正文 第四十一章 信任 文 / 急凍人

    「副旅長！」

    周小山從通關出口看見孫耀華的身影，立即一個蹦跳就竄上去，一把抱住了他。

    「唉唉唉唉，輕點，輕點！」孫耀華搖晃了幾下，差點沒被他撞翻在地上，沒好氣道，「你小子在香港到底是吃什麼的啊，兩個多月沒見，居然重了這麼多！」

    「嘿嘿！」

    周小山趕緊鬆開手，不好意思地撓著頭傻笑道：「副旅長，你這次過來是做什麼呢？」

    「怎麼，不歡迎？」孫耀華瞥了他一眼，哼道，「老子過來玩不行啊！老關都來過了，我來瞅瞅都不行？早就聽說香港是個花花世界了，我還沒開開眼呢！」

    「那哪能呢，您有興致，我就叫人陪你玩個遍！」周小山不怕這位副旅長，他性子急，說話直來直去，可人很好。

    「這還差不多！」孫耀華這才滿意地鬆鬆身上骨頭，四下張望，「這裡就是香港，也沒感到怎麼樣嘛。」

    他這次來，可比關飛當初過來輕鬆多了。關飛還要帶人偷渡，現在291旅在本地有了據點，只需要以邀請參觀的名義，就可以直接坐車從口岸過來。

    「副旅長，這裡是口岸，離繁華市區還遠著呢。您上車，我帶您去市裡兜一圈，看看街景。」周小山笑嘻嘻地打開奔馳的車門，邀請孫耀華上車。

    「好小子，你居然做這麼高檔的車！」孫耀華不認識奔馳標誌，但s450那典雅大方的外觀，一看就是名車，不覺吃驚道，「喂！你小子哪來的錢買這麼貴的車？我告訴你，你要是敢亂搞，當心旅長一槍把你崩了！」

    「副旅長……」周小山哭笑不得，拖長了聲音道，「你看我是買得起名車的人嗎？還不是因為您今天來，我特意找朋友借的！」

    「借的？那還差不多！」

    孫耀華這才滿意地朝車走去，看見開著的車門裡，豪華的裝飾，再瞧瞧自己一身土裡土氣的衣服，不覺有些自慚形穢，不敢坐進去。

    「孫副旅長，沒關係的，隨便坐好了。」

    前排副駕駛位置，轉過來一個嬌艷似花的面龐，巧笑嫣嫣地對他說道，說的還是帶著濃郁港味的普通話。

    「我的媽也，裡面還有個挺好看的小妞！」孫耀華嚇了一跳，不自覺脫口而出。

    他在部隊上見慣了豎著麻花辮或是短髮的女戰士，都是素面朝天，最多就是抹上一層蚌殼油。驟然看到眉毛彎彎、眼底打上粉黛、兩腮粉底再上淺淺一層腮紅，將臉龐變得更加細膩紅潤的現代美女，簡直感覺像看到了仙女一般。

    噗嗤，那女子手背輕擋櫻唇，嫣然一笑。

    那笑聲讓他感覺身上的骨頭都好像要酥掉了，臉上頓時變得通紅，硬跳出車來，對周小山道：「不行了，不行了，我見不得這玩意兒！你要麼另外給我找部車，要麼我就走路過去。」

    「副旅長，人家是我們公司的合作夥伴！這車就是人家借的……」周小山扶著額頭。

    孫耀華這一番動作，不但是車裡的潘美鳳笑個不停，就是口岸裡那些軍警也是指指點點，竊笑不已，讓他感到很是丟臉。

    「小山，你和孫副旅長坐這車吧，我搭另外一部好了。」潘美鳳淺淺一笑，從車裡出來，上了另外一部車。

    他父親潘家良本打算讓她攀上關飛，誰知道關飛對她愛理不理，而且很快就回去了。知道周小山是留下來負責太宇科技營運管理的總經理，潘家良又讓女兒去接近他。

    小山哪見過這種溫柔。

    俗話說男追女，隔座牆；女追男，隔層紗。女孩子倒追本就有優勢，再加上她面容姣好，也算是中等美女，又有現代化妝技術，更顯得嬌美無瑕，小山很快就被她攻克，確立了男女朋友的關係。

    兩人成為戀人以後，潘家良才對太宇科技有了更多瞭解，但在知道之後，不但不怕，反而更加確信抱上了一根粗大腿。

    周小山對關飛那是崇拜得五體投地，在平時的聊天中把他們旅長吹得是天上少有、地下無雙！

    聽多了關飛的傳奇故事，潘家良心中又有了更多想法。尤其是在知道關飛準備建新城之後，更是激動萬分。

    香港再好，也是英國人的殖民地，而關飛建的，可是自己的城市！

    雙方根本沒有可比性！

    周小山又是關飛的貼身警衛員出身，鐵桿親信。只看他將諾大一個企業，就交給一個啥都不懂的毛頭小伙子，就知道關飛對這個部下有多信任。太宇科技的發展速度他是親歷者之一，對於它的前途也是充滿了信心。

    無法倒貼關飛，抱緊周小山也好啊，小伙子人聰明，又老實，這是絕對的潛力股！

    今天聽到他們副旅長要來，潘美鳳就借出父親的車，還親自前來迎接，就是為了給他留個好印象。既然孫耀華吃不消，那就主動避開好了，給他們留出說話空間來。

    說話間，其他戰士們也相繼通過口岸檢查，也像孫耀華一般好奇地東張西望。

    「副旅長，你還帶了這麼多東西啊。」周小山看著戰士們帶來的大批行李，一面讓跟來的職員幫著放東西，讓戰士們分乘其他車輛，一面對孫耀華驚訝道。

    「有些是老關讓我帶給你的土特產，兄弟們離家久了，嘗嘗家裡土特產也是好的。其他的呢，就是老關上次信裡跟你說的升級後的遊戲芯片。」潘美鳳主動離開，讓孫耀華感覺好了許多，雖然車裡依然有股濃郁的香水味，可總比看到真人在面前晃蕩好受。

    「對了，副旅長，我介紹個人給你認識！」周小山恍然大悟，指著前排駕駛座那名司機道，「這位是我們公司的銷售顧問，費鴻漫費先生。費先生以前是從事玩具銷售的，對於國際銷售方面有很高的見解，對太宇科技的銷售渠道拓展給了很多幫助！」

    費鴻漫在他說到自己名字的時候，就轉過身來，保持著禮貌的笑容。直到周小山介紹完畢，才伸出手，輕輕地與孫耀華一握：「孫先生您好，很高興能認識您！」

    「你好你好！小山以前啥都不懂，全靠費先生多費心了。」孫耀華把周小山當弟弟一樣，是那種親人般的情誼，面對外人費鴻漫，說到小山也當是感謝別人照顧自己弟弟的口吻，連聲道謝。

    「關先生客氣了，周總是個很有能力的企業管理者，太宇科技在他的管理下蒸蒸日上。我只是作為一個輔助者，提些小建議而已。」費鴻漫很會做人，把周小山抬得很高，卻把自己放得很低。

    孫耀華很快就會走，周小山才是他的直屬上司。討好直屬上司，可比討好未來基本沒有多少打交道機會的，上司的上司，更有價值。

    所有人都上車以後，潘美鳳坐的那輛豐田率先上路，s450緊隨其後，其他車依次跟上。

    「副旅長，旅長上次給我的信裡說到的問題，我向費先生咨詢了一下，他認為我們不必要那麼急著馬上升級遊戲。」上路之後，周小山對孫耀華說道。

    「為什麼？」孫耀華不解。

    「孫先生，關先生信裡談到升級遊戲是為了應對盜版，同時也是提升遊戲的可玩性，強化玩家對我們品牌的忠誠度。這都是非常正確的看法，說明關先生對於太宇科技未來發展很有預見性，是一名優秀的企業經營者。」費鴻漫照例先把關飛吹捧了一番，然後話鋒一轉，「不過以我幾十年玩具銷售的經驗來說，升級遊戲尚不是時候。」

    「你說！」

    孫耀華過了最初踏上香港，見到諸多不熟悉事物的茫然以後，就很快適應過來，重新恢復了一名手下管著數千戰士高級軍官的沉穩。

    「香港是全球玩具生產發源地之一，幾乎壟斷了全球百分之七十的玩具銷售。這麼多廠商，相互模仿、剽竊那基本就是家常便飯，所以我們在應對這種事上很有經驗。」

    費鴻漫開著車，侃侃而談。

    「嗯。」孫耀華淡淡地嗯了一聲，不置可否。

    「剽竊這東西，大家都在抄襲，科也不會簡單的照抄——這是在給原廠商提供鐵證，上堂一告一個准。

    所以為了規避風險，剽竊也要講方式方法，說起來也是有一定技術含量的。或者說是為了避免被告剽竊，必須要有些技術含量。那就是在原產品基礎上，稍加修改，讓其成為類似、但絕不完全一樣的新產品，對外銷售，這就可以有效避免糾紛。

    比如說，這個方向盤，大家都是一個圓圈、中間幾根支撐筋。如果我打算剽竊，那就要略作修改。

    方向盤邊緣的握把我可以變成磨砂的，或者是帶浮點的，這樣可以避免司機手心出汗打滑。方向盤正上方，可以加一塊塑料，做成實心，也可以切去一截，上方改成平直，這樣就和這個款式有了很大區別，原廠商要告我剽竊，就需要找到更多證據，總之減少了被起訴的可能性。」

    孫耀華點點頭，對這個說法表示認可。

    費鴻漫通過倒車鏡，看到他點頭，心裡就踏實多了。有了前面的鋪墊，後面解釋起來就容易許多。

    「所以別人要盜版我們的遊戲機，首先外觀上就會跟我們要有些不同。這只是一方面，因為遊戲機的核心是程序軟件，你不可能盜版的街機，一開機也是出現太宇科技的標識吧？

    那不是明擺著讓我們告嗎？

    所以即便美國廠商搞到了我們的數據芯片資料，抹去了密匙，讀出了源程序，他們還要對其進行重新編寫。

    這裡就有幾個關鍵的地方：第一，他們要讀懂整個程序，破譯掉每一個程序行所代表的含義，這就不是一朝一夕就能辦到的。

    其次，他們還要重新寫新程序。

    這一切都做好了，他們還要製作芯片。以我對歐美廠商的歷來觀察，他們不可能會像我們一樣圖簡單，用編程器燒紙芯片，效率太低了。

    他們多半會製版，然後大批量生產數據芯片，在短期內就搶佔市場。

    上述步驟，即便是歐美大廠，也需要一刀兩個月時間。

    所以，我們大可以再賣一兩個月，完全不必要現在就匆匆忙忙推出升級版。否則等到歐美盜版遊戲機面世了，我們又用什麼方法去應對呢？」

    孫耀華沉思了一陣，經營的事情他是不懂的，但邏輯方面，費鴻漫又說得很有道理，他一時拿不定主意。

    「小山，你怎麼看？」他求助於身邊的周小山，想聽聽他的意見。

    「我認為費先生的說法有道理。而且即便盜版機面世了，我們也不用急急忙忙推出升級版，還可以再觀察一下。」在香港幾個月了，周小山也逐漸熟悉了自己的業務，關飛不在身邊，所有決定都需要他自己拿主意，慢慢地也有了自己的思考，「歐美市場很大，估算下來至少有上百萬台。

    歐美盜版遊戲機出來了，他們首先要滿足本地市場，暫時沒有那麼大的產能鋪到日本來，侵佔我們的市場。

    我們可以稍微等一下，等日本盜版廠商也拿出了盜版遊戲機，然後再把我們的升級版推出來，一次性取得全面勝利。並且我們還可以藉著這股風，把我們的產品銷往歐美，從那邊更大的蛋糕上，切下一塊來！」

    孫耀華對商戰確實是外行，感覺他們說得都好，可又跟關飛的交代有所不同，心中很是猶豫。

    周小山現在信心越來越足，自信滿滿地說道：「我們現在先不忙著進行遊戲升級，而應該再對我們的產能進行一次擴展。最好月產能提高到三萬台！我們的優勢時間很短，如何快速搶佔市場非常關鍵。趁著現在歐美廠商還沒拿出盜版街機的時候，把我們該掙的錢一次掙足了，然後與其他盜版商一起分吃蛋糕，這才是正確的經營方式。」

    「好吧，你是太宇科技總經理，這事你自己拿主意就好！」孫耀華決定這事他不插手，只是拉著周小山的手，正色道，「小山，你只要覺得對，就去做，錯了也沒關係！老關讓我給你帶個話……」

    「旅長怎麼說？」周小山緊張道。

    關飛在他眼中的形象太過高大，雖然他現在也有很多自己想法，可對旅長的意見更加重視，甚至超過自己的主見。

    如果關飛強令他一定要怎麼做，哪怕他認為不對，也絕對遵照執行。

    「老關說將在外君命有所不受，香港和291旅相聚過遠，信息傳遞嚴重滯後，如果事事都要他來做決定，那太宇科技遲早完蛋。他讓你好好幹，不要有太多顧慮。如果你覺得應該做的事情，那就大膽去做，不要怕出錯！人嘛，哪能不出錯，只要他還在、291旅還沒垮，就是你的堅強後盾！哪怕失敗了，我們也依然可以東山再起！」孫耀華拍拍他的手，眼中充滿了鼓勵與信任。

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