正文 第93章 擺攤 文 / 清一男
又費了半天口舌，總算把兩個小姑娘哄回屋了。這時候，天已不早了。街面上的人流已漸成規模。
葉叢大聲吆呵了幾句，一回頭，卻看見林志鵬還在盯著他猛看。一想到這小子平日裡蔫壞，他的心裡就有些發虛，趕緊問道：「你看什麼？」
林志鵬瞅了瞅鄒大力，見他正一臉興奮地招呼著客人，於是就湊到葉叢跟前，雙手抱拳在胸前微微頓了頓，一臉崇拜地道：「佩服！」
葉叢先是一愣，隨即就反應過來：這小子是指剛才逗兩個小姑娘的事。他嘿嘿一笑，得意地道：「服吧？」
林志鵬點頭。
「想學吧？」
林志鵬猛點頭。
葉叢頭一昂：「不教！」
話音剛落，林志鵬的腳就踢上了葉叢的屁股，一邊踢還一邊恨恨地道：「我就知道是這樣，我就知道……」
葉叢一邊躲閃，一邊還不忘取笑他：「學什麼不好，非得學這個……」他猛得一愣，「你有目標了？」
林志鵬頓時慌了，急赤白臉地去堵葉叢的嘴：「別瞎說，八字還沒一撇呢。」
聽他的口氣，感情還真是有目標了。葉叢難以置信地上下打量著林志鵬：「你行啊，木頭也要開花了！」他一時有些好奇，「是誰？也是初一嗎？幾班的？」
「幹什麼？」林志鵬有些警覺。
「沒什麼，就是想找那女孩子表達一下同情。」
「同情？」
「能被你看上，她還真有夠倒霉……」
林志鵬頓時氣結，抬腳又去踢他。葉叢躲閃到一邊哈哈大笑。
兩個人鬧了一會兒，葉叢到底也沒問出那女孩子的名子出來。此時，天色將午，廣場上已經人滿為患。他們攤子位置很好，不時會有顧客駐足觀看。但葉叢注意到，雖然看的人不少，真正掏錢的人卻並不多。
鄒大力忙得氣喘吁吁，嘴裡哈出的白氣都連成了一條直線。葉叢悄悄地湊到他身後，想聽聽他到底是怎麼賣東西的。
一個老漢在攤前停下，鄒大力賣力地介紹著：「大爺，您看看，最新最流行的磁帶，每盒只賣三塊五，保證您聽了還想聽。」
老人看了他一眼，搖著頭離開了，然後是一個學生模樣的少年。鄒大力再次賣力的介紹道：「最新最流行的磁帶，每盒只賣三塊五，保證你聽了還想聽。」
葉叢啞然失笑，他算是明白了，感情這小子翻來覆去的只會這一句。
他把鄒大力推到一邊：「照你這樣，我今天就別想開張了。」他掃了一眼攤子上的磁帶封皮，「學著點吧，看看哥們兒是怎麼撈錢的。」
他清了清嗓子，隨即大聲吆喝道：「走過的，路過的，南來的，北往的，上班的，跑腿的，游過山的，劃過水的，打過拳的，踢過腿的，留過學的，訪過美的。瞧一瞧，看一看，停一停，站一站！張思德也不燒炭了，雷鋒叔叔也不接站了，全國人民都往這看了。從南京到北京，從上海到南寧，老少爺們仔細聽。」
這年月能出來擺攤子，那勇氣絕對可以與黃繼光董存瑞有一拼。二道販子名不好聽，見了熟人都要不好意思地躲一躲，更別說大聲吆喝了，像葉叢這樣嘴皮利落的如同快板一樣的吆喝，更是聞所未聞，見所未見。新奇之下，人們三三兩兩地圍攏過來看個究竟。
林志鵬和鄒大力有些承受不住，悄悄向後退了幾步，向圍觀人群無聲地表態：我不認識這個人。但葉叢卻神色自如，覺得人不少了，他就正式開賣：「磁帶，磁帶，風格各異，品種齊全，三塊五一盒，十塊錢三盒。」
大部分人都是被他剛才的吆喝聲吸引過來的，於是人群中就有人起哄道：「怎麼不來了？再來一段唄？」
葉叢笑道：「聽相聲你去找曲藝節目，聽評書你去找評書聯播，買貨靠的是眼力，賣貨靠的是實力。從古今到中外，從民國到現在，靠嘴吃飯都是耍賴，憑本事吃飯才能又穩又快。」
人群一陣哄笑，也有人點頭贊同。一個幹部模樣的中年男人湊上前來，翻點著攤子上的磁帶。
葉叢抽出一盒遞了過去：「大叔看看這個，蔣大為的新歌，裡面有電視劇新星裡的主題歌，絕對好聽。」
那人眼睛一亮，接過來端詳了幾眼，隨後又問道：「還有別的嗎？」
葉叢又拿出兩盒：「董文華的『十五的月亮』和『望星空』，有新有舊，絕對超值。再加上成方圓一盒新專輯，正好三盒，只收十塊錢。」
那人點頭，交了錢滿意地離開了。
一個中年婦女上前，葉叢馬上又拿出一盒磁帶：「韓寶儀的『新年喜洋洋』，黃梅戲風格的，敲鑼打鼓非常熱鬧，春節期間聽正合適。「
這女人也滿意地交錢付款。
就這樣，鄒大力和林志鵬目瞪口呆地看著葉叢招呼著顧客。對年輕的女孩子，他會介紹孟庭葦、張國榮和童安格；對小伙子，他會介紹beyond、齊秦和崔健的一無所有；對中年人，他會介紹蔣大為、成方圓、董文華或是當下流行的電視劇主題歌；對於老年人，韓寶儀的春節專輯當然是首推的曲目。總之一句話，不管顧客屬於什麼階層，也不論是什麼年齡段，葉叢總是能找到與之相對應的磁帶，並能得到顧客的認同。
這樣一來，他銷售的成功率就高的嚇人了，十個顧客中有九個會掏腰包，這其中一多半還是三盒起步。
攤子上的磁帶以肉眼可見的速度消耗著。葉叢看顧客還有很多，就催促鄒林二人去店裡拿貨，回來的時候卻是三個人——鍾斌也捧著大摞的磁帶也跟過來了。
葉叢問他：「你過來幹什麼？店裡沒事了？」
他一邊把磁帶往攤子上擺，一邊笑道：「生意都被你搶走了，店裡哪有顧客啊。」他有些好笑，「我們六個人干一周也不一定有你一天的業績好，所以，我尋思著不如來這裡幫忙，順便偷偷師。」
葉叢拍了拍他的肩膀：「你有這個心就好。」
距離春節沒幾天了，雖然這時候人們的收入水平還很低，但正因為如此，節日裡的消費熱情就越發恐怖。人們都有這樣的想法：平時省吃儉用的，春節如果再不瀟灑一下，那這一年就算白過了。
人群川流不息，葉叢不停的招呼著，嗓子喊都冒煙了。柳若蘭和方小秋寫完了作業過來看看葉叢，見到這副場景，就輪班給葉叢送水。對此，各人反應不一：鄒大力不屑，林志鵬羨慕，鍾斌則是無視。
顧客一直很多，中午飯都顧不上吃。葉叢吩咐鄒大力去買了一堆亂七八糟的東西回來，幾個人簡單對付了一下。等到了晚上收攤結賬的時候，所有人都大吃一驚。
鍾斌是主管，日常銷售情況他最瞭解，所以也最為驚訝。「怎麼會這麼多？你會不會算錯了？」算賬的是林志鵬，鍾斌有些信不過他。
林志鵬也有些不敢相信，拿起賬冊，重新又算了一遍，末了，他一推賬冊：「沒錯，四千兩百五十塊零五毛，一分不多，一分不少。」
方小秋吃驚地張著小嘴：「這豈不是三天就能掙出一個萬元戶出來了？」
「那有那麼誇張。」葉叢向她解釋道，「這是毛利，成本還沒去掉呢，不過，照這樣下去，一周實現純利潤過萬，也不是不可能的事。但這樣一來，目前的存貨怕是堅持不到春節了。」他轉頭吩咐鍾斌，「明天你就去進貨，哪些貨走俏你應該有數，把店裡的閒錢都帶上。車嘛，還是讓李大炮安排，量他也不敢再嘰嘰歪歪的了。」
見鍾斌點頭應了，葉叢又轉頭對鄒大力和林志鵬道：「你們也看了一天了，摸著點門道了吧？」
只要不涉及到學習，鄒大力可以對任何事情都保持著高度的熱情，聽了這話他連忙點頭：「懂了，懂了，明天我再試試。」
葉叢點頭，又去看林志鵬。林志鵬有些猶豫：「我怕是不行。」
用後世的話來說，林志鵬這小子就是一個宅男，慣於躲在屋裡悶騷，拋頭露面的事極不擅長，葉叢對此也知之甚深，想了想，覺得有個活他干肯定行：「那你就專管記賬吧，這個你應該擅長。」
林志鵬本來還在為自己無用而鬱悶呢，聞言頓時大喜，忙不疊地點頭：「這個行，這個行。」
活都安排完了，葉叢站起身來：「今天成績不錯，我們找個地方慶祝一下，省得你們背地裡罵我是鐵公雞一毛不拔。」說到吃飯，葉叢又叮囑鍾斌：「告訴店裡的員工，春節前店裡會組織吃年飯。」
鍾斌一挑眉毛：「這是什麼規矩？」
「新想出來的，以後每年春節前都組織吃年飯，不過，醜話說到前面，到時候可不許請假。」
鍾斌點頭一笑：「行，你是老闆，你說得算。再說有這樣的好事誰會請假？」
見葉叢要走，方小秋連忙跳著腳舉手：「我呢，我幹什麼？」她邊上的柳若蘭沒吭聲，但也是一臉的期待。
這倆丫頭能幹啥？葉叢摸了摸鼻子，腦子裡突然冒出一個主意：「還真有一樣活兒要安排給你們。」
他安排道：「明天小秋讓你爸爸借一下學校的油印機，晚上我畫個宣傳單的圖樣，明天你和小蘭一起把圖樣刻成蠟板，嗯……白紙和蠟紙我們買，然後印上個一百……不，兩百張，我們賣貨，你們就負責給顧客發。這樣一來，我們的鋒銳想不火都難了。」
油印機印刷的效果不會太好，但現在印刷廠都是國營的，這樣的小活兒人家根本不會接，只能這樣了。
終於安排妥了，滿屋的人皆大歡喜，都樂呵呵地跟著葉叢向外走。忙了這麼多天，春節的氣氛這才顯露出來。
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