點的技術人員，再隨便招幾十個工人、甚至是十幾個工人，租一間民房，他們就可以做自己的產品開發。
這是廣大中小企業的福音啊！
關飛看著眾人眼中精光閃閃的樣子，只覺好笑。
他的模塊化設計，就是參照了後來著名的山寨手機市場而規劃。只要有了核心芯片，山寨手機就層出不窮，在催生了大批新興企業發家之餘，也活躍了市場，讓更多人能夠享受到科技的成果。
他此行的目的，本就不是推廣手提錄音機。
銷售軍分區自製元器件，讓軍分區每一步發展都能得到堅實回報，從而走得更穩、更快，這才是他的初衷所在。
越多的人投身錄音機製造行業，軍分區自製元器件、零部組件銷售就越好。
這麼多人願意挺身而出幫他開拓市場，他只需要悶聲大發財即可。
何樂而不為？
門口響起敲門聲，一位帝國大廈請來的工作人員推開門，朝著一堆他也認不清面孔的東方人說道：「門外有位埃德蒙先生，說是有位『肥甘』先生請來的，不知道可否讓他進來？」
肥甘？
聽到工作人員那不標準的發音，所有想到其中文諧音的人都暗暗發笑，卻礙於關飛的面孔，都不敢笑出聲來，甚至連表情都必須保持平靜，不是轉頭看窗外城市風景，就是低頭望著酒杯、地毯，忽然覺得那花紋是多麼吸引人，不由得專注地研究起來。
「我姓關，你叫我關先生就好。這位埃德蒙先生……」關飛很大方地說道，人是大舌頭，這也不是罪，以後學好普通話，還是好朋友嘛。他正準備拒絕這位冒著他的名號，不請自來者，但想想，又起身對馮應元等人道：「我去見見這位埃德蒙，各位輕便！」
「沒問題，關先生自便就好！」馮應元等人連連客氣，並起身目視著關飛進入隔壁另外一間小休息室。
門剛關上，他們就興奮地湊到了一起。
「諸位以為，這個組裝錄音機的生意可不可做？」江澤水是最心急的一個人，馬上問道。
「很有前途的生意！不說手提錄音機的熱銷，台式音響、盒式錄音機本就有一年幾千萬台的銷量，這生意大得很！我們進去吃一口，絕對沒問題！」馮應元也毫不猶豫回答道。
歐美一些製造業大鱷還要考慮一下，為每年幾個億的營業流水投入劃不划算，但對馮應元他們這些名為高級打工仔、實際還沒有自己事業的商業精英來說，已經是大得無以復加的巨額財富。
立足點不同，眼光自然也不一樣。
再說，有了公司各種模塊支持，他們又不需要投入多少。投入不大，未來預期高。成功就是進入富豪行列，失敗也不過損失點小錢。這樣風險已經降到最低的行業還不敢做，那才是十足的無能！
「我們是各做各的，還是一起？」就連習慣老謀深算的於德海，都沒再矜持。
「現在公司東風正旺，我覺得可以借勢而行。我們都是速騰高級職員，大家也算是同一戰壕，身家也都投入在內了，彼此知根知底。既然這樣，單干收益遠不如合起來力量大、回報高，幾位以為呢？」江澤水為了往上爬，早就按耐不住，此時又是最先開口。
「可以！」馮應元也不是一個墨跡的人。
他們都是速騰商貿的人，為了成為分公司總經理、副總經理，都把自己幾十年積蓄投了進來，購買了股份。與其找一些不明來歷的人合作，還不如就眼前幾位，共同出資，先小規模試試水，然後看結果再做決定是否做大。
「那麼，我們各自所佔比例……」於德海慢吞吞說道。
……
關飛進入隔壁的小休息室，不一會兒，帝國大廈工作人員帶著一個三十歲左右的青年，推門進來。
關飛依靠在壁爐前，沉靜地看著來人。
這是一個棕髮白人青年，個子不算很高，跟他差不多，戴著一副金絲邊眼鏡，看起了很斯文、有些書卷氣。不過他的表情很鎮定，沒有一點撒謊後的慚愧，眼神很寧靜。
仔細分析，還有一些固執的底層情緒。
工作人員見他們面面相視，卻都不說話，有些驚訝。在關飛朝他看了一眼之後，才恍然關上門，悄然離去。
「甘先生，我想請您幫助我！」門剛一合攏，那名棕髮青年就開口了，聲音有些低沉，但從容不迫。
「why？」關飛掏出阿詩瑪，這是他穿越以後的最大嗜好，並未因為財富地位的改變而改變。他從不覺得在別人面前，抽著一塊五一包的阿詩瑪有什麼不好意思的。
他抖出一支煙，向對方示意了一下。
埃德蒙略一猶豫，伸手接了過來，卻拒絕了他的打火機，只是夾著香煙，讓它在手指間來回轉動。
關飛笑笑，自己點著火，言望著他，等他回答。
「我現在給不了您什麼，但我可以給您預期。從您準備敞開供應各種組件開始，我就知道您是一個眼光長遠的人，而且很聰明。如果您貿然衝到錄音設備這個市場，那麼很可能遭到來自其他製造商、美國政府的打壓。所以儘管你們的手提錄音機銷路很火，可您還是克制了內心的**，廣結朋友，以求建立起以貴公司為核心的利益集團，這是我非常欣賞的一點！」
那青年態度沉穩，說話不卑不亢，而且很會利用話術，有將兩人間的形式拉到他這一方的苗頭。
這就是美國的商業精英麼？
關飛啞然一笑。
他能聽懂，可是會的英文單詞很少，所以，就由著他去吧，他只是好奇，想過來看看。要是這小子只會賣弄唇舌，那他也不必繼續浪費時間。
「我父親以前是做錄音機生意的，可是競爭不過日本人，所以後來倒閉了。但是，我們的人脈還在，各地銷售商也跟我家有著聯繫，所以，重新起家並不困難……，只要您給我們幫助，我就有信心重振家業！而且，只要您給我八萬美元的投資，您就可以在其中佔有百分之七十的股份。不用太久，也許一年，最多兩年，我就能將企業擴展到幾百萬，您八萬美元的投資，便可以收到不少於一百萬美元的回報。甚至我還會找機會將公司上市，那麼這個回報就更加驚人，甚至有可能達到上百倍！八萬美元，只要八萬美元！」
埃德蒙看出了關飛的冷淡，終於沉不住氣了，開始不停地允諾起來。
原來是個家裡破產，想要重振家業的可憐孩子。
關飛用力抽了幾口煙，默不作聲朝連接隔壁大休息室的門口走去。
埃德蒙急了，快速道：「先生，您有什麼其他條件，只要能夠滿足的，我都答應！如果沒有八萬美元，七萬，不、五萬美元也行。最少要五萬，否則我無法將這個公司運轉起來！」
關飛拉開門，對著裡面說得熱鬧的江澤水高聲道：「老江，過來，高速這孩子，他想讓我進行風險投資，可以！但我有一個條件，讓他把公司開到香港去！」
「what？」埃德蒙聽不懂中文，急得額頭汗水都冒出來了，拉住關飛衣袖，只是不停地what個沒完。
「gohongkong！」關飛被他纏得煩了，冒出一句洋濱腔英文。
想我投資是吧，那就來香港吧！
多來點洋鬼子，到香港來開公司也不錯，未來以太宇科技、新時代為核心，打造一個東方硅谷，也是一個有趣的嘗試。
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