正文 求別人，反而讓你高尚 文 / 王文華

    這樣的堅決，跟斯坦福教我的第一件事不謀而合！那就是：當你想要一樣東西時，你就一定要得到！如果你一定要得到，就要拚命去爭取！你不能坐在家裡等電話響，期待電影情節發生在你身上。呸！你必須做些什麼事，任何事，讓你更接近你的目標。你必須把電話當作奶瓶，用講電話的高昂語氣，把這個世界喚醒！

    三月下旬，在我收到入學通知的兩天前，我在下午4點(斯坦福的半夜12點)接到一通電話。我沒有心理準備，用中文講：「喂，我是王文華。」沒想到對方是斯坦福入學審核的主任。

    她首先恭喜我，告訴我已經被錄取了。接著她大力把斯坦福推銷了一番，希望我一定要去。

    我完全沒反應過來，好像突然被打了一拳。我的沉默大概被她詮釋為猶豫，她進一步問我有沒有答應去別的學校，我搖搖頭，好像她能透過電話看到我。最後她說：「我們知道你有其他的選擇，但我們要你知道，斯坦福要定了你，你一定得來！下個月我們要辦一個參觀校園的活動，你要不要來熟悉一下環境？」最後她甚至留下家裡的電話，要我有什麼問題隨時打電話給她。

    等一下，是她在求我嗎？斯坦福是當年《美國新聞和世界報導》雜誌票選的全美第一名商學院，照理說是全世界的學生來求她，怎麼會她來求我呢？但這就是「求別人，反而讓你高尚」的道理。沒錯，斯坦福是眾人追求的對象。但經過嚴格審核，一旦決定錄取一名學生後，她就一定要得到那名學生，不能被其他學校搶走！

    喔……原來「大丈夫能屈能伸」，就是這個道理！從小在溫文儒雅、欲迎還拒的東方文化下長大的我，第一次感受到「行銷」和「競爭」。如果連斯坦福這樣強勢的產品都這樣積極地推銷自己，那我們一般人在自我推銷時還矜持什麼？如果必須應付數千名申請者的主任都願意留下家裡的電話給我，那麼我們一般人在自我推銷時還保留什麼？