正文 第十章 腿部動作洩露的秘密 文 / 亞倫·皮斯 芭芭拉·皮斯
馬克叉開雙腿坐在椅子上，一隻手扯著自己的領帶，另一隻手在鹽瓶上輕輕摩挲著。他完全沒有注意到，在過去的20分鐘裡，對面的女郎始終保持著雙腿交叉的姿勢，而且身體後傾，腳尖正指向最近的一個出口
越是遠離頭部的身體部位，我們就越不關注它。比如，大部分人都對自己的臉部非常在意，而且會有意識地控制面部表情和頭部姿勢。我們甚至可以通過反覆操練，熟練地掌握一些表情。例如，假裝若無其事的樣子，表達反對態度的眼神，強顏歡笑，等等。如果奶奶在你過生日時又送給你難看的內衣，相信你一定能毫不費勁地展現開心的笑臉。可是除了臉部以外，我們很少注意到雙臂和雙手的姿勢，胸部和腹部也一樣不受重視，更不用提腿部的動作，而雙腳則幾乎完全被我們忽略掉了。
這就意味著人們的腿部和雙腳是豐富的信息源，能夠洩露出人們內心的秘密。因為大部分人都對腿部和雙腳的動作不太關注，根本不會考慮掩飾或者偽裝這部分的肢體動作，而這種掩飾和偽裝常常都會在人們的臉部上演。一個人或許可以假裝出鎮定自若的表情，可是如果他的雙腳不斷地輕敲地板或者雙腿一直微微晃動，那就說明在鎮定自若的神情下，他的內心充滿了想逃卻逃不了的挫折感。
雙腳輕輕晃動隱藏著當事人逃離當前困境的企圖。
流行的步態
一個人走路時手臂擺動的方式能夠讓你洞穿他的個性，或者是他希望向你呈現的個性。當年輕、健康又動感的人走路時，他們的速度明顯快於老年人，而且雙臂前後擺動的幅度也更大，有時甚至像急行軍一樣。這要部分地歸因於年輕人輕快的步伐以及良好的肌肉柔韌性。正因如此，部隊行軍的規範姿勢也逐漸演變成比較誇張的步態，目的就是塑造軍人們年輕健壯、精力充沛的形象。很多想要展現健康活力的政治家和公眾人物，也紛紛採用這樣的步態，這也就是政治家們總是大步流星的原因。女人在走路時，手臂向後擺動的幅度更大，因為女人的肘部向外彎曲的能力更強，這一特點讓她們在背著孩子時能更穩地托住孩子。
雙腳如何說真話
我們曾經邀請一些經理參加系列測試，要求他們在情景訪問中撒謊，並且盡量表現得令人信服。我們發現所有參加測試的經理，不論性別是男是女，在撒謊時腳部的下意識動作都會顯著增多。
大部分經理都會偽裝面部表情，甚至還會控制手部的姿勢，但是對雙腿和腳部的動作卻幾乎渾然不覺。大部分經理都會偽裝面部表情，甚至還會控制手部的姿勢，但是對雙腿和腳部的動作卻幾乎渾然不覺。測試結果完全驗證了保羅·埃克曼的研究成果。正是這位心理學家指出，當人們撒謊的時候，下半部分的肢體動作會大量增加，所以只要觀察者能夠看到撒謊者的整個身體，就能大大提高識破謊言的成功率。這同時也能解釋為什麼很多商務人士只有坐在整體實材的辦公桌後面才會感覺到舒適——因為辦公桌能夠隱藏他們身體的下半部分。
如果拿不準對方是否在欺騙你，不妨低頭看看他的雙腳。
跟實材桌面相比，玻璃桌面會給我們造成更大的壓力，因為透明的玻璃讓我們的腿部一覽無餘，從而讓我們感覺無法完全掌控自己的身體。
腿部動作的目的
在人類的進化過程中，腿部動作主要服務於兩種目的：一是向前走以獲得食物，二是在遇到危險時逃跑。由於人類的大腦直接關聯著這兩種基本目的，走向自己想要的東西和遠離自己討厭的東西，所以人們的雙腿和腳部能夠顯示他們內心的動向。換句話說，通過觀察別人的腿部，你就能知道對方到底願不願意跟你繼續交談。不互相交叉或者大幅叉開的雙腿展現出一種開放的姿態，或是處於支配的地位；而交叉的雙腿則顯示出一種保守的姿態，或是沒有把握的態度。
不互相交叉或者大幅叉開的雙腿展現出一種開放的姿態，或是處於支配的地位；而交叉的雙腿則顯示出一種保守的姿態，或是沒有把握的態度。如果一個女人對面前的男人沒興趣，她就會把雙臂疊放在胸前，雙腿交叉，並且遠離男人的身體，向男人發出「閒人免入」的身體信號。如果她對這個男人有興趣，則會採取開放的身體姿態。
1.立正的姿勢
這是一個非常正式的站姿，顯示出一種中性的態度，不表達任何或去或留的傾向。在異性間的面談中，女人比男人更常使用這個姿勢，直立緊閉的雙腿傳達出「不置可否」的信號。學校的學生們在跟老師說話時經常保持立正的姿勢，公司的下級跟上級匯報工作、人們見到王室成員或者僱員跟老闆交談時，也都採用這個姿勢。
立正的姿勢
2.雙腿叉開
正如前面所提到的，這是一個傳達支配意味的動作，屬於非常典型的男性身體語言，如同展示胯部的站姿。這個站姿會把雙腳堅實地踩在地面，彷彿在清晰地告訴別人，自己毫無離開的打算。展示胯部的站姿之所以成為典型的男性姿勢，是因為這個動作能夠強調男性的生殖器官，而這一點使得這個站姿顯得頗有男子氣概。
展示胯部——凸顯男人的雄性氣概
在體育比賽的中場休息時間，我們常常看到男隊員們圍成一圈站著，每個人都做出展示胯部的站姿，而且還不斷變換著胯部的姿勢。這種變換跟身體發癢沒有任何關係，僅僅是因為這樣的動作能夠展現他們的雄性氣息，而全部隊員都採用相同的站姿則能夠表現出隊伍的團結。硬漢們最鍾愛展示胯部的站姿
3.稍息的姿勢
稍息的姿勢：伸出的腳尖所指向的方向，就是內心所嚮往的地方把身體的重心放在一側的臀部和腿上，這樣就能讓另一隻腳伸向前方，稍作休息。在中世紀的畫作裡，那些身份高貴的男主人公總是保持著稍息的姿勢，因為這樣的站姿能夠讓他們展示自己精美的襪子、鞋子和褲子。
這個姿勢非常有助於我們判斷一個人當下的打算，因為人們伸出的腳尖所指向的方向，往往就是他們內心裡想要去的地方，而且，這個姿勢看起來也就像是一個人正要準備邁步的樣子。如果是和一群人在一起聚會，我們伸出的那隻腳，總是會朝向最幽默或是最吸引我們的那個人；但是如果我們想要離開的話，那隻腳就會朝向離我們最近的一個出口。
4.雙腿交叉
下次和一些男女同事一起參加會議時，注意觀察這樣一種人——他們站著的時候總是讓雙臂和雙腿都保持交叉的姿勢。如果你觀察得更仔細一點，你還能發現，這些人會跟其他與會者保持較遠的距離，比人們慣常的普通社交距離要遠得多。雙腿交叉的站姿如果這些人穿著外套或是夾克，那麼衣服的紐扣很可能都是扣上的。這也是大部分人在身處陌生的環境時下意識的一種反應。所以，你若是和這些人交談的話，你會發現他們跟其他的與會者互不熟悉。
雙腿叉開的姿勢展現出開放或者支配的態度；雙腿交叉的姿勢則顯示了保守、順從或是戒備的態度，因為這種姿勢象徵著拒絕任何人接近自己的生殖器。
剪刀型站姿：表達「不置可否」的態度，但並不打算就此離開對於女人而言，剪刀型站姿或是單腿交叉（一條腿保持直立，另一條腿彎曲與直立的腿形成交叉）的站姿傳達出了兩個信息：第一，她會繼續待在原地，沒有離開的打算；第二，持有拒絕接近的態度。不過，如果是男人做出這樣的姿勢，雖然同樣意味著留在原地的想法，但同時還表達出另一個意圖：希望對方不要攻擊自己的弱點。叉開的雙腿是為了凸顯男人的雄性氣概，而交叉的雙腿則是企圖保護男人的雄性資本。如果一個男人在和另一個男人會面時，覺得對方不如自己強悍，那麼展示胯部的站姿就顯得非常合適；可如果他是和一個比自己強悍的男人打交道，這樣的站姿就會讓他顯得爭勝好鬥，而且他自己也會感覺容易受到對方的攻擊。研究顯示，研究顯示，缺乏自信的人們經常會使用雙腿交叉的姿勢。缺乏自信的人們經常會使用雙腿交叉的姿勢。
雙腿叉開是男人自信不疑的表現；雙腿交叉則是男人沉默寡言的表現。
試想一下，在會議當中還有另一種人，他們站著的時候雙臂舒展，手掌置於身體前方，外套的衣扣是鬆開的，外表顯得非常放鬆；他們的身體重心放在一條腿上，另一條腿自然地伸向前方，腳尖指向其他的與會者。這群人頻頻做著各種手勢，來往於各自的私人空間。你只要進行一個稍微深入的調查，就會發現這群人彼此之間是朋友，或者是有過一定的私交。而之前那群雙臂和雙腿保持交叉姿勢的人，或許他們也會有著輕鬆的表情，跟其他人的談話聽起來也很自然隨意，但交迭的手臂和雙腿告訴我們，在和其他與會者交往時，他們並不像自己所表現出來的那樣放鬆和自信。
試試這個舉動：加入一個相談甚歡的小群體，確保你不認識其中的任何一個人；讓你的雙臂和雙腿緊緊交叉，並且保持嚴肅的表情。很快，這個小群體的其他人就會一個接一個地做出雙臂和雙腿交叉的姿勢，直到你這個陌生的參與者離開。你不妨走遠一點觀察，看看這個群體的人們是如何一個接一個地又重新恢復最初那種開放的身體姿態。
雙腿交叉的姿勢不僅會傳達出消極和戒備的情緒，它還會讓一個人顯得缺乏安全感，並且引發身邊的其他人也相應地做出雙腿交叉的姿勢。
戒心、寒冷還是覺得舒服
她看起來是在挨冷受凍嗎？或者只是在尋找休息室呢很多人也許會說，他們交叉雙臂或者雙腿並不是出於戒備心理或是缺乏安全感的表現，他們這麼做僅僅是因為身體感覺到寒冷。但是，如果一個人想要抵禦寒意，他會把手塞到腋窩底下，而不是交迭在手肘的後方，而後者正是帶有戒備意味的雙臂交叉姿勢。其次，如果一個人真的覺得寒冷，他或許是會兩腿交叉。但是通常在寒冷的情況下，交叉的兩腿會保持僵直的姿勢，並且緊緊地貼在一起；而不像出於戒備心理而兩腿交叉時那樣，習慣於將雙臂和兩腿交叉的人，總是將這個動作歸因於寒冷，而不願意承認自己在動作背後隱藏的緊張、焦慮或是戒備心理。腿部保持著較為鬆弛的狀態。
習慣於將雙臂和兩腿交叉的人，總是將這個動作歸因於寒冷，而不願意承認自己在動作背後隱藏的緊張、焦慮或是戒備心理。也有很多人說，這麼做只是因為感覺舒服。這種說法或許是真實的——當一個人缺乏安全感、產生戒備的心理時，交叉的雙臂和雙腿確實會讓他感覺舒服，因為這樣的動作吻合了他的情緒。
身體姿態從封閉轉向開放的過程
在聚會中，當人們逐漸瞭解了周圍的同伴，感覺更加自在以後，他們的身體姿態就會發生一系列變化，充滿戒備意味的雙臂和雙腿互相交叉的姿勢，會逐漸轉向開放自然的姿勢。在任何環境裡，這樣的轉變過程都遵循著完全相同的程式。
A彼此之間不太瞭解B彼此坦誠的態度，互相接受了對方
這個轉變過程是從封閉的身體姿態開始的，也就是雙臂和雙腿都呈交叉的狀態（如圖A所示）。
當兩個人之間的交談變得比較愉快，相互間建立起了和諧親善的關係時，最先發生變化的就是腿部動作。當兩個人之間的交談變得比較愉快，相互間建立起了和諧親善的關係時，最先發生變化的就是腿部動作。他們不再保持兩腿交叉的姿勢，而是兩腳併攏，形成立正的站姿。
接著，交叉的雙臂中處於上方的那隻手臂會伸出來，而且在說話的時候手掌還會做出一些手勢。儘管這只伸出的手臂還沒有完全放開，但已經不再是阻擋對方的屏障，此時它不過作為另一隻手的支撐，使整個上半身呈現單臂遮擋於前胸的姿勢。漸漸地，雙臂都放鬆下來，一隻手做著手勢，或是置於臀部，也可能是插在褲子口袋裡。最後，彼此熟知的兩個人都採取稍息的站姿，雙臂自然舒展，顯示出樂於接受對方的態度（如圖B所示）。
歐洲版雙腿交叉
雙腿交叉的歐洲版坐姿
對交談毫無興致
坐著的時候把一條腿輕巧地放置在另一條腿上。在商務交際中，如果一個人在坐著的時候雙臂和雙腿都保持交叉狀態，那麼他就會傾向於使用短句，對他人的建議也更多地持否定態度，而且對於大家所討論的細節問題會有些漫不經心。大約有70％的人在做這個動作時，是將左腿放置在右腿上。這種姿勢是歐洲大陸、亞洲和大不列顛文化裡最常見的雙腿交叉姿勢。
當一個人在和你交談的時候，雙臂和雙腿都做出互相交叉的姿勢，那就說明他的心緒已經游移於你們的交談之外。這個時候如果你想讓他對你的觀點表示心悅誠服，那一定是非常困難的。
我們發現，在商務交際中，如果一個人在坐著的時候雙臂和雙腿都保持交叉狀態，那麼他就會傾向於使用短句，對他人的建議也更多地持否定態度，而且對於大家所討論的細節問題會有些漫不經心。相對而言，那些坐姿自然開放的人就要積極和投入得多了。
美國版4字腿
將一隻腳的腳踝放置在另一條腿的膝蓋上，兩條腿形成「4」字的形狀，這就是雙腿交叉坐姿的美國版。這也是展示胯部這一姿勢的坐姿版本，因為這種姿勢也能凸顯男性生殖器。一般來說，美國男人經常使用這種坐姿；另一些受美式文化影響較大的國家，例如新加坡、日本和菲律賓的年輕人，也喜歡採用這種坐姿。這種姿勢所表現的是爭辯或者爭勝的態度。猴子和黑猩猩在產生爭鬥心理時，也會用這種坐姿來展現自己的生殖器，因為成功的示威就可以避免因身體惡鬥而造成的傷害。在所有的靈長類動物中，雄性在作為勝利者時，最喜歡採用這種姿勢展示自己的雄性資本。在澳大利亞和新西蘭等國家，人們既會使用歐洲版的雙腿交叉坐姿，也會使用美國版的「4字腿」坐姿。在第二次世界大戰期間，納粹黨特別關注人們的坐姿，一旦發現有人擺出「4字腿」的姿勢，他們就能立刻判斷這個人肯定不是德國人，或者他曾經在美國生活過。準備展開爭辯：美國版的「4字腿」坐姿
歐洲大陸和大不列顛的老年人，很少會做出「4字腿」的坐姿。不過，如今這個坐姿已經廣泛存在於多種文化背景裡，如俄羅斯、日本、撒丁島、馬耳他等，這些地方的年輕人深受美國電影和電視節目的影響，漸漸地便開始模仿熒屏上的美式坐姿。男人在擺出這種坐姿時，不僅能體現自己的自信和支配地位，同時也能顯得放鬆和年輕。可是，在中東和亞洲的某些地區，「4字腿」的坐姿卻被視為對他人的一種侮辱，因為這種姿勢會將鞋底展示在眾人眼前，而人們在行走的時候難免會讓鞋底沾上污垢。
女人們有時會在穿著長褲或牛仔褲時，做出「4字腿」坐姿，但這通常發生在女人之間的聚會中。女人們很少會在男人面前做出這樣的姿勢，因為她們不想表現得過於男性化，或者是不想讓男人誤認為自己在進行性引誘。
研究還顯示，大部分人在做出重大決定時，都喜歡保持雙腳踩在地面的姿勢，所以當別人的坐姿是「4字腿」時，最好不要立刻要求他做出決定。大部分人在做出重大決定時，都喜歡保持雙腳踩在地面的姿勢，所以當別人的坐姿是「4字腿」時，最好不要立刻要求他做出決定。
身體姿勢封閉的同時，內心也是封閉的
我們曾經參加過一個會議，與會人員由100名銷售經理和500名銷售員組成，其中男性和女性各佔一半。這次會議的議題是討論公司應該給銷售員提供怎樣的待遇。一位知名銷售員，同時也是銷售員聯合會的會長，將在大會上發言。當這位銷售員走向講台時，幾乎所有的男性經理和25％的女性經理都做出雙腿和雙臂交叉的戒備姿勢，表現出他們對這位銷售員的發言懷有擔憂和害怕的情緒。經理們的這種反應的確不無道理，這位銷售員怒斥經理們管理能力低下，並認為這就是公司員工管理中存在的最大問題。在這位銷售員發言的過程中，聽眾席的大部分銷售員要麼身體前傾，表現相當有興趣，要麼就做出思考的手勢；但是經理們則始終保持著戒備的身體姿態。
當心門關閉時身體姿勢也會隨之改變。
接下來，這位銷售員論述，在他看來，相對於銷售員而言，問題是銷售經理們到底應該扮演怎樣的角色。這個時候，就像交響樂團的樂手們接到樂團指揮發出的指令一樣，大部分男性經理立刻改變了坐姿，做出「4字腿」的姿勢。這就意味著他們都在內心裡對這位銷售員的觀點提出反駁。之後的事實驗證了這一點，很多經理稍後的確提出了反對意見。我們也注意到，有一些經理儘管不同意這位銷售員的看法，卻並沒有改變坐姿。不過，通過進一步瞭解，我們發現這部分經理大都是出於身體條件或者疾病所限，無法做出「4字腿」的姿勢，比如身材過於肥胖、腿部有傷或者患有關節炎等。
在面對一個身體處於戒備姿勢的人時，如果你想要說服他同意你的觀點，那麼你最好先試著讓他改變自己的身體姿勢，然後再進行勸說。在面對一個身體處於戒備姿勢的人時，如果你想要說服他同意你的觀點，那麼你最好先試著讓他改變自己的身體姿勢，然後再進行勸說。你可以拿出一些資料讓他看看，邀請他坐到你的身邊，或者麻煩他幫你做一點小事，替你拿點東西等等。這樣，他的身體姿態就會改變，比如低下頭做記錄或者拿著手冊、樣品之類的東西等。另外，給他遞上一杯茶或者咖啡也能產生不錯的效果，因為人們很難在端著杯子的時候讓雙臂或者雙腿互相交叉，除非他不怕燙到自己。
用手抓著「4字腿」
如果一個人在做出「4字腿」坐姿的同時，還用一隻手甚至雙手抓住處於上方的那條腿，那就表示他不只是懷有爭勝的態度。用手固定住「4字腿」的姿勢，表明這個人是一個特別有主見而且相當頑固的人，他不會認同任何人的觀點，只會相信自己。
用手抓著「4字腿」：爭勝態度的姿勢
腳踝相扣
男人在做出腳踝相扣的動作時，雙手通常會緊握拳頭並置於膝蓋上，或者是緊緊抓住椅子的扶手，同時還會擺出展示胯部的姿勢（如下圖所示）。而女人在腳踝相扣時，身體動作略有不同：她們會把雙膝併攏，兩隻腳置於身體同一側，雙手並排或是交迭著輕輕放在位於上方的那條腿上。
腳踝相扣：男人則雙膝敞開；女人盡量併攏雙膝，減少兩腿之間的縫隙
根據超過三十年擔任面試官和銷售員的經驗，我們發現，當談話對像腳踝相扣時，他的內心便產生了「緊咬雙唇」的潛意識。
這個動作顯示出他正在努力抑制某種消極情緒，也許是缺乏把握或者是恐慌害怕。這個動作顯示出他正在努力抑制某種消極情緒，也許是缺乏把握或者是恐慌害怕。彼此相扣的雙腳往往會悄悄地挪到椅子底下，與此相對應的就是沉默寡言的態度。如果一個人對交談非常投入的話，那麼他的雙腳也一定會自然地伸向前方。
我們跟隨律師所做的調查表明，在等候法庭宣判時，被告做出腳踝相扣這一動作的幾率是原告的三倍，因為將緊扣的雙腳放在椅子底下，有助於他們控制自己的情緒。另一項針對319位牙科患者展開的調查顯示，88％的患者一坐上牙科治療椅，就會做出腳踝相扣的動作。如果只是進行常規的牙齒檢查，那麼只有68％的患者會腳踝相扣；但只要是接受牙醫的注射，98％的患者都會緊扣腳踝。
跟牙醫相比，還是稅務員更能讓人做出腳踝相扣的動作。
我們曾經深入司法機關和政府部門展開調查，例如去警察局、海關、稅務局等處調查，調查結果顯示，大部分遭到傳喚的人在開始接受訊問的時候，都會做出腳踝相扣的動作。但是做出這一動作的動機更多的是出於害怕，而不是因為羞愧。
我們還在人力資源部門展開過調查研究，並且發現大部分應聘者在面試的過程中，都曾經做出過腳踝相扣的動作。這就說明，當做出這一動作時，他們正在盡力抑制自己的某種情緒或是態度。尼倫伯格和卡萊羅發現，在政治談判中，如果某位政要做出腳踝相扣的動作，那往往意味著他已經有了給以重大讓步的打算，但仍然在竭力克制自己做出這一決定。他們指出，這個時候只要掌握恰當的提問技巧，很可能就會誘導這位政要鬆開自己的腳踝，並最終做出讓步。
通過提出積極的問題引導對方的情緒轉向樂觀，往往就能讓對方鬆開自己的腳踝。
在剛開始研究腳踝相扣這一肢體語言時，我們就發現，恰當的提問技巧能夠有效地（成功率為42％）讓交談對像鬆開自己的腳踝，並恢復自然放鬆的狀態。恰當的提問技巧能夠有效地（成功率為42％）讓交談對像鬆開自己的腳踝，並恢復自然放鬆的狀態。除此之外，如果會見者走到交談對象的身邊，並在一旁的椅子上坐下來，也會讓交談對像感到放鬆，因為在互相交流的兩個人之間沒有了桌子這一屏障。於是，隨著情緒的平復，交談對象的腳踝就會鬆開，整個談話的氣氛也會變得更加開放和親切。
曾經有一家公司就提高客服電話的質量與效率一事，請我們提出解決方案。在這家公司展開調查研究的過程中，我們認識了一個男人，他幹著一份並不令人羨慕的工作：負責追討客戶債務。我們看到他給很多客戶打電話，儘管他的聲音顯得很放鬆，但我們發現，他的腳踝始終緊緊相扣，並且放在椅子底下；不過，只要是和我們談話，他就不會做出這樣的動作。我們問他：「你喜歡這份工作嗎？」他立刻回答：「非常喜歡！這份工作很有意思。」雖然他的表情和語氣都很令人信服，可是這樣的回答實在與他的身體語言相矛盾。所以，我們再次問道：「你真的這麼認為嗎？」這個男人沉默了一會兒，鬆開了腳踝，手掌也舒展開來，然後答道：「哦，實際上，我都快要被逼瘋了！」他告訴我們，每天他都要接到很多客戶打來的電話，有的客戶非常粗魯，還有的十分凶悍，所以他必須不斷練習控制自己的情緒，以免讓客戶察覺自己的不滿。除了這個男人以外，我們還發現，那些不喜歡通過電話與客戶交流的銷售員，大都習慣於保持腳踝相扣的坐姿。
短裙綜合症
穿著迷你裙的女士必須讓雙腿和腳踝保持彼此交叉的姿勢，箇中原因是不言自明的。不過，多年的積習會讓很多老年婦女總是保持雙腿交叉的坐姿。可這樣的姿勢不僅會讓她們看起來顯得非常拘謹，而且其他人也會在不知不覺中將之誤讀為防備他人的信號，從而在跟她們打交道時更添幾分謹慎。
迷你裙會讓女人看起來顯得難以接近。
很多人仍然會聲稱，不管是腳踝相扣的坐姿，還是雙臂和雙腿交叉的戒備姿勢，他們在做出這些動作時僅僅只是因為「覺得舒服」。如果你也屬於這一人群中的一員，那麼請記住，這些姿勢只有當你處在戒備、消極或者有所保留的態度中時，才會讓你覺得舒服。
一個消極的身體姿勢會增強或者延續你的消極態度，其他人也會因此而認為你是一個憂心忡忡、戒備心重或者凡事都置身事外的人。一個消極的身體姿勢會增強或者延續你的消極態度，其他人也會因此而認為你是一個憂心忡忡、戒備心重或者凡事都置身事外的人。所以，你應該常常練習和使用積極、開放的身體姿勢。這樣不僅有助於提升自信心，而且還會讓其他人對你的印象大有改觀。
兩腿交纏
害羞和膽小的人們經常使用兩腿交纏的姿勢
這個動作基本上專屬於女性，而且是羞怯和膽小的女性以及兼職柔術演員的標籤。把一隻腳的腳尖緊貼在另一條腿上，這樣的姿勢進一步強調了當事人的不安全感。不管女孩的上半身表現得多麼放鬆，但此時的她就像膽小的烏龜一樣，也希望自己能夠躲進厚厚的殼裡。如果你希望她褪去堅硬的外殼，那就得採用溫暖、友好和輕柔的方式慢慢接近她。
兩腿交叉而小腿保持平行
由於男性腿部和髖部的骨骼構造和女性不同，所以很難擺出這種坐姿。正因如此，這個姿勢極具女性氣質。
兩腿交叉而小腿保持平行，這一坐姿被男性評選為最鍾愛的女性坐姿
一條腿緊緊地貼在另一條腿上，這樣的姿勢使腿部看起來顯得更加健康和年輕，而且會因為極具性感而無比吸引男人。在舉止禮儀課和模特培訓課上，都會教給女人這種坐姿。有的女人在跟心儀的男人相處時，總是頻繁地交叉和鬆開兩腿。雖然她在兩腿交叉時也會保持小腿平行的坐姿，但這樣的做法可不能與小腿保持平行的端莊坐姿混為一談，因為這些女人這樣做只是為了將男人的注意力吸引到自己的腿上。
伸出右腳還是縮回來
當我們對交談話題或者交談對像感興趣的時候，我們會把腳伸向前方，縮短和交談對像之間的距離。倘若我們不感興趣或者不想發言，我們就會縮回自己的腳；如果是坐著的話，還會把腳縮到椅子底下。當我們對交談話題或者交談對像感興趣的時候，我們會把腳伸向前方，縮短和交談對像之間的距離。倘若我們不感興趣或者不想發言，我們就會縮回自己的腳；如果是坐著的話，還會把腳縮到椅子底下。
在下圖中，這個男人試圖向女人表達自己的好感，他採用了一系列典型的男性求愛的肢體語言：一隻腳伸向女人，兩腿叉開，展示胯部，兩臂向身體外側展開，以使自己看起來顯得更強壯，並且佔取更大的空間。
這個男人非常強勢地採取稍息和展示胯部的站姿；旁邊的女人卻表現出不置可否或是不感興趣的樣子
女人則使用女性典型的表達「閒人免進」的肢體語言：雙腿併攏，身體沒有正對男人，雙臂交叉，盡量縮小自己所佔用的空間。看來，這個男人的努力純粹是在浪費時間。
總結
在這裡，我們給你提供一個簡單的準則——如果是在社交場合，讓交叉的雙腿展現自己美麗的腿型是無可厚非的，但千萬不要在商務場合中這樣做。我們的腿部會告訴別人我們想要去哪裡，以及我們對他人的好惡。如果你是一位女性，請盡量避免在和商務人士座談時做出兩腿交叉的動作，除非你穿著的是A字型連衣裙，或是下沿至少長過膝蓋的裙子。因為女性露出大腿幾乎會讓所有的男人心神不寧。這樣的後果就是，這些商務人士會在聽你說話時心不在焉。他們也許會記住你是誰，但很可能不記得你到底說了些什麼。很多女人在商務場合穿著超短裙，因為這種裝扮被媒體大肆宣揚；超過90％的女性電視節目主持人都穿著超短裙，暴露出自己的大腿。其實，這是因為很多研究都表明，女性主持人的這種穿著能夠吸引男性觀眾花更多的時間看電視。但是研究同時還表明，女性的腿部露得越多，男人們就越記不住她們所說的內容。在這裡，我們給你提供一個簡單的準則——如果是在社交場合，讓交叉的雙腿展現自己美麗的腿型是無可厚非的，但千萬不要在商務場合中這樣做。如果你是一位男性，而且經常與商界中的女性打交道，那麼同樣有一條準則要送給你——常常提醒自己保持膝蓋併攏的姿勢。