《》章 節目錄 ——第七十章 過年（一）—— 文 / 江渚上
金哥又提了一個問題：「既然如此，那在走廊盡頭為什麼還做了側向的一排房間？是為了節約空間嗎？」
我再次解釋：「原來的教學樓共有兩處樓梯，我們打算使用一處，封閉一處。這一排上每個房間有一個暗門通向這個封閉的樓梯作為消防疏散通道。」
「消防通道？」金哥笑了起來，「是防警察的吧？不需要，警察永遠不會來查你們旅館。」
我生怕金哥誤會，趕緊解釋「不是這個意思，我們主要是為一些大人考慮的，哦，就是成年人。免得他們的老婆來捉姦，連個逃跑的機會都沒有。」
金哥看著我兩眼放光，「行啊，小志！考慮得很周全啊！看來你真的是成熟了。」接著豪情萬丈地一揮手：「這個方案我看行，按這個方案裝修，包括五樓接出來一層，總體裝修費用再加上兩年的租金一共是一百萬元。怎麼樣？」金哥兩眼目光炯炯地盯著我，看我怎麼回答。
我突然感到一陣緊張，或者說警覺。金哥把我看成什麼了，傻瓜嗎？我們跟何支書談完話以後，馬上就明白了自己差點什麼，那就是市場調查工作沒有做。而這是必不可少的。我不知道為什麼連小靈也沒去作這項工作。
而我知道得很清楚，這樣的裝修每間標準客房應該在兩千塊五百塊錢以下，像夾在中間的小房間應該不到兩千塊錢，而貴賓房每套也只有三千來塊錢。這樣金哥在裝修上就吞了我至少三十萬塊錢。當然這一切計算都在極短的時間內完成，我的臉上也一直維持著應有的表情。不過我應該立刻拿出應對的辦法來，於是立刻想到了緩兵之計。
「我只打算裝修教學樓的一二兩層，您看」我猶猶豫豫地說著。
「你是怕客源不夠？我說了，包在我身上。現在就看你的魄力了！」金哥給我鼓勁，不，現在應該說在忽悠我。這時半天沒說話的黃依依開口了。
「小志，不要怕沒人來，我們江東大學的錄取分數線很高，所以來的學生大多數是各種貴族中學的學生，他們的消費水平高。你的魷魚賣到八塊錢一串，比其他地方足足貴了三塊錢，不也賣得很好嘛？另外，今年秋季，師範大學還要把本科搬過來，這樣起碼增加兩萬學生，這也能使客源增加百分之五十。」
這話不對，我們實際上是瞭解情況的，很多有錢的學生在外面租房住，還有不少人乾脆住在省城，每天開車來上學。有錢的人根本不會把錢花在我們的快捷酒店裡。想到這裡我不由嘴快：「這好像有問題……」
「我們小志太好面子了，不願說實話，怕大家見笑。」小靈趕快搶過我的話頭。「實際情況是我們沒有那麼多錢，我們賣烤魷魚怎麼也拿不出那麼大一筆錢。所以就……，」小靈尷尬地笑笑沒說下去。
小靈的話起到了一個緩衝的作用，讓我有個時間想一想。不然的話，再說下去就成了駁金哥的面子了。也對，我管金哥怎麼想的，只要他肯幫忙就行。可是，這好像也有問題，如果我把這麼大一筆錢砸下去，見不到效果，最後損失的還是我。
就在我還沒來得及想明白，金哥笑笑開口了：「哦，是這個呀？好說好說，也怪我沒有把話說清楚。」說完把杯中酒一飲而盡，然後砸了一下嘴，「哈」的一聲吹出了口中的酒氣。說了聲：「我還是第一次喝茅台，托你老弟的福了。這酒真不錯。」
然後再接著說下去：「你們可以分期付款嘛，先付百分之三十，開業以後上交營業額的百分之七十作為還款，一直到還清為止。當然要加一點利息，一般是年利百分之十。考慮到你們是第一次負債經營，我做主了，七十萬的年利就算五萬。怎麼樣？」
聽到金哥這樣說，我算是完全懂得了何支書給我講的故事，也明白了這桌酒席上金哥他們要吃的是哪一盤菜。不過分期付款也有好處，我們的利益拴在一起了，在還清這筆債款之前，金哥他們就必須想辦法增加我的客源。
想到這裡我不由地豪情大發，一拍桌子，「就這麼辦了！」。小靈怔怔地看著我，眼見得是一肚子的不滿意，就連一直不言語的藍美茹也把臉轉了過去不看我。我明白這兩個人在嗔怪我沒和金哥討價還價。可是她們不明白，這裡根本就沒有討價還價的餘地。
金哥的眼光何等犀利，他一眼看出了小靈和藍美茹的心思，馬上打包票：「小志還有小靈，你們放心。一定會賺錢的，如果不賺錢我拿錢補貼給你們。」
金哥這話說得一臉真誠，然後加了一句：「我們還有許多項目需要合作呢！就等你們賺了錢以後，馬上全面鋪開。」
現在的金哥，已經今非昔比，當了大官了，當然要為自己撈一票。這筆賬裡，大概租金是實價，其餘的全都不可靠。接下來的問題是，如果金哥吃了這個「頭盤」，再也不管我們的事情，又該怎麼辦？
我馬上跟進：「就是我們還清了債務，也不能忘了金哥的好處，金哥再拿百分之十的干股怎麼樣？」我的目的就要把金哥和我們的利益捆綁在一起。
經過一番推讓，金哥笑納了這份百分之十的干股。我放下了心，金哥不會不管的，儘管我還不知道他能採用什麼辦法來增加客源。
放寒假了，大學生都回了家，工地上的民工也回了家，按理說飯館的生意應該淡下去了。可是反而好了起來，每天的營業額上升到一萬元左右。前來光顧的人主要是來找髮廊小姐的，因為現在淡季，她們都在「大促銷」，準備最後抄一把回家過年。
她們的促銷不是降價，小姐和商品不同，越便宜就越賣不出去。她們的促銷行為就是提高服務質量，增加花色品種，除了獨龍、冰火和沙漠風暴以外，最近還出現了「紅繩」這個讓人百思不得其解的東西，後來小靈忍不住好奇去打聽了一下，才知道所謂紅繩就是打著鞦韆愛愛。我真佩服她們的想像力，正是因為有了這樣的想像力，才使我們飯店的生意一直維持到了大年二十九。
這段時間裡快捷酒店的裝修工程也一直在如火如荼地進行著。我不大去工地，全部交給了黃建民他們。我只是在設計階段提出了外裝修的總體構思，就是主要用紅黃白三種顏色，讓這棟房子從外觀上看來像一塊巨大的奶油蛋糕。
我說這話的時候正好在省城的一家蛋糕店裡，那些漂亮的奶油蛋糕就擺在我們四個人的面前，他們不禁為我的創意拍案叫絕。然後好好「體會」了一把，一直到撐得走不動路為止。
這段時間裡，我們的飯館也相應推出了涮羊肉，引進了燒烤涮一體爐。在江南這個沒有暖氣的地方，燒烤涮無疑是很吸引人的，這樣就把顧客從「峨眉酒家」又拉回來一部分。現在我們掙的錢足以支付黃建民他們三個人的工資，足以幫助藍美茹支付她父親每月兩萬元的醫藥費。當然店裡的事情全部交給了藍美茹。我和小靈按照自己的時間表生活，每天清晨長跑，上午鍛煉，很快恢復到以前的水平。這幾天我總覺得有大事要發生了，具體是什麼我也不知道，總之像這樣太平靜就不是好事。
第二天就是除夕，天上飄起了雪花，店裡也沒多少顧客。藍美茹坐在大堂裡悶頭看著書不說話，我知道她在想家。於是走過去先把書拿過來，一看是《商業會計》。我知道她是為了我才學這門課程的，不由心裡一陣感動。馬上勸她：「美茹，你今天去看看能不能買到明天的飛機票，回家去看看吧。」
「坐飛機？那要好多錢呢！」藍美茹悶悶地回答。
「這不怕，我們已經掙出這筆錢了。」錢真的不是問題。
藍美茹看了我一眼：「不光是飛機票的問題，如果我家周圍的人知道我坐飛機回去，就會認為我有錢了，傍上大款了。」
我覺得很奇怪，藍美茹這麼漂亮，傍上大款很正常啊。「那又怎麼樣？現在傍大款已經不丟人了。」
「不是丟不丟人的問題，而是債主們馬上就會到我家來逼債，要我把立刻把債還清。」說這話的時候，藍美茹一臉鬱悶，我也很鬱悶，馬上就問：「你們家到底欠了多少債？」心想如果不多的話就幫她們家把債還了。
藍美茹心情沉重地解釋：「債可能並不多，但如果我還清了債。那當地醫院就再也不給我父親優惠了，各種藥都會貴起來，我們家也就成了挨宰的對象。」
我和小靈無語地聽著藍美茹的訴說，心中一片沉重。藍美茹空洞的眼神緊盯著某處，好像隨時就會流淚。