正文 第九章 朱志宇要大刀闊斧地干革命了 文 / 托如珍
白玫以為，擠走了朱志宇，她就是遲局長最心腹的人了，沒想到又出來一個林之玉，她正在想辦法擺佈林之玉，朱志宇在宜民商場的突出成績又讓她坐立不安。最近，遲德瑞總是往宜民商場跑，對朱志宇越來越器重，真是摁下葫蘆起來瓢啊。
原本以為，朱志宇去了宜民商場就等於自尋死路，沒想到他硬是闖出了一條路子。從宜民商場來局裡辦事的人嘴裡，白玫瞭解到朱志宇這一段時間的經歷。
宜民商場是一家老商場，地理位置很好，處於鬧市區，也沒有基建貸款等"包袱"，但是前兩年效益一直不是太好，原來的經理歲數大了，沒有進取心，勉強混到了退休。朱志宇到任後，詳細分析了商場的具體情況。他認為，宜民商場還是有自己的優勢的。這幾年效益滑坡的最主要原因一方面是經營理念僵化，另一方面是官商作風嚴重。只要肯下工夫，這家商場還是大有希望的。
在宜通這座中等城市，這幾年商場如雨後春筍一樣地發展起來，競爭激烈，反致大部分商場都不賺錢了。朱志宇認為，應該先給自己的商場一個正確的定位，才能有更大的發展。他為宜民選擇了平民化的道路，面向工薪階層，商品要質優價廉，只有保證了商品的質量才能抓住回頭客，只有為老百姓省了錢，他們才會願意買你的東西。他果斷決定，按他的思路進貨，加價率放到最低。
朱志宇看到，宜民的最大弊端還在於人。計劃經濟時期過來的這些售貨員，當習慣了大爺，大多都不適應顧客就是上帝的新觀念，還有一部分人，家庭權勢比商場經理大得多，管起來很難，而那些趾高氣揚的櫃組長，利用手中的權力，巧取私藏，商場的效益雖然降下來了，他們的口袋裡卻裝得滿滿的。朱志宇無意從他們手中"分贓"，收受他們的禮物賄賂，他只想讓他們把力氣用到為商場賺錢上來。
還有一個問題，怎麼把顧客吸引過來，這幾年，宜民商場已經很少有顧客登門了，偶爾來幾個顧客，讓數量眾多閒得無聊的售貨員看得心裡發毛，很快就走了。
理清了主要矛盾，朱志宇要大刀闊斧地干革命了。
局長的支持是不用擔心的，遲德瑞是個開明的領導，他會全力支持朱志宇正確的做法，局機關的其他人包括白玫此時也是給了他莫大的支持。企業的領導班子是他無法改變的，他只有團結好這些人，把他們變成他的得力助手，當然了，這幾個人也知道跟他對著干怕是沒有什麼好果子吃，他本來就是他們的局領導，資歷比他們老，人家已經是三年的正科了，他們只是副科，人家還是從局裡下來的，過去他們哪一個不是對局辦公室主任畢恭畢敬啊，況且，朱志宇的心機手段，他們哪一個敢不服氣呀。
這天，他們開了個班子會。
朱志宇說："經過慎重考慮，我提出這麼幾條：一、加強廣告宣傳，利用報紙、電視、電台和路邊廣告牌把顧客就是上帝的口號宣傳出去，我負責向局裡申請些廣告費；二、將一批質優價廉的服裝擺到商場門外去賣，吸引顧客，同時每天推出特價商品，將海報貼到商場門口，讓顧客都能看到；三、商場門外一律免費存車；四、發動全場職工利用一切可利用的關係，把各黨政機關發的福利拉到宜民來，對成功者給予大量的物質獎勵；五、加強企業內部管理，在員工中開展微笑服務競賽，態度好的有獎，與顧客發生爭執的給予處罰；中層幹部再有私自進貨，利用公家櫃檯賣自家東西賺錢裝自己腰包，給櫃組成員發幾個錢的紅包假公濟私的，發現一個撤一個；六、這個月超過上個月的盈利，全部給大家發獎金，每個櫃組按盈利多少分配。這樣就調動起了普通職工的積極性，也不會支持組長搞小動作了。"
正說著，有人走了進來，朱志宇注意到，來人沒敲門。
來人是個二十七八歲的小伙子，副經理李國強告訴朱志宇說，他叫孫勇力。
朱志宇不認識這個人。但是他聽說過這個商場的混混，他自己承包了商場的一間櫥窗，錢沒少賺，但是他為了不交承包費，每年都來找茬鬧事，過去的經理拿他沒辦法，據說他也沒有虧待了前經理，這些話都是他自己對他的好朋友們說的，只是這些人比他的嘴還要快，放個屁的工夫就傳得整個商場都知道了。企業的那些歪毛淘氣就唯他的馬首是瞻，總是給領導班子找些麻煩。
朱志宇沒動聲色，他安穩地坐著。上大學之前，朱志宇也是一個打架的專家，上了大學之後，為了端穩"鐵飯碗"，他才不再用拳頭去征服別人，對於收拾孫勇力這樣的人，他早有經驗。
"我老爹病在床上，你們當領導的也不管？"孫勇力一副七個不服八個不願的神情。
"你老爹怎麼樣了？"李國強問。又轉過頭對朱志宇說："他老爹是咱們企業的老職工，現在退休在家，身體不太好。"
"就是不好，不死不活。"孫勇力倔聲說。
"去醫院看了嗎？"
"看什麼看，沒錢。你們又不給報醫藥費。"
"你先帶著看病去吧，別耽誤了治病。有什麼事等回來再說。這是咱們新來的朱總經理。"李國強把朱志宇介紹給他。
孫勇力看了一眼朱志宇，朱志宇自始至終都沒有說一句話，他像個局外人一樣地旁觀著這一切。
孫勇力是"老油條"，看一眼就能知道對手是什麼人，他看得出來，朱志宇這傢伙不好對付，決定來點硬的，突然抓起朱志宇面前的杯子說："老子就看你把窮人逼死。"說完連杯帶水往頭上砸去。
立刻，孫勇力的頭上破了一層皮，血絲和著茶水茶葉碎瓷片子一塊往下淌，他一動也不動，挑釁地看著朱志宇，一般他使出了這招，對方是會屈服的。
"孫勇力，你這是幹什麼呢？"
"看看，怎麼這樣啊，快去醫院吧。"
一群副總經理也想看朱志宇怎麼處置這個"禍頭"，嘴裡卻只是對孫勇力連哄帶嚇。
朱志宇不慌不忙地端起了茶壺，他儒雅地端詳了一番，突然很利落地把茶壺拍在頭上，茶水和茶葉也流了他滿頭滿身，但是他沒有流血。
屋裡的人全傻了。
沒有人會料到朱志宇的做法。
"我朱志宇到宜民來，不是為了陞官來的，也不是為了摟錢來的，我是想來幹一番事業的，我不同於以往的經理，我會盡全力維護好這個剛剛開始的事業，不惜一切代價！"
搞商業的，都是專門琢磨人的心理的，他們總是能屈能伸。
孫勇力看到朱志宇的做法，知道自己不是朱志宇的對手，忙掏出手絹給朱志宇擦臉上淌下的水。
"朱總，您看，這是怎麼說話的，來，我給您擦擦，您看您怎麼跟我一般見識呢。我這不是給你們演個小節目嘛！您開您的會，我走了，您忙您的。"這小子一改剛進門時的凶相，點頭哈腰地退出去。
宜民的"刺頭"算是讓朱志宇給剃了。孫勇力的那些狐朋狗友也都沒有了聲息。
但是，孫勇力還沒有死心，宜民的老經理楊少才是他老爹的鄰居，他去楊少才家說閒話，講起宜民的事，說，已經大不如從前了，經理只顧自己往家裡摟錢，不管職工的死活，你們老一輩經理算是虧大了。
楊少才是位老軍人，為解放中國立了功，雖說當過商場經理，卻並沒有搞過經營，只是掛了個名，他早就離休在家了，平時常會罵罵現任的領導發洩心中的不平，這會兒聽說企業已經大不如從前，又是心疼又是憤怒，他氣喘吁吁地來到了商場。
坐在朱志宇辦公室的沙發上，楊少才擺出老資格說："你把這些藥費給我報了吧。"看也不看朱志宇，把票據遞過去。
朱志宇客氣地接過票據一看，心裡一驚，居然有五萬多，他都吃什麼藥了，天天吃人參也受不了啊，那還不得吃出病來。但是，朱志宇沒動聲色，對這些為了新中國拋頭顱灑熱血的老前輩，他覺得是應該尊重的，應該關心的。
面對這樣的老人，朱志宇笑了笑說："老人家，醫藥費不會不給您報的，但是現在咱們企業這個樣子，您是知道的，暫時沒錢哪。"
"沒錢你把車賣了，沒錢你還坐著這麼好的車，我們這些人把腦袋拴在褲腰帶上，打下天下來，就是讓你們這些敗家子揮霍的嗎？"楊少才眼睛瞪得很大，好像面對的是日本鬼子一樣。
"我到這兒來也是為了把咱們這個企業搞好，我在局裡是辦公室主任，請您相信，我到宜民來一不是為了貪圖錢財——我要是為了錢財，在局裡要容易一些。二不是為了陞官，我要是想陞官在局裡要快得多，這些您都知道。再說，我的老岳父您一定知道，就是姜長水，我一定幹出個樣來讓您看，到那時，您的醫藥費保證一分也不少。請您支持我，但是也請您多保重身體，心情舒暢一些，老吃這麼多藥對身體不好，是藥三分毒嘛。"
楊少才是個通情達理的人，他本來是懷著一肚子不滿來的，聽了朱志宇的話卻沒了氣，當他聽說朱志宇是姜長水的女婿時，他就什麼也不想說了，他對他的老上級是尊重的。他揣起那些票據說："你就好好幹吧。"
"您慢走，歡迎您對企業的經營多提寶貴意見。"朱志宇忙讓司機用他的車把老人送了回去。
"我會多提意見的，我要監督你的工作。"楊少才走了，口氣明顯和緩了許多。
送走楊少才，又有找茬的進來了。
現在進來的這位，可真是位黑社會式的人物。他是這一帶遠近聞名的老大。他是受人之托來要賬的。這筆賬也是筆糊塗賬，前任經理在職時，賒欠下本市一個廠家的一批服裝，由於吃的回扣太多，服裝質次價高，這批貨一直積壓。現在服裝廠來要賬，商場怎麼會還呢？債權人沒了法子，請出個混混來。
"老大"確實與眾不同，沒有匪氣，看樣子文質彬彬的，報上了姓名。
朱志宇客客氣氣地接待了他，他提到了那筆欠款，朱志宇給予了解釋，然後說希望這筆欠款能夠打個折扣，來人沒有答應，他用他的手機叫立在門外的幾個大漢進來。朱志宇沒有慌張，他依然很有風度地拿起電話，撥了一個熟悉的號碼，把情況說了個大概，然後把電話遞給來訪者。
來人聽了電話之後，立刻畢恭畢敬："老舅，我沒幹什麼，就是有個事，宜民商場欠我們的錢，我過來問問，真沒幹什麼，有您的話，我哪還敢惹事啊，我現在改了，改好了。您說，我全聽您的。"一陣唯唯諾諾之後，這傢伙掛斷了電話，抬起他軟下來的臉，笑著對朱志宇說："叔，您看這樣行不，我讓對方打個五折？"
朱志宇說："你看著辦吧。"
等到"老大"走了之後，李國強納悶地問這是怎麼回事。
朱志宇說，他在局裡的這些年，專門結交各種人物，他的朋友遍佈全市各行各業，剛才他就是給他的盟兄弟——公安局的呂局長打了電話，本來想讓公安局收拾小流氓，沒想到，這小子碰巧就是呂局長那個不爭氣的外甥。這件事就這麼輕而易舉地解決了。
有了這幾件出彩的事，宜民的人們對朱志宇有了一個瞭解，沒有人再輕易找麻煩了。但是，偷偷摸摸賺點錢的還是大有人在。
這天下午，朱志宇帶著宜民的財務科長在樓層轉悠，客流量明顯增加，他心情輕鬆了不少。他悠閒地走到化妝品櫃檯，拿起一瓶最暢銷的名牌洗髮水，問櫃組長，這種洗髮水賣得快嗎，一般幾天進一次貨，上次進貨是在什麼時候？
組長說："上次進貨是一個月以前。"
朱志宇還是不緊不慢地說："那我手裡的這瓶怎麼會是上個星期才生產的呢？"
這個組長就這樣暴露了她自己私自賺錢的事，馬上，她就變成了一個普通營業員。
"這個組，交給龐雁吧。"朱志宇對化妝品部的部長說。部長連忙點頭，嘴上卻說："朱總，其實這個高月娟也不錯，平時工作挺好的，還是咱這裡的工作標兵呢。"
"她叫高月娟？"朱志宇其實早就知道這位被他撤掉的倒霉組長叫什麼，也知道她的底細，他裝做不認識她，只是為了殺一儆百，"我不管平時，過去，我只看我看到的，我已經三令五申，她居然頂風違紀，這就決不能輕饒。"朱志宇的態度很嚴肅，用他那雙不怒自威的眼睛看了部長一眼。
"是是是，這全怪她自己不懂事。"部長唯唯諾諾，他知道惹不起這位朱總。
朱志宇眼看著部長把龐雁找了過來，對她交代了幾句，她就上任了。
龐雁做夢也沒想到，會有這樣的好事落到自己的頭上，這麼多年了，她在宜民商場，沒有任何機會給她，愛人張強說："沒人用就沒人用吧，反正咱家也不缺你那幾個錢花，我在檢察院的工作也不輕鬆，有我一個人當科長就行了，你就在家照顧孩子吧，正好男主外，女主內。"
話是這麼說，可是龐雁心裡總是覺得不平衡，想不到機會突然來了，朱志宇利用這樣的機會把她安排做了組長。
"好了，就這樣吧。"朱志宇說完了，也不和龐雁多說話，自顧走了。
龐雁家和朱志宇家是鄰居，前幾年，為了孩子們在一起打架的事，姜雲和龐雁有過矛盾，兩家關係一直沒有緩和。從此以後，龐雁主動緩和了和姜雲的關係，在檢察院當著科長的張強也成了朱志宇的好朋友，兩家的交情很快好起來。
張強在公檢法有好多的朋友，朱志宇知道，每一個總經理都不可避免的有好多人告狀，有了張強這個好朋友，他等於多了一雙眼睛，多了一對耳朵，不會吃虧的。
處置完了這事，朱志宇剛回到辦公室，就有電話打了過來。
"哦，小志啊。怎麼有時間給我打電話呀？我現在可是苦了，這個宜民呀，可不如在局裡舒服呢。剛又生了頓氣，這些員工啊，可真是叫我苦惱啊。怎麼了？唉，你不知道啊，這地方，亂得不成樣子，現金進貨，吃回扣，賺點錢全裝個人腰包裡了，你說，這行嗎？是啊，我也容不得這些呀。這不是嗎，前天，我剛制定了制度，再有現金進貨的，一律嚴懲，情節嚴重的開除。今天，就是剛才，我親自看到的，擺在櫃檯上了，現金進的貨。好嘛，拿商場櫃檯當成自己家的了，我這櫃檯是不要租金的聚寶盆呀？她白用我的櫃檯，做她自己的生意？虧她想得出，不知道這又是誰的親戚呢，這地方，我知道，一個小售貨員，就可能是哪個局長的兒媳婦，我不管那些事，讓我抓住了，就要嚴懲，來個殺一儆百，先懲治了再說，讓我當時就給拿下了。你說，這些人，不治治還行嗎？"朱志宇拿起電話就說了一大堆。
"你說的這個人叫什麼呀？"電話那端的高小志愣了一會兒，覺得還是要把話說了，既然來打這個電話，總是不能讓朱志宇三言兩語就給堵回去吧。
"叫什麼我還真忘了。馮科長，我今天撤的那個櫃組長叫什麼來著？"朱志宇有意問剛才跟著他的財務科長。
"哦，高，高月娟，和你一個姓呢，小志。哈哈，也許她過去常到局裡去，說不定你還認識呢。"朱志宇早就知道高月娟是高小志的堂妹，但是，這個高月娟是現金進貨頭兒，化妝品櫃組比其他任何櫃組偷著賣的貨都多，她仰仗著高小志一家的權勢，又和前任總經理搞好了關係，明目張膽地賺私錢，在商場形成了非常惡劣的影響，朱志宇自然要先拿她開刀了。
"何止是認識，那是我妹妹。"高小志其實是有點怕朱志宇的，但是兩個人畢竟是好朋友，他覺得朱志宇多少會給他面子的。
"哎呀，你看你，怎麼不早說呢？這事鬧的。"朱志宇啜上了牙花。"你說，我這新官上任，就要給自己樹個威信呀，要是知道這個關係，我躲開她多好，現在，你看，這可怎麼辦呀？我已經把她給撤了。小志呀，你說你，我剛上任，你不支持我，卻第一個給我來個蒼蠅吃，真有你的呀。"
高小志沒話可說了，停了一會兒，說："那怎麼辦？這可是咱自己妹妹呀？你總不能不照顧吧？"
"過過這一段吧，等這事平靜了，我再看看。"朱志宇對高小志太瞭解了，他知道，這事不會影響到他們的關係，過幾天，他再給高小志點甜頭，就沒事了，高小志這人，只要自己實惠了，就什麼都不管了。想到這裡，朱志宇又笑了說："我說，小志啊，給我帶來這麼大煩惱，你們幾個也不管我了，都在機關做局領導了，把我忘了？"
"沒有，沒有，我們幾個哪敢忘了你呀。改天，我們幾個請請你，別讓你一個人兒在那裡受苦了。"高小志忙說，這幾年，他是真服了朱志宇了。
高小志不是朱志宇的對手，幾句話就敗下陣來，高月娟一氣之下，不來上班了，自己去開化妝品店。
擺平了這一頭，朱志宇把孫勇力找了來。
"勇力呀。"幾天的工夫，孫勇力已經成了朱志宇的好哥們了。孫勇力這種人是這樣的個性，他看不上的人對他再好，他也看不上，他崇拜的人，讓他幹什麼他幹什麼。現在，他對朱志宇佩服得五體投地，朱志宇說什麼聽什麼。
"朱總。"孫勇力不多說話，沖朱志宇點點頭，渾身顫悠著，坐在他對面的椅子上。
"瞧瞧，就是這副做派，你就不能穩當會兒？"朱志宇親切地說。孫勇力"嘿嘿"一笑說："我又不是你們當官的，不拿腔作勢。"
"哦，我這叫拿腔作勢啊？"朱志宇笑了，表情非常輕鬆。"自己沏茶啊，我這兒可是新買的茶，我從局辦公室拿的好茶。"
"那我得好好喝一壺。"孫勇力也不客氣，大大咧咧地倒了杯水，又坐下了。
"你說，咱商場門口，這些大華商場的廣告，是不是有點討厭呀？"朱志宇歪在椅子裡，和孫勇力說著閒話。
"嗯，是挺煩人的。過去，咱們也沒什麼心氣兒，也沒有人管他們，現在咱自己要好好做生意了，還真覺得，他們這是往咱們眼裡插棒槌來了。"孫勇力來了精神，"這不是欺負人嗎？大哥，您放心，這事好辦，明天我就讓它沒嘍。"
"你小子，淨瞎說。"朱志宇笑了笑。
"我瞎說什麼呀？大哥，您別總是瞧不起我，我跟您說，幹這個，我內行，這些年，我光琢磨怎麼幹這些了。您就瞧好吧。"看朱志宇不說話，孫勇力又說："到了晚上，我帶幾個弟兄，嘁裡卡嚓，再這麼一砸，到了明天，他們都不知道是誰給砸的。"
"唔，不許胡鬧啊，這哪行啊，咱們可不做那事。"朱志宇聲調粗重起來，臉色卻很溫和。
"聽您的，哥哥，您說不讓辦就不辦。出了什麼事，也是我孫勇力自己的事。您一點不知道。"孫勇力知道朱志宇的心理，他把這事自己攬下來了。
"你自己也不行，你要是敢那樣做了，看我怎麼收拾你。"朱志宇的表情頗有點幼兒園老師嚇唬孩子的意味。
孫勇力笑著走了，第二天，大華商場在宜民商場門口做的廣告全給砸光了。大華的人明知是宜民的人砸的，可是苦於沒有證據，也沒有辦法。他們也想學著宜民下黑手，可是還沒等動手呢，孫勇力先找到了大華那群壞蛋的頭兒——各商場都有幾個壞蛋，孫勇力這一夥是最壞的，沒用交手，孫勇力本來就比對方厲害，又把朱志宇的本事一渲染，對方就老實了，從此不敢再到宜民來騷擾了。
這個月，商場的效益大幅度提高。職工的收入也得到了兌現，朱志宇的群眾擁護程度在宜民商場空前高漲。企業局的人們也對朱志宇刮目相看。
朱志宇並不滿足這一丁點成績。三個月後，他領導的企業成為通宜市最好的大型零售商場，但是他的招數也很快被別人學了去。可是他總是比別人先一步。
現在，他把他的人員分出了一部分專門跑外銷，這些人拿著較高的提成為單位賺著更多的財富。當然，這裡邊不可避免存在的漏洞，他只好再用官位來攏住他們，對幹得好的予以提拔。
為了擴充實力，他又分出一部分人來專門做批發業務。
商場本來人浮於事，現在分出這兩部分人，就變成了一個蘿蔔一個坑，剩下的人，他讓他們都忙起來，宜民商場再也不養閒人了。就連後勤人員，也是一人有一人的專職工作，同時每個人在不忙的時候都要幫著忙的科室去完成中心工作，大家一天到晚腳不沾地，卻個個笑逐顏開，因為口袋裡裝得鼓鼓的。
重要的是大家心裡平衡了，朱志宇從自身做起，不多吃不多佔，不貪不摟，下邊的經理們也是，掙錢掙到明處，多勞就多得，無私無蔽，所有人都覺得，在宜民，付出就有回報，大家心裡舒坦。就連楊少才那些人，知道了朱志宇的工作和為人，也都對他大加讚賞，不但不再來囉唆他，反而在許多事上支持他，雖然起不上什麼實際作用，卻也在搖旗吶喊。