正文 98第九十八章 文 / 望江影
李牧的婚禮過後，劉芸也徹底的忙了起來了。
之前讓苗可去外面找的模特人選已經找著了。但是這些人都沒有經過專業的訓練，走不出後來t台上那種霸氣側漏的模特步。劉芸自己也只是當觀眾的，對這些不懂，她想了想，直接讓人找了舞蹈老師，教著這些人學著走幾步優美的步子。自己再在一旁適當的模仿上輩子那些模特們的一些動作。然後與舞蹈老師一起商量怎麼將這些步子融合在一起，讓人看著就能眼前一亮。
模特們這邊被劉芸督促著學習。廠子那邊也在開始趕工了。
這次劉芸沒有催著他們，只是要求質量一定要精益求精，要是有瑕疵的，就絕對不允許出廠。每件服裝做好了之後，劉芸就讓人在衣服的領子上貼上了品牌的標誌——「天生麗質」
每個女人都是天生麗質，只要穿上合適的衣服，都能展示出自己的天生的魅力。
和往常一樣，劉芸早早的就在報紙上佔了一個廣告位，在開業前的前三天，就開始把服裝店開張的信息給放上去了。當然，這次她又多用了一條——電視廣告。
b市的人普遍的經濟條件都比較好，有電視的人家也比較多。這個時候電視廣告雖然不是主流，可是影響力卻很震撼。
所以很多人都在電視裡面看到了同一個廣告畫面：幾個風格不同的女人，穿著各式各樣的新穎服裝，走在了大街上，她們或姿態從容，或自信優，或者青春靚麗令旁邊的路人都為之注目。最後畫面結束後，隨著旁白露出了一排字「天生麗質、非你莫屬，與您相約本週日服裝盛宴。」廣告下面再附上了具體的時間和地址。
女人向來對服裝就有一種狂熱的愛戀，可是在這冷寂的服裝市場中，人們都缺少了這股子激情，出了一段時間出現一次服裝風格的轉變能讓他們有短暫的興奮之外，再也沒有任何時候能讓他們正大光明的去追求這種美了。
這樣一條電視廣告，無意是扔進了平靜湖面中的一顆石子，驚起了一陣越演越烈了的波動。
一時間，這場即將舉行的服裝盛宴成為了女人們口中熱門話題了，不管是學校裡，還是辦公室裡，還是三姑六婆的聊天中，天生麗質的名字都被慢慢傳開了。
在接下來的幾天裡，不管是報紙上，還是電視上，還是在親朋好友的口中，都能聽到和看到天生麗質。
這種效果無疑是劉芸之前所期望的那樣。只有期待的，好奇的，狂熱的態度，才能引爆天生麗質的開門紅。
天生麗質的t台搭建的非常的大，幾乎佔據了總店對面的廣場四分之一的面積。
當太陽剛剛升起來的時候，天生麗質的舞台音樂也響了起來了。這時候的音樂選取的是輕柔婉轉的音樂，把那些逛街的人都從嘈雜中吸引了過來。
當舞台附近的人越來越多了，慢慢的黑壓壓的一片的時候，時鐘的聲音突然貫徹了整個廣場，當最後一個音符落下，一陣激昂的開場音樂隨之響起。一個妝容精緻的女人踩著音樂走上了舞台，她穿著一襲金色的長裙，上面的亮片在陽光下閃閃發光，像是一件奢華耀眼的金縷衣。她走路雖然走的很慢，但是每一步都像一個女王一般從容鎮定，並沒有被台下的人群所驚住。等她走到前台的時候，優的露出一個笑容，隨著一個漂亮的轉身動作，身上的裙擺在空中劃出一道弧度，整個裙子最美的形狀便落入了台下數百人的眼中。
「好漂亮啊！」
台下的人有些忍不住發出了驚歎之聲。他們還沒有從之前的震撼中走出來，台上又出現了兩名穿著不同花樣的裙子，一藍一白，相得益彰。
台下的人發現這兩人穿著不同的裙子，氣質也是大相逕庭。他妝容雖然精緻，模樣卻不十分美，但是身上的這衣服穿在他麼身上就像和他們融為一體一樣，將他們的氣質都體現出來了。穿白裙的清純靚麗，穿藍色的溫婉大氣。明明是很普通的一段路，走下來卻愣是有一種吸引人的力量。
大家從來沒有看過這樣的服裝，也沒有看過這樣的節目。沒有舞蹈，沒有歌聲，僅僅是一些普通的人穿著衣服走上一段路，都能讓人駐足觀看。
接下來，不停的有人出現在台上，穿著不一樣的衣服，連走的步子都是不一樣的。他們都在用自己的自信像大家展示出了一種獨特的美。
台下有些細心的人就開始細心的觀察了，他們發現這些人並不是隨隨便便穿著美麗的衣服上來走一圈，而是經過精心佈置的。他們每個人穿的衣服、化的妝、甚至連走的步子，都是根據自身的優點來的。而且出場的服裝，雖然樣式不一樣，但是卻能讓人感覺這些衣服是有關係的，但是至於哪裡想同，他們又說不出個所以然來。
「這是我們新推出來的清涼一夏系列服裝，我們採用的是夏天最清涼的綠藍白為主打顏色，微微長的後擺，顯示出輕盈的美。」
隨著一陣旁白介紹開始，圍觀的人就知道了，難怪這些看起來總是有些感覺很像，原來是一個系列的。
這種以系列來出衣服的方式無疑是一種從未有過的方式。以前雖然也有同款的衣服，可是像這種各有千秋的同系列衣服，就更加讓人吸引眼球了。就像同一個家庭的幾姐妹，各有千秋，卻又有一種融入骨血的相同的感覺。
隨著後面同系列衣服相機上場，旁白也一一的進行了講解。
慢慢的，所有的衣服都通過了這種直白的方式直接的展示在了所有人的面前。
當所有的模特即將結束t台秀的時候，台下的人也越來越興奮了。他們還想繼續看，想看更多的漂亮的衣服，即便是沒穿著，就這麼看著，也足夠養眼了。
這種時候，劉芸怎麼能讓他們滿足呢。她請的專業司儀是一個漂亮優的女人，這個女人穿著天生麗質的禮服走上了舞台的時候，台下的議論聲還在嗡嗡的作響。
她露出了一個致的笑容，隨即婉轉的聲音也通過影像設備傳了出來，「天生麗質，非你莫屬，歡迎大家參加今天的天生麗質服裝盛宴。我想問問大家，剛才的衣服漂亮嗎？」
現在這個時候的人還有些隱晦，沒有後世那種直白的表達方式，對於這句問話也只是隱隱約約的來一句喜歡，聲音稀稀落落的，並不十分的整齊。
對於這種情況，主持人並沒有氣餒，反而笑的更加燦爛了，「如果大家喜歡這些衣服，我可以讓大家看到更多漂亮的衣服哦。你們喜歡嗎？」
有了好處的誘惑，大傢伙這次來精神了，不約而同的高喊，「喜歡！」
「好，我也很喜歡！」主持人燦爛的笑了起來，她的笑容贏得了大家的好感。讓有些站累了的人也少了幾分疲憊。
只聽她說道：「今天是我們的節目是服裝盛宴服裝秀，相信大家也對我們的主題有所瞭解了。沒錯，就是天生麗質，非你莫屬。」
她笑著伸出手指著對面的服裝店，「現在，請我們大家往後看。」
等大家往後看的時候，只見馬路對面有一個裝修的很新穎亮堂的店子，店子上面的招牌用一個紅色的布給蓋著了。
突然，一聲音樂驟然響起，戛然而止之際，招牌上的紅布就被扯落，出現了幾個大字——天生麗質。
主持人的聲音再次響起，「天生麗質，讓每個人都能展現自己美麗的一面，今天的服裝盛宴到此結束，如果大家想看更多漂亮的衣服，歡迎進店選看，我們殿內還有很多衣服沒有展示，希望大家可以找到屬於自己的天生麗質。」
話音剛落，就聽到了一陣輕柔的退場音樂了。
音樂還沒有來得及結束，剛剛還圍觀在舞台周圍的人已經開始往對面的服裝店湧入了。
看著即將要把店子擠爆的人群，主持人忍不住扶額，「不知道我之前看中的衣服，他們有沒有給我留著。」
隨著這次服裝秀的成功舉辦，一股天生麗質的風潮就在b市開始流行起來。
出了服裝秀當天售出了大半的服裝後，有些服裝都斷碼了。雖然現在還沒有到夏天，倒是那些店員都明確說了，每款服裝都有固定的產量，後面賣完了就不會加量了，機會只有這麼一次，好多人生怕沒有買到，連忙就買了。
這種時候，其他分店也出現在大家面前了。總店的服裝不夠了，就在分店去調貨，顧客一聽還有分店，趕緊就問了分店的地址，店員趕緊拿出一張名片，上面寫上了分店的名字。
與此同時，劉芸還給出了一項優惠政策，開業當天進店買衣服的客戶，不限金額，免費贈送一張會員卡，拿著會員卡，可以享受vip價格。俗稱貴賓價格。
一聽說還能當店子裡的vip，許多人都興奮的跑到店子裡挑選衣服了，有些人自己拿了卡後，還趕緊去聯繫自己的閨蜜好友們。
這樣一番活動坐下來，當天直到晚上九點關門的時候，還有人在裡面挑選衣服不願意走。
從第二天開始，vip卡就暫停發放了。
第一天的數量太大了，這個時候畢竟都是紙質資料，不像後期的電腦那麼方便。劉芸讓他們緊急的將這些信息整理分類，以確保後期會員卡使用中不會出現一些不必要的誤會。
有些客人慕名而來，聽說會員卡來了，都忍不住後悔來的太遲了。
一時間形成了一卡難求的局面。
劉芸在辦公室裡聽著苗可報告這幾天的銷售額的時候，面上的笑容一直很穩。這個結果比她想像中的還好，看來國內的服裝市場比她想的還要廣闊。現在還只是b市，後面等分點開到了經濟中心的s市、展飛躍的南方城市、還有各地的省城，按著這個趨勢下去，天生麗質的銷量難以估算。
劉芸心中微微有些激動，也更加謹慎起來。服裝最怕的就是質量和樣式不達標。質量她這邊倒是能好好管控起來，可是服裝的樣式，她卻很是下了一些苦功夫。畢竟後期公司發展規模大了之後，她是不會再過多的進行設計了。她需要組建一支專門屬於天生麗質的設計團隊。
苗可此時心裡是激動的，這比她當初談的任何一筆大生意都要令人興奮。以她敏銳的市場洞悉眼光來看，天生麗質的市場無疑是廣闊的，後面只要管理嚴格穩定了，在強大的支持下，天生麗質一定能夠越走越遠。
想著銷售部那邊來的消息，她忍不住問道：「劉總，現在我們的很多貨都面臨斷貨了，很多客戶都在問能不能增加生產，我們這邊是不是要把這些貨補齊了？」
「不用。」劉芸想也不想的就否決了。
苗可面露驚訝，「可是我們現在不是應該趁著這股勁多銷售嗎？」她想不通賺錢的是幹嘛不做。
劉芸笑了一下，「苗可，你是做業務出身的，所以更加注重同期銷售額。但是從公司才長遠來看，一時的滿足顧客需求反而對以後不利。人都有一種特點，越是難以得到的東西越是追捧。我們的定位就是中上等品牌，對於這一類型的消費者，更加要讓他們知道這個品牌的產品一貨難求，這樣他們心裡才會對這個品牌有更深的執念。」
品牌，就是要有嚴格的管理。定時定量，絕對不能因為變化而更改，否則這種管理會越來越亂，以至於沒有章法可循。
劉芸覺得，天生麗質如果想深入人心，不止衣服本身要吸引眼球，這種嚴謹的態度也非常的重要。
天生麗質開業的第七天，劉芸就召開了所有的員工開了一次員工大會。
站在台前，看著場內穿著統一功夫的員工，劉芸露出了一個親切的笑容，讓大伙頓時放鬆了不少。她的話題也是從輕鬆入口的。
「咱們的員工都是很努力很優秀的員工，這次成功離不開大家的共同努力，所以這次我要首先代表天生麗質感謝大家！我知道很多員工都是已經成了家的，有了孩子和老人的，公司已經為大家考慮到了。如果大家在公司工作滿了三年了，你們可以以較低的價格來租公司的套間，可以把孩子和老人接過來住。孩子們要讀書的，也不用擔心，我們會在這裡建立小學，到時候家裡的小孩子們都能來讀書。」
她這話一出，人群裡就是一片的沸騰了。、
劉芸面上的笑容也轉成了肅然，「有了這些安排，相信大家也不用擔心老小了。既然公司為你們解決了後顧之憂，那麼對你們的要求也只有一個，那就是做好本職工作。我們的待遇優厚，同時對於大家的能力要求也高。人盡其才物盡其用，我們會挖掘你們的優點，為你們安排合適的崗位，如果我們發現你們沒有一點可供挖掘的能力的時候，就是公司不需要你的時候了。你們有信心留下嗎？」
「有！」
人群中爆發出一陣洪亮的聲音。
劉芸滿意的點頭，「好，希望每一個天生麗質的員工都能保持自己的天生麗質！」
接下來的一段時間裡，廠子裡的管理也越來越規範了。
大家都知道，大老闆這個人看著面相和善，但是骨子裡卻是很嚴謹的人，你要是幹得好，好處是大大的有，要是幹著不好，也會毫不留情的讓你滾蛋！
這樣的直白簡單的方式，讓大家也紛紛對自己提高了要求了。他們可看到了那旁邊的小學了，還有正在建造中的套房宿舍樓了。這些可都是實打實的好處啊，要是真的安安全全的留了三年，他們就能慢慢的在這個城市裡生存下來了。
廠子裡的事情穩定後，劉芸就開始慢慢的移交給苗可進行管理了。
苗可對於管理方面，跟著劉芸學了些日子之後倒是有些領悟，雖然決策上面還是欠缺了一點，但是有了劉芸給制定的章程，按部就班的來還是沒問題的。當然，劉芸也給苗可指定了幾個一年計劃了。如果無法達到，劉芸就要考慮換人了。
對於這樣近乎嚴苛的要求，苗可是毫無怨言的。之前在小豬娃的時候，她就已經知道大老闆的辦事態度了。一個企業要發展，不能因為一個人的決策失誤而停滯不前，沒有人付得起這個責任，而自己，也不敢負這個責任。
工作交接的時候，劉芸著重的交代了設計師的培養計劃。
現在的服裝設計師鳳毛菱角，實在是可遇不可求。那些已經成型的設計師劉芸是沒有打算請來的，這些人已經有了自己獨特的風格了，不利於接受天生麗質的這種風格，她需要培養一批真正的新人，讓他們從骨子裡就融入到天生麗質裡面。
關於這個計劃，苗可也給了一個比較可行的方案，「公開招募設計師，進行作品大賽進行選拔。」
「這種方式不止能夠更大範圍的招募人才，還能趁著這個機會讓設計這個職業更加明白的展露出來，當然，還有一點也很重要，就是能給我們天生麗質打足廣告。」
聽完苗可的分析，劉芸愉悅的笑了起來，「你雖然三句話不離老本行，但是不得不承認，這個方法很不錯，應該說不謀而合。好，這件事情就全都交給你了。」
聽劉芸肯定了自己的這個法子，苗可整個人都興奮起來，她重重的點頭，「嗯！」
有了苗可接手廠子，劉芸又開始關注學校這邊了。之前準備的私立學校申請材料已經提交上去了，為了順利辦成，她少不得又找了一些關係。後來找來找去就找到蘇南那邊了。沒辦法，自己認識的人裡面，就給他比較高端大氣上檔次。
不過蘇南這邊卻很奇怪，說是通過了，卻遲遲不肯將件給她。趁著這段時間抽出空來了，她趕緊就去找蘇南了。這眼看著時間就過去了，沒有這件，她咋開始動手辦學校啊？！