《》章 節目錄 第18章 【掛職第一天】（三） 文 / 楚圖南
郭小洲知道不拿點硬東西出來，是震不住他的，他開門見山道：「要盤活太和，一是必須清理太和的外圍公司，拿到一部分現金，既可以採購原材料，還可以補發職工工資；二是重建銷售渠道；三是嚴格把控原料質量關；四是外聘技術生產廠長；五是……」
許長德打斷他的話，「清理太和的外圍公司？你知道這些外圍公司的內幕嗎？都有些什麼人什麼部分什麼公司參股？你說清理就清理，你以為你是誰？重建銷售渠道？笑話，你知道太和幾千人都靠這幾十個在外的銷售人員苟延殘喘著，算了，我不想和外行討論這個，你請吧。更多精彩小說請訪問」
相比許長德的火氣，郭小洲倒是越來越氣定神閒，他朗聲道：「什麼事情都還沒做，就說這樣不行，那樣不行，我們不去試試，又怎麼知道不行？就算我們無力清理外圍公司，可以想別的方法呀，不就是啟動資金嗎？不就是工人們的拖欠工資嗎？」
說到這裡，郭小洲從口袋裡掏出一張折疊的報紙，「您不妨看看這條新聞。」
許長德很勉強地接過來，左右掃了一眼，遞給郭小洲，「看過了，你走吧。」
郭小洲笑了笑，把報紙撐開，指著一條新聞道：「您不想關注，我念給您聽……多重因素助推化纖原料價格大漲。國內pta現貨價格從9170元\/噸上漲到目前的11780元\/噸，上漲了2610元，漲幅達到28。46%；meg的價格從7900元\/噸上漲至目前的9950元\/噸，上漲了2050元，漲幅達到25。95%……」
許長德的臉上無動於衷。
郭小洲不得不解釋道：「您還沒明白，棉紡業的第二撥春天即將到來。」
許長德皺起眉頭，「你別忽悠我老頭子沒文化，化纖和棉紗是兩個概念……」
「您想啊，如果化纖都漲幅如此之大之快，都快趕超純棉了，以前，人們使用化纖，是因為化纖便宜，當化纖和純棉一個價格時，人們會選擇用什麼？當然是純棉產品……」
許長德這才會過意思，他雙眼頓時一亮，「我明白你的意思了，你是說棉紡業要火？」
「是的，肯定會火。」郭小洲趁熱打鐵道：「我為什麼急於來找您，是希望太和能走在這波漲勢的前頭。因為太和底蘊不足，如果市場起來了，太和再想追趕就晚了，下游市場火爆了，上游市場也相對會跟漲，比如原棉價格相應會暴漲……」
許長德臉色數變，忽然，他激動地抓住郭小洲的肩膀道：「你說，我們能做什麼，只要我能做到的，我拼了這條老命也行。」
郭小洲笑著說：「我能坐下說嗎？」
許長德像個靦腆的孩子，笨嘴笨舌道：「請……請坐，要不要喝茶……」
「我不需您拚命，您要好好保重，發揮您的優勢，繼續給太和護航。」郭小洲接過許長德遞過來的茶杯，喝了一口，繼續說道：「清理外圍公司勢在必行，哪怕有難度，哪怕短時間內無法解決，但是我們必須表達出我們的態度。連自己工人的態度都沒有，誰給你們出頭？」
許長德說：「可是，沒有錢，工廠怎麼啟動？」
「農行不是有個副行長在廠裡擔任財務總監嗎？能不能從農行想想辦法。「
許長德搖頭，「廠裡欠農行的錢太多，從去年到今年，都是靠半年期的承兌匯票採購原棉，然後在半年內賣出棉紗後付款，農行等於不承擔任何風險。而棉麻公司需要貼現，所以我們採購的棉花價格高，質量差，出不了精紡和高紡紗……」
「只要有承兌匯票，棉花價格高點無所謂，但是要搶在市場覺醒的前頭。」郭小洲認真道：「所以我明天必須見一見財務總監和原料科的人，工廠要開工，原料庫必須有充足的原料。另外，工人們的工作就靠你去做了，我們盡量想辦法補發一些工資，如果實在沒辦法，能不能讓工人們再熬一個月。」
許長德沉默了許久，歎道：「工人們苦啊！」
郭小洲說道：「我也是苦孩子出身，正因為知道他們的苦，所以我們這次一定要成功。」
「我可以嘗試去做他們的工作……如果這次再不能兌信，我這張老臉將無處擱啊……」
郭小洲伸手握住許長德的手，然後從另一個口袋裡掏出一份計劃書，「您看看。」
許長德拿起長達十幾頁的計劃書，走到臥室，拿出眼鏡，慢慢地翻看著，越看他越激動，一雙手不停顫抖。
時間過去了十分鐘，他終於放下計劃書，默默摘下眼鏡，認真看著郭小洲，「我工作了一輩子，現在終於明白，什麼叫大局觀，什麼是戰略眼光。如果能實現你規劃的宏圖，我願意當著全廠職工的面給你下跪。」
郭小洲打了個哈哈道：「許主席，您要是真給我跪了，全廠職工還不得生吃了我，您就繞了我吧。」
見許長德還要說話，他連忙說：「如果成功，也是輕紡界大氣候的因素左右，純棉漲價，才能帶動棉紡行業，如果沒有這個大前提，就是神仙也救不了太和啊！」
許長德拍了拍郭小洲的肩膀，「我認為自己一輩子看人准，但卻栽在你手上，對不起！我開始一直以為你是下來掛職鍍金的，混兩年回去，級別提一格，資歷也有了……」
「許主席，也許有那樣的人，但至少我不是。」
「是的，你不是。」許長德看了看牆壁上的老式掛鐘，忽然道：「我是個急性子，要不我現在帶你去見財務總監，接著我們去找原料科的邱中左，他是原料科副科長，先把原料庫充實起來。」
這句話說到郭小洲的心坎上去了，他當即起身，「事不宜遲！走！」
事情說起來容易，操作起來難。許長德撥打了四個電話，才聯繫到財務總監趙國斌。趙國斌答應半小時後在辦公室見郭小洲。
趙國斌是周康農行的副行長，而太和棉紡織一直是農行的最大客戶，從棉紡業的全盛到衰退，農行的角色也開始了轉變。本來，農行是絕對不可能繼續貸款給太和，但太和要生存，周康市的書記和市長親自給農行做工作，才出現了一個金融界的罕事，農行副行長兼企業的財務總監。
趙國斌每天上午去銀行報個到，然後再趕到太和棉紡織的財務辦公室上班，他之所以要蹲守在太和，是要監控太和的資金走向，每開出一張承兌匯票，相對要收回同等數額的貨款。最近年來，太和等於在為銀行打工，越來越薄的利潤使得太和不堪重負，銀行不是慈善家，它不管你們能不能開工資，以前的欠債先放在一邊，反正現在從我銀行出來的錢，我要一筆不少收回。
郭小洲和趙國斌的談話比想像中順利。
郭小洲要求開出十張一百萬元的承兌匯票，而趙國斌的底線是最多五百萬，雙方在數額上交鋒了十分鐘，最後以八百萬結束。
接下來許長德帶著郭小洲去拜訪了原料庫的副科長邱中左，但是這人相當不好說話，臉上的表情就好像全世界都欠他錢不還似的。開口閉口他已經不上班了，讓郭小洲另找他人。
其實，在路上許長德對郭小州介紹過邱中左，邱中左在太和干了二十幾年的老棉麻採購員，手裡有幾個產棉地的人脈資源，但是隨著太和的衰落，以及前任科長的獨斷專行，邱中左索性請了長假在家，據說暗地裡幫幾家私人棉紡廠採購棉花，每成功一筆，都有百分之五的提成。
無論郭小洲如何勸說，邱中左就是不點頭。
最後他和許長德無功而返。
在許長德的帶領下，他又拜訪了原料科的另外幾名採購員。但是令人鬱悶的是，他們不是找不到人，找到人也各有托辭，沒有一個人願意替太和出去採購原棉。
四五個小時過去了，郭小洲幾乎要絕望了。他想到了局面的困難，但沒想到如此困難，第一步就遭遇麻煩。
許長德的激動再次變成了怨恨，一路上他都在罵人，罵那些吃肥了腸子的採購員。
沒有道理啊！他們為什麼不出差呢？郭小洲一次次在心裡問自己，究竟是什麼地方出了問題，還是他沒有找到問題的結症？
郭小洲把他的疑惑說給許長德聽，許長德也覺得不對頭，他接連打了幾個電話，這才搞清楚情況。
太和幾個廠長出事後，原料部成為查賬的重點，市裡的財務稽查組已經封了原料科的賬目，正在核查。
所以，一干原料科的採購員個個人心惶惶，誰屁股沒有屎啊，只看查不查，多與少的問題，最起碼在差旅費報銷上，任何業務員都有貓膩。
所以，誰也還有心思出差。
「原來如此。」郭小洲問道：「一般這種帳要查多長時間？」
「短則一個月，長則兩三個月都有可能。」
「我們等不了那麼長時間……」郭小洲忽然沉聲道：「我就不相信，拿著錢還買不到東西，他們不幹，我來幹。」