正文 084 代價 文 / 蕭七七
這就是，所謂代價？
上善閣到底是個賣情報、賣兇殺人的，還是一個，用現在的話來說——投資公司？
「如果我不打算開店，你待何如？」阿丑把契約往桌上重重一按。
「姑娘既來查這個，就一定會開。」蒙面男子波瀾不驚。
「那我如果看了你們查出來的情況，發現這個行業無利可圖，決定不做了？」阿丑一攤手。
蒙面男子生硬搖頭：「上善閣也不是吃素的，無利可圖，就不會要這樣的代價。」
阿丑冷笑：「你們打得好算盤！」
蒙面男子伸手指著契約：「姑娘先別著急，接著往下看。」
上善閣要求的代價，就是日後阿丑所經營藥鋪盈利，必須分給上善閣三成。
百分之三十，這個比例和現代的風險投資持有股份比例相差無幾。不過再往下看，上善閣居然就這個條約給出更細的規定，果真是個規矩多的地方。
日後藥業方面的情報或者經營需要達成的任務，阿丑可以從上善閣免代價獲取。免代價，但是不免價，還是要給錢。
另外，不得透露上善閣在藥鋪的分紅權利。
「就這麼多？」阿醜語氣淡漠。
「就這麼多。」蒙面男子僵硬點頭。
阿丑細細思索起來：送給上善閣百分之三十的股份，換來上善閣的庇佑，怎麼說呢，代價有點大了。
何況，免了代價，又不是免價。想讓他們做什麼，自己還要再出錢，出多少錢，還是他們說了算。如果要付大價錢，你不用吧，又覺得可惜；用了。又覺得心疼。其實按照人的心理，多半還是會用的。
所以——
「百分之十，或者，免價。」阿丑開始討價還價，難不成任你宰割？況且，你要是把我殺了，別說這筆買賣做不成，日後的分紅也就泡湯了。因此，她沒什麼後顧之憂。
蒙面男子顯然沒料到阿丑膽敢討價還價，詫異地向後微仰。他在譙郡上善閣這麼些年。是真沒見過討價還價的！
「此事在下無法決斷。懇請——」
蒙面男子還未說完。就被阿丑打斷：「不會又是三日吧，我等得黃花菜都涼了。算了算了，不找你們做了！」她不耐煩地擺手，就要離去。
「那倒不會。請姑娘今日申時再來。上善閣的規矩，第二次協商必須當日解決。」蒙面男子說得一板一眼。
阿丑心下微喜：那還不錯！只面上仍舊裝作十分不耐：「也罷，我申時再來要你們的答覆。」
從上善閣出來，今日正是集日，街上熱鬧非凡。向集會官交了集稅，阿丑擺出天麻，繼續尋找買家。
若是這樣賣出去了，就用不著上善閣了。若是沒賣出去，再去看看上善閣開出什麼條件。
夏日天熱。坐在陰涼地裡依舊烘熱，直烤得人快要睡過去。就在阿丑昏昏欲睡之際，一個聲音把阿醜的魂從周公那裡喚了回來。
「這天麻怎麼賣？」語氣有些不以為意。
阿丑睜眼抬頭，見是一個管事模樣的人，年紀稍大。該有三四十，便回答：「看你要多少。」
「你有多少？」管事把手中天麻扔回阿丑攤上。
「五千斤。」阿丑報出數目。
管事不由大笑：「你和誰玩笑呢，一個小姑娘，有五千斤天麻？呵，便是這城裡最大的藥販子，都不知道有沒一千斤。」說著便要搖頭離去。
阿丑也不攔他：「人不可貌相，海水不能斗量，你不信，吃了虧是你的事，等你東家責罵吧！」說著坐下繼續看書。
何思峻在不遠處看到這一幕，不由得瞇起雙眼：這小姑娘，是上次賣忍冬的小姑娘，形容打扮錯不了。上次的忍冬，品質的確好，而且還是早季。這次她居然說手上有五千斤天麻，聽著實在不可思議。天麻長得並不密集，挖五千斤，要跑多少個山頭才行？不過，一個賣藥的小姑娘居然看書，也是不可思議。果然，這人很有意思！
「五千斤天麻？」何思峻走過來接話。剛才那位是易安堂出來採買的領頭管事，他怎會不認得？
阿丑抬頭看去，便瞧見熟悉的人：這人之前買金銀花手筆挺大的，足見並非普通商賈；後來買黃金蓮配刀刃傷藥，也說明來頭不小。
或許，能成為潛在買家？
「五千斤天麻，客官先看看品質如何？」阿丑擺出禮貌友好的談生意態度。
何思峻並非抱著來買的態度，他只是好奇，是否真的有五千斤：「這麼多天麻，交貨你打算怎麼辦？」
「自然是先行簽訂契約，交貨就需要買家出人了。」阿丑中肯回答。
簽訂契約，那應該就不假了。何思峻試探：「五千斤天麻，花了不少時間搜羅吧？」
碰上技術性問題，阿丑顧左右而言他：「自然不是輕鬆活，這位客官覺得怎樣，要不拿一些？」
何思峻站起身搖頭：「我考慮一下。」
阿丑點頭相送，也不著急。她清楚，自己手上數量多，若是一次幾十斤的小買賣，她做到猴年馬月也做不完，何況還累死累活。所以她希望能有大單，最好是一千斤起賣。不過這樣的買賣，不好尋。實在不行，她自己屯著，等到天麻緊缺之時再出手！
離開攤子的何思峻一路向前，吩咐身邊的夥計：「盯著那姑娘。」
夥計答應著去了，一旁的管事沒鬧明白何思峻的心思：「為何不買卻要盯著那姑娘？」
「我們做藥的，都知道天麻一年收兩季，冬麻品質最佳，春麻品質次。可是那姑娘手中的貨，春麻竟比一半冬麻都好，況且是五千斤，」何思峻分析解釋，又有些感慨，「每年收天麻，小店小鋪還好，我們最是頭疼。一般人家，能挖出幾斤就不錯了，一個個收過去，費時費力。我揣測，這姑娘的天麻，並非尋常辦法得來，我有心查一查，對我們許是個機會。」
管事頷首稱讚：「二爺所言有理，何況每年宮中對天麻的需求量很大，若能開了這條路，對我們很有好處。」
「宮中那部分一直是我在負責，我自然要操心。何況不止宮中，民間天麻也十分緊俏。易安堂那傢伙，呵，就不知道會不會吃回頭草。」何思峻語帶譏誚。
阿丑看何思峻離去，不過搖搖頭繼續看書。
只是沒過多久，之前那個管事再度出現。
「若我把五千斤都買下來，姑娘開什麼價？」易安堂管事詢問。
阿丑不由在面紗下蹙眉：今個怎麼回事，想來就來想走就走？我也有脾氣的！
隨即她清澈的雙眸一轉：「五千斤？不好意思，現在只剩兩千斤，你要是不要？」哼，看不起我就別來買我的東西呀，吃什麼回頭草！我還不稀罕賣給你呢！
管事面色突然變得古怪：「只剩兩千斤？方才永和堂的人買走了三千斤？」
這回輪到阿丑目瞪口呆了——永和堂的人？之前那個？那個買了她金銀花的公子，是永和堂的人？
然而不過轉瞬，她已經拿了一個新主意：「是，永和堂已經預訂了三千斤，如今只剩兩千。」既然這個管事這麼說，證明永和堂是他的競爭對手。競爭對手買走一大半，他不著急才怪。這樣，興許能讓他下手也買！
管事沉默片刻，瞇起雙眸開口：「姑娘，你這天麻品質確實不錯，倒讓我沒想到，居然能有五千斤，都是相同的品質嗎？」
「如假包換。」藥田空間藥泉處理過的藥種，怎麼會差！
「既如此，你應該還沒和永和堂簽契約吧？你把五千斤都賣給我，我出六百文每斤。」管事的聲音帶了幾分志在必得。
阿丑笑得歉意：「做生意，最講究誠信。我既答應了永和堂，也不好反悔不是？所以抱歉，最多賣你兩千斤。」既然開了這個頭，怎麼也得把事情圓下去。而且，這樣也好討價還價呀！
果然易安堂的管事就開始說價格問題了：「永和堂出了多少價，我給的價錢，一定不會少於他！」
阿丑尋思：六百文，已經是個很高的價格了，比起天麻零售價，只便宜了一百文。這樣的價格，再往上加，也只能加到六百五。
「他們的價格，是六百五十文。」
管事的面色又變了一下：這麼高的價格，不是易安堂能承受得起的。永和堂敢買這麼高的價，怕是宮中所用。尋常民間，這個價格只能虧本。
於是他遺憾地搖頭，頗有些惋惜的意思：「這個價格實在太高，也罷，就按六百文拿兩千斤如何？」
阿丑沒想到討價還價居然失敗了，暗自有些歎息。看來，拿永和堂討價還價的計策，行不通呀！不過能賣出去兩千斤，還是六百文的高價，算值了。要是她直接拿著天麻去找永和堂談，就算永和堂要了，也不知道每斤四百文的價格能不能保住。
一步一個腳印，慢慢來就是。
「好，那便商討一些交貨細節，去官府簽訂契約。」阿丑爽快地應下。