正文 第六十五章 心理戰術 文 / 小黑可可
書接上回卻說魯肅這次實事求是的將孫劉聯盟的話題說出！並且可以說魯肅此時此刻對劉備軍的荊州大都督丞相諸葛亮說出的這番話也算是入情入理了，可以說魯肅的忠厚性格，在此有幫助了魯肅一個大忙！魯肅這個人在諸葛亮的眼裡並不是一個會說謊的人！雖然魯肅在這次孫劉兩軍的荊州之戰上也在最後的時刻站錯了隊伍，但是魯肅也是從開始就反對江東的吳候孫權跟劉備軍交戰的！所以諸葛亮並不是什麼的惱怒魯肅！畢竟如今的這個三國的亂世，人人都是各為其主！自古便是事君之祿擔君之憂，你當了誰家的臣子，你就注定要為誰家報效盡忠，這是無可厚非的事情！
而此時的諸葛亮也想到了這一層的關係，此時的諸葛亮沉默半響手中的鵝毛羽扇輕輕的在諸葛亮的胸前擺動！諸葛亮在沉思著應該怎麼和魯肅進行交談，突然之間諸葛亮的眼睛睜開了，雙眼炯炯有神！諸葛亮此時突然看著魯肅說道：「子敬之言，雖然入情入理，但是有些事情雖然要做到心照不宣，但是最起碼也要讓彼此知道有個保證吧！畢竟犯了錯誤，可以原諒！我主漢興王劉備也不是得寸進尺的人，不知道你魯子敬先生如何保證你江東日後會不會在出現今日荊州之戰的一幕呢？畢竟這一次是江東軍背棄我們孫劉兩軍的聯盟在先！我主漢興王劉皇叔並沒有索要你們江東軍的任何賠償，只是要你主吳候孫權的一個保證而已！不知你魯子敬向怎麼保證日後你江東軍不會再出現類似於今日荊州之戰的事情在重演呢？只要這個問題談明白，那麼其餘的事情也都好談！我諸葛亮也不是一個尖酸刻薄的人，和你魯子敬也是好朋友！甚至可以說你主吳候孫權換做別人來我荊州於我諸葛亮交談，第一我諸葛亮保證斷然不會用如此高的規格迎接！第二我諸葛亮也斷然不見得會親自與其交談！所以這一切我諸葛亮都看著你魯肅魯子敬與我諸葛孔明是朋友的面子上，所以請你魯子敬也不要讓我諸葛孔明為難！你為你主吳候孫權效忠盡力這一點上無可厚非，而我諸葛孔明也是為我主漢興王劉皇叔的臣子，自然也應該是竭盡全力！你魯子敬與我諸葛孔明雖然是朋友，但是此時乃是各為其主也，自古便是事君之祿擔君之憂！我諸葛亮也不難為你魯子敬，只要你做出一個像樣的擔保，只要你日後江東軍不會在有類似的情況發生！那麼剩下的事情，就全部都好說！你我孫劉兩軍的聯盟的進行也將是更加便捷和迅速！而這一切只看你魯子敬怎麼給我諸葛孔明答覆就是了！請子敬兄，務必不要讓諸葛孔明為難啊！」
諸葛亮的一番話說的也是入情入理，說的魯肅也是啞口無言！畢竟確實這次是江東軍不對在先，背棄了原本兩軍的孫劉聯盟的關係！此時諸葛亮的要求也是無可厚非的事情！但是魯肅再像自己應該怎麼回復給諸葛亮呢？這個擔保雖然諸葛亮說的十分輕鬆！但是其實不然，若是違背了這次立下的擔保，第一他魯肅臉面將盡失，第二江東的臉面也將是不復存在了！第三他吳候孫權恐怕將會成為天下英雄的笑談！所以魯肅只能小心小心在小心了！而此時諸葛亮的一番話說完，便目不轉睛的盯著魯肅看！魯肅也是十分的為難！諸葛亮要的就是心理壓力，給魯肅實施心理壓力！這在現代的談判上也是十分重要的，我們現代人叫做心裡戰術！
心理戰術是一種通過與人的接觸（或群體的接觸），觀察行為習慣，通過多方面的瞭解，總結出他的性格特點（或群體的心理狀態），針對心理上的弱點，逐步攻破他（他們）的心理防線，以達到自己的目的。心理戰術是以人類的心理為戰場，有計劃地採用各種手段，對人的認知、情感和意志施加影響，在無形中打擊敵人的心志，以最小的代價換取最大勝利和利益。如通過宣傳等方式從精神上瓦解敵方軍民鬥志或消除敵方宣傳所造成的影響的對抗活動。心理戰術通常被分為政治心理戰、經濟心理戰、外交心理戰、競技體育心理戰和化心理戰等。我國古代的《孫子兵法》很大一部分講的是心理戰，海灣戰爭以及二零零三年美英聯軍攻打的伊拉克戰爭均成功地使用了心理戰。心理戰告訴我們，一個軍隊的心理被擊垮了，那麼這個軍隊肯定會吃敗仗。對於我們自己來說，如果我們被自己固有的心理劣勢打倒了，我們的人生也一定會是失敗的人生。心理戰術-用計謀達到自己某種目的方法。
在談判中，用心理戰術是很平常的事情，因為對方都有自己各自的底價，而且都在爭取自己最大的利益。生意交往中，往往會碰到這樣一些人，或倚仗於強大的經濟實力，高高在上，盛氣凌人，或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥蚌相爭坐收漁利，或掌握著關鍵的商業機密，待價而沽，牟取暴利。或久經沙場，老謀深算，故意耍弄威風，令對手誤入陷阱。面對這些強硬的對手，稍有不慎，不僅生意難成，反會落下無限的懊惱與悔恨。因此，探索與強硬對手交鋒並從中取勝之道，必令人大開眼界，受益無窮。這裡根據強手類型，僅撰四法，藉以拋磚引玉。至於怎樣把握好這種心理戰術，這需要從不斷的實踐中才能實現。可以多看看對方怎樣幹，然後，找到對方的弱項攻之，突出已方的優勢。而心理戰術可以從其臉部表情中進行擴展，通過對方微妙的表情推斷出其心理活動。
並且諸葛亮本身就是心裡戰術的專家級別的人物，在三國演義裡諸葛亮便成功的演義過一次心理戰！諸葛亮的空城計就是心理戰術最成功的典型！三國演義之中諸葛亮北伐之時，在與司馬懿一次戰役中，諸葛亮傳令把所有的旌旗都藏起來，士兵原地不動，如果有私自外出以及大聲喧嘩的，立即斬首。又叫士兵把四個城門打開，每個城門之上派20名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。諸葛亮自己披上鶴氅，戴上高高的綸巾，領著兩個小書僮，帶上一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，燃起香，然後慢慢彈起琴來。司馬懿的先頭部隊到達城下，見了這種氣勢，都不敢輕易入城，便急忙返回報告司馬懿。司馬懿聽後，笑著說：「這怎麼可能呢?」於是便令三軍停下，自己飛馬前去觀看。離城不遠，他果然看見諸葛亮端坐在城樓上，笑容可掬，正在焚香彈琴。左面一個書僮，手捧寶劍；右面也有一個書僮，手裡拿著拂塵。城門里外，二十多個百姓模樣的人在低頭灑掃，旁若無人。司馬懿看後，疑惑不已，便來到中軍，今後軍充作前軍，前軍作後軍
撤退。他的二子司馬昭說：「莫非是諸葛亮家中無兵，所以故意弄出這個樣子來?父親您為什麼要退兵呢?」司馬懿說：「諸葛亮一生謹慎，不曾冒險。現在城門大開，裡面必有埋伏，我軍如果進去，正好中了他們的計。還是快快撤退吧!」於是各路兵馬都退了回去。諸葛亮的士兵問道:「司馬懿乃魏之名將，今統十五萬精兵到此，見了丞相，便速退去，何也？」，他說:「兵法雲，知己知彼，方可百戰不殆。如果是司馬昭和曹*的話，我是絕對不敢實施此計的」。
而此時此刻的諸葛亮在此用出了心理戰術，一時之間搞的江東軍的太僕魯肅也是左右為難！但是諸葛亮還在等著魯肅的回話呢？魯肅也不能總這麼將諸葛亮晾在一邊啊！並且魯肅看著諸葛亮的眼睛始終的盯著他魯肅自己，使得魯肅全身上下渾然不自在！諸葛亮的眼睛好像能看穿別人的靈魂一樣！所以此時的魯肅心裡很不自然的就上了諸葛亮的當。
魯肅開口問諸葛亮說道：「孔明兄之言，我魯肅深信不疑！但是此時這件事情關係到了你我江東軍和劉備軍的聯盟關係！我主吳候也是稱心誠意的派我魯肅前來荊州和你諸葛丞相前來商談此事，你諸葛丞相的要求，我魯肅也知道這是無可厚非的事情，但是這件事情，我魯肅也一時之間不知道該當如何處理才能讓你諸葛丞相滿意！所以就請你諸葛丞相說明想要怎麼樣才能滿意這次你我孫劉聯軍的荊州這次的誤會！只要我魯肅可以做到，斷然不會有二話！所以這一切就請諸葛孔明兄說出來就是了！我魯肅自當沒有二話！但是請諸葛丞相也不要為難我魯子敬，畢竟我魯肅只是一個使臣，若是你諸葛丞相的要求太高或者太過。我魯子敬也只能是望洋興歎無能為力了！所以請諸葛丞相把握好這個都！」
諸葛亮聽此輕搖羽扇呵呵一笑對魯肅說道：『那時自然，若是我諸葛亮要求太高太過，你子敬兄豈不是會很為難！搞不好也會使得這次孫劉聯盟泡湯了！所以我諸葛亮的要求也是入情入理的！「
魯肅聽此呵呵一笑對諸葛亮說道：「既然諸葛丞相如此說，那麼我魯肅也是將心頭的一塊大石頭放下去了，那麼就請諸葛丞相將你的想法說出來，讓我魯肅知道！也好盡快促成這次你我孫劉兩軍的聯盟關係！到時候共同抵抗北方的曹*啊！畢竟國難當前，曹*老賊不死，大漢王朝也斷然不會復興的！而如今我江東軍陳兵數十萬於長江之上，主力部隊不好抽調！若是抽調主力部隊趕到合肥城下也是需要時間的，若是讓曹*老賊借此機會緩過勁來，那麼不止我江東軍將徒勞無功，對整體的消滅曹*老賊的大局來說也是一個不小的損失啊！所以如今當務之急是消滅國賊曹*啊！還請你諸葛丞相說明自己的想法！」
魯肅說的話很有藝術系，一邊在此提醒諸葛亮的要求不要太過分，一邊還順便提醒了諸葛亮當今天下的大局形式。另一面也從側面的告訴了諸葛亮他們江東軍已經在長江之上陳兵數十萬，若是這次談不妥極有可能江東軍會在此和荊州境內的劉備軍交戰！但魯肅說的話，卻還恰到好處，並沒有威脅諸葛亮的意思！雖然也是實話實說，但是卻不能不讓人多少注意和收斂一下自己的意圖！
而諸葛亮如此當代絕無僅有的智者當然也看出來了魯肅的意思和心裡的小九九！只見諸葛亮此時輕搖胸前的鵝毛羽扇，然後開口對魯肅說道：「子敬兄之言及時啊！我荊州大軍也在公安港口和烽火台還有箭樓等地集結了重軍，冠軍侯衛將軍張遼更是鎮守南郡城和虎威公驃騎大將軍趙雲鎮守江陵城，趙雲和張遼這兩個人可都是我軍中的主力戰將啊！此時被耽誤在荊州境內，正在抱怨沒有大仗可打，心裡都癢癢啊！前不久還抱怨我諸葛亮放走了你江東軍的大都督周瑜呢？說他們還沒有打過癮呢？並且此時此刻趙雲和張遼兩個人就盼著你江東軍登岸呢？哎！你說趙雲和張遼兩位將軍也是，一心要戰。說句實話趙雲和張遼兩位將軍可都是我主漢興王劉皇叔的愛將啊！他們一個個都是自視甚高，哪一個服我一個半路出家的諸葛亮呢？我諸葛亮也跟你子敬兄說句實話吧！這次你我孫劉兩軍的聯盟談判，若是沒有我主漢興王劉皇叔的王旨，這趙雲和張遼兩位將軍我諸葛亮還真是壓服不住的！呵呵不過還好，你子敬兄也是一個明大理知大義的人，斷然不會讓我諸葛亮為難的！你說是不是啊子敬兄！」
而魯肅聽此有當如何回答諸葛亮呢？請看下章分解！