《》章 節目錄 第三十六章 取得信任 文 / 風待雨落

    從胡風家回來，張毅腦袋裡面一直思考著從哪裡入手去對付他。

    直接把胡風乾掉，這個倒是沒有問題，但是要做到神不知鬼不覺不被別人發現就比較困難了。他可不想一命償一命，把胡風給幹掉了自己也進了局子。

    何況胡風還有一個看樣子很牛逼的義子，特種兵啊。別人用槍，敢隨意殺人，他張毅用的是空手，說不準還沒有走進胡風就被烈火爆了腦袋。

    那晚那個倒霉鬼，腦洞大開，白花花的**混著血水。那場面、那震撼力可不是蓋的。

    不過從胡風那裡，張毅還是得到了兩個很有用的信息。

    第一就是他年輕的時候在河灘當中挖砂石。

    第二是胡風會武。

    挖砂石應該是一個比較好的切入口。

    改革開放以來，特別是08年以來，大量的房地產建設和基礎設施上馬，無論是商人還是政府都把這兩樣東西當做是賺錢、拉動地方經濟的法寶。

    基礎建設還是房地產投資，都需要一個重要的材料，那就是砂石。

    以z市的河道為例，從08年至今，河床已經下降了10m不止，這也造就了一大批依靠採挖砂石致富的人，而胡風肯定是其中的一個。()

    採挖砂石還不是普普通通的商人能夠承包的，做這類生意的人一定有兩種能力。

    一種是能力強夠狠，能籠絡一幫人競爭過當地的黑勢力，或者他本身就是黑勢力的頭子。

    以現在的市場價，一方連砂石40元左右，挖出了的就是錢，可以說比采金礦還划算，只要是在當地稍微有點狠的角色，都想插一腳。高風險伴隨著高收益，當地老闆、地頭蛇為此喪命的也不少。

    第二種是夠滑頭，會套用關係，砂石這樣看得見的收益不僅是當地黑勢力眼饞，在十幾年前，禁止採挖法律規章制度沒有出台執行前，當地政府也會很眼饞，要想有開挖許可證，一定是當地政府默許的。

    如此，張毅完全有理由相信胡風起家掙得錢，一定不會多乾淨，一定會背負著幾條人命。

    若要對付胡風，把當初和胡風在一起混的弟兄找出來，讓他們反水然後交給政府處理是最好的。

    要想完全接近胡風，就一定要展現出自己的能力讓胡風信任自己，第一步就是得讓他的得力干將何莉和他的寶貝侄女胡小惠先信任。()

    上次英雄救美的事後部門裡面的姑娘們對張毅充滿了好感，胡小惠對張毅的態度溫和了許多，張毅主動上前去噓寒問暖去端茶倒水送文件，胡小惠也不再反感。

    上次何莉交給張毅的報表，張毅在一周的時間裡做了細緻的分析。

    凌華兩類服裝品牌在全球的銷量持續下降，張毅分析出來有兩種願意。

    一個是產品的同質化太嚴重，凌華並不缺少專業的服裝設計師。但是最奇怪的事，每當凌華退出新款時不出一個月市場上就會出現同類的山寨款式。

    作為中產階級消費者，只要你不是特別有錢或者在乎品牌，他們更願意少花幾千元去買質量雖然差一點但是款式相同的山寨產品。

    還有一樣，也是張毅發現產品銷售持續下滑的重要原因。內地各個階級的消費者消費行為消費方式都在作出改變。

    以去年的一個購物節為例，網上服裝銷售在一夜之間居然達到了200個億。

    無論唐納·卡蘭、古馳一類的一線品牌還是veromoda、歐時力之類的二線品牌都在這場網絡盛宴中分了一杯羹。

    而作為一線品牌的凌華dg和二線品牌的sg都只有實體店沒有網絡銷售，這無異於落後了它的競爭對手一大截。

    張毅依照上述發現的幾個問題，做出了自己的銷售方案。

    網絡銷售模式必須要建立了，不然再來幾次網絡購物狂歡節，凌華只有看著眼紅。再有就是加快推廣，聘請國內外一線明星作為產品的代言，加大消費者對產品的忠實度。

    何莉翻著張毅的銷售方案，面露喜色：「張毅，真不愧是夏木大學的高才生，看待問題鞭辟入裡，提出的解決方案也比較新穎。我們也愛網購怎麼就沒有想到將產品放到網絡去銷售呢？」

    張毅補充道：「如果我們開始網絡銷售，一定要保證線上線下的價格一致，不然實體店只會變成顧客的體念店試穿店，他們的銷售量將大大降低。」

    何莉拿起筆在策劃書上記錄下來，點頭道：「很不錯！很不錯！我再整理下就把這份方案提交董事會。如果真的能實行，銷售額上去了那麼今年我們的獎金可不止翻一翻哦！」

    見何莉這樣誇獎自己，張毅很是不好意思。他其實什麼都不懂，也根本沒有學過銷售，只是大學裡幾個diao絲室友從來都是在網上買便宜貨，堅決不去實體店給他的啟示罷了。

    別人的產品能在網上銷售還賣得那麼熱火，為什麼凌華的就不能。

    進度比想像的快，董事會拿到何莉提交的方案後立馬進行了分析討論並在第二天就給出了答覆。

    凌華在營銷部框架內成立網絡銷售部，何莉任網絡銷售總監，張毅任組長，立即招聘外圈人手讓網絡銷售店進駐各大電商，具體事宜全權由張毅負責。

    一連串的任命和計劃讓張毅有些興奮，貌似在這樣的潛伏工作中他也找到了自己的價值所在。

    公司為網店運營特組織了一次招聘會，招聘的人屬於凌華外圈的人事，待遇比凌華正式員工要低一些，但是比起江城市的白領圈工資也要高兩三倍。

    似乎是胡小惠回家後為張毅說了好話，這次招聘的主審官由張毅全權擔任，他有權讓任何一名應聘者來凌華上班，即使他要得那個人沒有學歷沒有經驗。

    總之一句話，張毅說你行你就來；張毅說你不行，即便你是夏木大學博士生導師，你也得靠邊兒站。

    凌華集團將招聘啟事登在了各大網絡平台和報社雜誌上，也向各個高校發出了邀請函。

    三天時間，應聘者多大1000人。

    張毅看著密密麻麻的簡歷，回想起自己拿著簡歷像無頭蒼蠅一樣亂撞時，笑了。