正文 87章 分利 文 / 千城闕
張雲峰一聽紅袖的話，頓時笑道：「不是有吃的有喝的坐在月亮下就叫賞月的，咱們這樣的頭都不抬起來一次，哪能叫啥賞月啊？」
蔣偉也是一笑，不過賞月這樣的興，對於他們這種莊戶人家的孩子來說，還真是沒有呢，現在坐在這亮堂的院子裡，估計是覺得著院子裡比較明亮的緣故呢。
紅袖卻是撇撇嘴，古往今來的那些賞月之人，又有多少是覺得月亮好看的呢？
花前月下的浪漫是因為對面的人是自己喜歡的人，對月空忘也不過是因為遠方有自己重要的人而已，況且，一年三百六十五的，每日都有月色，就算是被藏在烏雲之中，也是有的，若真是喜愛欣賞之人，定是各種時候都愛的，但也不可能每日晚間都會搬著凳子坐在窗前看月吧？
所以，對於這樣的風之事，紅袖一向是嗤之以鼻的，只是沒想到今日，自己也這麼做了一回就是了。
收回自己看著月色的目光，紅袖朝著張雲峰道：「雲峰哥是對那漫畫的布匹有啥想法嗎？」
張雲峰也跟著收回目光，面色正色道：「嗯，是有些想法，這也是我今兒過來的目的。」
紅袖心道一聲，果然是這樣。
蔣偉也聚精會神的朝著張雲峰看來，今日他也是見了張記鋪子裡面的生意的，知道那兩個姑娘爭搶的布匹是紅袖的點子的時候，也是足足的驚訝了一番，不過張雲峰給了紅袖錢財了。是前幾日的分紅，心中必定是有想法的。不然不會這個時間交給紅袖，至少也是夠一個月的了才是。
張雲峰接受著二人的目光。開始說著自己的想法：「前些日子本來我爹那邊在縣城找了布莊的生意，可以比尋常我們鋪子從布莊拿布便宜不少，所以本來便打算在這邊鎮子上也開一家布莊，只是錢財方面不多，再加上鎮子上本來用到上乘布料的人就少，而且已經有了一家大一點的布莊正在賣一些好的布料了，若是貿然的開一間出來，我怕到時候若是生意不好。畢竟咱們鎮上有錢人也就那麼幾戶而已。」
紅袖點點頭，張雲峰的分析不是沒有道理。鎮上的有錢人有限，若是做那種大眾化的便宜的布料，蠅頭小利太少不說，光是從縣城的大布莊進貨過來，加上車腳費，也賺不了幾個錢。而且整個鎮上的賣布料的店子還是不少的，即便不能稱之為布莊，但也不小了。
所以張雲峰的意思是走高端的路子，專門賣給一些有錢的人。做特色化的布料，那麼，有一個問題就是，鎮上的有錢人不多。而且都固定了到一個地方去買布料，他們如何就能將這麼個店開起來呢？
「料子方面顯然是差異不大的，而且那個布莊開起來。自然也有後面的門路，不過。若是咱們的刺繡方面不一樣的話，指不定能帶來不少的生意。可是刺繡這種東西，若僅僅是圖案上面的不同的話，早晚會被人家學了去的，到時候依葫蘆畫瓢的，都能做出來同樣的效果，而且那些新鮮的圖案若是出來的多了，到時候爛大街的話，反而不好賣到好價錢了。」張雲峰緩緩的分析道，似乎對於開不開店一事，表示極大的困惑。
蔣偉皺眉：「照你這麼說的話，這個店也不適合開了？不過，別人家的布莊開起來有門路，你們家的鋪子能夠在縣城也開了一家，總不至於沒有一些關係吧？或者，到時候同樣的東西價格放低一點，會不會有一些餘地？」
紅袖心中哀歎了一聲，蔣偉實在是沒有做生意的天賦，或者說，那性子可能是還沒有在商業圈中打滾過，還不適合做個商人，這些話說出來，一個個的都不是什麼好建議。
現在張雲峰的問題不是開不開店子，而是開了之後將他們的客源定位在哪裡，以及如何吸引客源的問題。
還有，張記能夠很快的開到縣城，自然是有些關係都打的比較好的，但是關係打得好，那是要用錢的，而且一般都是巴結著人家的，還想要過來讓人家照拂生意，顯然，這樣的事情，估計人家白吃白喝的會比較願意做，到時候那就是個長期的瘟神，不好送的，還不如正正經經的做生意，誰讓這個世界士農工商，而商人排在最後呢？
然後就是放低價錢的事情，若是按照張雲峰這麼做，定然是走高端的路線了，那麼通過放低價格顯然是更加不划算的，有的時候在高端價值的東西裡面，東西的好壞還在其次，主要是價錢夠高，能夠滿足一定人的虛榮心才是真實。
所以，蔣偉的這麼兩個建議，都是不合格的。
紅袖沒有出口，張雲峰付之一笑，估計心中想的也差不多。不過二人並不想要張雲峰難堪，要知道，這個世界上，沒有十全十美的人，張雲峰自有他的魅力和過人之處。
此時，紅袖也開口道：「其實我倒是有幾點建議，現在張記已經是有了一些固定顧客的鋪子了，而且就我今日所見，還有一些有錢人，我倒是覺得，你若是再開舖子的話，不妨考慮一下將張記的隔壁盤下來，到時候在和張記打通，然後一面是成衣鋪子，一面是布莊。不過到時候若是弄得夠大了的話，到底還算是一個大的成衣鋪子，但是你可以在裡面只賣布料，也可以讓那些客人選了布料之後你們成衣鋪給做，不拘泥只做衣服或者是只賣布料。正好現在成衣鋪也有了不少的客源，到時候到了你們的店裡，直接一下子都一應俱全了，定然也是在你們店裡買的。」
張雲峰眼睛一亮，然後思揣了一下，似乎在想著這個法子的可行性。
紅袖也不言語，端著碗，喝口水，靜靜的等著張雲峰的想法。
蔣偉卻是出聲疑惑的問道：「袖兒你的意思是，到時候讓張記的鋪子裡有布料，有衣服，然後不再像成衣鋪子一樣，只做衣服不買布，也不像布莊那樣只賣布料不做衣服？」
紅袖點點頭
：「嗯，基本上就是這樣，其實若是實行的好了的話，什麼樣的形式都可以接受，也算是給客人更多的選擇，這樣客人的自主性比較大，回頭客也多不是？」
蔣偉眨眨眼，理解著紅袖的意思。
半晌，張雲峰才點頭對著紅袖道：「這麼做的話，倒是可行，隔壁間的鋪子想要盤下來，估計需要費點時間和錢，不過這個都好辦。不過，要是連在一起的話，布料首先要跟得上其他布莊的時興，成衣鋪的繡娘，也得招一批手巧熟練的，這才能相輔相成啊。」
「嗯，確實是這樣，不過既然是想要買一些比較金貴的好布料，肯定價錢都是要的貴的，而且若是布料和繡娘都能保證不差的話，就算是多要點錢也是成的。這點錢花了不白花。」紅袖點頭回應。
張雲峰道：「成，到時候我回去跟我爹商議一下，不過紅袖，若是到時候鋪子開張的話，咋地也要一些能夠吸引人的地方，這些還不夠，咱們既然要做出來一些特殊的精緻布料，繡娘什麼的還是關鍵，主要是你要能弄出來那些圖畫，之前你不是說還有不少種的嗎，準備開張的時候我會過來找你的，到時候你多準備點點子，而且也不僅限於圖案啥的，其他方面的都也可以的，至於價錢嘛??????我還是覺得，到時候這樣的料子賣出去賺的錢，咱們五五分成咋樣？」
紅袖哭笑不得，這才幾句話啊，就直接給定下來，而且那一臉嚴肅的樣子和自己說五五分，若不是因為他給的價格高的話，紅袖都覺得這傢伙是個守財奴，所以才會一體到錢財就面色嚴肅呢。
不過，五五分啊，是不是多了點？
紅袖頓時朝著張雲峰道：「雲峰哥這是見外了，今兒我拿那些銀子也就算了，我算得出來，這就是五五分的，只是我到底就是提供了一兩個圖案而已，人家有心的，想要弄出來這個圖案也是很簡單的事情，你這賣出去一匹布就給我個五分的盈利，太多了！若是雲峰哥有心的話，及時一層的利就夠了。」
「不成，一層太少了。而且現在我們還要利用這個造勢開張呢，你這個圖案可是最開始的時候吸引大家的關鍵，所以你就不要推辭了，五分就五分。聽我的！」張雲峰如此對著紅袖說道。
最後，蔣偉皺眉對著二人說道：「沒見過你們這樣的人，都想著少占一些錢，真是怪人，不過，一個嫌五分太多，一個嫌一層太少的話，就算三分好了，誰也不用多說了。以後紅袖負責想一些圖案，其他的就交給雲峰，若是有啥需要幫助的地方，也儘管開口。」
好吧，蔣偉這話說出來，也算是將他們的話語都給堵住了。(未完待續……)