正文 第29章 機會 文 / 山林之樂
第二天中午回家的時候，想到李曉路帶的話，杜如蒿回去就對陳松枝說了這事。其實她家已準備在做了，相應的模子都已買回來，就等杜如蒿有空做她說的那些新花樣。
現在除了這些商家及一些老人，記農曆的人是越來越少了。不過，大體上杜如蒿還是記得，一般情況下農曆與公歷相差一個月左右，這個時間會隨著具體情況而上下浮動半個月。這一年就是公歷與農曆錯差的時間長，但也要開始準備了。
當地的月餅現在只有兩種，一種是老式的，一斤四個，裡面有冰糖及紅綠絲和其他一些配餡。一種是新式的，圓饅頭的形狀，外表是乳白色的酥皮，餡一般是五仁的。這些月餅放的時間長了，會*的，能當石頭使，可想而知那月餅的質量。
這兩種杜如蒿都不準備做，想到後世那琳琅滿目的月餅品種及包裝，她露出一個笑，也忙了這一段時間了，自家掙錢的機會總算來了。
「什麼？你說把月餅定價提上去？還一下提這麼高？」陳松枝聽到女兒這麼說，雖然這時她已很信服女兒的話，可還是驚訝不已。她摸摸杜如蒿的頭，自言自語，「沒發燒啊，好好，該不是你這段時間學習太累，前段咱家生意又太順，才讓你有些忘形了吧？」
看媽媽覺得自己是因為太累腦子才做出了錯誤判斷，杜如蒿哭笑不得，她拉著陳松枝胳膊晃了晃，「媽，您想啊，我們這裡兩大節，一個中秋節，一個春節，都是走親戚的好時候，誰家不應景買盒月餅啊。」
最重要的是，這是送禮的好時候。一直十幾年後，有人送禮還會送月餅，這時候也不會例外。
「可咱們那裡走親戚也不過拿一箱方便麵，誰會買這樣貴的月餅啊。」
「我小時候您還記得走親戚拿什麼嗎？」「當然記得，春節是兩紙盒糖角，中秋是兩盒月餅，後來都漲到了四盒。」陳松枝不假思索。
杜如蒿記得很清楚，那時候的月餅是用一張厚黃紙包著，上面蓋上一個嫦娥飛天的彩圖，外面用一種紙繩捆了。只所以這樣問，是故意的。
「您看，並不是沒人拿月餅，只是現在條件好了，大家覺得咱們鄉里的月餅價太便宜，包裝又簡陋，拿不出手了，才換成方便面的。只要我們能提供價位相當的包裝月餅，不會難賣的。」
杜如蒿說完，又對哥哥使個眼色。杜如峰也勸道：「媽，您就聽好好的吧，再說拿方便面是鄉里，現在咱們在縣城，這裡的人比咱們有錢，愁的是沒有合適上檔次的禮品賣。」
「可是，咱們做這麼貴的月餅李曉路她家會收嗎？」陳松枝最怕家裡的東西賣不出去。她雖然歷練出來許多，可一下子加價這麼多還是有些受不了。
「這您放心吧，我和張阿姨去談這事。」和家人商量好，下午的課是輔課，杜如蒿請了假，又做出了樣品，才帶著去找張梅英。
「這是水果味的，這是蛋黃味的，這是五仁味的，這是香腸味的……」聽杜如蒿介紹，張梅英掰開看裡面的餡，又各自嘗了一點兒，讚道：「我還是在曉虹帶回來的月餅裡嘗過水果味的，說是魔都有名的老字號做出來的，如蒿你做得一點也不比他們的差。」
杜如蒿笑了笑，她自然對自己的手藝有信心，並且她用的都是好材料，相比傳統的月餅，減少了月餅裡糖的比例，吃起來並不甜膩。看張梅英對月餅味道滿意，這才說了一些營銷的想法。
其實這也不過是後世常見的策略，比如提高月餅的包裝，給月餅人為分成不同的檔次，買月餅送禮品等等。有月餅一盒賣到幾千元一提，其實內裡的餡不還是那些？有人買，就是買的那種附加價值。
並且，她也沒準備把月餅把價錢提得太離譜，這只是個小縣城，還不是經濟相對發達的南方縣城。她不過是比現在其他的賣得貴了幾倍而已，這已讓媽媽驚訝不已了。
不過，張梅英不一樣，她越聽眼睛越亮，讚道：「如蒿，你的腦瓜子完全就是個金腦瓜啊，幸好我那天讓曉路問你一聲。」心裡感歎，這真是英雄出少年，用女兒的話就是，長江後浪推前浪，後浪太兇猛，不服老不行啊。
李曉路也和她一樣請了假，此時也眼睛亮晶晶地看著她。
我這也是完全站在前人的肩膀上，杜如蒿自然謙虛。她只所以和張梅英商量，一個是要在她家超市上貨，一個是因為她們家已出不起包裝的錢了。前段掙的錢，剛被她鼓動又買了另一個不同的烤箱。真是掙得多，花得更多，不過以後就會好了。
陳松枝見張梅英同意，她才舒了口氣，連張梅英這見多識廣的都覺得沒問題，女兒的決定一定沒錯，決心以後都聽女兒的，自己再不反對她的意見。
幾人說笑幾句，杜如蒿說：「曉路，你想想月餅盒上印些什麼樣的吉祥話比較好。」
「一盒月餅最少也要四個裝，湊夠半斤，就叫四季平安，五個的就叫五福臨門，六個就叫六六大順……」李曉路一口氣說到十全十美。
兩個媽媽都化不高，聽李曉路這麼一長溜下來，陳松枝誇道：「曉路可真厲害。」
李曉路給了杜如蒿一個得意的眼神，杜如蒿對她伸了個大拇指，李曉路臉上笑容更燦爛了。
說完這件事，陳松枝歸家，杜如蒿和李曉路兩人去上學。
「對了，你和嚴格知怎麼樣？點心策略有沒有效果？」
「不怎麼樣，昨天你走後他就教訓了我一通，簡直比我爸還囉嗦。」說到這裡李曉路還有些忿忿的，「從小到大還沒有人這麼一直教育我呢，好像我不是贊同一段感情，而是要墮落一樣。」
 
杜如蒿聽她說得有趣，撲哧笑了起來。李曉路瞪她一眼，氣乎乎的，「你是哪國的啊，不許笑！」
看李曉路臉鼓鼓的，眼睛瞪得圓溜溜，像個發脾氣的小貓，杜如蒿憋笑忙聲明自己是和她一國的，但還是勸她道：「願意勸你，證明對你是好意。對於一個陌生人，我們是不會浪費口舌的。說句好聽的最簡單，不是親近的人，我們何必冒著得罪人的風險去勸呢？」
「說是這樣，可心裡總是有些不舒服的，這還是我第一次費力討好人呢，太讓我沒面子啦。」
李曉路挎著杜如蒿胳膊，在她肩膀處蹭了蹭，「你懂得真多，如蒿，我覺得我的年齡和你不在一個線上一樣。」
在這日漸涼爽的秋意裡，杜如蒿驚出一身細汗，看李曉路並無異樣，她這才放下心來，有些心虛道：「我這是旁觀者清，站著說話不腰疼，任誰遇到自己的問題，都不會和別人一樣清醒。」
兩人已說笑著到了學校，李曉路還有些依依不捨，「明天週末咱們上午休息半天，你去我家睡吧，感覺好久咱們沒好好聊天了。」
「行，你得等我放學後去寢室拿東西。」
放學後，因為平時都和哥哥一起回家的，這時臨時改變行程，杜如蒿準備先去杜如蒿教室和哥哥說過這事，才去寢室收拾洗漱用品