正文 第136章 打開銷路 文 / 久知子
二月二龍抬頭那天，沈記在錦繡坊正式開了張。
開張的當天，嚴宓帶著一眾官員內眷來過來捧場，給沈記開了個亮堂的開門紅。
鋪子裡的一應料子，除了元宵遊船那日用過的那匹「邀月起舞」外，不見一匹徹幅獨花的緞子，可以說是擺明了告訴隆和記和廣昌記，沈記沒有要同他們搶生意的打算。
以往在山西那樣自織自染，壟斷市場的法子擱在京城是萬萬行不通的。
就說在錦繡坊裡，做絲線買賣的有三家，染布的作坊有七家，織布的更多，至於做刺繡的便是數都數不清了。所以，在這裡，織布的就做不了染布的買賣，賣絲線的也別妄想著能自己開繡坊。
一晃半個多月過去了，沈記的布賣的不好不壞。因為有著之前那些夫人奶奶們的宣傳，每天來鋪子轉的人不少，可仔細算起來真正肯花銀買的人卻只是看的人裡面的三分之一。
今年的春天來得早，三天初的天，桃花已經開的嫣然一片。街上、河畔，到處洋溢著暖暖的春意，枝嫩風聲搖翡翠，花妍曙色綻氤氳。
沈記鋪子後面的內堂裡，沈君佑正坐著聽賬房報賬，屋裡還有大掌櫃劉庸，二掌櫃關恆。
賬房老吳撂下算盤，在賬本上又添了一筆，遞到了沈君佑面前。
沈君佑看了眼新添的數字，撂下賬本，沒有說話。
一旁站著的劉大掌櫃見了，不由得伸出袖子在額頭上抹了抹汗。
他原是朔州鋪子裡的大掌櫃，是年掌櫃向二爺舉薦才得以提升到了京城做新鋪子的大掌櫃，可如今生意做成了這樣，無論如何他都難辭其咎。
沈君佑端起茶盅一口灌了下去，茶盅放下時與茶碟發出的碰撞聲，在落針可聞的屋裡顯得尤為刺耳。
「別站著了，都坐下吧。」沈君佑道。
幾人你看看我我看看我，這才各自坐下了。
「咱們來京城的日子短，比不上其他幾家布莊，都是京城的老字號，所以生意不好，也怨不得大夥兒。」
劉大掌櫃一聽這話，屁股還沒有坐熱，又站了起來。
「二爺說這話，我這張老臉可就沒處擱了。我身為鋪子的大掌櫃，實在有負二爺看重。」
沈君佑擺擺手叫他坐下。
「劉大掌櫃做的如何，我都是看的見的。這幾日我仔細地琢磨了一番，不管是隆和記還是廣昌記，這些老字號們一心想的都是做朝廷的生意，卻忽略了老百姓才是最大的買家。我們初來乍到，要想在京城博得一席之地，就一定要先從他們想不到的地方入手，這樣等他們轉過頭發現的時候，我們已經站穩了跟腳。」
「話是這樣說，可老百姓手裡沒有銀子，哪裡買得起我們的布。」關恆所問的正是眾人心裡的想法。
「一個老百姓手裡的銀子是少，可一百個呢，一千個呢，一萬個呢，還少嗎？」沈君佑看向眾人。
眾人一下子被問的啞口無言。
「我們之所以跑來京城開舖子，就是因為京城的人流多，人多生意就自然多。」
沈君佑思慮了下，吩咐關恆：「找幾個聰明的去打聽打聽，各地販布的客商什麼時候來，住哪家客棧，買哪家的東西，把他們的行蹤都去給我摸清楚了。」
吩咐下去的第二日，就有了回音。
「每年二月、四月、七月、十月是京裡客商最多的時候，這些客商裡湖廣、江西、遼東的居多，其次還有膠州、休寧、揚州的商人，大都住在泰安客棧和流芳客棧。」關恆回道。
泰安客棧和流芳客棧是秦淮兩側最有名的客棧，一家臨著東水關，一家在夫子廟附近，都離著碼頭近。
關恆又道：「前幾年都是買隆和記的多，這兩年隆和記的價錢高了，買的人就少了。」
沈君佑顯然對這個答案頗為滿意，「既然嫌隆和記賣得貴，那我們就落價，一匹布裡多讓他五尺，務必要把這些客商搶過來。」
「二爺……」關恆躊躇了一下，「就算咱們肯讓利，可除了隆和記，廣昌記，不少布莊都看準了這單生意，跟那些客商又都是老主顧……」
「我問問你，全國上下哪裡沒有布，杭州的杭綢，潞州的潞綢，四川的蜀錦，他們為什麼要千里迢迢地坐船來京城？」沈君佑問關恆。
關恆皺著眉頭想了想，猛然醒悟過來，一拍大腿道：「為了京城的名字。」
沈君佑點點頭，「咱們在忻州的時候也知道，地方的人們都喜歡拿京裡的東西來說事顯擺，並非是京裡的東西多好多好，而是因為京城是天子腳下。所以只要是京城的東西，只要價錢合適，無論是哪個牌子，他們回去都能當成京城最時興的料子來賣。」
聽了這番解釋，眾人都明白過來。
沈君佑思慮了一下，對劉大掌櫃道：「去問問京城各大客棧的被面、床幔都是幾年一更換，跟他們掌櫃的說用咱們沈記的布，還有酒樓、成衣鋪子、喜鋪，統統一匹布收半匹的錢，我要叫京城的百姓們都認識我們沈記的牌子。」
若說方才一匹布裡減去五尺的利，他們還有的賺頭。
可一匹布收半匹的錢？這生意還做個什麼意思？
不過劉大掌櫃只敢在心裡這麼想，東家發的話，他只好聽從。
這件事還
沒有消化下去，就又聽沈君佑問道：「不知道諸位可去過京城的貨棧？」
有人點頭，有人搖頭，但腦子裡都不明白沈君佑為何這麼問。
沈君佑繼續道：「各家布鋪都聚在錦繡坊，雖然形成了京城聞名的織染街，可也存在著一定的弊端，譬如說離著遠的人想過來買匹布，就要坐轎子甚至是馬車，有些人嫌麻煩，索性就會到附近的貨棧裡去買，久而久之，貨棧就形成了京城的一大商行。另外，京城跟咱們那裡不同，這裡水路通達，商賈行商大都選擇水路，不但安全，又節省人力。而大凡有碼頭的地方也會有貨棧，有些小商賈甚至會直接拿著帶來的東西去貨棧裡賣，再把銀子換成京城的東西拿回去賣，以此賺其中的差價。如果我們能叫全京城的各大貨棧都賣我們沈記的布，我們還用愁生意沒處做嗎？」
壟斷各大貨棧？這件事做起來怕不是比上一件還難！
在座的幾人臉上都有了為難之色。
沈君佑怎麼會看不出來，耐著性子和顏悅色：「我知道大伙為難，可如今上頭有隆和記、廣昌記兩大家壓著，咱們就只能從他們不主動涉及的地方下手。咱們晉商向來講究結交相與，這樣的行商路子不必我多言，在座的諸位沒有不清楚的吧。」
言出必行，行之必果。
當天下午，沈君佑就帶著關恆一起去了京城的各大貨棧。
商人沒有不牟利的，沈君佑給出的價碼極是划算，幾家貨棧的掌櫃當下就同意了。
忙活了一天，回到家時已經過了晚飯的時辰。
屋裡，夏堇坐在大炕上在教如意玩翻繩，璧容正聽著豪哥兒和承哥兒背論語，承哥兒還勉強背的
下來，豪哥兒卻已經眼皮子打架，站都站不住了。
沈君佑推了門進來。
「二爺回來了。」夏堇從床上下來，出去打了盆水給他淨手。
「今個兒怎麼回來這麼晚，晚飯我叫三娘在鍋上溫著呢。」璧容趿了鞋下地，拿過架子上搭著的常服伺候他換上。
「下午去京城的幾大貨棧轉了一圈。」沈君佑道。
如意看見他坐下，手腳並用地爬過來，一伸胳膊，奶聲奶氣地說了句：「爹爹抱抱。」
沈君佑聞聲笑了起來，寵溺地刮了下的她的小鼻子，「好，爹抱。」
抱只是借口，小丫頭真正的目的可不只是這樣。
只見她利落地抱住沈君佑的脖子，兩腳踩著沈君佑的胳膊，往他肩膀上竄，不一會兒就騎到了他的脖子上。
璧容一回頭瞧見了，厲聲訓斥如意：「沒大沒小的，快從你爹頭上下去來！」
如意撇著嘴哼了一聲，扭過頭去不理她。
璧容見她又犯了小姐脾氣，氣的要過來拽她，如意見璧容過來，兩手摟緊了沈君佑的脖子，哇的一聲哭了起來。
沈君佑剛想要給如意求情，卻被璧容搶先一步說道：「這回你不許插手，這丫頭再不管就無法無天了。」
說完就把如意拽了下來。
如意待在璧容懷裡又哭了一會兒，見老爹真不過來求情了，這才撇著小嘴，跟璧討起饒：「錯，如意，錯。」
小丫頭剛兩歲，說話還不是很利索，大都是幾個字幾個字地往外吐，連不成句子。
「知道錯了？」璧容問她。
如意忙點了點頭，小腦袋死命地往璧容懷裡鑽。
「下次不許這樣了聽見沒有。」璧容凶完了她，又耐著性子給她講道理：「爹爹累了一整天，我們要疼爹爹，不能往爹爹頭上騎，對不對。」
小丫頭小雞啄米似的點著頭，扭過頭衝著沈君佑臉上吧唧親了一口，以示自己的疼愛。
沈君佑笑著把女兒抱過來，很是一通親，逗的滿屋子都是如意的笑聲。一旁站著的豪哥兒見了，露出了嚮往的神情來。
「時候不早了，你們也快回去睡吧，今天沒有背下來的，記得明天要繼續背，可不能放在一旁不管了。」璧容摸了摸豪哥兒的頭叮囑他道。
豪哥兒聽了臉上露出喜色，忙點頭答應。
剛要抬腿，卻又被沈君佑叫住了。
「我記得你昨天也在背這一篇，可有此事？」沈君佑一邊抱著如意，一邊問他。
「回父親的話，是……」
「你打算背到什麼時候。」沈君佑抬眼看著他。
豪哥兒被他嚇得一個激靈，「我，我明天一定背下來……」
「明日復明日，明日何其多，今天晚上不許睡覺，何時背下來了何時睡，聽明白了？」
豪哥兒蔫聲蔫氣地回道：「聽，聽明白了。」
「大點聲音。」沈君佑忽然抬高了嗓門。
「聽明白了。」
沈君佑蹙著眉頭擺擺手叫他回去了。
待豪哥兒走的遠了，璧容才出聲道：「你對他是不是太嚴厲了些。你當著他的面那麼寵如意，他看在眼裡，心裡必定會不平衡。」
沈君佑歎了口氣：「兒子不像女兒，寵不得。現在狠一點，將來才能有出息。」
璧容明白他是為著豪哥兒的將
來的考慮，可豪哥兒是個心思很敏感的孩子，若是一頭扎進了岔道裡，誤解了沈君佑的用意，可是得不償失的。心裡盤算著明天得去和豪哥兒好好聊聊。
用了晚飯，璧容問起鋪子裡的生意來。
沈君佑同她說了今天對掌櫃們說的話。
「今天下午我到京城的幾大貨棧裡逛了逛，和他們的掌櫃談了談，以著每匹布讓他們五尺的利，把東西放進了貨棧裡，可我又發現，那貨棧裡如今賣的不只是白記和景萃坊的東西，還有來京的那些客商帶來的杭綢、蜀錦。」想起這事，沈君佑就有些頭疼。
璧容從床上坐起來，搬起他的頭枕在自己腿上，伸手在他的太陽穴上輕輕按揉起來。
她沒有繼續沈君佑方才說的話，而且說起了那次和嚴宓逛街時，遇到的那個叫阿勝的小夥計來。說自己這個去打探敵情的，最後竟被糊弄著做了他家的買主。
末了，璧容才無意地說道：「有時候，做成買賣的未必都是掌櫃，而是跑街迎客的夥計。」
沈君佑聽了一愣。
「夥計見的人、說的話最多，可生意成了卻沒有他們的錢。如果咱們每賣一匹布分能給夥計半尺的錢，叫他們見了人就說咱們的布好，你說這樣可行不可行。」
璧容正要低下頭聽他的意見，卻被他一個大力翻身壓在了身下，強健的雙臂緊緊箍著她的身子。
「你真是我的智多星！」沈君佑在她的額上狠親了一口。
璧容被他的孟浪嚇了一大跳，氣的在他背上錘了兩下，「我跟你說正事呢，你又不正經。」
「正經？正經怎麼給如意添弟弟，誰前陣子鬧換著要生兒子來著？」沈君佑挑著眉頭問她。
她什麼時候「鬧換」了！不過是因為有一回如意說想要個弟弟，才和他略提了提。
沈君佑可不理這一套，反正事情是她提出來的，佳人相邀，豈有不從之理？
抬頭吹了床前燈燭，放下了羅帳。
窗外月明星稀，一片靜謐，偶有幾絲涼風徐徐吹過。
屋內，輕聲細語，柔情似火。
夜，才剛剛開始