《》正文 第六章 穩賺不賠的生意 文 / 雲湘
岳書瑤沿著土黃色的小路朝縣城方向緩緩而行，腦海裡的思緒飛快的上下翻轉，最終定下心神，開口問道：「趙鏢師認為替村婦們送信不妥，是否是覺得有**份？」
趙杏山被岳書瑤說穿心思臉色微紅，有些窘迫的應道：「堂堂鏢師只為保護貴重財物而行鏢，怎能護送區區幾張紙信呢？況且押送書信掙的也只是區區幾文錢。()」
岳書瑤為趙杏山的死腦筋輕歎了口氣，道：「行業是沒有貴賤之分的，只要用心做並不會失什麼身份。」
見趙杏山緊抿著嘴一言不發，岳書瑤只得換一種方法說服他：「趙鏢師，咱們鏢局是不是已經很久沒有接到生意、很久沒有出鏢了？」
「嗯，已經連續幾個月沒有人請我們押送財物了。」趙杏山的話語裡有著濃濃的失落，鏢局沒落的情況他也是知道得一清二楚。
「那麼每一次押鏢能夠賺多少銀子呢？」岳書瑤再次發問。
趙杏山一掃失落驕傲的昂起頭，道：「價值一千兩以上的貨物或白銀我們才押送，押送一趟收一成的保費。」
「也就是一百兩銀子了？」見趙杏山點頭，岳書瑤接著說道：「那麼一般會去幾個人押送呢？」
「兩、三個鏢師。」
「要配小車、馬匹和糧草吧？一路上幾位鏢師還要投宿吃飯吧？還有過各處關卡需要銀子打點關係吧？」
岳書瑤一口氣念出了一大串，這些都只是她根據常識做出的推斷，見趙杏山並沒有質問的意思，最後才一字一句的問出關鍵：「這些一路上的花費加起來，總共要花多少銀子呢？」
趙杏山稍微算計了一番。吐出一個大概數字：「一來一回大約花個二十兩銀子。」
「那也就是做一趟這樣地生意要至少三位鏢師來回奔波。而且花費地時間沒有十天也要八天。最終也就掙個七八十兩銀子。」
說到這裡岳書瑤停了下來。理了理思緒開始對趙杏山講押送信件地好處：「那麼如果趙鏢頭幫村婦們把書信送去平安縣。可需準備什麼？」
趙杏山略微計算了下兩縣之間地距離。答道：「只要一匹快馬便足夠了。」
「那麼所需花費地時日呢？」
「若是上等駿馬。一日內便可來回。」
這個答案和岳書瑤推測的差不多，以前岳書瑤就老是聽說古代有日行千里的駿馬，雖然千里只是個虛指，但和實際也不會相差得太離譜，所以岳書瑤估計日行個兩百里應該是沒有太大問題。
而太平縣和平安縣兩縣相距不過百里，所以岳書瑤早就推算出一日之內便可來回，也就是說送信的鏢師省了時間不說，投宿、吃飯的費用也都一併省了下來，這在現代叫做節約成本。
不過岳書瑤自是不能對趙杏山說送信可以節約成本，她得用古人的觀念將他說服，所以她繼續循循善誘道：「那麼趙鏢頭是否認同，押送信件與押送貴重貨物相比，省了人手、時日以及路上的各種花費呢？」
趙杏山雖然迂腐但也不是笨人，偏著頭思索了一番便點頭贊同了岳書瑤的看法，見他認同岳書瑤再接再厲的說道：「趙鏢頭此番前去送家書，平安縣的男人們肯定也會讓您再捎帶回信給家中親人，如此一來咱便可再賺上十四兩銀子。」
「也就是說光送書信，不但減低了人手和不必要的花費，一日之內來回便能掙個三十兩白銀，倘若把押送貴重貨物的時日用在押送書信上呢？」
秋香快言快語的接上話，道：「那十日咱鏢局便可掙上三百兩，掙的比押送貴重貨物還多呢！」
岳書瑤點了點頭，給了秋香一個「孺子可教也」的表情，不過這也是以只押送一千兩貨物來打比方，岳書瑤也不是就一桿子打死說押送財物沒前途，她只是想先說服趙杏山做眼前這單穩賺不賠的生意。
「這些倒都是其次，若是鏢局押送的是貴重貨物，那是不是會有被山匪劫去的風險？」
趙杏山這次答話倒是挺快的，鐵錚錚的答道：「荒山野嶺中自然是會有些惡賊，若是遇上了，趙某身為鏢師自當全力保護押送貨物！」
岳書瑤歎了口氣，越和趙杏山深入交談她就越發現趙杏山就是頭一板一眼的牛，認定了的事便會固執的堅持到底，不過這倒也讓岳書瑤抓到了對症下藥的重點。
「那麼可有山匪會劫不值錢的家信？」
「家信又不值錢，自然沒有山匪會看得上眼。」
岳書瑤其實很想大聲吶喊，你送那些信是「零風險、穩賺不賠的生意」啊！
可是規矩所迫，她只能繞彎了腸子，十二萬分委婉的解釋給趙杏山聽，不耐其煩的實行潛移默化。
「也就是說這送信的銀子我們完全沒有任何風險、輕易便能賺到手，這樣穩賺不賠的生意我們鏢局為什麼不做呢？」
趙杏山聽了自是沒什麼反駁岳書瑤的理由，乾脆來個沉默是金，低著頭一言不發，岳書瑤雖然內心幾近抓狂，但還是耐住性子繼續遊說他。
「趙鏢頭可是位古道熱腸的俠士？可願意助人為樂？」
「那是自然，懲惡扶弱是每一位習武之人都該做的本分。」
「假如趙鏢頭的親人生死未卜，您可會萬分掛心？」
趙杏山是個孤兒，岳書瑤說到親人時，他腦海裡閃現過的是月娘的身影，遲疑了下他才答道：「趙某自然會十分憂心，並且誓死要將親人尋回。」
「既然這些道理趙鏢頭都懂，那為何不能體諒那些村婦擔心丈夫的心情呢？倘若你幫她們送了信，她們便不會再因為丈夫的生死未卜而忍受煎熬，這助人為樂之舉又怎麼會失了身份呢？」
岳書瑤的話仿若給了趙杏山當頭一棒，讓他呆呆怔在原地，獨自沉思了一番才抱拳對岳書瑤施了一禮：「趙某受教了，三小姐說的極是，助人為樂怎會是件**份的事！」
趙杏山說完乾脆利落的躍上馬，拉著馬韁對岳書瑤辭別道：「想那桂廟村的村婦們都十分掛心丈夫的安危，趙某即刻便啟程、快馬加鞭及早將她們的家書送到平安縣！」
趙杏山的話讓岳書瑤大大的舒了口氣，如果這位趙大鏢頭繼續固執下去，岳書瑤自己策馬送信的心都有了，幸好趙杏山還算是個明白事理的人。
岳書瑤朝趙杏山揮了揮手，道：「趙鏢頭能明白我的苦心就好，那就辛苦趙鏢頭走一趟了，只是記得帶回信也是每戶收五十文錢哦！」
趙杏山應了聲「是」便快馬加鞭的先行離去，岳書瑤站在原地望著滾滾黃塵，感歎了句：「這古人迂腐的觀念還真是根深蒂固，改變他們的觀念比賺他們的銀子還難！」
「咳咳，小姐您說什麼？」秋香用絲絹捂著鼻子躲避馬蹄揚起的黃塵，一時沒聽清楚岳書瑤的感慨、連忙出聲詢問道。
岳書瑤回過神來後不好意思的偷偷吐了吐舌頭，飛快的敷衍道：「沒說什麼，我是為我們賺了三十兩銀子感到高興。」
「是啊，以前秋香都沒發現小姐竟如此聰穎，這下賺一百兩銀子有望了，多虧了小姐啊！」
秋香只是單純的稱讚自家小姐，但是話鑽到岳書瑤兒裡卻讓她嚇出了一身冷汗，這次自己是不是太出風頭了？
其實這次給桂廟村村婦集體送信的點子，岳書瑤是從現代人經常快遞資料、郵寄書信上得到的啟發，也就是郵局裡的寄信和ems業務。
這還多虧岳書瑤是在郵局工作，經常幹給信件按地區分類的事，深知合理劃分資源的重要性，哪個地區走的件多那郵局在那塊地區投入的成本便低，盈利自然也就多了。
只是在現代如此簡單普遍的策略，放在古代卻是稀奇古怪的點子，大概沒人想到利用賦閒的鏢師送信這一招吧？
不過銀子倒是賺到了，但如果傳出去了岳書瑤一定會被大家刮目相看，難免瞧出她是披著古人皮的未來人……岳書瑤可不想被古人當成外星人來研究，所以她決定說是趙杏山不忍心看村婦們擔驚受怕，主動提出幫她們送信，而自己只不過是陰差陽錯的提了個小點子而已。
當然，這得事先和趙杏山說好，至於秋香向來是聽她這位大小姐的話。