《》章 節目錄 第五十章 買大送小 文 / 油偶娃娃
「正是正是！」來人點點頭。
大黑媳婦走上前來，擋在蕭玉珠前面插話，「別聽這小丫頭瞎胡扯，這是蕭家村，家家都姓蕭，姓蕭的多了去了，我家男人也姓蕭。」
「玉……玉陶坊……我要找玉陶坊的主人。」來人額頭上密密實實冒出汗來，今兒運氣不好，一問路遇上一個潑婦，被纏得脫不了身。
蕭玉珠從大黑媳婦旁邊繞過，走到來人面前，笑臉相迎地道，「這就對了，我家開的就是玉陶坊，叔，你要找的人是我爹，請跟我這邊走。」說罷轉身領著來人往玉陶坊走，留下大黑媳婦在原地跺腳。
來人大大地鬆了口氣，總算是碰到了救星，能擺脫這個潑婦。
蕭玉珠領著人在玉陶坊坐下，范氏見來了客人，在窯門外叫人，「孩子他爹，來了個貴客。」
蕭景土一聽是貴客，不敢怠慢，停下手裡的活計，交給大村，洗淨了手過來。
「幸會幸會。」來人拱了拱手，大拇指上套著的翡翠扳指碧綠通透，散發著溫潤的光。
蕭景土是個莊稼漢子，哪見過這陣勢，囧得不知所措，把手在長衫上擦了又擦，學著他的樣胡亂拱手，陪著笑臉，「幸會。」
「我和陳掌櫃是摯友，今年開春我想在城裡開家飯莊，前些日子，聽陳掌櫃說，你家的陶好用，想過來看看，前陣子一直下雨怕路不好走，今兒見雨停了就來了，沒有事先知會，失禮了。」來人彬彬有禮地道來。
男子大約三十多歲，身形高大，小肚子微微突起稍顯富態，身穿一件絳紫色長袍。顯得整個人沉穩歷練。蕭玉珠看著來人的舉止，說起話來一套一套的，像是久經商場的老手。
「我這就領你去看看，這邊請。」蕭景土伸出手，作了個請的姿勢，自個卻走在了前頭。蕭玉珠後腳跟了上去，這老實老爹談生意，她不放心。
來到玉陶坊後屋。蕭景土指著碼好的一個個水缸。酒罈子介紹，一個個陶亮晶晶地看著喜人，來人看得頻頻點頭。
蕭景土拿出他的看家本領，揀了個水缸，用手指在水缸各個方位上上下下敲了一遍，聲音脆響。陶好不好，一聽聲音就知道。好的陶器敲起來聲音清脆響亮，裂了縫的陶敲起來聲音沉悶混雜。甚至有些破音。蕭景土一一介紹道，又把水缸裡外側了側身，讓來人看個仔細。
來人低頭看了一眼。臉上滿意地微微笑著，「看得出來，這位大哥是制陶的行家。」
「不敢當不敢當。」蕭景土被人誇讚，臉上不好意思。
來人抓了個酒罈子上下看了看，見燒得老成是個結實的。又看了看大肚子菜罈子，看得心裡滿意頻頻點頭，來之前陳掌櫃說這家的陶好，今兒一看名不虛傳，看過陶器，問了下價格。
那人身形富態，一身嶄新的上好的錦緞料子，蕭景土看著這像樁大買賣，把提上去的價格又降了回來。「水缸三十……」
「咳……咳。」蕭玉珠在一旁乾咳兩聲，這老實老爹心腸太軟，多掙兩個錢彷彿是得了天大的恩賜，去年好不容易提上去的價格怎麼能說降就降。
「三十二塊錢一個，酒罈……」蕭景土立馬改口。
「如是買得多，價格可否有變。」來人皺了皺眉頭。
看來，這人事先從陳掌櫃那打聽來著，作過一番調查，是個知根知底的，不是那麼好糊弄的。
「這……」蕭景土愣住了，腦筋一時轉不過彎來，不知怎麼辦才好。
蕭玉珠手心捏出汗來，指望著老實老爹，這生意八成是黃了，忍不住插上話來，溫婉說道，「叔，這個價錢我想你也事先打聽過了，給陳掌櫃的也是這個價，這已是最低價了，少是少不了的。咱做的是苦力活，小本買賣，也就掙幾個手工錢，今兒你也親眼見到，要做成一個陶器，得經過十幾道工序，從土到陶泥，到土坯子，再燒成陶器……」一番話說得楚楚可憐，道盡了制陶的辛酸。
來人驚訝地看著她，沒想到這麼小的丫頭能從容不迫說出這一番話來，說起話來有板有眼，講起理來句句是理，讓人挑不出刺來。
「價是死的，人是活的，買得多和買得少不可一概而論吧，叔，買得多，你看……」來人背著手站著，雙眼注視著她。
「價是少不了，叔也是生意人，這裡面的規矩自是懂的。」蕭玉珠臉上帶著笑，加重了「規矩」這兩個字的音，斬釘截鐵，一錘定音，給的價格如是比陳掌櫃的少，兩人又是摯友，平日裡少不了相互打聽，到時候鬧得蕭家左右不是人，怕是得罪了兩位掌櫃又做不來長久生意，這其中的厲害關係她自是知道的。
蕭景土在一邊乾著急上火，看了看來人，又不解地看了看蕭玉珠，這丫頭耍的哪門子把戲，這不是把上門的生意往外推嗎，正想說話挽回局面。
「不過，多買可以多送。」一清新的脆聲響起，聽得來人喜出望外，又問了怎麼個送法。
「這位叔，價雖然少不了，但是咱可以多買多送，買大送小……」蕭玉珠細眉一挑，漆黑清亮的眼睛一閃一閃，臉上的笑容如迎春花般明媚恬淡，可愛而不失大方，溫婉而不乏伶俐，清脆的嗓音娓娓道來，聽得來人捋著鬍子，頻頻點頭。
蕭景土一拍腿，煥然大悟，「是個好法子，我怎麼想不到呢！」
這多買多送，買大送小的法子聽著倒是新奇，是個好法子，在維持原價的基礎上，又不駁了客人面子，小恩小惠給客人來點甜頭嘗嘗，何樂而不為呢！若把這個法子實施在飯莊上，還愁招攬不來客人……來人在心裡暗自叫好，看向蕭玉珠的神情是又驚又喜。
「行，是個爽快人。」來人面色大喜，這買賣就這麼定下來，有問有沒有筆墨紙硯。說完環顧了一周，看了看玉陶坊裡到處都是土坯子，陶泥，怎麼會有筆墨紙硯，覺得自個問得太唐突，自個先大笑起來。
見來人莫名其妙地大笑，蕭景土陪著笑起來，雖然他也不知道自個笑什麼，只是出於禮數罷了。
「叔，你想寫什麼，用泥寫在這，咱著沒有筆紙，碎陶片倒是多的很。」蕭玉珠找了個水缸碎片遞過來。
「也行，那我就把貨單寫這了，到時候送了陶去，拿著這個，我給換張紙的便是。」來人拿過蕭玉珠遞上的陶片和干陶泥，在上面寫起來。
「叔，小心被碎陶割到手。」蕭玉珠柔聲溫馨提示道。
來人抬頭看了她一眼，心坎裡一下子軟軟的，這一刻在她面前，感覺自己不再是個商人，而是一個長輩，露出了和藹的笑容，繼續寫道，寫完後，大笑兩聲，「這樣的貨單倒是特別。」說著遞給蕭景土看有無遺漏。
蕭景土看過，寫得是處處周全，毫無遺漏，從貨單的落款知道來人姓趙，便憨憨地稱他為趙掌櫃。
趙掌櫃付過定金，起身拍了拍衣裳，準備起程，經過蕭玉珠身邊的時候，稍微放慢了步子，回頭看了她一眼，鎮定自如的眼神，明若春花的笑容。蕭玉珠對上他的目光，不禁緩緩一笑。
蕭景土送著上了馬車，趙掌櫃撩開轎簾，看了一眼小丫頭，正微笑著朝他不停地揮手送別，個頭看著小，弱不禁風的樣子，不容小覷啊，心思卻是縝密，是塊難得的經商的好料。
談成一筆大買賣，再加上燒了一窯好陶，范氏高興得臉上帶著勁兒，一大早把雞從雞窩裡放出來，嘴裡唱上了，「山丹丹那個紅艷艷桃花開，天藍藍那個綠油油菜花香，哎喲喲……」嗓子洪亮老遠就能聽到她的聲音，卻完全不著調，院子裡二十多隻雞一起「咯咯咯」此起彼伏叫喚瞪圓了小眼，哪來個唱大戲的。一時半刻間，歌聲，雞叫聲混雜在一起，鬧哄哄的。
「娘，你這是唱上了？」蕭玉翠放下手裡的活計。
「娘啊，就是高興胡亂哼哼，也不知道唱得啥。」范氏笑著，情不自禁又吼起來。
「吵死了，吵死了，還讓不讓人睡覺！」蕭玉涵穿著中衣從屋裡跑出來，搓著睡意朦朧的眼睛，腳下不知趿了誰的鞋左右不成對兒。今兒蕭景土要去城裡送陶，一大早趕了牛車去玉陶坊裝陶，好不容易得了這個閒，不用去放牛，可以睡個懶覺。
「玉涵，懶屁蟲起來了，這太陽都曬屁股了，還在床上賴著，害不害臊。」蕭玉珠逗他，見他右腳的鞋看著大了許多，穿著像撐了只船，估計是胡亂穿了爹的鞋，又是一番竊笑。
范氏的歌聲響徹在院子上空，五音不全，聽著像是拉大鋸，耳朵裡轟隆隆的。「娘，你就行行好，饒過我們吧！」蕭玉珠烏溜溜的眼睛轉了兩轉，小聲說道。
「行了行了，娘不唱了不唱了。」范氏擺擺手，見蕭玉涵穿了中衣站在門口，早晨露水重天涼，擔心受了寒，攆了他回床睡覺。(未完待續)