《》正文 第六十二章 進山 文 / 羊小寒

    貓耳山顧名思義形狀像個貓耳朵。老百姓總是這麼淳樸長的像啥就叫啥。

    不過林風站在貓耳山下無論張文中怎麼給他比劃他都瞧不出哪裡像個貓耳朵。

    山中鬱鬱蔥蔥長滿了各種林木尤其以松樹最多林風還沒上山就在風中聞到了讓人心醉神迷的深林味道。

    貓耳山下有一個不小的村落附近還有穆河最大的幸福水庫這裡的村民很少有人種地大都以種植中草藥養魚養鹿養貂謀生。這一兩年裡開始有人種植山野菜但只有幾家規模也不大。

    張文中對這附近很熟悉帶著林風進了村子一路給他介紹著。

    林風走出不遠就看見兩戶養貂的養好的貂可以賣皮價格不菲。據說這兩戶都有獨門的秘方養出來的貂皮光水滑是上品。不過村子裡其他戶養的貂就差一些一直賣不上高價。

    林風對養貂沒什麼興趣他更大的興趣在於依托山林經濟的梅花鹿、狍子和山雞的養殖。未來若是想建立一個一整套的農林牧漁的基地這些可都是有特色又賺錢的買賣。

    這一次的目的地是農科院的一個合作農戶雙方幾年前曾經一起研過山野菜但折騰了一年多也沒了下文。

    農戶名叫湯今年四十來歲有六個兄弟在村裡算是大戶。他本來也是養貂的可是養出來的貂皮子質量不好一直沒賺到錢。

    前兩天聽說山野菜有銷路他就跑去農科院找到張文中說想學習一下山野菜的栽培。張文中給了他幾本書還來村子裡培訓過幾次。

    湯用的是中低溫食用菌栽培技術主要培育的是野蘑菇和山木耳。不過那兩年的市場不是太好並沒賺到什麼錢。

    湯家有個大院子角落裡還堆著不少破舊的鐵籠一看就是以前養貂留下來的。

    張文中和林風走進院子裡只見一個七八歲的小孩正用小錘子在地上一個個的敲核桃吃。

    「爸來人了。」小孩見兩人進院扯著嗓子喊道。

    門簾一掀一個四十來歲的中年男子探出頭來面色黝黑一看就知道是常年做活的人。

    「哎！是張院長啊。」湯一見張文中在門簾上擦了兩把手熱情的迎出來「張院長咋來了？」

    「來看看你。」張文中笑道。

    「快請屋裡坐。」湯張羅著讓兩人進屋又給倒上熱水。

    林風打量著屋子知道他家的經濟條件一般看起來種植山野菜的確沒給他帶來財富。

    喝了兩口水閒聊了兩句張文中給湯介紹道：「這位是林風你別看他年紀小是個小老闆呢。我這次帶他來是想談一下山野菜的事。」

    湯哦了一聲並沒什麼表情：「張院長山野菜我已經不搞了。」

    「怎麼了？」張文中一愣他來的時候可是信誓旦旦和林風說過這裡有不少戶農家對山野菜有興趣沒想到第一家就碰了個釘子。

    「不賺錢啊。」湯愁眉苦臉的說「搞了兩年多一分錢也沒賺我尋思著今年跟人合夥倒騰點魚。」

    「做生意嗎？」張文中有點失望。

    「養貂也沒賺著錢種菜也不行。這兩年都靠著在山裡撿蘑菇打兔子還能賣幾個錢花。」湯歎著氣說。

    「孩子這都要上學了學費還沒著落呢。我跟我二弟借了五千塊錢準備倒騰魚。要是掙錢了家裡也能輕鬆點。」湯接著說。

    林風一直都沉默著這時候才開口問：「為什麼種山野菜不賺錢呢？是價格太低了還是沒有人收？」

    湯搖搖頭：「我也不知道反正一年下來還不如種地呢。()那東西還得伺候麻煩的很。」

    林風想了想：「如果種山野菜能賺錢你會不會還種菜？」

    「那是當然了咱們莊稼人也不懂做生意不是沒辦法了誰願意冒險啊。」湯也很實在。

    「我有個想法你聽聽看如果覺得這個想法挺好咱們就合作來做一個山野菜的項目我保證你虧不到錢。」林風說。

    「你要搞山野菜？」湯倒不是瞧不起林風畢竟是張文中帶來的人。雖然農科院不是事業單位可農民不懂這個都把張文中當成縣裡的官還是很尊敬的。

    既然林風是張文中帶來的雖然年紀小湯也沒敢小看不過前兩年他也碰到過說的天花亂墜的山野菜收購商說什麼保證賺錢一年能賺好幾萬。可一旦市場不好那些收購商就連影子都不見了最後湯和他幾個兄弟家一連吃了兩個月的山芹菜和猴子腿才算把那些砸在手裡的山野菜吃光。

    湯算是被那些收購商給騙的夠嗆心裡早有了芥蒂和提防不過也得給張文中面子就喏喏的聽著。

    林風的想法很簡單其實就是後來很流行的一種「農戶種植企業收購」的形勢。

    中國的奶製品企業大都採取這種措施而糧食加工、花卉貿易、乃至後來很多騙子公司比如x力神萬里大xx也都是這樣的模式。

    這種模式不能說不好只是被騙子大肆的利用而管理上又容易出現質量問題時常會被人詬病。

    林風倒是沒想那麼多在企業初創資金短缺的階段這是一種能夠盡快展壯大的方法。未來的問題留給未來的自己去解決現在的他要解決的是原料來源問題。

    湯聽了半天等林風說完了也不做聲。

    張文中忍不住的問：「湯啊你有啥想法你就說啊。」

    湯呵呵一笑：「張院長不瞞你說其實林老闆說的這些以前那些人也是這麼說的。可你也知道他們說了也不算數要是行情不好他們拍拍屁股就走人了最後吃虧的還是俺們種植戶。」

    林風知道湯是有心理陰影了他沉吟片刻說：「那你要怎麼才能信任我呢？」

    「我也不知道。」湯笑笑他打定主意不上當了做生意的五千塊還鎖在抽屜裡呢過幾天就去水庫那邊打招呼據說倒上一趟能賺上千。

    「或者我們簽一份合同我以廠房為抵押給你的山野菜包銷。」林風凝視著湯的眼睛一字一句的說。

    他說出這番話是承擔了很大風險的畢竟現在也沒確定他的山野菜究竟能不能賣去韓國。

    不過做生意總是要冒險的。林風曾經看過很多富豪的傳記如果他們不是在人生的某一時刻冒上一把險也就不會有未來的無數財富。

    湯還沒有反應張文中先捅了捅林風。

    「你……沒問題？」張文中覺得林風是不是年紀太小怎麼一下子提出這種條件來他雖然不懂企業的運作卻知道這是要冒不小的風險的。

    林風一笑：「我是有實力有信心才會提這種條件的。我和那些走街串巷的收購商不同我的廠子就在穆河跑的了和尚跑不了廟。我可以和農戶簽訂一份合同規定雙方的權利和義務一旦有違約的情況生我願意包賠農戶的全部損失。」

    湯琢磨著林風的話倒是動心了。

    做生意或許會賺錢可哪有只賺錢不賠錢的生意呢。湯對未來也挺恐慌的在山裡刨食這麼多年猛然要去做生意還真有點手足無措。就好像一個土包子看到一桌美味的酒席不知道從哪裡下手一樣。

    而且還有一點那就是這個家經不住再一次的折騰的。若是生意失敗孩子連學費都沒了。

    湯撓著頭不知是不是該信林風的。

    「我拿出我最大的誠意邀請你加入我的企業和我共同展。我不但會包銷你的產品還會無償的提供技術聘請農科院的技術員們做顧問。而且我承諾給每一個品種的山野菜提供一個保護價如果市場行情不佳我們以保護價成交。如果市場行情好我們根據市場情況浮動。」林風又拋出一個讓人難以拒絕的條件來。

    湯這回心動了林風說的比其他的收購商更加的天花亂墜可不知道怎麼聽起來卻實在許多。

    「我……我再想想……」湯決定再謹慎一點。

    「我會很快帶合同來的會把我剛才說的所有條件都寫上。還不放心的話我們可以去公證處做公證。」林風說。

    林風出門的時候湯一直送到大門口還熱情的給他們指明其他也種植山野菜的農戶家。

    等林風和張文中走了湯站在院子裡琢磨了半天。

    兒子湊過來抓住他的衣襟：「爸你想啥呢？」

    湯低頭瞧了眼兒子嘟囔著：「給你想學費呢……」

    接下來林風和張文中又跑了五六家情況大都和湯一樣。有些已經轉行了有些還在堅持。

    林風一番苦口婆心的勸說其中大部分人願意和林風試試看而且對林風提出的市場保護價很有興趣。

    等走完這些農戶林風只覺得嗓子有些干怎麼喝水都不管用。他沖張文中一笑想說句什麼卻現嗓子啞掉了。

    「創業真是件很難的事情呢……」晚上林風一邊喝著胖大海茶一邊草擬著合同心中想著。