第二卷 笑看江南畫陽春 第一百四十章 意想不到的市場 文 / 空騎
給雷濤在主席台上留個座位是伍柏年特意和熊澤進商量後決定的。其主要目的就是對雷霆公司的開拓創新表示支持。自從伍柏年和雷濤詳談過一次之後，他敏銳地覺得雷霆公司搞得這個藍海戰略，非常符合目前中央提出的著力打造創新機制以深化改革的方針。
別看伍柏年現在已經退居二線了。在旁人的眼裡退居二線的幹部都是那種年齡到限等著退休養老的人。但伍柏年可不一樣，在城建局系統裡工作了這麼多年，誰沒有個親朋故舊呢？如今的城建局長韋建安就是伍柏年一手提拔起來的。
雷霆公司搞出來的這個藍海戰略既然很貼合上邊的政策導向，那伍柏年就要想法子把這個成績攬到韋建安頭上。這樣一來韋建安要是因為這個原因被提拔了，自然是要感激伍柏年的……那麼伍柏年以後有什麼事找韋建安幫忙那也就又多了個人情在了。
這次的這個統計數據，伍柏年已經提交上去了，而且還特意寫了個報告，專門介紹雷濤的這個藍海戰略的。韋建安看了之後很感興趣。這次的年度總結會，韋建安已經打了招呼，他要親自過來聽一聽的。
所以伍柏年和熊澤進商量了，就趁著這個機會讓雷濤在主席台上就座直接介紹這個藍海戰略。讓韋建安能夠多一點直觀印象。這樣一來隨後他向上邊報告的時候也就更有說服力了。
雷濤又哪裡知道這裡面還有這麼多門道。他只知道熊澤進讓他上主席台上坐，台下已經有著無數雙眼睛投射過來各種各樣的眼神。他原本想要低調地想法是沒辦法達成了。
沒一會兒，伍柏年陪著韋建安來到了會場。這韋建安可是在座這些建築裝飾行業的老闆們的直管父母官，看到他進場自然是要以熱烈地掌聲歡迎的。
「建安局長，這位就是我跟你提起的那個小雷。」伍柏年如今對外已經非常明確的把自己定位在發現雷濤這匹千里馬的「伯樂」的位置上了。所以他對韋建安介紹雷濤的時候那可就好像介紹自己的兒子一樣，言語中透出一種非常親切的關愛之意。
韋建安今天來就是來聽聽雷濤這個藍海戰略的。他前些日子去市政府開會的時候，第一次在瞿市長口中聽到關於紅海和藍海的這個提法。回來後他還特意查閱了一下相關的資料，才搞明白是怎麼回事。可沒多久伍柏年的報告就送到了他的辦公桌上。他是真沒想到在他的管轄範圍內竟然已經有一家公司切切實實地實踐了這個藍海戰略了。而且還取得了很大的效益。
「小伙子挺精神啊！」韋建安伸手和雷濤握了一下。
這時伍柏年在一旁不失時機地說道：「建安局長，這小雷和你一樣都是當過兵的。」
韋建安是從部隊轉業的，聽說雷濤也有過從軍的歷史隨即問道：「哪個部隊啊！我是魯東軍區三十軍的。」
「燕京軍區紅星大隊。」雷濤是不能提及龍牙和龍劍大隊的服役經歷的，所以他只能報上了入選龍劍大隊之前的部隊番號。
可就是聽到這個番號，韋建安心裡已經震驚不已了：「御林軍！」
在部隊裡八大軍區之中自然是以拱衛首都的燕京軍區為首的。而在燕京軍區之中只屬於軍區司令部的紅星特種兵大隊更是有著「御林軍」的別稱。
就韋建安所知，紅星大隊的軍人，那都是軍中的驕子，就算是普通士兵退伍，那都是享受的轉業待遇。按理說也不可能來干裝修的，而且以韋建安所知，雷霆公司其實只是一家小公司而已。這就讓他有些納悶了。不過這種事情除非當事人肯說，他也沒必要去打聽。只不過對於雷濤，韋建安心裡多了一份關注而已。
會議很快就開始了。按例還是幾位領導講話，伍柏年和韋建安說完之後，熊澤進代表協會做了年度總結報告。在這份報告中，明確地提到了雷霆公司轉變思想勇於開拓，在家裝市場上實現了從紅海向藍海的突破。
雷霆公司在家裝市場的取得的成績也第一次公開的展現在了眾人面前。聽到熊澤進報出的一系列數據，場下的那些老闆們都坐不住了。他們沒想到在他們看來，屬於游擊隊和散戶們的小打小鬧，竟然還蘊含著這麼大的一個市場。嗅覺靈敏的他們已經聞到了錢的味道，已經聽到了錢的聲響。
熊澤進的報告作完之後笑著說道：「下面我們就請雷霆公司的雷濤經理給我們講講這個藍海市場的具體情況。希望能給各位帶來一些啟示。」
雷濤接過工作人員拿來的麥克風，起初還有一些緊張。不過當他看到台下安鎮勇眼中那詫異地目光時，心一下子定了下來。輕輕地咳嗽了一聲後，他笑著開始了自己的發言：「各位行業前輩，我們雷霆公司只是個新入行的小公司。和在座的各位相比，你們都是巨無霸，隨時隨地都能憑著優勢的市場地位控制住整個市場份額。讓雷霆公司一口湯都喝不上……」
雷濤這個開場白，雖然是以笑談的口吻說出來的。但事實上在座的人都知道他的話語直指安華公司的市場霸權。
對於這一點，在座的這些老闆們也是深有同感。由於安華公司為了要趕絕雷濤，所以他們在爭搶起工程項目的時候，已經是大小通吃地吃相了。有些項目他們自己來不及做，才再次轉包出來。但這個轉包的價格和實際工程造價來說，利潤的大頭是安華拿走的。留給接手二包的公司的利潤空間已經是非常有限了。
今年的後半年，特別是臨近年終的這幾個月來，各家公司的業務量雖然沒有很明顯的萎縮，但利潤確實是下滑了不少。其實這也是今天秦風公司的秦子禾和安鎮勇起衝突的根本矛盾所在。
「家裝市場在前些年裝修行業剛剛興起的時候，一直都是以散、亂、小的形象出現的。那時候房地產市場剛剛放開，居民的裝修意識也僅僅停留在牆壁刷刷白，地板刷刷漆的階段。家裝根本是用不到請裝修公司的。一般在路邊找些散工，買點材料就能完成了。後來的家裝找裝修公司的，也大多數是那些別墅和高檔公寓的小項目。市場規模並不大……」雷濤接下去回顧了一下家裝市場早期的一些情況。
他說的這些其實也正是在座的這些老闆們固有的一種印象。也正是因為這個原因，當初聽說雷霆公司開始大批量的做家裝的時候，很多人都覺得他們估計維持不了多久了。家裝的市場才多大一點啊，做了一年半載的，沒活幹了隊伍自然而然就散了。
「……其實當初我們公司的幾個年輕人接了個普通家裝的活，我也是抱著同樣輕視的態度的。可當我深入瞭解了之後，我才發現，隨著經濟的發展，市場已經悄然地產生了巨大的變化。家裝這個以前並不被我們重視的領域，其實已經出現了很大的市場需求。」雷濤隨後提到了雷霆公司私下裡找人對全市家裝市場需求的一些調查數據。說實在的，當初看到這些數據的時候雷濤也是被嚇了一跳的。
這些年由於房地產市場的持續升溫，商品房的交易量已經放大到了一個令人驚歎的數字了。而民眾對於家庭裝飾的理解也隨著這些年資訊的發達而變得要求更多了。但是由於裝修企業並不注重家裝市場，使得這個市場長期是由那些散工和游擊工程隊在做的。而設計根本就談不上專業，很多都是業主憑著一些雜誌和國外影視劇裡的家裝圖片，自己規劃一下就找散工開始施工了。
這樣的水平自然是無法和專業的裝修公司相提並論的。除了那些和馬老師一樣憑著和裝修公司內部人士熟悉的關係，能夠找到專業的裝修公司來做。大部分的業主還是停留在這種業餘層次的裝修上。他們雖然對專業的裝修有著需求，但並沒有人能夠滿足他們的需求，同時對於裝修公司收費的擔心，他們很多人還是會選擇自己做。
但是當雷霆公司正式實施藍海戰略，進軍家裝市場之後，憑著那些年輕人的努力，以一種讓人瞠目結舌的速度，很快就在家裝這個領域打響了品牌。如今的邯江市民中已經悄然形成了一個初步的印象「家裡要裝修找雷霆公司來做」。
「金盃銀杯不如老百姓的口碑，現在雷霆公司的口碑在業主們中間正在快速的傳播著。而我們雷霆公司避開了廝殺地刺刀見紅的工裝市場這個有限的紅海，找準了突破口，進入了家裝市場這片浩瀚的藍海。真正的實現了公司業務規模的快速擴張。這是個讓人意想不到的市場，而找到這個市場也就是找到了真正的藍海。這就是我們雷霆公司的藍海戰略！」雷濤說完之後，好久都沒有反應。所有人都陷入了沉思，韋建安帶頭第一個鼓起了掌，隨即爆發出一陣真正熱烈的掌聲。
曾經在雷霆公司內部對於要不要將這個藍海戰略公開出來有過比較激烈的爭論。不少人都主張讓其他人在工裝市場爭個你死我活好了。雷霆公司應該悶聲發大財，獨佔家裝市場。
但是雷濤卻主張完全可以把家裝市場這塊肥肉公之於眾。
「引入競爭，對於雷霆公司來說是有百利而無一害的。只有當我們擁有競爭對手的時候，我們才能時刻保持危機感。我們才不會掉以輕心。」雷濤當時就是這麼和公司裡的那些反對者說的。
當然，他選擇將這個商機公開出來，還有一個原因。就是要告訴安鎮勇，憑他們安華公司是打不垮雷霆公司的！
事實上也的確如此，雷濤被那些同行老闆簇擁著地時候，他用眼角的餘光看到了安鎮勇匆匆地離開了。
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