正文 第42章 四二 文 / 水墨清薇
自打吳柳氏能夠練就了招呼客人的本事之後，便把大娣打發去了學堂,對此,吳岱梅微微有些無語。學堂裡的先生教娣的內容以啟蒙為主，吳岱梅可以說是班裡年齡最大的一位，學習認真，可是完全記不住內容，至於寫出來的字，吳岱梅都不好意思拿出來讓人看。倒不是說吳岱梅的智商有問題，而是對之，乎，者，也之類的東西，吳岱梅非常頭疼。以前讀書的時候，語中的言，吳岱梅基本上都是死記硬背，背過就忘，考試之前再翻出來看看。吳岱梅對啟蒙的一些章並沒有多大的興趣，卻也沒有後悔過來，他覺得不管什麼年代，做什麼也不能做盲。攤開紙，吳岱梅開始認真的練習字，他不求自己做個偉大的書法家，以後他的字能賣多少錢，但至少得能拿得出手，不能在若干年後，翻看以前寫過的字，自己都不認識。
過年之前，吳家的小店裡每天都會有客人進進出出，每位離開時,手不落空。一些富家管事過來，會先提下名號又把這次買的量大約講一下,量大的吳柳氏便會讓男人請管事到樓上坐坐，奉上一杯好茶，他們在樓下把貨配好。吳家的小店裡入了冬之後,便把屋子弄的暖呼呼的，不論是白日，還是夜間，屋裡都如春日般溫暖，這也讓很多跳過的人，紛紛進店裡轉轉，哪怕是歇歇腳。吳家在店門口處放了兩張長凳，方便歇腳的人坐坐。一些人過來也不好意思坐坐就走，順手就買了些什麼回去。當然不是誰都落不下臉，也有只是坐坐就走，吳家也不能強迫對方必須買，放凳子本是出於好意，他們也沒想回報的事。吳家的小店因為有小小的貼心舉措，很受遼城裡人們的喜歡，也因為全城就一家這樣的店，吳家店裡的銷量著實不錯。
進了臘月，吳岱梅便給三王爺寫了封信，送到三王爺在遼城的別院，請院子裡人把信交給三王爺。吳岱梅給三王爺的信裡寫是製作年貨禮盒，還有要進的一些貨的單子，年貨禮盒的樣式，吳岱梅也都標記了清楚。年貨禮盒的事，是吳柳氏隨口提了一句，過年時要不要給老家的長輩送年貨。吳岱梅靈機一動想到以前過年的時候，他在老村家長裡看到一些禮盒，連毛巾都能做送禮的東西，香胰子什麼的自然也是可行。
別院的人早就被三王爺府裡管事的人敲打過，對吳岱梅拖他們送的信格外的注意，沒幾天就送到了京城，三王爺看了信連笑數聲，之後不停的稱讚，吳岱梅的想法太好了，太妙了。三王爺立刻著人去做禮盒，信裡講用木製的盒子會太重，走親訪友，提個笨重的盒子，裡面的禮物還沒有盒子重，就顯得奇異了。什麼東西做盒子會輕一些？三王爺絞盡腦汁的想了幾天，盒子即要結實又得輕便，試過了薄木片，也試了竹子，和竹片最後，最後盒子是用竹片編製而成。為了能體現年貨的喜慶，盒子上還畫了各種帶著喜氣的畫。吳岱梅收到了五十個這樣的盒子，裡面已經裝好了，三塊香胰子，二桶牙膏，四支牙刷，還有五塊胰子。這樣的禮盒有二十個，還有另外一種小一些的禮盒，裡面的東西要比大禮盒少了一半，每樣只有兩種，而且都是限量的，不論是香胰子和牙膏在市面上都是買不到的，以後也許只有過節的時候會有。
把禮盒擺上在幾個顯眼的地方，讓進來的人一目瞭然，盒禮的價可不低，尋常的家庭肯定是不會消費的，但達官貴人就不一樣了，尤其是需要送禮的人，禮盒絕對是優選，雖然樣子沒有他想的那麼好。不過以現在的水平，還弄到這樣已經是不錯的了。隨著禮盒而來的還有幾張畫報，上面還寫著今年過年不收禮，收禮只收大禮盒。吳岱梅帶著幾分得意的將某腦金廣告詞剽竊了，新的畫報貼在牆外，引來了不少人的圍觀，不識字的人聽了識字人把那幾個字念出來，只覺得挺順嘴的，有好奇的進店裡問價，但聽了之後，只能搖頭離開，這樣的價格不是一般人能消費得起。吳岱梅看著滿懷著欣喜進來看看，卻又遺憾離開的人，心裡開始了疑惑，是不是價定得太高了，他是不是不應該搞禮盒？說起來禮盒的利潤真的不是很大，竹盒子的成本就不低，而且還可以另做它用，平時裝點什麼的，絕對沒有問題。幾塊香胰子的成本並不低，再加上一共就做那麼幾塊，奇貨可居的道理他明白，竹盒子裡的鋪的東西，拿出來可以做軟枕頭用，布的用料也是上等品，大禮盒外到裡都透著出身不凡的氣息。
「大娣，不用想那麼多，這不是你的錯，只要咱們沒有昧著良心做生意就好。」吳柳氏是第一個看出大娣情緒不太對，生意做得時間長了，吳柳氏也不像之前那樣沒底氣。
「爹親。」吳岱梅茫然的看向爹親，爹親說得他懂，可是總覺得有些對不起那些懷著想買一盒回去，又帶著失望離開的人。
「大娣，這世間的事，哪有兩全齊美的。」吳柳氏歎了口氣，大娣的性子常常讓他不知說什麼好。「而且，你怎麼就知道他們是真心想要買呢？」
吳岱梅愣了一下，不解的看向爹親，如果不想買的話為什麼問價？連進都不會進來啊！
「因為外面畫上的那句話。」吳柳氏現在越發的精明了，看事更是通透。「你啊，雖說是天智者，可是對人的性情瞭解的還是不通透。」吳柳氏乾脆將把休息的牌子掛上，拉著大娣上樓，他得跟大娣好好講講。之前聽大娣講道觀的事，他還以為大娣遇事通透了，現在看來是事不關己的通透，若是遇到跟自己有關的事，怎麼就能把自己繞進去？這可不行，得及時說清楚，別現在不說清，以後遇到點什麼事就覺得是不是自己做錯了。「看著那話動心的人有很多，帶著衝勁進來想買，但進來之後事，沒問價之前，他們可能就冷靜下來，覺得沒有必要買，但是已經進了門，若什麼都不做，似乎又會落了臉面，因為前前後後進來的不止一人。聽了價之後，立刻有了借口離開。也就是你能把那些鬆了口氣的眼神，看成是買不起的傷心。」
吳岱梅眨了眨眼睛，難道並不是他想的那樣？可是……
「不信啊，你穿得暖暖的，然後站在遠一點兒的地方，我去把店舖的門打開，然後你聽一下離開的人講的是什麼，有幾人是真心想買，可因為價高買不起。」吳柳氏覺得讓兒子認清，就得自己去聽……吳岱梅沒有反對爹親的話，套上外套往外跑，小娣見吳岱梅要出去的樣子，本也想跟著去，可想到外面的天氣，又縮回房間，還是在家寫大字。
吳岱梅站離店舖稍遠的地方，又能看到鋪子門，靜靜的等著。沒一會兒就有人從鋪子裡出來，不多時，出來的人就越來越多，往他這邊走的人也不少，三三兩兩的，有邊走邊議論的人。
「我看著那盒子不錯，可惜放在家裡也沒有用，家裡也不需要送禮，真怕一衝動買下來，回去之後還不得被我家男人罵死。」
「可不是，我看那料子也是好的，這『有一家店』夠下血本了，也不知能不能賣出去，還有我家沒有撐大臉的人，那個禮盒從外到裡的，哪個是便宜的東西，小家小戶的撐著大臉買回去，怕是幾年的收成都扔裡了。」
「萬幸，我及時的清醒過來，那東西啊，只適合大富人家。」
「就是，就是……」
跟在他們後面的一段路的吳岱梅停下了腳步，轉身往店裡走去，是他想得太多了。想通了，吳岱梅的腳步也鬆快了，回到店裡之後，應付進來問價的人也游刃有餘了，不再是之前情緒低落。吳柳氏看著大娣的樣子也就放心了。
「明兒是十六，你得去道觀一趟，咱家也得開始置辦年貨了。」想想這一年，吳柳氏臉上的笑容濃了幾分，「這次上去多帶些東西，再去就得是二十四，那時送的就是年貨，要不要問問安易先生會不會在這裡過年？」
自打知道安易先生到了遼城外在道觀，吳岱梅又恢復了每到重要的日子就上去聽課，聽了課之後再跑回城去學堂上課，對此學堂的先生沒少說一些不尊師重道的話，吳岱梅只有不停的賠不是。先生對此更不待見吳岱梅，吳岱梅也算是懂了，做壞學生是什麼感覺。「給師父買身新衣，再準備些吃食，上次給師父送店裡的東西，他只留下他的那份還有我給他做的一些小玩意之外，其他的全都讓我帶回來。」
「那些奇怪的東西，怕也就是先生喜歡。」吳柳氏想不通，為何安易先生對大娣做的奇怪的東西有興趣，不就是用木頭拼出的架子，樣子古怪了些。
「師父喜歡比什麼都重要，可惜最近什麼都沒有做，這次上去，師父怕是要失望了。」吳岱梅想了想最近忙的事，「明天別忘記讓爹去一趟衙門，咱家的地得去測了，今年買的少一些，等明年再置地，就多買一些。」店舖開業幾個月，加加減減的，把之前用的銀子補上了之後，除去固定進貨的錢和平時的開銷之外，還存下了一些錢。吳阿旺夫夫就用了這些錢置地，遼城的地價可不便宜，尤其是四周極少的農耕地，他們存下的銀子，也只是買了十畝地，比以前在吳村少了幾畝，可明年能下地幹活的人也少了一個。吳岱梅本想只買幾畝地，怕買多了爹一人買不過來，卻不想爹自己做了決定，直接把銀子付了置了十畝地，還說自己能忙完。地已經買了，又不能讓人退回去，一家人也只能認了，吳岱梅想著等春耕時，他去幫忙。
「你爹也真是的。」吳柳氏也想起自家男人幹的事，「等過了年咱家岱梅就十三了，怕是咱家的大門坎得被保媒的踩平了。」
「爹親……」能不能不提這個？吳岱梅嘴角直抽，他一個大老爺們怎麼嫁人，這個時候不知有沒有變x手術。
「知道你害羞，爹親說要留你幾年的話不假，你呢，自己也留意著些，平時到店裡來的公子，若是有意，就仔細著。」吳柳氏總覺得大娣的性格太好欺，去大家宅門必是要受罪的，可是讓大娣嫁到小門小戶的家裡，他又不想讓大娣過去受苦，這人得仔細挑好。
「……」他哪裡表現出害羞了？吳岱梅低下頭不去反駁爹親說的事，心裡想著等明天上山之後，得和師父談談，最好說他是什麼孤星之類的，這輩子不能嫁人什麼的，趁早讓爹親斷了讓他嫁人的念頭。為了不讓爹親再念著嫁人的事，吳岱梅尋了去買成衣的借口溜了。吳柳氏只道是自家大娣是害羞，搖了搖頭開始算上今天的賣了多少錢。
從店裡溜出來，吳岱梅直奔成衣鋪子，這次不單單給師父買，自家人也要備上新衣。剛進成衣鋪，就見林繼善要往出走，林繼善見到吳岱梅後，立刻停下了腳步，「恩人。」一邊開口一邊還不忘記行了個大禮。
吳岱梅沒想林繼善開口便是「恩人」還行大禮，有點尷尬的摸了摸鼻子，「你已經謝過了，就別叫恩人了，怪彆扭的。」
「救命之恩怎麼謝過便行。」林繼善其實也不好稱呼別的，吳岱梅是三王爺認的義弟，叫他弟，林繼善怕引起別的閒話。
「算了，你愛怎麼叫怎麼叫吧！」吳岱梅也不去糾結，錯開林繼善走到裡面，直接向小二描述了幾人的身材，讓小二給他拿做好的衣服。林繼善站在一邊並沒有離開。小二麻利的將成衣拿出來，吳岱梅習慣的討價還價，終於在他覺得價錢合適時停下，愉快的付了銀子，抱著包好的衣服就要離開，剛轉身就對上林繼善，「你怎麼沒走？」
作者有話要說：看我看我又在表達我濃濃的愛意，連續兩天了喲~