《》棉花糖小說 034 努力奮鬥，年薪百萬 文 / 鷓鴣天

    「姍姍來了啊？」看我站在門口，丁寧趕緊從辦公室旁站起，「來怎麼不給我打電話？進來坐……小周，你先去忙吧！」

    關上辦公室的門，丁寧笑著帶我到辦公室裡坐：「姍姍，今天打扮的蠻漂亮的嘛！」

    想起上次和丁寧見面時的打扮，我感覺略微尷尬。而丁寧似乎並沒放在心裡，他笑著繼續問我：「今天來，找我有什麼事兒嗎？」

    大家是老同學了，我也沒必要跟丁寧藏著掖著：「啊，上次吃飯的時候，你不是說我適合你們公司的工作嗎？所以……所以我想來試一試。」

    「哈哈，這個？」丁寧倒茶水給我喝，「這個有啥不好意思說的？掙錢嘛，是好事兒。」

    想到丁寧公司的名聲，我真的很不好意思。

    而丁寧跟我不同，他似乎很為自己的公司覺得自豪：「我們做銷售的，推銷商品是其次，最主要的，是我們要學會推銷自己……」

    「我最不會的就是推銷自己，」我實事求是的表示，「我要是會推銷自己，我不早就結婚了？」

    丁寧一愣，他接著哈哈大笑：「姍姍，你還是跟上大學時一樣有趣啊！」

    不是我有趣，實在時丁寧公司的理念和理論有問題。我作為一個正常人冷眼旁觀看，這完全是傳銷式的洗腦。

    丁寧公司的「洗腦」很系統，他介紹給我說：「來我們公司上班前，有一個三天的帶薪崗前培訓。培訓的內容你剛才路過會議室都聽到了吧？」

    我話說的從善如流：「喊口號？」

    「呵呵，」丁寧笑笑，「不止這些。」

    我明白：「發瘋似的喊口號？」

    丁寧被我的理解能力打敗了：「呵呵，用專業的語言說，這是宣傳企業文化和精神內核。沒有企業文化和精神內核，企業是走不長遠的。」

    現在發小廣告的也開始講企業文化了？

    雖然我很好奇，但是我很明智的沒有問。丁寧給我介紹著公司展覽牆上的人物，他滿臉的與有榮焉：「這些是我們公司的董事長和總監主管……我們的董事長特別的厲害，當初我們公司就是一般的小中介。規模不打，三五個人。在他一步一步的堅持和努力下，才有我們今天看到的房產帝國。我一直希望，有一天我能成為董事長那樣的人。」

    我不想打擊丁寧，不過他們董事長的事跡我還是多少瞭解點的。我說話沒走腦，笑著問他：「你們董事長，也發過傳單小廣告？」

    丁寧似乎一點不覺得發小廣告是多麼丟臉的事兒：「那是當然啊！我最初來這兒的時候，也是每天發好多小廣告……姍姍，你一定要擺正心態對待發廣告的事兒。其實換個角度講，這是我們推銷自己的一種手段罷了。跟別人介紹自己，這有什麼好丟人的？現在有時候，我們董事長還會出去發廣告呢！」

    世界上估計沒有什麼事兒能比知道億萬富豪在發小廣告還樂呵的事兒了吧？我暗爽的想。

    詳細的介紹完公司的環境，丁寧又帶著我去員工食堂吃了飯。不知道丁寧公司的人都怎麼了，一個個像是打了雞血般亢奮。不是高聲嚎叫，就是大聲的喊口號。像是精神病院發飯似的，基本上沒有人是正常的。

    丁寧已經習以為常，他並沒覺得怎麼樣。我沉默的和他吃著飯，中途一旁打電話的銷售人員卻引起了我的注意。

    最開始，銷售人員是打電話給買房客戶。我聽的清清楚楚，他說的是：「大姐，保利這房子真的是最低價了，真的。我跟你說，我好幾個客戶都特別喜歡這個戶型。就是房東人脾氣有點怪，談了幾次沒談攏……對，我知道，大姐，我也是跟你特別投緣。不然我也不能為你跟房東磨那麼久……不然你看看，再加個五萬？咱們湊個整，250萬，怎麼樣？」

    買房客戶的電話剛掛斷，銷售人員立馬打給房東：「大哥，我剛才給你問了，真是不能再加了！那個大姐人不咋好說話，脾氣也特別的臭。要不是為了你，這客戶我真不願意接……是吧？您也看出來了？咱哥倆說個真心話，現在國家調控房價，什麼房子都不好賣……您別看您家裝修好，說句您不愛聽的，能買起您家房子的，那都是在乎裝修的主麼？您看這樣行不行，您給便宜個五萬塊錢，240萬怎麼樣？您要是240萬，大姐肯定立馬全款買！」

    我瞬間被驚呆了。

    坐在我對面的丁寧也聽清楚了銷售人員說的，他很是滿意的點點頭：「姍姍，你看啊！我們公司的業務員都厲害吧？這房子簽成了，他就能提成個1萬塊錢……真是不錯的話術啊！」

    「話術？」我已經被樓裡的口號聲震的腦子不靈活，「什麼是話術？」

    丁寧解釋給我聽：「就是說話的技術啊！你看，房東給他報價240萬，客戶能出到250萬。這到談判桌上一簽成，房東看我們給他賣了個高價……那提成肯定也是大大的！」

    「咱們一般是幫著房東，還是幫著買房的啊？」

    丁寧拿起果汁喝了一口：「我們幫客戶啊！」

    「這倆誰是客戶啊？」

    丁寧話說的乾淨利索：「誰給錢誰是客戶啊！」

    為啥我跟丁寧理解的完全不一樣：「中間報價不一樣，你這不是騙人麼？」

    「話術，」丁寧著重跟我強調說，「說話的技術。」

    在我看來，還是騙人。

    跟丁寧吃完飯後，我算是想好了。混三個月底薪，然後我就換別的工作。我這個人從小就不會騙人，這種兩面瞞的活計，實在是不適合我。

    領了工作裝和工牌，簽過合同我便算是xx房產的一員了。丁寧對我很有信心：「姍姍，你好好幹！等到時候區域大會的時候，你爭取拿個新人業績王！」

    我看是撒謊騙人王還差不多：「呵呵，好。」

    丁寧還在上班，我堅持沒用他送我回家。我拿著東西往家走，怎麼都提不起精神來。冷戰了幾天，我也該回家去了。

    可走到我家樓下，我卻意外的見到了一個不想再見的人。