正文 第十三章 第一筆生意 文 / 急凍人
「所有的街機全都賣出去了？」
關飛剛剛回來，還沒有喝一口水，就被薛仰原抓住袖子，死也不放他走，追問著這趟談判的結果。
「我說薛經理，你好歹讓我喝口水再說話好不好。跟邵氏那個方女士費了一下午的口水，我現在嘴巴幹得都快起火了！」關飛被他糾纏得無可奈何，只好做出舉手投降的動作。
「我給你倒，你先說說！」薛仰原慇勤之極，放開關飛的衣服，馬上去拿水瓶，背著身子還一個勁地不相信，「真的都賣出去了？全部？」
「是是是，全部賣出去了！我說老薛啊，你有點志氣好不好！我們十來天總共才造出二十台遊戲機，全部賣出去也沒什麼大不了吧，幹嘛這麼一驚一乍的。我們要是一口氣賣出去幾千幾萬台，你這樣還說得通，二十台……」關飛沒有繼續說下去，只是咂咂嘴，甚至不屑。
邵氏影業院線有二十家電影院，都處在鬧市黃金地段。二十家中屬於邵氏自己的獨資影院有四家、參股影院有七家，其餘幾家屬於加盟性質。
邵氏這次一口氣將他手上二十台遊戲機全部買下來，每個影院門口放兩台，就這還差兩台。在付款以後，那位負責談判的方助理又追加了二十台的訂單，打算讓每家影院都能有一筆額外收入。
「看把你得意的，現在是不是眼睛都長到頭頂去了！」薛仰原跟他相處這麼些日子，對他脾氣也摸透了，知道他其實很好說話，只要不是談工作，跟自己手下的兵也經常是說說笑笑，並不擺領導架子，「你那遊戲機，要是一台只賣幾百港幣也就算了，可你開價是九千八啊！你知道現在普通香港人一個月掙多少錢，也就一千五六！你一台遊戲機的錢，當人家半年的工資了！」
他接上水，沒好氣地把水杯遞到關飛手上。
「我開價那麼高，是因為它值這個價！」關飛一口氣咕咚咕咚，灌了大半杯下肚，才打了個水嗝，接著道，「那天我們去麗都門口試營業，你猜怎麼著？人山人海啊，一個個搶著要玩，為了爭位置，那些人差點沒打起來！到晚上十點收攤，我們愣是從錢箱裡倒出一千二百零七枚硬幣！另外一台也有一千一百五十多枚！你是不知道，當時他們那個姓趙的經理，眼睛都看直了，估計是他們又看了一天，確定這東西的確賺錢，然後今天方助理才會找我們談判買下遊戲機。」
第一天的盛況，薛仰原也清楚。
當天晚上，關飛等人回來，將一個沉甸甸的麻袋打開，嘩地一下倒出滿地硬幣的場景，到現在他還記憶猶新。
還有第二天，關飛他們去中國銀行存錢的時候，櫃檯經辦人員面對一麻袋硬幣，整個人都傻掉了。等銀行找來好幾個人，忙活了將近一個小時才把硬幣清點完畢。關飛表示這只是一天的收入，以後每天都會有這麼多硬幣送來存的時候，薛仰原注意到不但是櫃檯小姐面容變得呆滯，就連銀行經理嘴角都直抽抽。
一台遊戲機，一天就能賺一千多港幣，這比搶還來得快、掙得多，還更加合法安全！
邵氏買下遊戲機，看起來投入比較大，但收回投入也很快，這筆生意絕對不虧，反而是大賺。
別看邵氏一部電影票房上百萬，但刨開了拍攝成本、上映成本、員工開支，他們也賺不了多少。電影院為了增收，大多還會兼營爆米花、汽水等小食品零售。
這點小錢都看得上，街機這個巨大的利潤增長點，他們更不可能放過。四十台街機，一天每台收入不要說上千，就是幾百塊，一個月也能為影院增加幾十、上百萬！街機就擺在售票亭邊上，讓售票員多瞄兩眼就行，都不需要額外支出什麼成本，所有的收入基本可以說是純利潤！
「我說，既然遊戲機這麼賺錢，你幹嘛要賣？不如就把各大電影院、戲院門口那塊地盤都租下來，靠這你就能發大財了。」薛仰原不解地問道。
這可是下蛋的金雞啊，就這麼賣了，不可惜？
「划不來！」
關飛喝飽了水，找張椅子坐下來，舒舒服服地往後靠，閉上眼，讓身體放鬆，沖薛仰原揮了揮手。今天太累了，姓方的小娘皮太難纏了，精明不說，還摳門得要緊，每一塊、每一毫都要跟他爭個沒完，比打一場仗還費腦子。
「怎麼划不來？一天就是一千一二，十天就是一萬多，一個月就是三萬四五！二十台遊戲機，每個月就能帶來六十多萬的收入，你還嫌不夠？」
薛仰原覺得關飛腦子是否有些不清醒，怎麼賬都算不來了。
「老薛啊，你的眼光太短視了，比一個女人還差，對於遊戲機未來的行情，人家都比你看得準！」關飛被薛仰原不停地嘮叨吵得休息不好，只好睜開眼，跟他說個清楚，「方助理今天跟我談判的時候，拿出了一張統計表，上面是這幾天的收入情況。
第一天，兩台遊戲機合計收入兩千三百六十六塊；第二天，收入兩千三百塊；第三天，收入兩千一百多塊……」
「啊，玩的人少了？」
「不是，一樣爆滿，為了玩遊戲都要排隊。人沒少，可是會玩的人開始多了！」關飛揭穿了收入減少的背後原因，「剛開始，大家從未接觸過電子遊戲，臉怎麼玩都不知道，是絕對的菜鳥。大多數人幾乎是才摸到遊戲桿，馬上就死了，後面的人緊跟著就上來投幣。兩人雙打，死得又快，平均一分鐘就能掙三港幣左右。
可是玩了兩天，大家也基本上手了：太空怪物是怎麼攻擊的，每種攻擊應該怎麼躲，怎麼打更有效率，玩家們也一點點摸清了其中門道。就是從來沒玩過的，看人家打了這麼久，心裡也都有個譜，不會一上來就完蛋。
電子遊戲說穿了，就是一種固定的程序。機器是死的，人是活的，只要掌握了其中訣竅，越玩越好那是必然。現在雖然還沒人通關，但要不了多久這種情況就會出現。
等過段時間，玩家都練出來了，一幣通關也不奇怪！」
「原來是這樣！那麼當大家都熟悉了以後，也就是正常模式下，你估計一台遊戲機一天能有多少收入？」這麼說薛仰原就理解了，原來就是賺個快錢。
「現在娛樂方式太單調，不是看電影就是打牌，節奏都太慢，人們對電子遊戲這種快節奏、刺激的休閒方式接受度很高。再加上暫時沒有競爭對手，估計在正常模式下，一天也能有四五百的收入。畢竟高手總是不多的。電子遊戲玩到後來，考的就是反射神經，絕大多數反射神經只能說一般，幾枚幣通關是正常水平，一幣通關那只能高手才能做到。」關飛解釋道。
「那也不錯了，一天幾百……」
關飛手掌前推，制止他的無限發散思維：「老薛啊老薛，我說你眼光淺，你還不信！
遊戲機賺錢，我們清楚，其他旁觀者就是傻子？
如果他們是傻子，邵氏就不會主動聯繫我們，上門來購買！這兩台是擺在麗都門口，以他們在本港的影響力，能保住這塊肥肉不被人搶走。沒了邵氏這棵大樹遮陰，我們保得住？
香港有多少精明人，那些大老闆兜裡揣著大把大把的票子，四處鑽營發財的機會。如果只有我們獨家經營，你信不信，一個月不到，我們就會被人家吃得渣都不剩！
好，我們換個角度，找人來看場子，一個地方就找四五個古惑仔來看場子，十個場子就要四五十人、百個場子就要四五百人……，我說大哥，我是來經營的，還是來辦社團的？
就算我招了幾百人，人家比我人還多！香港社團多如牛毛，混黑社會的多達幾十萬，我拚得過？
退一萬步說，拚得過我也不肯啊！
養人要不要錢，人家為你打生打死，你總要給小弟零花錢吧。傷了要給包紮費、殘了要給養家錢，死了還要給喪葬費……，你當辦個社團容易啊！
天天打架砍人，警方那裡不需要打點一下啊？
整天鬧得烏煙瘴氣，社會輿論要不不要考慮？玩家被嚇跑了怎麼辦？看到生意熱火，電影院漲不漲租金……
好，這些我都認了，那麼林林總總開銷下來，我一個月還能掙多少？
十萬，還是二十萬？
我千辛萬苦，機關算盡才掙這點小錢？
我賣遊戲機，一台就賺三四千，一個月賣一百台就是三四十萬，哪個更合算，你自己想想！」
薛仰原被他一通長篇大論說得有些頭暈，感覺好像是這樣，可又有些不對，到底哪裡不對，他一時又總結不出來。
關飛不管他怎麼想，能不再繼續鴰噪就行，正好閉目養神。
賣遊戲機當然不是像他說的那麼輕鬆賺錢，難度一點也不比自己開場子簡單。
產能、銷量、被仿冒盜版，是必須面對的幾大難題。
不過這幾個難點，他沒必要跟薛仰原多費唇舌詳細解釋，先把他說暈了好好休息一陣才是。
「對了，還有正事沒跟你說……」薛仰原想了一陣，暫時理不清頭緒，想起有一件事忘了告訴關飛，連忙說道，「之前你不是讓我轉告那件事，國內有回復了……」
「什麼回復？」關飛一聽這話，也不休息了，馬上睜眼坐直了身子，緊緊盯著薛仰原。
「國內派了人過來，想跟你詳談一下……」
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