正文 第九十八章 好東西大賣 文 / 慕流蘇
第九十八章好東西大賣
「娘，這地兒這麼冷，你怎在這等呢？快，到馬車廂裡來坐！」
「不了，村子裡路黑，我提燈籠給走前面照著。」孫氏道。
「大姐，你坐車廂裡頭來，我來提燈籠照路。」孫玉霞說著，就要跳下車，被孫氏阻止了。
「才幾步路就到家了，還要挪動你幹啥！」
「娘，那你自個也要當心腳下！」
「誒，娘沒事，你坐穩嘍！」
一行人到了家，果真，孫老爹站在院子門口朝這邊探著脖子張望，進屋後，孫老太和錦柔，也都在堂屋裡坐著，瞧見錦曦他們順利歸來，他們皆放下了心。
孫玉霞和孫大虎，又在堂屋把今個採辦回來的東西，一件件拿出來，翻開給孫老太和孫老爹他們瞧，每個人都有份兒。
大家都圍著那堆東西樂呵呵的評價著，其中最雀躍的要數錦柔了，因為她不止得到了做新裙子的衣料，還有一對絨花。
「娘，你們還沒弄晚飯吧？」錦曦問孫氏道。她們這樣的等候，怕是沒有心思弄晚飯。
「還沒呢，怎麼，餓了是吧？娘這就去灶房給弄去，很快就好！」孫氏道，就要往灶房裡去。
錦曦跟著孫氏來到灶房，道：「娘，不用炒菜了，燒點飯就成，晌午在鋪子裡請文鼎文大哥吃飯，剩下好些菜，我每樣都撿了些帶回來，喏，你來瞧，有水煮魚片，清蒸雞湯，這蘿蔔丸子還是我晌午炸的呢！」
「喲。這丸子炸的成色真好，咱曦兒手藝又長進了呢！」孫氏誇讚道：「那我把那辣乎乎的魚湯燒開，在裡面下蘿蔔丸子和青菜，雞湯裡下麵條，給你大嘎公和嘎婆吃，他們老人夜裡吃的軟和好消食。你奔波了一天，去堂屋坐會歇息下，這裡娘一個人就成！」
「不累，我幫娘引火。」錦曦不由分說，坐到灶門口。幫孫氏一起拾掇晚飯，這一頓晚飯，大家都吃的很高興。飯後，不用錦曦開口，孫玉霞已經把錦曦想要做手套售賣的打算，跟大傢伙說了。
有了前面很多次的經驗，現如今大傢伙對錦曦冒出來的新奇想法。都已經習以為常，而且也都習慣性的遵從。
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所幸後山茶園裡的冬茶，已經送了頭一批去茶香軒，第二批還要等幾日，趁著這中間的幾日空閒，又有好日頭。孫玉霞孫氏她們，把錦曦從米糧鋪子買回來的那些麻線袋子給拆洗晾曬了一番。
接下來的幾天功夫裡，錦曦一家子可真是忙開了。又是做男式幹活用的麻線手套。又是拆布做女式的保暖手套，忙的一天三頓飯都精簡成兩頓。
孫玉霞對女紅這塊很有天分，孫氏也不差，錦曦只在紙上把男女倆種五指分開的手套，大致畫了個雛形。這兩人都能琢磨明白，孫氏估摸著尺寸。裁剪出布塊，然後飛針引線，半個時辰不到，就縫製好第一雙女式手套，雙層保暖的那種。
接下來，就輪到擅長刺繡的孫玉霞表現了，她照著自己的審美，在手套背面繡上兩朵淡雅的小花，又在指縫間補上幾針明艷色彩的線，恰到好處的點綴著。
錦曦看的驚呆了，真想不到自己就那麼草草一畫，娘和小姨就真能做出這樣合她心意的手套來，這手套可是純粹的手工啊，錦曦自己都愛不釋手，差點就捨不得拿去試賣了。
除此外，孫氏和孫玉霞還將裁剪縫製手套的大概要領，傳授給梁愈忠和孫大虎，做工稍粗糙些的麻布手套，就交給他們兩個大男人去忙活了。
孫老爹也過來幫忙裁剪麻布，嘎婆和錦柔也沒閒著，做好的手套，那些多出來的線頭，就由她們祖孫倆來清理。
錦曦則負責畫花紋，鳥獸的圖形，這些到時候供孫玉霞選擇來繡在手套上，再有一個月就過年了，錦曦特意多畫了些跟過年有關的，寓意吉祥的圖案來，簡單好繡又討喜。
一家人快樂的忙活著，雖然做手套這事不難也不算累，但工序有些繁瑣，尤其是孫玉霞刺繡那一塊，想要賣個好價錢，是很講究技巧的。
男式幹粗活用的麻布手套，兩日功夫就全做出來了，料子是三條大麻線袋子，錦曦花了二十文買回來的。
一共做出三十多雙男式麻布手套來，錦曦決定以每雙二十文的價格，出售這些手套。
而女款的手套，因為刺繡所以費得功夫多一些，孫氏和孫玉霞熬了四個夜，才終於在第五日頭上完工。
女式的保暖手套裡，雙層不夾棉絮的，四十文每雙，夾棉絮的，八十文每雙，雙層夾棉絮，腕口處還綴著兔子毛的，一百二十文每雙。
因為是試賣品，時間和布料兔子毛都不怎麼充裕，這三類女款手套，每樣都只先做了五雙，到時候看效果再做打算。
就這樣，五日後，梁愈忠和錦曦，再一次起早趕車出山去鎮上，把那四十多雙手套給送去孫記鋪子裡試賣。
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「大嬸，這大冷的天，滴水成冰，您這手要是戴著這手套，那可暖乎了，也不會凍得破皮。」鋪子裡櫃檯後面，錦曦正跟一個來買香胰子的胖婦人推銷手套。
胖婦人是鎮上屠夫家的婆娘，長得容貌不咋地，但死愛打扮。因為不喜歡自家男人身上那股子殺豬的腥燥味，就常來孫記買香胰子給他男人洗手。
今個又來，剛好趕上錦曦他們送手套過來，胖婦人當即就給他家屠夫男人買了兩雙麻布手套。錦曦趁熱打鐵，想給她推銷女款的。
胖婦人看到櫃檯下面那些花樣不同，做工精良的女款手套，眼睛裡露出驚羨的光來，但一問價格，胖婦人有點捨不得了。
「最便宜的也要四十文一雙，抵上一斤豬肉的價了咧！小姑娘你要是給便宜些，我還可以看看！」屠夫的老婆欲跟錦曦砍價。
要是換做其他貨品，錦曦會有所讓價，但這手套，那可不行，一針一線可都是娘和小姨熬夜熬出來的。
「嬸子您也是咱鋪子的熟客，一直照顧咱生意，我何時跟嬸子您喊過高價？這回的手套，真就這個價了，我不欺您！」錦曦道。
「算了，那我就不買了，不過，小姑娘你脖頸上戴的那玩意兒，瞧著倒是不錯呢！」屠夫老婆最終還是捨不得給自己買，目光留意到錦曦掛在脖頸上的東西，來了興趣。
錦曦也預料過屠夫老婆不一定能捨得買手套，她這手套在製作和定價的時候，就是有意向的針對那些家境不錯，平時不怎麼操持事務的太太小姐們。
花幾十文，甚至上百文買上一雙這樣的精美手套，對那些太太小姐們而言，根本不算什麼。所以屠夫老婆這沒談攏，錦曦也不氣餒。笑了笑摘下掛在脖頸上的手套，遞給屠夫老婆瞧。
錦曦的手套，是末了的時候，還剩下一下邊角布料和棉絮。孫氏便將這些歸攏來，給錦曦錦柔姐妹，各做了一雙小手套，上面雖然沒繡花，但考慮到錦柔小孩子家貪玩誤事，便搓了一根紅繩子把兩隻手套給串在一起，不戴的時候就掛在脖頸上。
「唷，小姑娘你這手套摸起來又暖和又柔軟，兩邊用根紅繩子這麼串著掛在脖頸上，還丟不了，嘖嘖，這法子誰想的啊，真好！」屠夫老婆拿著錦曦的那雙手套邊打量邊嘖嘖道。
「我家小丫的手，一到冬天就生凍瘡，戴上這小手套那可就不一樣咯！誒，小姑娘，這小手套咋賣的？」屠夫老婆問。
錦曦道：「嬸子您相中了這個？」
屠夫老婆點點頭，天底下做娘的都一樣，自個捨不得的，在兒女身上有時候卻能豁出一把。
錦曦扶額：「嬸子，這手套還真不湊巧，今個拿來試賣的幾雙，都被人給買走了，您若是想要，那還得等兩日，最多兩日咱就有貨，到時候貨一到，我就給您送過去？您看您要幾雙呢？」
「哇，賣的這麼好？我要既要兩雙，我家小丫一雙，我娘家侄女一雙，誒，我一下子買兩雙，到時候你可得給我讓點價才是！」
「好說，好說，您是咱這的老顧客了，我就算虧本也要給您讓點價不是？這手套原價是三十五文一雙，嬸子您要的話，那就給您捎帶兩雙，一共算你五十八文吧！那嬸子，我這就給您記上咯，到時候貨一到，我就給您送去肉鋪子那？」錦曦問。
錦曦跟張掌櫃和孫玉寶孫二虎他們提議，孫記雜貨鋪如今秉承著一個原則，但凡本鎮的顧客，甭管住在東西南北那塊，只要在鋪子裡一次性消費超過五十文的，孫記雜貨鋪都會免費送貨上門，無需顧客操心費力。
這在長橋鎮，是真正的第一例，別無他家。
雖然從表象看，這只是微不足道的細節，而且對於孫記而言，還比較費人力功夫，是其他鋪子所不屑的招徠顧客的手段，但是，錦曦卻清楚的知曉，送貨上門這一項額外的服務，對孫記的影響，那將是很深遠很深遠的。
細節決定成敗，就是這個理兒。