正文 第二十八章 開店 文 / 今晚我喝茶
桂枝走後，又來了幾個人面試，靈韻挑了一個看起來老實忠厚的針線娘子，和一個十二歲的學徒，其他人都被打發回去了。她要的人不多，兩個針線娘子和四個學徒已經夠了，回頭還要再去請入賬的夥計。
針線鋪那裡一邊派人裝修，其實羅家已經事先派人裝潢過了，靈韻這邊需要做的不過是簡單地弄一些裝飾，掛一下招牌而已，不過一日的功夫就弄好了。靈韻挑了個好日子，擇日開張。
針線鋪的名字是靈韻起的，叫做喜記，整個聽起來喜氣洋洋的，開張的這一日，靈韻親自去看了看，佈置了一下佈局，就開始叫人幹活。
花樣子很多都是靈韻親手畫出來的，很多都是以前她在宮裡的時候見過的而這外邊沒有的，她打算試一試，看看這裡的人能不能接受那些新穎的花樣。
翠蘭和另一個針線娘子娘看了靈韻拿過來的花樣，翠蘭笑著說道：「小姐的花樣我倒是沒有見過，看起來很是特別。」娘也說道：「可不是，樣式都新穎，做出來應該能賣得好。」
靈韻笑道：」得等做出來才能知道呢，你們先按著這花樣做出一些成品來，有客人來問的話，就主要推這些花樣，要是客人不滿意，再推你們自己拿手的。」
翠蘭和娘點點頭，繼續做事去了。
靈韻坐在針線鋪後面的小會客廳裡面，和正兒說著話：「這幾日暫時請不到夥計，我前些日子教你怎麼記賬，你也都學會了，這段時間就由你掌管著這裡的賬本，每日清點完了告訴我。」
掌管賬目是很重要的事情，正兒知道小姐是因為相信自己，才敢放手讓自己去做。她馬上說道：「奴婢一定會認真做的，請小姐放心，只是我在這裡算賬，誰去服侍小姐呢？」
靈韻想了想說道：「我覺得藕粉這丫頭不錯，我留心觀察了幾次，她做事還算是比較靠譜的。」又添了幾句：「你也不用擔心，等我找到了記賬的夥計，你就回來繼續服侍我。」
正兒點點頭。
這一日，靈韻沒有去義診，而是整日呆在鋪子裡面。透過門簾觀看著街上的人來人往，街上的人流量還是很大的，但是進來的人也就那麼幾個，都是問了問就走了，到了晚上收鋪的時候才來了個姑娘，買了條手帕就走了，此是後話。
斜對面的張氏針線鋪則是另外的光景，裡面人來人往，大多數是出來的時候手裡提著東西。看得出都在裡面花了錢的。正兒有些著急，又不敢說出來，只是盯著外面的人，一邊說道：「這些人怎麼不進來啊。」
靈韻說道：「這是開張的第一天。沒人進來是正常的，我們總要經歷一段時間，積累一些客戶，生意才會慢慢做起來呢。你也別急。我們現在沒什麼客源，一個方面也可能是宣傳不夠，人家不知道我們這裡的東西。回去我們想法子，好好給我們的鋪子宣傳宣傳，吸引一些人進來，就算是看看不買也好，積累一點人氣總是有用的。」
「那小姐要怎麼做呢？」正兒問道。
靈韻托著腮想了想，說道：「我看了看對面，他們的東西都是擺在那裡，我們先做幾套衣服出來，叫幾個學徒現穿著，他們看了樣式新穎好看，自然會進來看的。」
這不失為一個好主意，還是小姐有辦法。
此時天色已經晚了，靈韻得回去了，她看著幾個人關了店面，自己才放心回去。回到家裡也不急著吃飯沐浴，而是先去書桌那裡寫著字，寫著宣傳的話，諸如某某某針線鋪新開張推出新品，前一百名顧客到有優惠等等。
靈韻寫完了這一張，對正兒說道：「你吃完飯，照著這個抄寫一百張出來，明日叫康巴和史比貼到大街小巷去。」
正兒連忙答應了，吃完飯就開始動手抄寫，兩個時辰不到的功夫就寫了一百張，手累得很，想起今日自己不用服侍靈韻，便跑去睡覺了。
藕粉在靈韻的房間裡面，給靈韻卸下首飾和妝容，這是她第一次服侍靈韻，心裡有些緊張。她怕出什麼差錯，說什麼話，做什麼事都是想了又想，索性不曾出錯。
靈韻今日也是累了，早早就睡下，第二日又早早起來，叫正兒過去喜記那裡，給針線娘子他們開門，新的一天又開始了。
康巴和史比按照這靈韻的吩咐，將那一百張宣傳的紙貼滿了大街小巷，引來了不少人的觀看，一邊好奇地問著細節，康巴和史比一一解釋。那邊喜記裡面，嬋英嬋妹等人都穿著喜記剛剛做出來的新款式，站在店面那裡，招呼著進來看的人群。
到了下午的時候，進店舖看的人已經多了不少，這些人多是抱著好奇的心態進來看的，等看到了幾個學徒身上新穎的衣服的時候，頓時就來了興趣，在店裡逗留了許久。
這一天下來，雖然沒有賣出去多少單，但是至少比昨日來多了許多人，給店裡增加了很多人氣，這算是比較好的情況。靈韻不期待在這短短的一天內能夠賣出去多少東西，但是至少要積累一點點人氣，人氣這種東西對於店舖來說是十分重要的。
晚上收鋪的時候，正兒拿著賬本過來，說道：「小姐，這是今日的賬目，你看看。」
上面寫著今日賣出去了什麼東西，有個姑娘買了兩條手帕，一個中年婦人買了兩套新款的衣服，還有一個婦人定做了一套，定金都收下了。靈韻大概算了算，這樣的成績除去成本，大概有三百錢的結餘，不虧本已經算是很好了。靈韻笑著說道：「你把賬本好好收著，我回去畫了新花樣子來，回頭叫針線娘子繼續做新品出來，我打算是每個禮拜就推出新的花樣來。」
正兒收了賬目，說道：「總是要小姐親自畫這些花樣，天長日久的
也不是什麼法子，奴婢倒是會畫一點，不如讓奴婢也試一試？要是畫的花樣出來了賣得不好，再用回小姐的花樣就是了。」
這也是個好辦法，自己總不能任何事情都親力親為，有些事情要適當放給下人去做。靈韻說道：「既然如此，這次的花樣就給你去做，橫豎你也是見過世面的人，比不得這裡的人，眼光被束縛住了。」
正兒自答應了。
靈韻忽然想起一事件，說道：「前幾日四鳳說要謀個差事，我答應了人家，總不能食言，回頭我叫她來這裡做個粗使的，一個月給她五百錢，你一起記到賬本上面去。
巧姐兒因為身體不舒服，靈韻叫她好好休息好了再過來，這半個月就不用過來了，義診的事情也暫時停下，靈韻才有時間去管針線鋪的事情。雖然說是要交給下人去打理，但是也不能太過於放鬆了，總要等一切都走上正規了才行。
她後面請了一個記賬的夥計，原是康巴介紹的人，說是早些年學著父親算賬，算是熟手的了，靈韻看在康巴的面上，答應了試用一陣子，那夥計叫張東，看著是個老實的人。既然有了張東，針線鋪裡面也就沒有正兒什麼事了，她依舊回來服侍靈韻。
又過了半個月，針線鋪漸漸走上正軌，不但積累了一定的客源，還得到了不錯的口碑，原本靈韻這裡的東西就款式新穎麼，賣得也比較便宜，自然是吸引了不少的客人。
第一個月算下來，靈韻竟然賺了三十多兩，這也算是不錯的成績了。她算了結餘之後，請了針線鋪的幾個學徒和針線娘子吃了一頓飯，三肉三菜，和一個湯，吃得她們心滿意足的，翠蘭不由得感歎道：「這家主人就是好，給的工資高，待我們也是很好的。」
就在靈韻的針線鋪漸漸走上正道的時候，一場無形的災難已經慢慢向著她襲來，她卻渾然不覺。
張家大宅裡面，三姨太此刻歪在塌子上面生氣，說道：「那羅太太也真是敢和我叫板了，上次叫她把那個店舖租給我，她不肯，回頭就租給了另一個人開針線鋪子，如今人家得了那麼好的位置，生意自然是做得起來，可不是把四妹妹的生意給搶了不少！」
四姨太也說道：「可不是，我在集市的那兩間鋪子，自從那喜記開了之後，幾乎就沒人去看了，我打聽了一下，原來是她們的東西款式比我們家的好看，而且便宜，這樣一來，我這個月差點就虧本了。」
三姨太還沉浸在對羅太太的憎恨中，罵道：「那個小賤人，我家罩著她那麼多年，他家才能夠一直霸佔著集市的那些商舖，我不過是用一用他家的店舖，她就不高興起來，當我什麼呢！我是隨便一個阿貓阿狗就能惹得起的嗎！」
四姨太心不在焉道：「這怎麼辦？我的店舖都虧本了，我該如何是好？」
兩人的談話完全不在點上，嘰嘰喳喳卻說了許久，正是物以類聚，人以群分。(未完待續……)