《》第一卷 新世界 第八十四章 大生意小買賣 文 / 零點浪漫
這次崖州工作組的行李當中也帶了一些用來出售的玻璃器具，不過數量並不多，因為執委會認為上次出售給兩家商行的數量應該不至於這麼快就售罄，所以只帶了少量應急。那張掌櫃聽說海漢人落腳的地方還有少許存貨，幾乎是跳著腳懇求馬力科立刻帶路去提貨，無奈的馬力科與穆夏柏交換意見之後，便同意了張掌櫃的請求。張掌櫃趕緊吩咐下去，讓人去外面雇了三頂小轎，一輛大車，然後急不可待地拖著一臉苦笑的兩人出了門。
但一行人還沒到駐崖辦的院子，便遇上了同樣也是浩浩蕩蕩的另一路人馬——「福瑞豐」的李掌櫃也拉著邱元和馮安楠回來了。兩廂人馬這麼一照面，自然都是心知肚明發生了什麼事情。
兩位掌櫃在這崖州城裡抬頭不見低頭見，自然也是認識的，互相見禮之後，「福瑞豐」的李掌櫃首先轉入了正題：「張掌櫃若是為了玻璃器具來的，那就請回吧，這兩位海漢朋友已經答應了把這次帶來的貨都交與我『福瑞豐』代售。」
張掌櫃也並不示弱：「李掌櫃此言差矣，剛才到鄙行來的這兩位海漢朋友可不是這麼說的。鄙行已定下此次的全部貨物，我看還是請李掌櫃先行迴避一下吧！」
馬力科望著對面的邱元，兩人相視苦笑，雖說事前作了種種準備，但卻萬萬沒想到會變成眼下的局面。當下趕緊勸解開已經開始臉紅脖子粗的兩位掌櫃，並表示還有其他貨物可以提供，特別是價值貴重的鏡子，這次又帶來了大小不等兩百餘面之多。兩位掌櫃一聽立刻便停下了爭執，海漢這鏡子雖然價高，但利潤也相應的高得驚人，即便是尺寸最小的兩寸銀鏡，銷售利潤就相當於賣出十個玻璃酒杯或者四個玻璃碗，任何一個有商業眼光的掌櫃都絕不會放過這樣的商品。
於是兩幫人湧進了駐崖辦的院子，倒是把正在整理貨物的趙曉若嚇了一跳。兩位掌櫃連水都顧不上喝一口，便就地在院子天井裡展開了商業談判，其敬業程度讓穿越眾都感到歎為觀止。
這次工作組帶來的玻璃器具，共有碗、杯、碟各五十個。兩位掌櫃一番唇槍舌劍之後，最後還是「福瑞豐」的李掌櫃稍稍佔據上風，定下了三十套，剩下的二十套便被「安富行」的張掌櫃直接包圓了。而兩家商行都很看重的鏡子，則是實力更加雄厚的「福瑞豐」佔據了上風，一口氣定下兩寸鏡一百面，五寸鏡、八寸鏡各十面，一尺的方鏡兩面，光是鏡子就一口氣下了七千多兩銀子的訂單，直接就把這次工作組帶來的數量買走了一半多。「安富行」不像對手那樣還有大陸市場為依托，自然也就沒那麼大的手筆，只定下了四十面兩寸鏡和十面五寸鏡，但相比第一次交易時的訂單已經增加了不少。
兩家掌櫃辟里啪啦下完訂單之後，工作組的成員們才意識到他們短短的一上午，便已經做成了近萬兩白銀的生意。這才是來到崖州的第二天啊，這樣的銷售速度真的沒問題？
兩家商行的掌櫃可沒這麼多顧忌，在他們看來，現在多進一些海漢人的貨，就能抓住這一波商機多掙一些銀子。當下清點貨物，搬運出院，然後小心翼翼地裝上大車，兩位掌櫃叫了得力的手下先將貨物運回商行，這才回到院中，跟穿越眾商談支付問題。
兩位掌櫃都表示如果需要現銀，那今天之內就可以讓人送到這邊來，保證全用上好的官銀支付，絕對無需擔心份量成色。而如果需要用貨物作為交換，那麼只管開出清單，必定在最短時間內備齊貨物，若是大宗貨物需要運輸，還可以按穿越眾的要求直接送去他們的駐地。
工作組到這時候才回過味來，敢情這是被土著商人強買強賣了一番，不過這兩家商行是目前穿越集團僅有的大客戶，有什麼脾氣也只好先忍下了。再說人家也不是不給錢，只是打算先拿貨後算帳而已，起碼態度還是很誠懇的。
根據執委會的指示，目前的商品交易還是以物易物的形式為主，大量的貴金屬輸入對於目前還沒有建立起內部貨幣結算體系的穿越集團來說並沒有太大的實際意義，倒不如大量進口一些工業生產急需的原材料比較有用。所以工作組拿出來的採購清單上，焦炭、煤炭、硝石、硫磺等物資仍然是佔據了進口物資的大頭。
對於這些物資的交接處理，工作組決定還是讓兩家商行直接組織船隻將貨物送去三亞大本營。這一是因為穿越眾本身的海上運力不夠，二來也省去了在崖州轉運貨物耗費的時間和金錢。以後的大宗交易都照此模式，在崖州城這邊談定交易內容，然後商行持工作組簽字蓋章的定單去勝利港進行貨物交割。而穿越眾這邊有電台作為通訊手段，自然也可以有效保證這種交易方式不會出現漏洞。
物資的輸入只是執委會的一部分需求，另外一個重要的輸入項目便是人口。羅升東雖然表示過會盡力將崖州的犯人苦役調去勝利港落腳，但執委會也不會把籌碼全壓在他身上。談完了實物交易之後，馬力科便提起了引入人口的事情：「兩位掌櫃，我們海漢人在榆林的駐地還處於初創階段，需要的勞動力缺口很大，不知道兩位有什麼辦法可以幫到我們？如果能招到一些有手藝的匠人，那就最好不過了。」
張掌櫃率先開口道：「若是需要普通勞力，那貴方大可在崖州城花錢徵召，若費用合理，旬日之內組織幾百人應是不難。」
李掌櫃也跟著說道：「但貴方若是需要特定的匠人，恐怕崖州一地很是有限，需從廣州招募才行。如若不棄，鄙行願代為效勞。」
張掌櫃豈肯輸了陣勢，當下也趕緊補充道：「鄙行也可在瓊州府城及儋州代為招募貴方所需的匠人。」
馬力科本來只是想打聽一下情況，倒是沒想到這兩人答應得如此爽快，直接便把這差事大包大攬下來，看樣子也是要在這場外的競爭中給自己留下一個好印象。馬力科當下朝兩人抱拳行禮道：「那就麻煩兩位多多費心，不管是泥水匠、木匠、鐵匠、船匠，但凡是有手藝的匠人，人數不論，我海漢都一律收下，攜家帶口而來的還有安家費相贈。至於招募中所產生的費用，全由我方負擔。」
這邊送了兩位掌櫃出門，張廣也帶著兩輛大車回來了，車上裝的是煤炭、石灰和黃泥等用來製作蜂窩煤的材料。於是眾人又集體扮演了一次搬運工的角色，把車上的東西統統搬進了院裡。
這時候體力較差的馬力科和邱元就有些服不住了，只能幫忙打打下手。張廣跟兩個退伍兵拿鐵鍬將各種材料按一定比例混到一起，再從井裡打出水澆透，慢慢把這一大堆糊狀的東西拌勻了，然後鏟進模子裡，大力拍實，最後拔出蜂窩煤，褪掉模子，將一塊塊的煤餅堆放到屋簷下，等吹乾之後就可以用來當燃料了。
饒是這三人體力出眾，幹完這番力氣活之後也是累得夠嗆。趙曉若趕緊端了幾杯涼開水，三人便就地坐在天井裡大口大口地喝了起來。
「我發現這來了崖州跟在家裡的時候也沒什麼區別，一樣是干體力活啊！」馮安楠揉著酸痛的胳膊抱怨道。
「都是給自己幹的活，哪那麼多抱怨！」穆夏柏雖然也累得夠嗆，不過他的革命意志顯然比年輕人堅定得多，當下便教訓道：「怕苦怕累，那就不要來這個時代！」
「要不咱們做蜂窩煤來賣？」張廣怕這二人繼續爭執下去，趕緊轉移了話題：「我今天去市場看過，這崖州城裡的柴價可不低，如果以蜂窩煤的成本來計算，使用蜂窩煤的性價比還要勝過燒柴。」
「一塊蜂窩煤能賺多少？」馬力科聽到跟生意有關的事情，便順口問了一句。
張廣撓撓頭道：「兩三文錢總是有的……」
「那廢這勁兒幹嘛！」馬力科立刻就聽不下去了：「咱們五個人累了半天，才做了這麼幾百塊蜂窩煤，按你的說法，全賣了大概也就掙個一二兩銀子。你知道我們今天談成了多大的定單嗎？九千多兩銀子啊同志！時間就是金錢，有這工夫我們還是多琢磨琢磨別的掙錢路子吧。」
張廣臉上一紅，好在他本來就皮膚黝黑，倒是看不太出來。
趙曉若在旁邊幫腔道：「話也不能說這麼絕對，小錢就不是錢了？嫌錢少，我們可以雇工人來做啊，每天能賣上千塊蜂窩煤的話，我們這駐崖辦的基本生活費用就出來了。」
「這法子行不通的。」邱元搖搖頭反駁道：「蜂窩煤的技術含量太低，很快市面上就會有仿製品。除非我們直接使用生產效率更高的自動制煤機，否則僅憑人力是沒法在生產成本上擊敗對手的。你覺得大本營那邊會為此專門給我們造一台做蜂窩煤的機器嗎？」
這下趙曉若也不吱聲了，畢竟她的專業是醫學而不是經商，這種門門道道的東西她的確不太懂。雖然心頭有些鬱悶，但看到張廣朝自己友善地笑了笑，趙曉若又覺得自己幫著張廣說話是對的。