正文 第四章 討價還價 文 / 小文鏡子

    「哥哥，剛才這樣對童丹姐姐是不是一點也不溫柔呢？」蘇小小牽著哥哥的手，小臉露出困惑的表情。

    「丫頭希望我怎麼對她？」

    「應該是溫柔一點，親自將童丹姐姐送回家。」

    「那倒不用，」蘇瑾伊揉揉她的小腦袋，笑道：「如果是我將她送回去，那到時該輪到你宇軒哥哥生氣了。」

    「我還是不懂，哥哥是在做好事，宇軒哥哥怎麼會生氣呢？」

    「不懂就別想了，這事兒不用你想太多，走吧，哥哥帶你買衣服去。」

    小丫頭乖巧的點點頭，「可以買那種跟宇婷姐姐一樣很淑女的衣服嗎？宇軒哥說那樣穿著很好看，哥哥也會喜歡的。」

    蘇瑾伊側過頭，看向小丫頭一身休閒裝的打扮，下身七分牛仔褲，上身白色t恤，雖說跟蘇宇婷溫柔大方的氣質比起來是有些幼稚，不過這也是對她最好的保護了，隨即釋然，「沒關係，在哥哥眼裡，丫頭穿什麼都好看。」

    熱鬧的街市，周圍販賣著各色商品，精品店、服裝店和小吃店遍佈其中，琳琅滿目，看得人眼花繚亂，蘇瑾伊隨意挑選了一個服裝店走進去，立馬營業員帶著熱情的笑容迎了上來，跟隨著他的目光，向他介紹著各種服裝的款式，搭配及流行程度。蘇瑾伊也不搭理她，只是每看中一件衣服，便在心裡暗暗猜想著丫頭穿上這件衣服的模樣。

    蘇瑾伊買衣服很少講究價格，看上眼的衣服一般都是一手交錢一手交貨，這一點是頗受那些老闆歡喜的，價格叫多少就給多少錢，從不討價還價，但後來認識到這樣做會被坑，他也開始學著講價。不過直到現在蘇瑾伊也就講過一回價，不是因為別的，只是他講價的方式有點特殊。

    一般人討價還價的方式都是跟老闆軟磨硬泡，拉關係，以後再照顧生意什麼的，可蘇瑾伊的討價還價方式倒是顯得嚴肅正經了許多。唯一的那次討價還價還是給蘇小小買衣服。當時在一家商店裡看中了一件藍色外套，看樣子價格應該不低，蘇瑾伊拿著那件衣服進行了半天的思想鬥爭，終於決定買下。

    「老闆，這件衣服多少錢？」蘇瑾伊聲音壓得很低詢問老闆，商店老闆是一位三四十多歲的中年大叔，估計是看著蘇瑾伊的樣子也不像會還價的人，隨即大口一開：「180，不二價」。

    聽這語氣似乎沒得還價的可能性，盯著衣服的標籤看了一下，他隨即說道：「根據商品成分60%滌綸，40%棉，產品品牌，產品名稱，執行標準，安全類別，產品等級……來看，180的價格您可以賺到60%的利潤，加上房租水電人工成本費分攤下來的話您還可以賺到40%的利潤……所以180的價格能降低點嗎？」一大串話講出來把老闆唬的一愣一愣的，雲裡霧裡分不清方向，不知道的還以為是哪個部門上門檢查來了，那老闆弱弱的問了一句「那你打算出多少錢？」

    深深吸了一口氣，蘇瑾伊做足了心裡準備，「100」。

    「100？你開玩笑吧！小伙子，我進價都不止這麼多，140，不能再少了。」

    「那算了，我不要了。」一看價格沒談攏，蘇瑾伊索性不要那件衣服，將它放回原處，這招是跟蘇宇婷學到的，反正這麼多家商店，總會遇到一件心宜的。

    「哎！小伙子，你別走啊，130賣給你行不？125？」看著蘇瑾伊走出商店，老闆試圖再稍微提升點價格，眼看就要走人了，乾脆一咬牙，「好了，100賣給你了。」

    「成交」。當蘇瑾伊手提袋子從商店走出來的時候心裡頗為激動，以至於老闆說的什麼虧本，以後多做點生意之類這些話，他壓根就沒聽進去。但也就僅此一次，主要原因還是被蘇宇軒嘲笑。據蘇宇軒事後分析，那個老闆估計也是個好說話的人，不然就蘇瑾伊這性格，當時絕對拿不下這件衣服。自此之後，蘇瑾伊不再討價還價，後來乾脆直接上品牌專賣店買衣服，雖然比較貴，但也耐得住穿