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正文 98第九十八章 文 / 望江影

    李牧的婚禮過後,劉芸也徹底的忙了起來了。

    之前讓苗可去外面找的模特人選已經找著了。但是這些人都沒有經過專業的訓練,走不出後來t台上那種霸氣側漏的模特步。劉芸自己也只是當觀眾的,對這些不懂,她想了想,直接讓人找了舞蹈老師,教著這些人學著走幾步優美的步子。自己再在一旁適當的模仿上輩子那些模特們的一些動作。然後與舞蹈老師一起商量怎麼將這些步子融合在一起,讓人看著就能眼前一亮。

    模特們這邊被劉芸督促著學習。廠子那邊也在開始趕工了。

    這次劉芸沒有催著他們,只是要求質量一定要精益求精,要是有瑕疵的,就絕對不允許出廠。每件服裝做好了之後,劉芸就讓人在衣服的領子上貼上了品牌的標誌——「天生麗質」

    每個女人都是天生麗質,只要穿上合適的衣服,都能展示出自己的天生的魅力。

    和往常一樣,劉芸早早的就在報紙上佔了一個廣告位,在開業前的前三天,就開始把服裝店開張的信息給放上去了。當然,這次她又多用了一條——電視廣告。

    b市的人普遍的經濟條件都比較好,有電視的人家也比較多。這個時候電視廣告雖然不是主流,可是影響力卻很震撼。

    所以很多人都在電視裡面看到了同一個廣告畫面:幾個風格不同的女人,穿著各式各樣的新穎服裝,走在了大街上,她們或姿態從容,或自信優,或者青春靚麗令旁邊的路人都為之注目。最後畫面結束後,隨著旁白露出了一排字「天生麗質、非你莫屬,與您相約本週日服裝盛宴。」廣告下面再附上了具體的時間和地址。

    女人向來對服裝就有一種狂熱的愛戀,可是在這冷寂的服裝市場中,人們都缺少了這股子激情,出了一段時間出現一次服裝風格的轉變能讓他們有短暫的興奮之外,再也沒有任何時候能讓他們正大光明的去追求這種美了。

    這樣一條電視廣告,無意是扔進了平靜湖面中的一顆石子,驚起了一陣越演越烈了的波動。

    一時間,這場即將舉行的服裝盛宴成為了女人們口中熱門話題了,不管是學校裡,還是辦公室裡,還是三姑六婆的聊天中,天生麗質的名字都被慢慢傳開了。

    在接下來的幾天裡,不管是報紙上,還是電視上,還是在親朋好友的口中,都能聽到和看到天生麗質。

    這種效果無疑是劉芸之前所期望的那樣。只有期待的,好奇的,狂熱的態度,才能引爆天生麗質的開門紅。

    天生麗質的t台搭建的非常的大,幾乎佔據了總店對面的廣場四分之一的面積。

    當太陽剛剛升起來的時候,天生麗質的舞台音樂也響了起來了。這時候的音樂選取的是輕柔婉轉的音樂,把那些逛街的人都從嘈雜中吸引了過來。

    當舞台附近的人越來越多了,慢慢的黑壓壓的一片的時候,時鐘的聲音突然貫徹了整個廣場,當最後一個音符落下,一陣激昂的開場音樂隨之響起。一個妝容精緻的女人踩著音樂走上了舞台,她穿著一襲金色的長裙,上面的亮片在陽光下閃閃發光,像是一件奢華耀眼的金縷衣。她走路雖然走的很慢,但是每一步都像一個女王一般從容鎮定,並沒有被台下的人群所驚住。等她走到前台的時候,優的露出一個笑容,隨著一個漂亮的轉身動作,身上的裙擺在空中劃出一道弧度,整個裙子最美的形狀便落入了台下數百人的眼中。

    「好漂亮啊!」

    台下的人有些忍不住發出了驚歎之聲。他們還沒有從之前的震撼中走出來,台上又出現了兩名穿著不同花樣的裙子,一藍一白,相得益彰。

    台下的人發現這兩人穿著不同的裙子,氣質也是大相逕庭。他妝容雖然精緻,模樣卻不十分美,但是身上的這衣服穿在他麼身上就像和他們融為一體一樣,將他們的氣質都體現出來了。穿白裙的清純靚麗,穿藍色的溫婉大氣。明明是很普通的一段路,走下來卻愣是有一種吸引人的力量。

    大家從來沒有看過這樣的服裝,也沒有看過這樣的節目。沒有舞蹈,沒有歌聲,僅僅是一些普通的人穿著衣服走上一段路,都能讓人駐足觀看。

    接下來,不停的有人出現在台上,穿著不一樣的衣服,連走的步子都是不一樣的。他們都在用自己的自信像大家展示出了一種獨特的美。

    台下有些細心的人就開始細心的觀察了,他們發現這些人並不是隨隨便便穿著美麗的衣服上來走一圈,而是經過精心佈置的。他們每個人穿的衣服、化的妝、甚至連走的步子,都是根據自身的優點來的。而且出場的服裝,雖然樣式不一樣,但是卻能讓人感覺這些衣服是有關係的,但是至於哪裡想同,他們又說不出個所以然來。

    「這是我們新推出來的清涼一夏系列服裝,我們採用的是夏天最清涼的綠藍白為主打顏色,微微長的後擺,顯示出輕盈的美。」

    隨著一陣旁白介紹開始,圍觀的人就知道了,難怪這些看起來總是有些感覺很像,原來是一個系列的。

    這種以系列來出衣服的方式無疑是一種從未有過的方式。以前雖然也有同款的衣服,可是像這種各有千秋的同系列衣服,就更加讓人吸引眼球了。就像同一個家庭的幾姐妹,各有千秋,卻又有一種融入骨血的相同的感覺。

    隨著後面同系列衣服相機上場,旁白也一一的進行了講解。

    慢慢的,所有的衣服都通過了這種直白的方式直接的展示在了所有人的面前。

    當所有的模特即將結束t台秀的時候,台下的人也越來越興奮了。他們還想繼續看,想看更多的漂亮的衣服,即便是沒穿著,就這麼看著,也足夠養眼了。

    這種時候,劉芸怎麼能讓他們滿足呢。她請的專業司儀是一個漂亮優的女人,這個女人穿著天生麗質的禮服走上了舞台的時候,台下的議論聲還在嗡嗡的作響。

    她露出了一個致的笑容,隨即婉轉的聲音也通過影像設備傳了出來,「天生麗質,非你莫屬,歡迎大家參加今天的天生麗質服裝盛宴。我想問問大家,剛才的衣服漂亮嗎?」

    現在這個時候的人還有些隱晦,沒有後世那種直白的表達方式,對於這句問話也只是隱隱約約的來一句喜歡,聲音稀稀落落的,並不十分的整齊。

    對於這種情況,主持人並沒有氣餒,反而笑的更加燦爛了,「如果大家喜歡這些衣服,我可以讓大家看到更多漂亮的衣服哦。你們喜歡嗎?」

    有了好處的誘惑,大傢伙這次來精神了,不約而同的高喊,「喜歡!」

    「好,我也很喜歡!」主持人燦爛的笑了起來,她的笑容贏得了大家的好感。讓有些站累了的人也少了幾分疲憊。

    只聽她說道:「今天是我們的節目是服裝盛宴服裝秀,相信大家也對我們的主題有所瞭解了。沒錯,就是天生麗質,非你莫屬。」

    她笑著伸出手指著對面的服裝店,「現在,請我們大家往後看。」

    等大家往後看的時候,只見馬路對面有一個裝修的很新穎亮堂的店子,店子上面的招牌用一個紅色的布給蓋著了。

    突然,一聲音樂驟然響起,戛然而止之際,招牌上的紅布就被扯落,出現了幾個大字——天生麗質。

    主持人的聲音再次響起,「天生麗質,讓每個人都能展現自己美麗的一面,今天的服裝盛宴到此結束,如果大家想看更多漂亮的衣服,歡迎進店選看,我們殿內還有很多衣服沒有展示,希望大家可以找到屬於自己的天生麗質。」

    話音剛落,就聽到了一陣輕柔的退場音樂了。

    音樂還沒有來得及結束,剛剛還圍觀在舞台周圍的人已經開始往對面的服裝店湧入了。

    看著即將要把店子擠爆的人群,主持人忍不住扶額,「不知道我之前看中的衣服,他們有沒有給我留著。」

    隨著這次服裝秀的成功舉辦,一股天生麗質的風潮就在b市開始流行起來。

    出了服裝秀當天售出了大半的服裝後,有些服裝都斷碼了。雖然現在還沒有到夏天,倒是那些店員都明確說了,每款服裝都有固定的產量,後面賣完了就不會加量了,機會只有這麼一次,好多人生怕沒有買到,連忙就買了。

    這種時候,其他分店也出現在大家面前了。總店的服裝不夠了,就在分店去調貨,顧客一聽還有分店,趕緊就問了分店的地址,店員趕緊拿出一張名片,上面寫上了分店的名字。

    與此同時,劉芸還給出了一項優惠政策,開業當天進店買衣服的客戶,不限金額,免費贈送一張會員卡,拿著會員卡,可以享受vip價格。俗稱貴賓價格。

    一聽說還能當店子裡的vip,許多人都興奮的跑到店子裡挑選衣服了,有些人自己拿了卡後,還趕緊去聯繫自己的閨蜜好友們。

    這樣一番活動坐下來,當天直到晚上九點關門的時候,還有人在裡面挑選衣服不願意走。

    從第二天開始,vip卡就暫停發放了。

    第一天的數量太大了,這個時候畢竟都是紙質資料,不像後期的電腦那麼方便。劉芸讓他們緊急的將這些信息整理分類,以確保後期會員卡使用中不會出現一些不必要的誤會。

    有些客人慕名而來,聽說會員卡來了,都忍不住後悔來的太遲了。

    一時間形成了一卡難求的局面。

    劉芸在辦公室裡聽著苗可報告這幾天的銷售額的時候,面上的笑容一直很穩。這個結果比她想像中的還好,看來國內的服裝市場比她想的還要廣闊。現在還只是b市,後面等分點開到了經濟中心的s市、展飛躍的南方城市、還有各地的省城,按著這個趨勢下去,天生麗質的銷量難以估算。

    劉芸心中微微有些激動,也更加謹慎起來。服裝最怕的就是質量和樣式不達標。質量她這邊倒是能好好管控起來,可是服裝的樣式,她卻很是下了一些苦功夫。畢竟後期公司發展規模大了之後,她是不會再過多的進行設計了。她需要組建一支專門屬於天生麗質的設計團隊。

    苗可此時心裡是激動的,這比她當初談的任何一筆大生意都要令人興奮。以她敏銳的市場洞悉眼光來看,天生麗質的市場無疑是廣闊的,後面只要管理嚴格穩定了,在強大的支持下,天生麗質一定能夠越走越遠。

    想著銷售部那邊來的消息,她忍不住問道:「劉總,現在我們的很多貨都面臨斷貨了,很多客戶都在問能不能增加生產,我們這邊是不是要把這些貨補齊了?」

    「不用。」劉芸想也不想的就否決了。

    苗可面露驚訝,「可是我們現在不是應該趁著這股勁多銷售嗎?」她想不通賺錢的是幹嘛不做。

    劉芸笑了一下,「苗可,你是做業務出身的,所以更加注重同期銷售額。但是從公司才長遠來看,一時的滿足顧客需求反而對以後不利。人都有一種特點,越是難以得到的東西越是追捧。我們的定位就是中上等品牌,對於這一類型的消費者,更加要讓他們知道這個品牌的產品一貨難求,這樣他們心裡才會對這個品牌有更深的執念。」

    品牌,就是要有嚴格的管理。定時定量,絕對不能因為變化而更改,否則這種管理會越來越亂,以至於沒有章法可循。

    劉芸覺得,天生麗質如果想深入人心,不止衣服本身要吸引眼球,這種嚴謹的態度也非常的重要。

    天生麗質開業的第七天,劉芸就召開了所有的員工開了一次員工大會。

    站在台前,看著場內穿著統一功夫的員工,劉芸露出了一個親切的笑容,讓大伙頓時放鬆了不少。她的話題也是從輕鬆入口的。

    「咱們的員工都是很努力很優秀的員工,這次成功離不開大家的共同努力,所以這次我要首先代表天生麗質感謝大家!我知道很多員工都是已經成了家的,有了孩子和老人的,公司已經為大家考慮到了。如果大家在公司工作滿了三年了,你們可以以較低的價格來租公司的套間,可以把孩子和老人接過來住。孩子們要讀書的,也不用擔心,我們會在這裡建立小學,到時候家裡的小孩子們都能來讀書。」

    她這話一出,人群裡就是一片的沸騰了。、

    劉芸面上的笑容也轉成了肅然,「有了這些安排,相信大家也不用擔心老小了。既然公司為你們解決了後顧之憂,那麼對你們的要求也只有一個,那就是做好本職工作。我們的待遇優厚,同時對於大家的能力要求也高。人盡其才物盡其用,我們會挖掘你們的優點,為你們安排合適的崗位,如果我們發現你們沒有一點可供挖掘的能力的時候,就是公司不需要你的時候了。你們有信心留下嗎?」

    「有!」

    人群中爆發出一陣洪亮的聲音。

    劉芸滿意的點頭,「好,希望每一個天生麗質的員工都能保持自己的天生麗質!」

    接下來的一段時間裡,廠子裡的管理也越來越規範了。

    大家都知道,大老闆這個人看著面相和善,但是骨子裡卻是很嚴謹的人,你要是幹得好,好處是大大的有,要是幹著不好,也會毫不留情的讓你滾蛋!

    這樣的直白簡單的方式,讓大家也紛紛對自己提高了要求了。他們可看到了那旁邊的小學了,還有正在建造中的套房宿舍樓了。這些可都是實打實的好處啊,要是真的安安全全的留了三年,他們就能慢慢的在這個城市裡生存下來了。

    廠子裡的事情穩定後,劉芸就開始慢慢的移交給苗可進行管理了。

    苗可對於管理方面,跟著劉芸學了些日子之後倒是有些領悟,雖然決策上面還是欠缺了一點,但是有了劉芸給制定的章程,按部就班的來還是沒問題的。當然,劉芸也給苗可指定了幾個一年計劃了。如果無法達到,劉芸就要考慮換人了。

    對於這樣近乎嚴苛的要求,苗可是毫無怨言的。之前在小豬娃的時候,她就已經知道大老闆的辦事態度了。一個企業要發展,不能因為一個人的決策失誤而停滯不前,沒有人付得起這個責任,而自己,也不敢負這個責任。

    工作交接的時候,劉芸著重的交代了設計師的培養計劃。

    現在的服裝設計師鳳毛菱角,實在是可遇不可求。那些已經成型的設計師劉芸是沒有打算請來的,這些人已經有了自己獨特的風格了,不利於接受天生麗質的這種風格,她需要培養一批真正的新人,讓他們從骨子裡就融入到天生麗質裡面。

    關於這個計劃,苗可也給了一個比較可行的方案,「公開招募設計師,進行作品大賽進行選拔。」

    「這種方式不止能夠更大範圍的招募人才,還能趁著這個機會讓設計這個職業更加明白的展露出來,當然,還有一點也很重要,就是能給我們天生麗質打足廣告。」

    聽完苗可的分析,劉芸愉悅的笑了起來,「你雖然三句話不離老本行,但是不得不承認,這個方法很不錯,應該說不謀而合。好,這件事情就全都交給你了。」

    聽劉芸肯定了自己的這個法子,苗可整個人都興奮起來,她重重的點頭,「嗯!」

    有了苗可接手廠子,劉芸又開始關注學校這邊了。之前準備的私立學校申請材料已經提交上去了,為了順利辦成,她少不得又找了一些關係。後來找來找去就找到蘇南那邊了。沒辦法,自己認識的人裡面,就給他比較高端大氣上檔次。

    不過蘇南這邊卻很奇怪,說是通過了,卻遲遲不肯將件給她。趁著這段時間抽出空來了,她趕緊就去找蘇南了。這眼看著時間就過去了,沒有這件,她咋開始動手辦學校啊?!
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