正文 第八十八章 打工還是當老闆 文 / 急凍人
關飛在台上，對眾人的表情瞭如指掌，一看這些人認真起來的表情，就知道他們的精英傲氣已經被前番公司介紹給打壓下去了。有了這個前提，後面的工作就好辦多了。
「諸位雖然都是應聘速騰商貿拓展，不過也知道，我們這次一共成立了三家新公司。在這裡我可以告訴大家，之所以會設立幾家公司，是為了實現經營項目的專業化。
從名稱上大家就可以清楚，孩之寶就是一家玩具公司。新時代則是一個家用電子研發公司。再加上太宇科技，一家專業的娛樂設備研發與製造企業，我們的產品涵蓋了娛樂、玩具、家用電子等所有民用電子行業，這，就是我們未來的雄心壯志！」
在座的精英們，被他這一番鬥志昂揚的宣言給震動了。
他們之前只是通過太宇新成立的幾家公司，模模糊糊想到公司可能會有一個大發展，但公司創始人明明確確提出來，並且表示將以電子行業龍頭為目標，這對他們來說仍然是一個巨大的震撼和激勵。
誰不想當龍頭老大，跟在別人後面撿殘羹剩飯有意思麼？
在座眾人，沒有不想的，只是能否有實力做到而已，因為沒實力，所以只能給人當小弟。
但既然太宇科技創始人有這個勇氣和信心去做，那他們又有什麼可怕的！
一種稱之為雄心的情愫，在他們心中悄然發芽。
「既然是為了更專業，所以我們將上述各企業的銷售部門，全部集中起來，建立了這家速騰商貿拓展，以達到資源的最佳配置。從今以後，太宇等其他企業就專心於研發、生產，努力將產品做到最好。而速騰，則戮力於市場開拓，將各種各樣的優秀產品，推向市場，在國際上佔有一席之地！這就是你們的使命！」
江澤水等人全都激動了。
這是一種他們所謂接觸過的全新模式，類似於集團公司，卻又比集團公司更加鬆散。
這樣自然有它不利的地方，那就是管理比較困難，各公司可能自行其是。但好處也很明顯，速騰商貿上面就沒有一個婆婆管著，可以照自己的利益需求，進行最大化的市場開拓。
這是獨當一面的諸侯啊！
這次招聘真是來對了！
關飛看著在座眾人開始激動起來的情緒，也笑了：「關於如何銷售，在座諸位都是前輩，想來懂得都比我多。就我所知，通常的銷售宣傳，無非是廣告、展會、贊助、活動等等；銷售方式，一般採取多級代理、自營專賣等等形式。
我給速騰商貿定的發展方向，是渠道建設！」
他按了一下遙控器開關，放映員立即開動投影機，將下一幅影像投射到幕布上。
這是一幅世界地圖。
關飛用激光筆指向幾個城市：「速騰的佈局模式，將採用總分格局，即總公司-分公司模式。現在我們財力有限，無法全球佈局，但目前有幾個地點，我們是勢在必得！
美國東海岸的紐約、西海岸的舊金山；英國的倫敦、法國的巴黎、德國的柏林；亞洲這邊，日本的東京、韓國的漢城。最後就是總公司所在的香港……」
精英們熱血沸騰，除了漢城略差，其他城市全都是世界經濟圈的精華所在，已經是在球佈局了。
一個放眼全球的公司，這才是他們發揮聰明才智的場所。
「這個投入很大啊，在這些城市布點，哪怕是建一個小小的賣場，投入也是相當巨大的！」有比較冷靜的人，出聲質疑道。
「對！」
關飛贊同地點點頭：「所以公司有個想法，想將各分公司，變為半獨立經營的銷售實體。即總公司投入百分之四十，佔有分公司百分之六十的股權，而分公司管理團隊持有餘下百分之四十股份，但負責籌集不足部分的資金，以建設銷售渠道、拓展市場！
分公司管理層如果用自己出資，那麼股份就歸出資人所有。如果通過貸款、抵押等方式籌集資金，那麼百分之四十的股份，就只能作為管理團隊紅利股份，不能歸個人佔有。
賣場櫃檯，總公司產品只佔百分之三十，其他場櫃，分公司可以自行尋找商業夥伴，進場銷售——哪怕是公司的競爭對手產品，也可以進場對外銷售！」
轟！
會議室內頓時炸開了鍋。
這可是聞所未聞。
從關飛對分公司職權的說明來看，這就是讓各分公司向專業賣場邁進，從而建立起一個遍佈全球的銷售體系，就類似於美國的沃爾瑪、法國的家樂福一樣。
而且總公司對分公司的要求太低了，只要求獨佔百分之三十的賣場，其他區域櫃檯全都交給分公司自營……
這，還有這等好事？
江澤水也感到自己有些口乾舌燥，不自覺將領帶鬆了鬆。
在座的眾人，從業多年，也有一定的地位，屬於高收入人群，基本都有相當積蓄。讓他們在上述地點開一家賣場，可能有難度，但難度也不是很大。
要是放到全港來說，有這個實力的就更多了。
但為什麼全球渠道經營中，看不到香港獨資或控股的超市賣場呢？
因為作為殖民地，大家習慣了將商品直接交給英資公司，這種做法最簡單，也最穩妥。一個賣場，投入至少上千萬，每月租金就是幾十上百萬，如果沒有穩定的銷售收入，賠掉底褲都不奇怪。
可要是有很好的適銷對路產品，那賣場的經營風險就小多了。
太宇科技的街機，現在風靡全球，正牌貨、盜版貨橫行各個娛樂場所，供不應求。
有這尊大佛在身後坐鎮，開賣場就成為一個具有相當吸引力的選擇。
成為分公司總經理，就等於是分封諸侯，獨攬大權，這對他們這些已經有了一定地位，但還渴望更高的精英們來說，誘惑力更大。藉著太宇科技的粗大腿，他們未來成為一方霸主，也未嘗不可能！
風險肯定有！
總公司只出資百分之三十，剩下百分之七十要他們自籌。要想不再當打工仔，成為未來的商業大亨，出資購買是必然。這就相當於總公司將百分之四十的股份，溢價賣給管理層。這有風險分散的考慮，也是借此將分公司管理團隊綁上戰車的手段。
轉換思路的話，今天這不是應聘會，而是一個分銷渠道商同盟會。關飛放出了商貿公司的部分股份，來邀請他們加盟。
放在江澤水等人面前的選擇，就是加不加入。
一邊是發展壯大，自己當老闆的誘惑，一邊是巨大的資金投入帶來的壓力，縱然是這些經過各種考驗的銷售精英們，也不得不冷靜思考權衡一番。
「公司除了街機，還有其他項目嗎？」在江澤水上方，幾個人交頭接耳了一番，由一個五十歲左右的老者，向關飛開口詢問道。
其他人也停止了議論，看向關飛。
這個問題很關鍵。
街機確實是一個很好地項目，長久做下去也不成問題。但街機放到賣場，總覺得有些不大對勁，跟整體佈局有些格格不入。還有街機會不會持續不斷地出新遊戲，每個遊戲都這麼好賣，都是個問題。所以他們需要更多選項，像《太空侵略者》這樣不愁銷路的好項目，才敢放心大膽地投入自己多年心血。
「街機我們今年要發行三款新遊戲，就我個人認為，都是很好玩的，是否能得到市場認可，這還需要時間來考慮。
孩之寶馬上就會有兩種新玩具面世，一種是電子積木，一種是變形金剛……，暫時大家只需要知道這點。如果想要瞭解詳情，必須要等到簽約之後，才能透露。
新時代則可以告訴大家，我們進軍的目標是音響。由於採用了電器指標更加優越的元器件，以及更好的電路設計，音響效果遠超過市場同類產品。並且，第一款音響設備，是前所未有的，是一種劃時代的產品，在全球必將獲得極高的追捧！」
關飛隱隱約約將公司下一步的產品，向眼前這些人做了一點介紹。
在座的眾人相互看看，一時仍是難做決定。
關飛說得很好聽，可誰知道新產品是否能像他說得那麼好。牛皮誰都會吹，他們出去銷售產品，也把自己推銷的東西吹成一枝花，可實際效果如何，大家都清楚。
在沒看到實物，甚至看到了實物以後，他們都不見得能馬上下定決心。
「如果我們不投入，公司有什麼考慮？」有人乾脆攤開了說：我們對這項提議有異議，不相信未來發展會這麼好。
關飛笑笑，輕鬆地聳了聳肩：「那就減少渠道建設項目嘍，還能怎樣？比如漢城、柏林的渠道建設就會暫時中止。然後公司全資投入，不過那時，各位就只是作為聘用者為公司服務，不會有額外好處了。」
江澤水暗暗點頭。
是的，速騰商貿公司初創，第一次開拓渠道，資金有限。同時也是因為對他們這些新加入者不夠信任，為了讓分公司管理層將利益與總公司捆綁在一塊，才會放出部分分公司股權。
等過了這個坎，速騰商貿站穩腳跟，對於起家幫助打天下的有功之臣，可能會釋出一點點股份，但那個股份肯定會非常微薄，百分之一，還是零點幾，也就是意思意思，絕對不可能達到百分之四十之多。
風險與機遇並存，就看他們怎麼選擇。
「分公司的管理有什麼說法嗎？」他思來想去，提出了一個問題。
「組建董事會！擁有股權的分公司總經理擔任董事長，總公司派出董事，不參與公司經營，例如風投公司。」關飛馬上給予了正面回答。
風投公司！
所有人馬上想到了這個概念，確實，像這樣的經營模式，就很像是風投公司進行風險投資。
想通了這個道理，許多人就心平氣和了。
「這點可以寫入合同嗎？」江澤水已經下定了決心，馬上追問道。
「今天我所保證的內容，都會在合同中明文列出。大家可以找來各自的律師，認真鑒定其中是否有問題，等確定以後，我們再正式簽約。」關飛平靜地答道。
會議室內的氣氛，在最初的激動之後，漸漸趨於理性。
他們也認識到，今天來，其實是獲得了一個太宇科技給他們的創業機會。這個意義，遠大於他們找到了一個新東家，直接關係到他們下半輩子的前途，每個人都更加認真。
問題一個接著一個，在座的都不是職場新人，思路非常清晰，對於市場的險惡認識也更深入，每個人都有很多問題。
關飛全都給與了正面回應，沒有絲毫閃躲。
這種態度，也讓在場的人感到很滿意，對於公司的誠意也有了更深的體會，會議室內氣氛再次熱烈起來。
整整一上午，所有人都在向關飛提問題，說話也越來越直接，有些還非常尖銳，但他們都得到了相對比較滿意的答覆。
到了中午，也沒人提議去餐館，就在太宇科技的大食堂就餐。
「於總！」
江澤水端著餐盤，找到了他上午認識的一位新朋友，坐到他身邊，用筷子刨了刨飯，低聲道：「你上午有何感想？準不準備入股分公司？」
「這個啊，我還要考慮考慮……，畢竟投入太大了。我幹了幾十年，好不容易攢點錢，要是賠了就只有睡大馬路去了。可是這個機會也很難得，我也正在發愁呢。」於總是一家商貿公司的銷售總監，正話反話都讓他給說全了，但等於啥都沒說。
都是老狐狸，哪有這麼快表態的。
「我準備入股！」江澤水不想跟他繞來繞去，眼前這人對他很重要，所以不妨把話說透，他放下筷子，目光堅定地望向於總，「我不想再給人打工了，心累！幹得好，那是應該的，上面給你一點獎金就打發了。銷售不好，那就是大罪過，公司上上下下都指著鼻子罵，這種日子我過夠了，現在有這個機會，我不想錯過！」
「哦？老弟好氣魄，我就不行了，哈哈哈哈……」於總愣了一下，繼續打著太極拳。
江澤水不去理會他躲閃其詞，自顧道：「我想拿下舊金山分公司總經理一職。聽說於總的路子，就是在那裡。股份方面，如果有人跟我一起搭伙，我只佔百分之二十五，剩下十五可以讓給商業夥伴，出資方面，也是大家按比例分攤。就不知道於總有沒有這個興趣？」
分股？
於總眼神閃爍，對這個提議有些興趣的樣子。
如果總公司比照風投，不參與公司管理，那麼剩下的股份，就可相當於百分之百來考慮。
江澤水自己佔百分之二十五，其實已經相當於百分之六十二點五的股權。於總也就只分到了百分之三十七點五的股份。
但相應的，他的出資額也少了，風險也小了。
這就是股份公司現在如此風行的主要原因，減輕自身經營壓力，分散風險。
「我在舊金山也是有些渠道的……」他食不甘味地點了點餐盤，貌似漫不經心地說了一句。
「可以作為股權計算！」江澤水馬上跟了一句。
「投入不是問題，關鍵是這個生意，我們能賺多少！」於總終於不再迴避了，正色回應道，「要是這生意，一年也就賺幾十萬，那我們放棄現有職位，相當於重新創業，值得嗎？」
「總公司只要了百分之三十的賣場櫃檯，我們完全可以靠當地貨源，組織銷售。又有街機這種熱銷貨，就相當於總公司給了補貼，經營風險已經很小了。要是連這點險都不敢冒，那我們這輩子成就，也就僅止於此了！我不甘心！」江澤水面沉如水，狠狠地戳了一下餐盤，將飯團搗得稀爛。
「兄弟一定想做，那我倒認識一位朋友，是在當地經營超市的，不如把他也拉進來，咱們三方投資。我讓出百分之五的股份，你再拿百分之三出來，這樣風險就更小了。」於總試探著說道。
「成交！」江澤水興奮地伸出手。
於總呵呵笑著，也跟他緊緊握在一起。
股份大頭在總公司手中，他們都不怕對方會坑了自己。人一輩子能遇到幾次發家機會？如果不能及時把握住，錯過以後，可能就再也碰不到了。
兩人都是職場精英，這點決斷，還是有的。
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