正文 第35章 招商引資 文 / 琅邪·儼
所以，在伊蕾問出了那樣的問題之後，負責俱樂部日常運營的克裡克斯女士給出的回答是什麼呢？
她讓伊蕾出去，離開她的辦公室！！
這實在是太不好了。雖然梅特奧現在的確還在丁級，可是他們距離職業聯賽的乙級，實際也就差了兩級而已不是嗎？伊蕾很想去問一問克裡克斯女士，為什麼要這麼對她。她這也是想要在把那個很可能就在不近不遠的地方等著的麻煩給一起解決了，打算在今天就「永絕後患」不是嗎？
不過拿著那份續約合同的初版走出來的伊蕾到底還是保持了理智，沒有轉頭試圖再進一次地進到克裡克斯女士的辦公室。此刻，她就只是一遍又一遍地告訴自己，克裡克斯女士一看就像是個「有經驗」的。如果自己真的能如先前所問的那樣，在與俱樂部的合約到期之前就把梅特奧帶上乙級，那麼克裡克斯女士一定會盡她所能地幫助俱樂部留住自己！
在這麼說服了自己之後，伊蕾這就帶著她才拿到的那份續約合同哼著歌回到了自己的辦公室。
在冬歇期到來之前，伊蕾就順利地與布拉格梅特奧完成了續約。而在伊蕾的要求下，俱樂部官網上只公佈了她與俱樂部續約的消息，卻並沒有放上她續約時與克裡克斯女士以及她的兄長，梅特奧的老闆一起的照片。
顯然以新身份上過了兩次《圖片報》了的伊蕾直到現在也沒被任何她在體育媒體界的「老朋友」發現！但是由於她在這個賽季所取得的執教成績以及所製造出的話題，她的臉書以及推特粉絲都已經突破了一萬大關！
這樣一來，向伊蕾的翻譯身份發出工作邀請的人開始變得多了起來。
再加上她前幾次的工作完成質量都很高，這讓她在圈內漸漸有了一些小小的名氣，許多對此有需要的球隊甚至提前和她約起了她在捷克丁級聯賽的冬歇期裡的時間。
這一切的一些都讓伊蕾覺得得意極了！
雖然說，做翻譯的錢比她做丁級球隊的主教練要來得快得多，可伊蕾的心裡一直都很清楚。梅特奧的主教練是她的正職，而做翻譯只能是她在不影響到正職情況下接的兼職活兒。
梅特奧在她續約後給她漲到了1500歐的月薪對於她來說很重要。可她當然不會是為了這份薪水才去做的球隊主教練！
於是伊蕾開始用自己做翻譯得來的錢愉快地倒貼起了球隊！
在寒冷的十一月到來的時候，她給球隊添了四台擁有烘乾功能的洗衣機。這樣，球員們就不需要在大冬天的時候依舊每天把訓練服和球衣都帶回家，自己清洗，自己負責把球衣晾曬、烘乾了之後再帶來第二天的訓練！
她根據每一名球員的訓練時間排出了一個表，把每天都由誰把全隊的髒衣服收集起來送去清洗，又是誰該去把洗乾淨又烘乾完全的衣服拿回更衣室都規定好了。
伊蕾在梅特奧的主場區域豎起了數量不多，卻很醒目的廣告牌，並在上面用捷克語，德語以及英語寫道：
伊蕾還在球場外增添了一圈可移動式的，很大的隔離牌，並且這些隔離牌上也寫了相同的宣傳語。她甚至還無視蘭傑爾的感受，找到了那家因為她對於蘭傑爾所採取的處罰行動而得益不少的夜店。夜店老闆在得知了她的身份之後可熱情了！幾乎是二話不說就答應了伊蕾的一個可以促成梅特奧與該夜店雙贏的提議！
就這樣，該夜店換上了新的宣傳海報！
蘭傑爾背披夜店宣傳海報出戰丁級聯賽的照片就出現在上面！海報上不僅給出了夜店的宣傳信息，還多了一行提示語：你也想成為布拉格梅特奧隊的廣告商嗎？過來聯繫這個郵箱！
誰說丁級聯賽的球隊就不能找贊助商了？誰說丁級聯賽的球隊就一味只能靠門票來維持生計了呢！這些都是錯誤的觀念！蒼蠅再小它也是肉！
雖然伊蕾從來就沒有接觸過俱樂部的管理工作，可是在過去的十年裡，她對於豪門球隊都會在那些地方給出廣告位可是一清二楚的。在徵得了克裡克斯女士的同意之後，自己掏錢進行了前期宣傳的伊蕾很快就接到了對此感到好奇的人給她發來的郵件。
對此，伊蕾都很耐心地一一回復了。她甚至還在自己的社交網絡賬號上對於梅特奧所能提供的廣告位進行各種推銷。而她所上傳的，梅特奧隊與布拉格城內的「著名夜店」共同推出的海報更是在推特上小小地火了一把！
就這樣，布拉格城內的餐廳，大小酒吧，啤酒屋首先和伊蕾取得了聯繫。
對此，伊蕾選擇了更新快，單次廣告費稍稍低廉一些作為了自己的招商策略。
球場內的所有廣告她都七周至八周更換一次，一共擁有十六支球隊的捷克丁級聯賽每個賽季共有30輪聯賽。除去冬歇期和夏季假期，七至八周的時間正好是四分之一個賽季的時間。將球場圍成了一個圈的可移動式隔離牌一共有16塊，而四分之一個賽季的廣告費用則為一塊隔離牌一千五百歐元。球場附近所豎起的高高的大廣告牌則為一千歐一塊。至於座椅背後的廣告，那可就得很貴很貴了，全場的椅背廣告都只能一次性買下，四分之一個賽季一萬七千歐。
這是伊蕾仔細研究了很久才確定下來的定價。
雖然梅特奧隊只是布拉格當地的小球隊，主場可容納觀眾僅為一千五百人。可一千一百歐，一千五百歐的廣告費也是當地的餐廳以及酒吧很能夠承擔的合理價格。即便只是想試試看，這也不會是一個讓人需要猶豫個三天三夜還是做不了決定的價格！
更不用說，伊蕾還給出了買廣告送球員游店的活動！只要
在他們這裡上了廣告，就可以在廣告投放期間挑個一天，選隊內的任意三名球員去到廣告商的地方幫助他們宣傳一個小時！
可以說，為了贈品都可以好好地考慮一下這份廣告的投放了！
從十二月到來年的三月，這是捷克丁級聯賽的冬歇期。而伊蕾也就在這寒冷的冬天裡穿著大棉襖，戴著隔熱手套防寒騎著自行車去到了多家和梅特奧的「招商引資郵箱」取得了聯繫的商家那裡，一個一個地與他們敲定具體事宜。
並且，伊蕾還開放了主場附近的部分場地，規劃處了二十個攤位，用於出租給一些販賣小食和飲料的人。
這樣，天冷的時候來球場看球的球迷們就可以在看比賽之前買到熱紅酒和熱果汁，老布拉格火腿以及烤香腸！而進入到夏天的時候，他們又可以在球場附近買到啤酒！至於捷克博餅以及華夫餅，那就更是一年四季都會很受歡迎的食物了！
只是球迷們能在球場附近買到吃的之後，就又要考慮額外多出的球場清潔成本了。
在這種充實，或者說是過於繁忙的生活中，時間會過得很快很快。並且，那也會讓人無暇他顧，分心去思考別的事。
也就是在伊蕾的頭髮又慢慢變長的六月，布拉格梅特奧以捷克丁級聯賽積分榜第二名球隊的身份晉級捷克丙級聯賽。
就是在梅特奧的球員和球迷都開始了維持兩天一夜的慶祝活動時，伊蕾卻是坐在她的辦公室裡，垂著眼簾，雙手交握著在自己的心裡一遍又一遍念著，演練著她在球隊在成功升丙之後要和克裡克斯女士提出的一系列要求。
當她從自己的的座位上站起身來的時候，臉上就是掩飾不去的自信笑意。她又一次地站到了辦公室內的穿衣鏡前，審視此時的自己。
從她在去年的八月剪去自己的一頭長髮到如今已然過去了近十個月的時間。不到一年的時間無法讓她長出和原來一樣長的頭髮，卻足夠讓她把自己的體重恢復到兩年以前，甚至身體的線條都變得比以前更迷人。
如果說，以前的伊蕾所擁有的，是看起來雪一般柔軟的身體線條，那麼現在，她整個人都內裡散發出了一種很難去形容的魅力。當她穿上帥氣的職業裝站在場邊的時候，從她的身上所釋放出的那種氣勢就能仿若實質。她從不懼怕落後的比分，也似乎從不讓場上的局勢逃脫她的掌控。
顯然她先前所剪的那個短髮實在是短得太過徹底，即便她的頭髮在近一年的時間里長了大約有十二公分，可經過那些修修剪剪，現在她的頭髮依舊還未有脫離短髮的範疇。
但是此時，她的身上已經不會有任何讓她顯得有些男性化的東西了。
她就是一名站在一堆男性中的那個指揮者、掌控者，自信而從容。
她不喜歡激動起來就在場邊不斷地揮舞自己的拳頭，甚至在她的球隊取得進球後跳起來和球員們一起慶祝。可你不能說她的執教風格缺乏激情。當你把目光放到她的身上時，你會覺得……她就像是一團正在燃燒著的，冰冷的火焰。
穿著高跟鞋的伊蕾踩著富有節奏的腳步穿過走廊走向克裡克斯女士的辦公室，當她得到對方的允許並推開大門的時候，明艷的笑容就在她的臉上出現。
「第一，我要球隊新增一名體能教練。
「第二，我要將隊醫的人數從一名增加到兩名。
「第三，我要一名助理，我希望我的助理會是一名年輕時曾經做過球員的球探。並且我對這位助理在球員時代司職的位置也有要求。我只要曾經踢的是防守型中場或者組織進攻型中場的球探來做我的助理。
「第四，我需要俱樂部引入和球員在聯賽中的表現掛鉤的獎金制度。
「第五，我希望俱樂部能夠給我增加一定的經費。因為從下個賽季起，我就要開始和我的助理一起去到周邊國家尋找一些值得球隊引入的潛力球員了。」
【在那年捷克丁級聯賽的最後一輪比賽之後，我們所有人都知道，從現在起，梅特奧已經是一支丙級球隊了！我高興得發狂！儘管我們依舊還是在捷克的業餘聯賽，可我知道那個賽季我究竟獲得了多大的成功。我心中的喜悅不亞於帶領乙級球隊升上萬眾矚目的甲級。可是在那個時候，我依舊不斷地告訴自己，除了高興之外，我現在還有更重要的事要去做！那天我走進了克裡克斯女士的辦公室，還來不及聽她對我說一句祝賀的話就對她提出了一二三四五六七八個要求。天知道我其實準備了十個要求！可我還沒說完第八個，克裡克斯女士就忍無可忍地讓我滾出去！
事實上這是我們之間的正常相處模式。我不知道我和我那時的頂頭上司究竟是怎麼會到了這麼一步的。在最開始的時候，我明明說每一句話之前都要思考這是否合適，並且她也會對我很好，就像是我的一位長輩那樣。但無論如何，我覺得這種相處模式不錯。我可以理直氣壯地向她提出我認為值得爭取的要求，而她雖然經常對我忍無可忍，但在很多時候，她還是會讓我感受到俱樂部的溫情。
在七月下旬的某一天，我與球隊的一位廣告商就一千五百歐的球場內隔離牌廣告能否能分十二個月分期付款吵得不可開交。也就是在我怒氣未消地回到球隊的時候，一名四十多歲的球探就在那裡等著我。他告訴我，他是克裡克斯女士為我找來的助理。沒錯，他就是杜歷卡，我後來的搭檔。老實說他踢球的技術很糟很糟，但在其他方面他真是太棒了。在一起共事的這些年裡，我們一起橫掃整個東歐，致力於找出所有適合我所執教球隊的，被嚴重低估了的潛力球員。有一次杜歷卡對我說，iley，你一定得和我去一次塞爾維亞！我在那裡發現了一名天才！我們一定得把他簽下來！就是現在！於是當天夜裡我就和他一起乘坐長途汽車去到塞
爾維亞。可才進入邊境檢查站，我就因為曾經坐車途徑過科索沃而被邊檢人員禁止入境。於是我們乾脆一起轉道去到科索沃。就是在那裡，我意外發現了伊洛維奇。
我想，既然很久以前我就曾被人誇讚成是「最佳球探」，那就說明我在這方面至少有些天賦，並且運氣不錯。】
——《伊蕾自傳》