正文 第20章 對戈之戰【阮藝篇 】 文 / 陳清雅

    怎麼突然問這個？

    溫裴生沒過多時發來另一個疑問。

    湯媛正站在門店路口的位置，她的臉色我看得不太清楚，只見她拿過男生手上的盒子，一把就給扔進了垃圾桶，他跟在她的身後，隱約表情有些委屈，帥是很帥，只是怎麼看都似乎有些——沒有絲毫的深沉內斂。

    我一咬唇，指尖快速的打下一行字：

    沒事，隨便問問，你在幹嘛？

    蔡黎將目光從湯媛轉到我身上時，我正對著手機輕輕一笑，她眼神一撇，口氣酸酸的問道，「阮藝，你臉上都長花兒了！」

    我聞言下意識的摸了幾把臉，後知後覺發現蔡黎的笑意時我去敲了她一把，「很閒嗎？」我指了指門口的人群。

    ba們正在使出渾身解數的提高成交單，人群停不了的吵雜，店裡的小妹不停領著顧客前來買單，我暫代了湯媛收銀的工作，手間從放下手機開始就沒停過，顧筱糖交單時拉著一個顧客在櫃檯前，蔡黎納納的看著她招待，送走顧客顧筱糖接著迎到門口賣力，我抬頭看了她一眼，

    「你是想在她身上看出兩個窟窿嗎？」我不免調侃了一句。

    蔡黎卻轉而看著我一臉嚴肅，「你知道蔡遠為什麼要開攝影社嗎？」

    我莫名巧妙的一悚，假裝無意的問道，「為什麼？」

    顧筱糖穿著淺黃的襯衫，褲子是亮黃的七分褲，站在人群堆裡，她出挑的衣服顏色總讓人一眼就看見，此刻她正領著一個女人在看彩妝產品，蔡黎食指對著她，「因為她！」

    攝影社的開辦金額不少，蔡黎一直都願意成全蔡遠的興趣，我心底低低一想，也許這一次她能一如往常的成全。

    於是我一臉很好的表情，甚至有些曖昧，「如果他想認真一次，也未嘗不可！」

    聞言，蔡黎卻蹙起眉頭，不再回答我的話。

    溫裴生打我的電話時，正值門店下班的時間，幾個女生嘰嘰喳喳的在一堆收拾擺放在門口的商品，我提著電話避開了人群，走在了門店側邊的馬路上。

    「喂？」

    「現在下班了？」溫裴生的聲音溫潤如玉，我一直是個聲音控，對美好的嗓音一直無法抗拒。

    「嗯，正在收拾呢!」我轉過身看了看她們正收拾得差不多，恰巧湯媛拿著一個箱子抬頭，與我目光交匯，她朝我擠眉弄眼，我回一個切頭的姿勢，她吐了下舌頭便走回店裡。

    「今天忙嗎？」溫裴生似乎正在整理著什麼東西，一陣沙沙的正併入話筒傳來。

    「有點！」我低低說道，正巧看見湯媛準備鎖門，想起手包忘記拿趕緊跑回，取出包包時，湯媛對著我舉了舉鑰匙表示確定，我點了點頭，她鎖上了門。

    回來的一路上，我始終保持在湯媛身後一米處，我聊著電話她不甚無聊的玩了一路手機，到了家裡片刻我才與溫裴生掛了電話。

    我還在嗡嗡的回想著他的聲音，湯媛卻拿著手機嚇了一跳的彈開，整個人窩在了沙發角落，被丟在茶几上的手機則不停傳出森冷而驚悚的鬼叫聲。

    「誰大半夜這麼無聊？」我走近她。

    拿上手機我瞥了一眼屏幕，一個鮮血淋漓的骷髏頭，正面目猙獰的對著鏡頭狂笑，顯然是一個合成照。

    可一向膽小的湯媛早被嚇得三魂丟了七魄。

    「看我明天不去打死他！」湯媛說得咬牙切齒。

    「又是那個溫先生？」我倒是詫異，看起來不像是一個惡趣味的人。可湯媛接下來一秒的話卻讓我不由得想到五個字：人不可貌相。

    「他就是一個低級惡趣味的人！」湯媛乾脆的閉眼將手機關機，黑色的屏幕似乎讓她心有餘悸。

    「看來你是他生活的樂趣之一！」我有些失笑，想不出溫初夏是這樣一個性格的人。

    「上次你說讓你倒霉的人就是他？」我突然想到湯媛抱怨過的話。

    湯媛說到他似乎都有些無語凝噎，可眼神透著某種熠熠生輝，她不明白，我低低一搖頭輕笑，「好了，那你也讓他倒霉，把他當做趣味也不錯！」

    兩個人都能把對方當成自己生活的趣味這本身也是人生趣味之一，人生何處有趣味呢？

    杜承明又一次在上班期間把我叫了出去，這回似乎眼帶著慌張，在我認識他以來，他一直是一個施然的人。

    「確定下來了！」他一坐下來，就對我說著一句沒頭沒腦的話。

    「確定什麼？」我蹙眉疑惑道。

    「ccbo入駐深港市，而且有五家！」杜承明一臉的失算，似乎在喃喃自語，「我原本想如果入駐，充其量最多一家，這三線小城市有什麼值得他們這麼大手筆的投資？」

    「你是聽誰說的？」我知道我這問題有些多餘，可這樣規模的門店一下子五家談何容易，何況在這麼短的時間內。

    「已經是板上釘釘的事！」杜承明有些頭疼，他在深港市有十幾家的水語妝點，分佈不均，但大都分佈在深港市比較集中繁華的商圈，以ccbo的入駐實力不可能在一般街區，所以首當其衝的勢必是本土幾家的商場以及門店專櫃。

    「最棘手的事，我們家幾個品牌似乎被ccbo洽談走了！」

    水語妝點以多元化終端護膚品牌模式

    式，與商場專櫃聚集是一個道理，只是把幾個品牌同時在一家門店經營，而在行業競爭裡，最害怕的就是品牌的流失，一家門店的經營多少是需要依靠一定知名度的品牌。

    「不是簽了合作的供應合同！」我記得好幾個品牌的訂貨會我都跟同了杜承明前去，短期的是一年，長期的是十年。

    「我們只是代理，人家現在是直接干擾品牌公司，你覺得那些公司會和我們合作，還是和ccbo合作？」杜承明問了我一個問題，我沉默，與全國性的實力企業連鎖經營模式比，杜承明小規模的城市商貿公司就是一條小魚。

    「我們不是有自主品牌嗎？」我想到那個一直被當成副主打的水之心語，品牌原生的魅力不單靠一個營銷渠道，重要是一個品牌能自主強大，可水之心語一直是我們幾個店員暗裡命名扶不上牆的爛泥，跟進活動n個，品牌推廣n次，它總缺乏一種怦然而進的名氣激發。

    所以一直佔不到熱門營銷榜的位置，這一點我很無奈，杜承明顯然也明白這一點，所以在聽到我的話時，他低低一歎。

    「想要用水之心語和幾個大品牌抗衡？」杜承明一笑，那笑裡藏著許多的無奈，「那無疑是以卵擊石！」

    水之心語是卵，還是未成型的卵。

    最後我與杜承明一致討論的結果是在ccbo未入駐之前可以再洽談幾個品牌的合作，並且將水之心語帶走成熟的位置，可一個毫無根基可言的品牌除了價格低廉的優勢，還有什麼可以讓它的品牌更具印象？

    我頭疼得想了好久，始終寫不完一份方案，關於水語妝點未來的經營模式方案。

    既需要保持傳統的門店，還要能抵抗得住ccbo的衝擊，是轉型還是更多品牌的合作還是自主品牌的開發**？

    電腦桌上放著一盆仙人掌，在暗沉檯燈下尤為顯眼，我低著頭細細撥著它的刺，忍不住將腦袋沉放在桌面。

    這半個月來杜承明不斷的在整頓各種門店，而為了能夠更好的面對ccbo的入駐，時間越趨於漸進，杜承明反而突然釋懷般不再想盡一切辦法，而從原本對水語的一個承諾開始，我卻莫名的想繼續堅持。

    湯媛第二次起夜上衛生間時，可能是看到我房間的燈影，她走進來時我正翻著杜承明這半個月來做好的方案，列舉的十幾項似乎沒有能夠完美無缺，顯然逃不過最終的倒閉局面，我逐漸掙扎的想法衍生出杜承明決定放棄那時刻的絕望。

    「你怎麼還不睡？」湯媛打了個哈欠。

    杜承明原來的妻子是深港市副市長，即便現在離婚了，杜家也是深港市的大戶家，杜承明能知道的消息並不少。

    ccbo的入駐暫且還在籌備狀態，水語除了我之外，杜承明並不打算就此公開說明，一旦公開等於是提前裁員。

    誰都不知道真正的對戈之戰誰輸誰贏，即便水語真的只剩下千分之一的機會。

    「你快去睡吧！」我淡淡說道，也順著打了個哈欠，字符現在在我腦中就像穿了一樣服飾的人群，我完全分不清楚誰是誰。

    「你也快睡了！」湯媛接著又打了個哈欠，湊著腦袋看了電腦下方的時間，「都凌晨兩點了阮藝！」

    說完，轉而走回自己的房間。我恍惚之間看著電腦屏幕，上面有個人影正閃著，他笑得有些淡漠，可卻有我最熟悉的嘴角。

    「小藝，你喜歡將來自己做什麼？」少年笑得燦爛。

    「開個小店，生個小孩，有個小老公，然後過個一輩子！」我甜蜜一笑，美好的感覺席捲而來。

    「好，那好像我們第一步應該去開個小店哦！」少年點了一下我的鼻尖。

    「什麼店呢？」我歪著頭。

    「你那麼愛美，讓我媽媽水語妝點轉讓給我們一家吧？」少年一拍我腦袋，我生疼的揉了揉。

    「好吧！」

    雲層未退，月光漸影，日光消亡，陽光燦爛的少年隱沒在黑暗裡。

    「阮藝，他走了！」突然似如他聲音的人對著我大喊一句，一張一模一樣的臉，帶著不可置信，帶著陌生，看著我。

    渾然一悚，還沒抬頭指尖便傳來一陣刺疼，陽光在窗台上透著微暖，桌上凌亂著一堆紙頁，杜承明提案的第七條頁面沾滿了我深眠時的口水