《》第一卷 ：江南好 第115章 討價還價 文 / 基本是骨頭

    劾裡缽自認為是草原上的雄鷹，從小立志強光復女真，稱霸草原，這次的機會他是無論如何也不肯輕易放過的。既然話已經講到這個份上了，乾脆開誠佈公地直接與徐誠忻談合作條件。現在他唯一擔心的是：這個徐誠忻到底能在多大程度上影響大宋的皇帝。

    「完顏頭領放心，」徐誠忻自信滿滿地說：「我的意思其實就是聖上的意思，聖上之所以肯信任我，那是因為我辦的事符合他的要求。再說，我們可以先談一個大體的合作框架，等我回京稟明聖上，再正式談合作方式也不遲。」

    馬植眼見事情一步步走向成功，心中暗喜，忙道：「不錯不錯，咱們求同存異。來來來，為女真與大宋的這次合作乾一杯！」

    三人都哈哈大笑，一起滿飲杯中酒。

    「徐將軍，」劾裡缽說道：「我女真勇士其實並不輸於遼人。只因地處苦寒，為爭奪牧場相互征伐、各自為政，反讓遼人鑽了空子。如果我完顏劾裡缽哪怕能有大宋一成的財富，必能將各部族統於麾下，豈會懼怕遼人？」

    「完顏頭領，」徐誠忻回道：「我大宋鞋襪也不輸於遼人。只因幽雲十六州被賊人所敗，大宋優質牧場盡失，騎兵無良馬，讓遼人佔了優勢。如果我大宋能有女真那麼多良馬，百萬大雄獅必能出關北上，踏平上京。」

    三人互相看了幾眼，又是一陣大笑。

    「好了，咱們打開天窗說亮話。」徐誠忻面色一正，說：「你們女真缺的是錢糧，我們大宋缺的是良馬。但你不會白白送我良馬，我也不會白白送你銀子，不如咱們來作個交易如何？」

    「如何交易法？」

    「以物易馬，大宋用瓷器、茶葉、絲綢等物換你們的馬匹。價格嘛，直接按市價，以貨品及馬的優劣浮動，這樣可算是公道吧。」

    劾裡缽坐直身子，微微一笑，道：「做生意我不懂，但我知道茶葉、瓷器等物雖好卻不能用來打仗。而我族的戰馬卻可以直接用來裝備宋軍，徐將軍這算盤打得不錯啊。」

    徐誠忻不由暗暗吃驚，這劾裡缽真是眼光毒辣，一下就看出其中的關鍵所在。他雖不懂金融卻也知道黃金白銀如果大量外流必會給國家帶來隱患，不到萬不得已是決不能化大把銀子去向別國買馬的。

    馬植出來打圓場，說道：「完顏頭領有何想法不如說出來，大家一起商討商討。」

    劾裡缽道：「要我們的馬可以，但有幾條你們必須做到：第一，開榷場，允許邊民公平交易，人參、皮毛、珍珠等物得來不易，大宋不得壓價。第二，必須以錢銀買馬，或部分用絲茶易馬。第三，支援女真一批兵器，其中包括火器，如果不肯我們也可以用人參等物交換。」

    「第一點沒問題，第二點可以商量，第三點免談。」徐誠忻回答得乾脆利落，開玩笑，給你們送軍火，那不是自尋死路嗎。別的還好說，這火器可是大宋的核武器，如果把這個都教給你們女真，再加上你們的騎兵，大宋還能活幾天？

    劾裡缽早就猜到第三點不會同意，他也只是試探一下，並且把價格開高了，便於還價。

    「我的要求只有一個，」徐誠忻繼續說：「女真向大宋供應戰馬，一年不少於二十萬匹。」

    劾裡缽倒吸了一口涼氣，這哥們胃口可真不小，開口就是二十萬匹。你有這麼多銀子，我還沒這麼多馬呢。

    馬植也看出他們二人正磨著快刀猛砍價，笑道：「二位不必急在一時，咱們一點一點商議。先說這榷場，我們還要選個合適的地方。兩國先前對榷場的交易禁令頗多，也要一步步調整。至於價錢嘛……」

    女真可以拿得出手的貨並不多，找來找去也就是人參、皮毛、珍珠等物。而大宋的手工業相當發達，各種農具、生活用品、胭脂等物都能賣個不錯的價錢，而瓷器茶絲更是名滿天下，從來不愁銷路。憨厚老實的女真人打仗還行，論做起生意來哪是宋人的對手。那些化費了大量精力弄來的珍珠、皮毛在榷場的價格被壓了又壓，真是有苦說不出。而宋人將這些貨物轉手一賣，往往可以獲得十幾二十倍的利潤，為此，女真人痛恨不已。

    「完顏頭領，」徐誠忻沉吟片刻，似乎下了很大的決心，一臉仗義地說：「老實說，東西買賣都是你情我願，老姓在那做生意朝廷也不能橫加干涉。但為了表示我們的誠意，我願意向聖上建議高出市場一成的價格收購你們的貨。每月至少十萬兩銀子，你看怎麼樣？」

    劾裡缽一聽心中大喜，他正愁積壓著這麼多東西無法出手。如果一股腦送到榷場，費時費力不說，價錢也勢必直線下跌。古時國際貿易相當落後，沒有市場東西再好也一文不值。他卻不知道徐誠忻將這些東西一流通，立馬可以賺個盆滿缽滿。

    「好，徐將軍如果真能促成此事，我族願意每年向大宋供應八萬匹戰馬。」劾裡缽大手一揮，表現得十分豪邁。

    徐誠忻卻沒有一點高興的樣子，說：「八萬匹……離我的要求相差太遠了。」

    劾裡缽眉頭一皺，馬植看不過去了，忙勸道：「徐將軍，八萬匹已經不少了。」

    「少是不少了，」徐誠忻歎了口氣說：「只是我大宋有百萬大軍，區區八匹馬實在是不夠用啊。等到人人有馬，至少也要十多年以後，可十多年後前面的馬又已經老弱，唉，以此速度何時才能滅遼啊……」聽他意思，宋軍的戰馬全指望女真了，簡直耍賴一般。

    劾裡缽本以為自己退了一大步，誰對方不僅不領情，還似乎責怪他支持不力。便沉聲問道：「那依你說應該怎麼辦？」

    「我朝向來寬厚，既然你們只能提供八萬匹，也不能勉強。」徐誠忻想了想，說：「不過為了盡早破遼，我兩個小小的建議。」

    「請講。」

    「第一，允許私人販馬。第二，允許以物易馬，至少一半。」

    私自販馬早就成了公開秘密，那些牧民也只會將那些富餘的馬匹拿去交易，對軍隊的影響並不大，劾裡缽也沒什麼意見。不過以物易馬卻是有些麻煩，因為他需要的是銀子，用銀子去徵兵、買武器、戰馬等物資。而茶絲等物計價很麻煩，而且許多人並不想要，那些牧民飯都吃不飽，誰還會想著去喝茶。

    對於劾裡缽的這些顧慮，徐誠忻哈哈一笑，問道：「完顏頭領，你可知道剛才我為什麼敢肯定聖上願意用十萬兩銀子來買你的貨？」

    「為何？」劾裡缽心中一動。

    「因為我可以用十萬銀子的貨換來二十萬銀子。同樣的道理，完顏頭領為何不用十萬銀子的貨去換回二十、三十萬兩的銀子呢？」

    劾裡缽雖然聰明，對生意上的事卻是一竅不通，聽了面色一黯，道：「女真不比宋人，哪有那麼多餘錢來買這些東西。」

    「那麼遼人呢，高麗呢，或者更北面的蒙古人呢？」徐誠忻笑道：「別忘了我給你的價錢是最低的，大宋的茶絲瓷天下聞名。你不遠千里運去這些國家，在價錢上翻幾個跟斗有何不可？」

    劾裡缽眼前一亮，如同一下子發現了一座金礦，激動之餘將杯中之酒一飲而盡，哈哈大笑。

    「宋朝之人果然精於商賈！」

    「過獎過獎！」徐誠忻全當他是在讚揚自己，也放聲大笑起來。

    馬植一見也非常開心，笑道：「痛快，但願從今日開始便是遼國走向滅亡的起點。來，咱們滿飲此杯，預祝二位早日功成名就，共享這片大好草原沃土！」

    徐誠忻喝畢，放下杯子說道：「完顏頭領，這幽雲十六州本是大宋疆土，可不在共享之列哦。」

    劾裡缽手一擺，道：「女真人向來本份，只求在草原立足，無意染指南下，徐將軍不必擔心。至於遼地……」

    「君子協定：有能者居之，如何？」

    「正有此意，哈哈！」

    談笑間倒把遼國的土地給分配好了，就是誰先佔領就歸誰，這倒也公平。

    三人將重要的條條框框商量完畢，又聊了些細節，徐誠忻把那些估計能成的都定下來。同時又對那些沒把握的都留有餘地，以便以後再次商議。直到午飯時分，三個人才走出營帳，看著帳外一望無際的草原，均是滿懷激情與夢想。

    而此時另一邊，烏賽兒正興高采烈地跳起了女真族舞蹈，不時傳來銀鈴般的笑聲。烏雅束與項鍾對於這種舞蹈早就見慣了，只是笑嘻嘻地打著拍子。那劉武卻是看得目不轉睛，臉上帶著傻傻地笑，如同呆滯一般。

    徐誠忻突然想起一事，對著劾裡缽隨口問道：「請問完顏頭領知不知道一個叫完顏阿骨打的人？」

    「咦，徐將軍怎麼會知道我次子的名字？」