《》正文 第四章 再接再厲 文 / 雲湘
岳書瑤精心準備的拜帖送出去後，這城西的王家很快便派人來請岳書瑤，請她到王府裡談一談請振威鏢局代投飛帖的具體事宜。
王家的邀請讓岳書瑤和趙杏山相視而笑，隨即二人便一同去了王府，他們一到王府就看到上上下下的人都忙著張燈結綵、佈置庭院，一副像是有貴賓要駕臨的情景。
很快小丫鬟便領著岳書瑤和趙杏山熬了見客的大廳，這王老爺一見到岳：「冷少夫人，我最近實在是忙得緊，所以也就不費功夫同你客套了，我就直接把請你來的用意明說了！」
這時丫鬟們已伶俐的奉上了熱茶，王老爺先做了個請的姿勢讓岳書瑤二人用茶，待岳書瑤把茶盞端起，他才接著說道：「不瞞你說，這京城裡有貴客要到我們府上來做客，所以眼下府裡上上下下的人都忙著打點迎接貴客的大小事物，還真是騰不出人手來給本地的一些親朋好友投送飛帖……」
「所以我一得知你們振威鏢局能夠幫人代送飛帖，心裡頓時喜出望外，當下便讓管家派人把你們給請了過來，」王老爺說到這裡停了下，才笑吟吟的問道：「敢問這飛帖是怎麼個代投法？如何收錢？」
岳書瑤記得，當日振威鏢局替桂廟村的村民到鄰縣送家書，每封家書收了他們五十文錢，這桂廟村的村民都是普通的窮苦老百姓，五十文錢對他們來說已經算是不少了，但這王老爺可是有錢有勢的大戶人家，岳書瑤再怎麼著也不能把他的價錢定得和桂廟村的村民一樣。
於是岳：「我們振威鏢局每替人送一章飛帖，便收取一百文錢作為跑腿費，十張便是一兩銀子，以此類推……不知道這樣王老爺可覺得合理？」
王老爺可是個既精明又小氣的生意人，他聽了岳書瑤提出的價錢後沒有立刻回復，而是摸著下巴在心裡默默的算起了賬來——一般大戶人家的小廝，每個月的月錢大約是一到二兩銀子，這王老爺若是專門從家裡騰出五、六個笑死去不同的地方送帖，那就得再花費十幾兩左右的銀子僱請幾個臨時短工，讓短工暫時補上小廝們的空缺。
若是不請短工而讓家裡的小廝去派送，那付月錢和給賞錢什麼的自是不用說了，關鍵是這笑死被支出去後，王府裡可是就硬生生的少了這麼些做熟了的人手，可眼下正是王府籌備迎接貴客事宜的關鍵時刻，裡裡外外哪能少去這些人手？
細細的琢磨了一番，精明的王老爺立刻就決定僱請振威鏢局，因為單單這十兩就可以請振威鏢局代送一百張飛帖，這王老爺就是人脈結交得再廣，在這太平縣週遭也就這麼百來戶人家值得他送帖拜賀，所以花十兩銀子請振威鏢局代送便已足矣。
所以王老爺馬上笑瞇瞇的說道：「這投送飛帖的人要跑好幾個地方，還要喝水、吃東西等，這送一戶人家給一百文錢也算是合理。」
岳書瑤笑著說了句客套話：「王老爺真是開明，懂得體會我們這些做小本生意人的難處。」
「哪裡、哪裡。」
「那王老爺打算請我們鏢局代投多少張飛帖呢？」
「不多，也就百來張，一些交情不深的我就不送了。」
岳書瑤聞言點了點頭，隨即拿出早就寫好了，只差填上投送張數的契書出來，遞給王老爺請他過目，這王老爺卻不急著看契書，而是笑瞇瞇的說起了另外一樁生意：「我已看了你們振威鏢局送來的那些特製的新奇拜帖了，那些拜帖看著還真是有些新意。」
岳書瑤聽了當下便明白這王老爺對自家的新奇拜帖十分感興趣，不過岳這王老爺家裡雖然有錢，但他卻是個擅長精打細算、同人討價還價的生意人，眼下見他不急著簽下那代為派送飛帖的契書，便知他是想利用先前的這筆小買賣，在買拜帖這另一筆買賣上討價還價。
洞悉了王老爺的心思後岳書瑤感到十分無奈，這無論是代投飛帖還是買空白飛帖，歸根結底都算是很小的一筆買賣，單價再怎麼也上升不到「兩」這樣的層次，而且這王老爺明明是個家財萬貫的大財主，眼下又說自己忙得很……
那怎還會有心思在這小買賣上討價還價、浪費時間？
在岳書瑤走神的這一小會兒，王老爺已讓人取來了幾張振威鏢局之前送的空白拜帖，拿那幾張作為樣式問道：「像這種樣式的拜帖，一張多少錢？」
「不管樣式如何，我們振威鏢局的各式拜帖，每張統一都賣三百文錢。」
在古代賣東西，東西本身貴重雖說也決定了東西的價值，但最能決定東西價值的還是這樣東西稀不稀罕，若是平日裡隨處可見的東西，那再怎麼著也貴不到哪裡兒去。
所以這小小的新奇飛帖岳書瑤開價三百文錢，其實並不算貴，但知道拜帖成本的趙杏山聽了岳書瑤報出了的價錢後卻是一臉驚訝之色，好像不相信自己聽到的般，反倒是王老爺聽了只是微微的皺了皺眉頭，並無太大的驚訝。
趙杏山不解的看餓了岳書瑤一眼，那意思是在提醒岳書瑤把價錢定得太高了，同時也是在用眼神告訴岳書瑤這王老爺一定不會答應，面對趙杏山焦急的暗示，岳書瑤笑著回給他一個自有分寸的笑容。
王老爺只考慮了一小會兒，就果真如趙杏山猜想的那般，皺著眉頭說道：「小小一張拜帖，冷少夫人你要價三百文錢，似乎有些太貴了吧？」
王老爺把桌上的拜帖拿在手上翻著玩，臉上一副不以為然的神情，見岳書瑤沒有接下自己的話以為她是無話可說，於是刻意以不在意的口吻說道：「若是每張二百文錢，那我便買個百來張，送去給親朋好友圖個新鮮。」
岳書瑤似乎早就料到王老爺會還價，聽了他的話後已更加漫不經心的口吻回道：「王老爺這話說的也就不對了，咱這東西求的不是它本身有多貴重，若只是說貴重，那去買些珠寶和黃金不就好了？恐怕送珠寶和黃金的大有人在吧？」
「我們求的是東西的新奇和稀罕，王老爺您是見過世面的人，想必知道在那繁華的京城，越是稀罕的東西賣的價錢越高吧？」
王老爺被岳書瑤這麼一反駁，心裡頓覺有些不服氣，把手上把玩的拜帖往桌上一放，道：「我看這玩意兒也不難做吧？要是有人學著你們振威鏢局做出一些來賣，你們鏢局做的這些拜帖怕就不好賣了吧？」
岳書瑤一點都沒被王老爺的話給嚇住，一臉淡定的回道：「再過兩天就是中秋佳節了，這有心人就是想學著做出來，恐怕也趕不上這一次的佳節了。」
「這次佳節趕不上還有下次，別忘了這中秋一過，轉眼便到春節了。」
「多謝王老爺為我們鏢局操這些心，若真是如您所說的那樣，那我只賺這拜帖頭一次的錢也就足夠了……這人也不能太貪心了，不是嗎？」
王老爺說的這些岳書瑤一點都不擔心，這拜帖別人的確是可以學會了後，在下一個佳節依葫蘆畫瓢的做出一些來。但這現成的東西他們能學去，岳書瑤腦袋裡的其他新點子他們卻是學不去的，所以等到下一個節日，岳書瑤自會想出別的樣式的拜帖來，一點都不怕被人給搶了生意。
王老爺自然是不能知曉岳書瑤的心思，但他見岳書瑤這價錢一點都不願意降低，心裡十分不悅，當下就有些生氣的問道：「我可是頭一個請你們振威鏢局代送飛帖的人，平日裡也沒少關照過你們振威鏢局，衝著這些恩惠難道冷少夫人就不能給我少收點錢？」
岳書瑤一聽王老爺這話，當下就明白他心裡還是很想買下自家製作的新奇拜帖，畢竟這送去拜賀人家的飛帖是好是壞，是新奇還是普通，還間接代表了送鐵人的面子，以及收帖人在送帖人心裡的份量……
王老爺早就尋思著，萬一他因嫌價錢太貴而沒有買振威鏢局的拜帖，而其他的大戶人家卻都買了相互投送，那最後丟臉的還不是他自己？
所以王老爺眼下正一臉不悅的看著岳書瑤，那神情似乎在暗暗的警告岳書瑤，若是她還是不肯降價，那今後也就別指望他王家請振威鏢局押鏢了！
不過這王老爺既然已經把話說到這份上了，岳書瑤自然也要給他幾分臉面，所幸的是岳書瑤早就料到，這等她難過人斤斤計較的王老爺一定會壓價，所以她先前已故意把價錢往高處報了，眼下正好賣王老爺一個人情，順水推舟的把價錢給降下來……
「既然王老爺把話說到這份上了，而您王家平日裡的確沒少照顧我們振威鏢局生意，我也就賣王老爺一個面子——每張減少五十文錢，只賣您二百五十文錢。」
「這可是只有王老爺您一人才買得到的價錢啊，別人問我買我照樣愛三百文一張，若是王老爺您還不滿意，那我們這樁買賣也就只能作罷了。」
岳書瑤說完這番話後，臉上故意掛上了十分為難的神色，而這王老爺其實就是個典型愛佔人便宜的人，他這樣的人是只要有便宜占、佔多少都高興！
所以岳書瑤雖然只降低了五十文錢，這五十文錢連送張飛帖的錢都不夠，可王老爺臉上還是馬上露出了滿意的神采，還立刻讓人取來了筆墨。
王老爺邊一臉得意的在之前那張契書上簽下自己的大名，邊說道：「好，就二百五十文！冷少夫人你現在就可以立下賣飛帖的契書，立完我即刻簽字。」
這樁買賣已二百五十文每張成交，還是讓趙杏山驚得合不攏嘴，岳書瑤先調皮的同他眨了眨眼，隨即才讓秋香拿出另一張契書來，寫上拜帖的數目後遞給王老爺過目，王老爺很快就簽上了自己的大名，並命下人取來了銀子。
「請貴鏢局代送一百張飛帖，每張一百文，一百張一共是十兩銀子，」王老爺話說到一半停了下來，先拿了十兩銀子放到岳：「十兩沒錯吧？」
「嗯，十兩沒錯。」
「好，那我又同貴鏢局買了一百張空白的飛帖，每張二百五十文，一百張一共是二十五兩銀子，」王老爺照舊先放了二十五兩白銀在岳：「二十五兩沒錯吧？」
岳：「一共是三十五兩銀子，數目沒錯。」
「沒錯就好，那冷少夫人什麼時候把拜帖送來？」
這一點岳書瑤早就準備好了，她馬上就讓秋蓮從隨身背著的包袱裡拿出了一百張空白的拜帖，堆放到王老爺跟前：「不消讓王老爺多候，這帖子我出門前就給帶上了。」
岳書瑤的先見之明自然是讓王老爺十分高興，畢竟他也想早點把飛帖寫好給送出去，好全心全意的迎接即將到來的那位貴客，所以他收到飛帖後當場就道：「好好好，冷少夫人辦事果然是十分妥帖，既然帖子已送到了，那就恕我不能多陪了，我即刻便去寫拜帖。」
王老爺說著便要讓小丫鬟送客，岳書瑤卻搶先說了句：「不知可否把我家丫鬟留下，待王老爺把拜帖都寫好了，讓她一併帶回去？這樣我也就不必再專程派個人來取了。」
岳書瑤是想著既然他們人都來了，何不順道等王老爺把拜帖寫完他們再帶著離去，不過岳書瑤不好意思讓他們一行人三人都留在王府裡等，所以便只把秋香一人留下。
這王老爺似乎對岳書瑤的話感到些許驚訝，他沒想到岳書瑤連這麼一點點方便也要利用起來，不過這王老爺本就想快點先把飛帖的事給弄完，所以倒也沒反對岳書瑤的提議。
「既然冷少夫人開口了，那我便把你的丫鬟留下吧，待我寫完了所有的拜帖就讓人取來給她，讓她帶回去。」
「多謝王老爺，」岳了謝，隨後想了想，還是開口說了句：「不過還請王老爺今後莫再稱我為『冷少夫人』，稱我為『岳老闆』即可。」
說完這最後一句話岳書瑤便施禮告辭，一回到振威鏢局就有夥計來稟告，說冷家把他們鏢局裡的拜帖全都給買走了，岳書瑤聽了這個消息面色如常，眼神也是波瀾未起，似一點都部位冷駿飛的舉動所動容。
其實趙杏山也知道冷駿飛此舉的用意，冷駿飛一口氣買下那麼多張振威鏢局新推出來的拜帖，其實是想讓孤身一人在外的岳書瑤做生意能做得順利些，是想幫岳書瑤一把。這些趙杏山都一清二楚，只是他心裡對冷駿飛還存有成見，所以見岳書瑤對此事無動於衷，他也就沒有多言。
有了王老爺這個好的開始，來找振威鏢局代投飛帖的人家漸漸的就多了起來，搬到幾間鋪子裡賣的拜帖也很快就賣完了，這讓岳書瑤不的不和鏢局裡的人一起再趕製了一些木材能滿足太平縣裡各大人家的需求。
於是在中秋佳節前後這段日子裡，岳書瑤一邊同其他的鏢局合作走鏢，一邊時不時的推出振威鏢局的獨家業務——賣新奇拜帖、代投飛帖，以及代送節日賀禮到各個地方等等。
諸如此類的新業務岳書瑤一下子開出了許多，振威鏢局也已被她當成現代社會的郵局和快遞公司來打理，郵局和快遞公司的各種業務，鏢局能做到的岳書瑤也都慢慢的、一點點的將它們開出來，岳書瑤一直都不想讓自己閒著，所以很快就又開了一項新業務……四卷全朝快遞